• Qu’est-‐ce qu’une start-‐up ?
• Pourquoi existent-‐elles ?
• Comment fonc*onnent-‐elles ?
• Quelles sont les différences avec un grand groupe ?
Les 5 piliers de l’entreprise ?
Grand Groupe vs Start-up
3
Les 5 piliers de l’Entreprise
• Modèle économique
• Culture
• Modèle de développement
• Stratégie
• Vision
Pilier 1 : Le Modèle Economique ?
5
• ddd
-‐20,00%
-‐15,00%
-‐10,00%
-‐5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00 100,00 120,00 140,00 160,00 180,00
Croissance CA
Tendance 1
Tendance 2
Pas de croissance ?
Pas de rentabilité ?
-‐50,00%
0,00%
50,00%
100,00%
150,00%
200,00%
0,00 20,00 40,00 60,00 80,00 100,00 120,00 140,00 160,00 180,00
Marge neXe
Tendance 1
Tendance 2
Quelques oublis ? • Les constructeurs automobiles ne vendent pas sur internet
– Pas de référencement sur Google – Pas de business model ?
• Aramis auto : Sites de ventes de voitures neuves et d’occasion
• Oscarro (pièces détachées)
L’Oréal
• Le 18 février 2013 : Les cosmé*ques en vente sur le site de la marque
• Le #1 mondial des cosmé*ques prévoit de vendre ses produits directement sur sa propre bou*que en ligne
• CeXe offre concernera les produits grand public et le marché français dans un premier temps
• Prévu pour le 1er semestre 2013, L’Oréal souhaite offrir un canal de vente complémentaire à ses clientes fidèles et des services exclusifs dédiés à ceXe bou*que en ligne
• A l’heure actuelle, la marque propose ses produits en réseau de distribu*on tradi*onnel ou sur des sites e-‐commerce de vente de prêt-‐à-‐porter et accessoire de mode, comme le site Brandalley par exemple
Modèle hybride
Virtuel
Mobile
Interaction avec le réel
Croissance
12/05/13 12
Titre du document 13
Pilier 2 : La culture ?
14
Culture : Grand Groupe ou Start-‐up ?
Formelle
Informelle
Industrialisation
Flexibilité
Pilier 3 : Le Modèle de
Développement ?
16
Modèle de développement : Grand Groupe ou Start-‐up ?
Exploitation
Exploration Planification
Flexibilité
Pilier 4 : La Stratégie ?
18
Stratégie : Grand Groupe ou Start-‐up ?
Contrôle
Vitesse
Agilité
Garde le Cap
Pilier 5 : La vision ?
20
Vision : Grand Groupe ou Start-‐up ?
Court Terme
Rupture
Marché
Long Terme
2 Modèles antagonistes : complémentaires ?
Pilier Grand Groupe Start-‐up
Modèle Economique
Marge Croissance
Culture Formel
Industrialisa*on Informel Flexibilité
Modèle de développement
Exploita*on Planifica*on
Explora*on Risque
Stratégie Contrôle
Garde le Cap Vitesse Agilité
Vision Court Terme Marché
Long Terme Rupture
Open Innovation : Exemples
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Deezer
Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France) Le concept:
1. Proposer en écoute libre et légale toutes les musique 2. Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenus
publicitaires Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues des
principales majors Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants
droits Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes 5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium 6 juin 2011 : limitation de l'écoute gratuite à 5h/mois
Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves : Valorisation à 80 million € par Orange en 2009
Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)
Orange intègre l'offre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous forme d'option
Orange donne une autre dimension à Deezer : - CA : X3 chaque année depuis 2009 - Pour la première fois à l'équilibre en 2011 - Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants
Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurs télécoms
Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitions Deezer : un explorateur de marchés par Orange
Deezer
Autres exemples
– Bull rachète Amesys en janvier 2010
– Philippe Vannier, patron d’Amesys devient CEO de Bull en mai 2010
– Créa*on d’un fonds d’inves*ssement
– Lancement de produits d’innova*on
– Programme Connect & Develop • Ecouter les Clients • Ecouter les collaborateurs
– Partenariat avec 12 start-‐ups • Situa*on Win/Win
– Programme Nova
– Modèle hybride • Inves*ssement
• Partenariat • Rachat
– Concours d’Innova*on
– Parcours Start-‐ups – Inves*ssement
– Inves*ssement
– Incubateur
– Incubateur
• Nouveaux CEO entrepreneurs
• Réseaux sociaux
• La CRISE et la MONDIALISATION
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