Pour cette deuxième édition 2017 d’afmNews, vous aurez le plaisir

de retrouver vos rubriques désormais habituelles qui vous condui-

ront notamment à la rencontre de chercheurs expérimentés et pro-

metteurs, et vous permettront de découvrir la salle d’expérimentation

de l’Université de Lille 2 et de mieux appréhender les stratégies de

publication à l’international.

Bonne lecture à tous !

Sonia Capelli

Vice-Présidente afm Communication – Valorisation

Arnaud Rivière

Chargé de mission Responsable afmNews

Jérôme Boissel et Koffi Selom Agbokanzo

Equipe de rédaction

Alice Falchi

Graphiste

L’édito du président p.1 - 2

Retour en images p.14 - 15

Le coin des lecteurs p.17 - 18

A la une p.3 - 6

Focus sur p.7 - 9

Le dossier p.10 - 13

Save the date p.16

Trente-trois ans pour une association,

c’est le bel âge ! Signe de solidité et

de pérennité de nos institutions, mais

également signe de vitalité. Une nou-

velle année s’annonce et je souhaite-

rais, à titre personnel, remercier tous

les collègues qui s’impliquent avec moi

au service de la communauté (VPs,

SDG, chargés de mission et experts

afm). Au-delà de la réalisation du nou-

veau site de notre association - dont

les chiffres de fréquentation ont «

explosé » -, et de la mise en route de

nouvelles plateformes pour nos re-

vues, facilitant la soumission et leur

gestion respective, je souhaitais parta-

ger avec vous, en ce début d’année,

quelques projets et évènements à

venir :

L’internationalisation de la recherche. Nous poursuivons notre

collaboration avec l’AMS (l’Academy of

Marketing Science). Pour la première

fois, une dizaine de travaux co-écrits

par des collègues de l’afm et de l’AMS

seront présentés à la 2018 AMS An-

nual Conference à la Nouvelle Or-

leans.

La coopération avec d’autres associations. Nous avons depuis

une année des RDV réguliers avec

l’ADETEM. Cela va nous conduire,

dans les mois à venir, à proposer des

possibles axes de coopération en

matière d’actualisation des Hot topics

et en matière éditoriale, notamment.

“ ”

1

La proposition de nouveaux services pédagogiques. Au-delà

des mini-cas, lancés il y a quelques

mois, et dont nous félicitons les pre-

miers lauréats, nous travaillons actuel-

lement sur la mise à disposition de

liens vidéos à utiliser pour nos cours.

La valorisation et la diffusion de nos travaux de recherche. A

l’aide de nos experts, nous allons

continuer à diffuser de nombreux bil-

lets de blog et de nouvelles éditions de

tribunes de plus en plus percutantes.

La création de GIT (Groupe-ment d’Intérêt Thématique). Un

GIT-afm est un groupe de chercheurs

en marketing et/ou issus d’autres dis-

ciplines, intéressés par débattre, par-

tager, confronter des idées autour

d’une thématique de recherche en

marketing. Nous venons de lancer, à

titre expérimental, un premier appel à

projet. Les propositions peuvent être

envoyées jusque fin octobre.

L’identification de règles de bonne conduite en matière de production académique. Une

charte éthique est en gestation. Elle

nous permettra d’avoir des éléments

tangibles auxquels nous référer en

matière d’éthique des auteurs, des

relecteurs, des éditeurs et en matière

d’autoplagiat par exemple.

La participation et le rôle de l’afm au sein du collège scienti-fique des associations de la FNEGE. La voix de l’afm a été enten-

due. Ainsi, le poids et le rôle des asso-

ciations historiques (dont l’afm) seront

renforcés dans les prises de décision.

Ceci est important dans le cadre des

procédures de classement de la future

liste FNEGE (2019).

Enfin, de nouvelles éditions de RDV institutionnels auront lieu cette année. Il s’agit des rencontres

de l’afm au cours desquelles, il sera

notamment question d’intelligence

artificielle et de grounded theory, cet

automne, et bien sûr, du 34ème congrès de l’afm, que les collègues

strasbourgeois nous préparent avec

passion pour mai prochain !

S’il est important de se projeter, il est

également important de rendre hom-

mage à nos ainés, aux fondateurs de

l’afm. Je souhaiterais particulièrement

rappeler ici la disparition d’Elyette

Roux, qui aura marqué de façon im-

portante et durable la production

scientifique en Marketing, les institu-

tions au sein desquelles elle a travaillé

- que ce soit l’ESSEC ou l’IAE Aix

Marseille – les nombreux collègues

qu’elle a formés et côtoyés.

Voilà, la vie continue, les institutions

demeurent mais doivent se renouveler.

J’aurai ainsi l’honneur et le plaisir de

travailler cette année avec le nouveau

1er VP, Gilles Ngoala, qui prendra la

présidence de l’afm en mai prochain.

Un dernier petit mot pour vous souhai-

ter une bonne rentrée à tous !

2

René Darmon (Ph.D., Wharton,

Université de Pennsylvanie) a

débuté sa vie professionnelle

comme cadre commercial, en par-

ticulier à IBM-France, avant de

poursuivre une carrière

d’enseignant aux universités de

Laval (Québec), McGill (Montréal),

puis à l’ESSEC Business School

(Paris) où il a occupé les fonctions

de Directeur de la Recherche

(1992-2000), puis de Doyen du

Corps Professoral (2000-2003).

René Darmon a poursuivi ses re-

cherches essentiellement dans le

domaine du management des

forces de vente. Il est l’auteur de

plusieurs ouvrages sur le marke-

ting et sur la gestion commerciale

dont les plus récents sont Leading

the Sales Force : A Dynamic Ma-

nagement Process (2007, Cam-

bridge University Press) et Pilo-

tage de la fonction commerciale

(2012, Economica). Ses re-

cherches sur le management des

forces de ventes ont par ailleurs

été publiées dans les plus grandes

revues académiques du domaine

en Amérique du Nord et en Eu-

rope. Au cours de sa carrière, ses

articles et ses présentations aux

congrès académiques ont obtenu

18 prix et distinctions.

Cette année, l’American Marketing

Association lui a remis, lors de son

congrès national à San Francisco,

un Lifetime Achievement Award

3 3

pour sa contribution aux re-

cherches sur la gestion commer-

ciale.

Au cours de la cérémonie de re-

mise de cette distinction, René

Darmon a souligné qu’une telle

récompense devait être partagée

avec beaucoup de personnes qui,

par leurs actions et leur influence,

y ont largement contribué : famille

proche, anciens professeurs, col-

lègues, responsables

d’entreprises… sans oublier des

milliers d’étudiants. Une des

grandes leçons qu’il tire de son

expérience et qui a guidé

l’ensemble de sa carrière de cher-

cheur, d’enseignant et de consul-

tant est ce qu’il considère comme

une vérité fondamentale énoncée

par Kurt Lewin : « il n’y a rien de

plus pratique qu’une bonne théo-

rie ». Il a suggéré aux jeunes cher-

cheurs et aux nouveaux diplômés

de la discipline de construire des

théories utiles et surtout

d’enseigner aux futurs praticiens la

manière de les appliquer. C’est

selon lui l’une des meilleures fa-

çons de rapprocher davantage les

entreprises des Universités et des

Écoles de Management.

Le Professeur Darmon en bref :

Président de l’Association Fran-

çaise de Marketing (2000-2002)

Chevalier de l’Ordre National du

Mérite (2003)

18 prix et distinctions pour ses

articles et présentations aux

congrès académiques

Lauréat du Lifetime

Achievement Award de

l’American Marketing Associa-

tion (2017)

Auteur de Leading the Sales

Force: A Dynamic Management

Process (2007, Cambridge Uni-

versity Press) et Pilotage de la

formation commerciale (2012,

Économica)

4

Éloïse Sengès a reçu le prix de la

meilleure thèse AFM pour son

travail sur la prise en compte du

bien-vieillir, réalisé à l’Université

Paris-Dauphine, sous la direction

du Pr Denis Guiot.

Dans son travail doctoral, Éloïse

Sengès identifie les objectifs pour-

suivis par les séniors dans leur

quête du bien-vieillir en interro-

geant 1 500 séniors : des objectifs

d’ordre physique, sociaux, psycho-

logiques et financiers. Elle montre

également que la consommation

permet de remplir en partie ces

objectifs, et que les entreprises

doivent prendre en compte la di-

versité de ces aspirations et ne

pas se limiter à l’idée selon la-

quelle les séniors seraient uni-

quement en quête de santé et

d’autonomie physique. Selon

Éloïse Sengès, « jusqu’à présent,

dans notre société, les marques

étaient avant tout les partenaires

de la jeunesse. L’idée pour de-

main, c’est qu’elles soient aussi les

partenaires du bien-vieillir des

personnes âgées ».

Il n’y a pas si longtemps que cela

pourtant, on aurait eu du mal à

imaginer Éloïse Sengès travailler

sur les aînés. Mais après un par-

cours de 10 ans chez Cadbury /

Kraft Mondelez dans l’univers plus

jeune de la confiserie (avec des

5

comptes comme Malabar, Holly-

wood ou La Pie qui Chante),

Éloïse Sengès s’est dirigée vers

l’enseignement en école de com-

merce puis la recherche lors de

son inscription en Master Re-

cherche à Dauphine. En quête de

« quelque chose d’humain », son

projet doctoral en marketing lui a

permis de se rendre « utile socia-

lement ». En effet, son sujet de

recherche, qu’elle a élaboré avec

le Pr Denis Guiot, son directeur de

recherche à qui elle n’oublie pas

de rendre hommage – « un direc-

teur de thèse de grande qualité »,

lui a permis de travailler avec un

consortium qui travaille sur la perte

d’autonomie (AMISURE). Cette

opportunité de travailler en équipe

de recherche et de voir directe-

ment l’application dans la « silver

economy » a été déterminante

pour Éloïse Sengès, pour qui « la

connexion avec le monde profes-

sionnel et très importante ». A ce

titre, elle compte bien conserver

cet équilibre entre enseignement

(EDHEC, campus de Nice), re-

cherche appliquée et monde pro-

fessionnel puisqu’elle continue sa

recherche en partenariat avec

AMISURE.

Malgré toute son humilité et sa

modestie, Éloïse Sengès n’en

oublie pas les jeunes chercheurs.

Ses conseils ? « Choisir un sujet

qui compte pour soi, c’est impor-

tant car on est monomaniaque sur

un sujet et cela oriente notre car-

rière. Pour les personnes en re-

prise d’études, c’est un choix que

j’avais fait, donc c’était dur mais

exaltant. La difficulté de la thèse,

c’est qu’on est parfois un peu soli-

taire et à Dauphine, on est vrai-

ment très bien encadré ».

6

Si des dispositifs similaires existent au sein de laboratoires en psychologie expéri-

mentale, force est de constater que les salles d’expérimentation en sciences de

gestion restent rares en France et sont souvent liées à des institutions privées ou à

des partenariats public-privé. Après une première expérience réussie par Sorbonne

Universités-INSEAD, le laboratoire MERCUR (Université de Lille et Skema Busi-

ness School) a décidé de se lancer à son tour dans l’aventure du laboratoire expé-

rimental. Retour sur une initiative tout aussi originale que prometteuse.

Le laboratoire de mesure comporte-

mentale et sociétale en marketing

« Mercur-Blanchemaille » a officielle-

ment ouvert ses portes début octobre

et est installé au sein d’un incubateur

et d’une ruche d’entreprises spéciali-

sées dans le digital (Blanchemaille by

Euratechnologies). Ce centre d’étude

a été conçu comme un lieu à la fois de

recherche polyvalent et d’échange

avec l’environnement entrepreneurial.

UN LIEU DE RECHERCHE

POLYVALENT

La salle d’expérimentation dispose de

10 postes informatiques équipés de

logiciels de référence (The Observer

XT, Face Reader, Qualtrics, CMA,

Nvivo...) et des dernières technologies,

permettant de combiner les mesures

déclaratives et comportementales

(notamment physiologiques : eye

tracker, face reader...). Des caméras

fixes et mobiles permettent des

enregistrements multiples (réactions,

discussions...) et offrent la possibilité

de coder des discours et des compor-

tements. La diversité des dispositifs

proposés permet de collecter des

données aussi bien qualitatives (is-

sues de focus groups,

d’observations...) que quantitatives

(provenant d’expérimentations).

L’ambition affichée de ce centre

Photo extérieure (partie incubateur de Blanchemaille by Euratechnologies)

7

d’étude est d’accueillir des chercheurs

provenant d’horizons variés aussi bien

en termes de nationalités, d’institutions

de rattachement, de positionnement

épistémologique, de domaines de

recherche, et d’encourager ainsi les

co-publications dans des revues scien-

tifiques de haut rang.

UN LIEU D’ECHANGE AVEC LE

MONDE PROFESSIONNEL

De par son lieu d’implantation, la salle

d’expérimentation constitue un lieu

d’échange privilégié avec

l’environnement entrepreneurial et

amène les chercheurs à s’intégrer

dans un éco-système de soutien et de

valorisation des projets

d’entrepreneuriat dans la région Haut-

de-France. Maud Herbert, maître de

conférences et co-responsable du

projet, souhaite « co-construire des

projets de recherche à partir du vécu

et des besoins des acteurs écono-

miques et politiques », adopter « une

démarche d’écoute attentive vis-à-vis

des problématiques managériales et

sociétales que les entrepreneurs et

institutions peuvent nous apporter », et

développer « un programme

d’animation scientifique très riche afin

de favoriser les échanges ». La venue

de chercheurs de renommée interna-

tionale sera l’occasion, par le biais de

La création de cette salle d’expérimentation a pu bénéficier de l’opportunité d’un appel à projets pour équipements au sein de l’Université de Lille 2 et du lance-ment du projet Blanchemaille by Euratechnologies (incubateur accélérateur dédié au e-commerce). En plus d’apporter des fonds nécessaires à l’achat du matériel scientifique d’expérimentation, l’Université Lille 2 s’est fortement impliquée dans l’ensemble du montage du dossier. Son président, Xavier Vandendriessche, a d’ailleurs suivi de près l’évolution de ce projet. Deux autres sources de financement ont égale-ment permis le développement de cette salle d’expérimentation : la MEL (Métro-pole Lilloise), qui finance l’animation scientifique sur trois années, et le Conseil Régional des Hauts-de-France qui participe sous forme d’un financement FEDER, prenant en charge les frais de fonctionnement et de développement. L’existence même du laboratoire expérimental doit également beaucoup à la municipalité de Roubaix. Le plan de financement prévoit de pérenniser le lieu au bout de 3 an-nées d’existence. Au total, 24 mois ont été nécessaires pour concrétiser le projet, du montage du dossier au déblocage des fonds.

8

conférences thématiques, de faciliter

les ponts entre le monde de la re-

cherche et celui des entreprises.

D’un point de vue organisationnel et

opérationnel, un post-doc, le Dr. Julien

Bourjot-Deparis, a été recruté afin

d’assurer l’assistance technique du

lieu, le soutien aux animations scienti-

fiques et managériales. L’étendue des

compétences, nécessaires dans le

maniement des dispositifs proposés,

dépend des modalités de l’étude réali-

sée. Pour une étude « classique »,

consistant par exemple en

l’administration d’un questionnaire

informatisé, un chercheur pourra rapi-

dement évoluer en autonomie. Des

études plus techniques, utilisant par

exemple les technologies de détection

des émotions, nécessiteront cepen-

dant l’intervention d’un technicien

formé à la méthode. La salle a pour

vocation d’accueillir des publics et des

projets variés. Il est prévu que les

collectes de données réalisées en

collaboration avec un chercheur du

laboratoire MERCUR à des fins de

publications scientifiques se feront

gratuitement. Pour les chercheurs

extérieurs, il a été décidé d’un forfait

de collecte de données dont l’objectif

est d’amortir les coûts d’utilisation du

lieu. Prochainement, un comité

d’éthique sera mis en place afin de

répondre aux exigences des revues

qui demandent, pour les études com-

portementales, des gages en la ma-

tière. Ce comité éthique n’agira pas de

manière coercitive mais émettra un

avis dont les chercheurs pourront se

prévaloir.

ET POUR L’AVENIR ?

Le laboratoire expérimental n’en est qu’à ses balbutiements. L’espace a été équipé

et aménagé avec les technologies de pointe d’aujourd’hui mais des modifications

seront nécessaires à l’avenir afin de s’adapter aux évolutions des technologies, des

pratiques et des besoins (par exemple des lunettes mobiles et des équipements en

capteurs géo-localisables), garantissant la richesse et l’originalité des données

collectées.

Pour plus d’informations sur la salle d’expérimentation :

https://www.euratechnologies.com/blanchemaille-by-euratechnologies/

Contacts : Julien.bourjot-deparis@univ-lille2.fr / Maud.herbert@univ-lille2.fr /

Nil.toulouse@univ-lille2.fr

Nous tenons à remercier Mme Maud Herbert, maître de conférences à l’IMMD –

Laboratoire MERCUR et co-responsable de la salle d’expérimentation, pour

l’ensemble des informations fournies.

9

Qui n’a pas entendu l’histoire de notre fameuse « génération FNEGE », de ces

chercheurs français partis dans les années soixante-dix en terre américaine pour

faire un PhD et essaimer à leur retour en France les bonnes pratiques de recherche

en marketing ? Cette idée de l’obligation d’un passage à l’étranger pour parvenir à

publier dans des revues internationales relève-t-elle du mythe aujourd’hui ou existe-

t-il d’autres modèles de publication à l’international pour les chercheurs français

formés en France ? Pour comprendre ce phénomène, nous avons sollicité Sébas-

tien Soulez, maître de conférences à l’université Lyon3 et spécialiste des ap-

proches scientométriques, qui a analysé les publications de notre communauté.

Nous avons ensuite rencontré Mbaye Fall Diallo, Professeur des Universités à Lille

2, qui nous a fait part de son expérience en matière de diffusion internationale de

ses recherches.

Les incitations à la publication dans

des revues internationales n’ont fait

que se renforcer ces dernières années

dans la plupart des institutions

d’enseignement et de recherche en

management en France. Face à ce

constat, il semble légitime de se de-

mander quelle est la place des cher-

cheurs français à l’international et

quelles sont les stratégies payantes

pour parvenir à publier dans ces re-

vues.

UNE RECHERCHE FRANÇAISE

QUI S’INTERNATIONALISE

L’internationalisation de la recherche

française en marketing n’est, tout

d’abord, pas un mythe : dans les re-

vues internationales classées en mar-

keting, le nombre de publications

émanant de chercheurs français a été

multiplié par 20 entre 1975 et 2015 (on

passe de 4 articles publiés en 1975 à

78 articles en 2015). Dans le même

temps, le nombre total d’articles pu-

bliés dans ces revues a été multiplié

seulement par cinq (435 articles pu-

bliés en 1977 contre 2065 en 2013 par

exemple). La présence des chercheurs

français à l’international est donc bien

plus importante, surtout depuis 2007 :

pas moins de 165 chercheurs en mar-

keting ont publié pour la première fois

en 2007 ou dans les années qui sui-

vent au moins un article dans une

revue internationale classée (soit 50%

de l’ensemble des chercheurs ayant

publié à l’international). Au total, près

de 60% du total des articles publiés

dans des revues internationales par

des chercheurs français dans l’histoire

l’ont été sur la période 2007-2015.

10

A CHACUN SA ROUTE !

Il est possible de faire émerger une

typologie des chercheurs français

publiant à l’international, ainsi que des

éléments de stratégies pour réussir à

publier dans ces revues. A la marge, on trouve quelques au-

teurs qui ne visent que les revues les

mieux classées (JM, JMR, JCR,

MKS…), ce qui est la norme dans les

institutions internationales les plus

prestigieuses, et qui font une carrière

entière en ne publiant que dans ces

revues. La plupart des chercheurs les

plus productifs à l’international travail-

lent pour des institutions étrangères ou

pour un nombre restreint de grandes

écoles. Ils ont, en outre, très souvent

un PhD obtenu à l’étranger, ce qui

confirme l’importance des réseaux

internationaux dans la capacité à pu-

blier dans des supports anglo-saxons.

On retrouve ici la bonne vieille straté-

gie du PhD à l’étranger…

Rien n’est perdu pour ceux qui ont

choisi d’étudier en France, puisque

d’autres alternatives pour publier à

l’international existent bel et bien au-

jourd’hui.

« la stratégie du 3-4 » : la stratégie

la plus courante est de viser des re-

vues de rang peu élevé (rang 3 ou

4 dans le classement FNEGE) ;

« la stratégie communautaire » :

Une stratégie payante semble être

d’intégrer une communauté qui

permet l’accès à la fois à des coau-

teurs et à la maîtrise des codes né-

cessaires à la publication ;

« la stratégie de spécialisa-

tion » : Certains chercheurs ne pu-

blient que dans certaines revues,

appartenant à un domaine très spé-

cialisé (la distribution, la communi-

cation, le comportement du con-

sommateur, etc.).

PUBLIER ENTRE FRANÇAIS

Enfin, les pratiques de co-publication

ont évolué : alors que la co-publication

avec des chercheurs étrangers étaient

la norme, on trouve de plus en plus

d’équipes de (jeunes) chercheurs

français qui parviennent à publier dans

des revues internationales, parfois, fait

nouveau pour ce public, dans

d’excellentes revues.

Source : tous les articles de recherche écrits ou co-écrits par des auteurs de nationa-

lité française depuis 1925 et jusqu’à fin 2015 dans l’une des 43 revues internatio-

nales classées en marketing à la fois par le CNRS, le HCERES et la FNEGE.

} La base de données contient 958 articles.

} Ces articles ont été signés par 538 auteurs français, dont 338 sont des cher-

cheurs en marketing (53% travaillant pour une Université, 32% pour une école et

15% pour une institution étrangère).

11

afmNews - Vous avez publié un

grand nombre d’articles et même

des chapitres d’ouvrages à l'inter-

national. Pouvez-vous nous présen-

ter votre démarche et votre straté-

gie lorsque vous souhaitez commu-

niquer à l'international ?

Mbaye Fall Diallo – Il est difficile de

résumer ma démarche de publication

en quelques lignes, mais elle s’appuie

sur trois piliers : (1) partir d’un sujet

avec un potentiel managérial avéré au

niveau international ; (2) trouver un

ancrage théorique ; et (3) utiliser des

outils méthodologiques solides.

Je fais aussi attention à certains dé-

tails pratiques qui aident à éviter le

« desk reject » : citer au minimum

quatre articles (dont deux récents)

publiés dans la revue-cible, lire attenti-

vement le premier éditorial du rédac-

teur en chef de la revue suite à sa

nomination, vérifier la liste des

membres du Comité de lecture de la

revue pour voir qui est spécialiste du

sujet traité, faire relire le projet par

deux collègues avec différents niveaux

de compétence sur le sujet, faire le

copy-editing du projet (…).

afmNews - A l'international, vous

publiez à la fois individuellement et

collectivement. Pouvez-vous nous

présenter les avantages et les in-

convénients du travail en solo et du

travail en co-signature dans une

perspective internationale ?

MFD – Oui, effectivement, pour un

tiers de mes publications j’ai travaillé

seul ; les deux autres tiers se répartis-

sent entre des publications où j’ai pris

le leadership (1/3) et des publications

issues d’une collaboration avec une

égale contribution des co-auteurs

(1/3).

Travailler seul permet de marquer un

territoire et prouver sa capacité indivi-

duelle à produire des travaux de

bonne qualité. Cependant, en travail-

lant toujours seul, on risque l’isolement

ou le manque de recul.

Le travail en co-signature s’inscrit dans

une logique de construction d’un ré-

seau et de mutualisation des compé-

tences. C’est très important en re-

cherche, mais des difficultés de coor-

dination peuvent se poser et rendre la

collaboration difficile. En ce qui me

concerne, j’ai la chance d’avoir

d’excellents co-auteurs dans

l’ensemble. Une bonne approche con-

siste à bien définir le rôle de chacun et

à fixer un agenda avec des deadlines

dès le début, mais tout en faisant

preuve de flexibilité en cas de nécessi-

té.

En bref, ces deux stratégies ont cha-

cune des avantages et des inconvé-

nients et doivent idéalement être com-

12

binées dans une logique

« d’optimisation ».

afmNews - En tant que spécialiste

du Retail Marketing, est-ce que le

fait de se spécialiser peut représen-

ter un avantage dans une stratégie

de publication à l'international ?

MFD – Le Retail Marketing me pas-

sionne car c’est dynamique. Il y a tant

de choses qui se passent dans ce

domaine et qui méritent une attention

particulière des chercheurs. Au-

jourd’hui, on ne peut plus rester dans

une logique généraliste si on veut

publier dans la plupart des grandes

revues internationales. Publier dans

ces revues exige désormais un niveau

de spécialisation assez élevé. En se

spécialisant, on parvient à apporter

des contributions plus pointues sur le

plan théorique et plus contextualisées

sur le plan managérial. Par consé-

quent, on va intéresser davantage les

rédacteurs en chef ou encore les éva-

luateurs.

Cependant, la spécialisation n’exclut

pas la transversalité interdisciplinaire.

Ainsi, mes travaux en distribution

s’appuient sur des cadres théoriques

issus de la psychologie, de la sociolo-

gie, ou encore de l’économie. Claire-

ment, il faut avoir un esprit de généra-

liste pour bâtir sa théorie, mais dans la

pratique il faut adopter une logique de

spécialiste pour présenter des résul-

tats intéressants. C’est comme cela

qu’on arrive à avoir de l’impact.

afmNews - Quel(s) conseil(s) don-

neriez-vous à un jeune chercheur

qui souhaiterait publier à

l’international ?

MFD – Le premier critère pour publier

à l’international en sciences de ges-

tion, c’est vraiment de travailler sur

des problématiques qui vont faire

avancer la recherche de manière signi-

ficative tout en apportant des solutions

concrètes aux entreprises / décideurs

publics.

L’utilisation d’une approche méthodo-

logique pertinente par rapport à la

problématique traitée sera également

déterminante.

Sur le plan stratégique, je résume mes

conseils en quatre points :

(1) Dès le début de la carrière ou de la

thèse, viser le plus haut possible et

surtout des conférences et des revues

internationales (anglophones). Cer-

taines de mes publications proviennent

de collaborations avec des personnes

qui avaient lu mes travaux et qui m’ont

contacté par la suite ;

(2) Travailler sur plusieurs projets en

même temps. En début de carrière, il

faut au minimum travailler simultané-

ment sur trois projets pour espérer

faire une ou deux publications par

année. Le processus de publication

est parfois aléatoire mais surtout long

(en moyenne deux ans entre le début

du projet et sa publication finale) ;

(3) Bien s’entourer de personnes com-

pétentes qui vont aider à avancer.

Idéalement, il faut travailler à la fois

avec des personnes très expérimen-

tées (souvent moins disponibles pour

la rédaction) et avec des personnes

plus disponibles pour aider dans

l’écriture ; et

(4) Construire un réseau (national et

international) personnel (via des

workshops, des conférences ou des

séjours de recherche). Je travaille

avec plusieurs chercheurs qui ont une

longue expérience des publications

internationales de haut niveau. De

plus, tous mes co-auteurs partagent la

même passion de publier à

l’international que moi. Au final, cela

me permet de multiplier mes chances

de publier à l’international. A plusieurs,

nous sommes toujours meilleurs !

13

LES RENCONTRES AFM

D’HIVER

Les 15 et 16 mars 2017, une soixantaine

de chercheurs et de praticiens du marke-

ting se sont retrouvés à la Maison des

Sciences de Gestion (Paris) dans le

cadre des rencontres AFM d’hiver.

Le but de ces rencontres est de favoriser

des échanges sur les problèmes actuels,

aussi bien sur les plans théoriques, mé-

thodologiques que pratiques. Ce qui

permet aux divers acteurs de la disci-

pline de rester à la pointe des nouveau-

tés dans leur domaine et de contribuer

au processus d’innovation.

FRENCH AUSTRIAN

GERMAN WORKSHOP 5 EME

ÉDITION

La 5ème édition du « French Austrian

German Workshop » s’est tenue dans le

« Sky Lounge » du centre de gestion des

entreprises de l’Université de Vienne

(Autriche) les 30 et 31 mars 2017. Elle

avait pour thème cette année « Les défis

de la culture ».

Autour d’un atelier sur le comportement

des consommateurs, des échanges ont

eu lieu entre les chercheurs franco-

phones et leurs collègues germano-

phones. Une conférence du Dr Robert

Zniva sur « les consommateurs les plus

âgés dans le commerce alimentaire »

s’est également tenue au Département

14

« Marketing et de la gestion des rela-

tions » de l'Université des sciences

appliquées de Salzbourg.

LE 33EME CONGRES

INTERNATIONAL DE

L’AFM - TOURS &

ORLÉANS

Le 33ème congrès international de

l’Association Française du Marketing

(AFM) s’est tenu les 17, 18 et 19 mai

2017 au Centre International de Con-

grès Vinci (Tours).

Au total, l’événement a réuni plus de

300 chercheurs et praticiens dans le

domaine du marketing et a suscité,

dans un climat convivial, de nombreux

échanges et réflexions sur des pro-

blématiques actuelles en marketing.

Outre les présentations des cher-

cheurs présents, plusieurs tables

rondes ont été organisées au cours de

ces trois jours afin de favoriser les

discussions avec les praticiens.

Ce congrès a été précédé du colloque

doctoral de l’afm, qui s’est déroulé le

16 mai 2017 à Orléans. Un colloque

qui a permis aux jeunes chercheurs

doctorants de présenter leur projet de

recherche et de bénéficier de

l’expertise de jurys composés

d’enseignants-chercheurs en marke-

ting.

15

LES RENCONTRES AFM D’AUTOMNE. Espace

de rencontre privilégié entre chercheurs et

professionnels de la communication et des

médias, les rencontres AFM d’automne auront

lieu les 15 et 16 novembre 2017 à l’IAE de

Paris. Les thèmes retenus pour cet évène-

ment sont : « grounded theory », « l'intelli-

gence artificielle » et « la convergence entre

le commerce et la communication digitale

(avec l'IREP) ». En savoir plus :

https://www.afm-

marketing.com/fr/content/rencontres-

dautomne-2017

12EME JOURNEE DE RECHERCHE EN

MARKETING HORLOGER. La 12ème journée de

recherche en marketing horloger est prévue

pour le 6 décembre 2017 à la Haute école de

gestion Arc à Neuchâtel (Suisse). Cette jour-

née de recherche aura pour thème phare :

« Marketing… l’intelligence digitale ». En

savoir plus : www.marketinghorloger.ch

Si vous souhaitez nous communiquer des

informations sur vos événements à venir,

des suggestions pour les prochains sujets

d’afmNews ou pour toutes autres re-

marques / questions, vous pouvez nous

joindre par mail à l’adresse suivante :

afmnews@afm-marketing.org

16

34EME CONGRES INTERNATIONAL DE

L’AFM. Le 34ème congrès international de

l’Association Française du Marketing (AFM)

se déroulera les 16, 17 et 18 mai 2018 à

l’EM Strasbourg. Il est organisé par l’équipe

du laboratoire HuManiS (EA 7308) et a

pour thème « Mobilités ». Vous envisagez

de participer à cet évènement d’échanges

entre les chercheurs et les praticiens en

marketing ? Vous souhaitez proposer une

communication ? Vous avez jusqu’au 10

décembre 2017 pour soumettre votre pa-

pier. En savoir plus : https://afm.em-

strasbourg. eu/congres-international-de-l-

afm-107507.kjsp

APPEL A CONTRIBUTIONS POUR LE

NUMERO SPECIAL RAM 2019. Vous avez

jusqu’au 8 janvier prochain pour soumettre

votre proposition d’article au numéro spé-

cial RAM 2019 : « Marketing et fertilisation

croisée ». Le rédacteur en chef invité est le

Pr Philippe Aurier. Il convient de préciser

que les manuscrits peuvent être soumis en

français ou en anglais. En savoir plus :

https://www.afm-

marketing.com/fr/content/numero-speci al-

2019-ram-marketing-et-fertilisation-croisee

APPEL A CONTRIBUTIONS POUR LE

NUMERO SPECIAL DM 2019. Vous avez

jusqu'au 30 septembre prochain pour sou-

mettre une proposition d'article au numéro

spécial 2019 de DM consacré au thème

suivant : "Marketing et santé : comment et

dans quelles limites 'marketer' la santé ?".

Les rédacteurs en chef invités sont le Pr

Karine Gallopel-Morvan et le Pr Dominique

Crié. Les manuscrits peuvent être soumis

en français ou en anglais. En savoir plus :

https://www.afm-

marketing.com/fr/content/appel-a-

contributions-numero-special-dm-2019

Catherine Lejealle et Thierry Delecolle, Editions Dunod (2017)

Sous la coordination d’Alain Decrop, Editions De Boeck (2017)

Vincent Chabault, Editions

Dunod (2017)

David Gotteland, Christophe Haon et Jean-Marie Boulé, Edi-tions Dunod (2017)

Nous avons sélectionné pour vous quelques ouvrages en marketing que vous

pouvez retrouver sur le site de l’afm (www.afm-marketing.com) :

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Richard Ladwein, Editions EMS (2017)

Sous la coordination de Domi-nique Roux et Lydiane Nabec, Editions EMS (2016)

Daniel Ray et William Sabadie, Editions Dunod (2017)

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