Transmissiond’entreprises :

l’engagement d’un réseau

Transmissiond’entreprises :

l’engagement d’un réseau

ENTRÉE

Une simple histoire… de rencontres ?

Trop souvent, on réduit le champ du repreneur d’une entreprise à un parcours du combattant, seméd’innombrables embûches.Trop souvent, l’urgence est devenue la seule perspective du cédant.

Et si la transmission reprise n’était, au fond, qu’une histoire de rencontres entredeux individus dont les destins se croisent :

• l’un veut mettre fin aux chapitres qu’il a déjà écrits,• l’autre veut rédiger sa propre histoire.

Encore faut-il que la rencontre ait lieu !

C’est la vocation première de notre réseau Transcommerce-Transartisanat qui met son potentielhumain, technique et professionnel, au service de ce qui est devenu un enjeunational :

• 20% de nos entreprises seront à céder dans les 5 prochaines années,• des milliers d’entrepreneurs potentiels sont à la recherche de l’affaire de leur vie.

En proposant des affaires qualifiées, en accompagnant les demandes croissantes des porteursde projet, le réseau des Chambres Consulaires et de ses partenaires met au cœur de son dispositifcette dimension humaine qui est l’essence même de leur métier.

Une histoire simple ? …… écrivons là ensemble !

André MARCONPrésident du réseau Transcommerce-Transartisanat

UN RÉSEAU D’EXPERTS ET D’EXPÉRIENCE

Chambres deCommerce et d’Industrie

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SOMMAIRE

LE RÉSEAU

TROUVER UNE AFFAIRE

DES SOLUTIONSPOUR BIEN REPRENDRE

DES OUTILSPOUR VOUS AIDER

LE PORTRAIT DU REPRENEUR

LES PRINCIPAUX INDICATEURS

p.4&5 p.14&15

p.6&7p.8&9

p.13p.10à12

É d i t i o n n o v e m b r e 2 0 0 7

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UN RÉSEAU, POUR QUOI FAIRE ?

une dimension nationale

10régions

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96CompagniesConsulaires

Transcommerce-Transartisanat apporte un soutien déterminant à la transmission/reprise desTPE artisanales, commerciales, hôtelières et de services à la personne, en partenariat avec lesprofessionnels de la transmission (notaires, agents immobiliers, experts-comptables).

Les points forts de sa démarche en réseau :

• Détecter et sensibiliser les cédants• Qualifier les offres de vente• Promouvoir les offres d’entreprises à reprendre• Conseiller et accompagner les repreneurs• Observer le marché de la transmission

LE RÉSEAU TRANSCOMMERCE / TRANSARTISANAT :a i d e r l a t r a n sm i s s i o n e t l a r e p r i s e d e s e n t r e p r i s e s

Une entreprise disparaît et toute une zone setrouve fragilisée...

Pour maintenir l’attractivité et la vitalité écono-mique des territoires, les Compagnies Consulaires(Chambres de Commerce et d’Industrie, Chambres deMétiers et de l’Artisanat) se sont mobilisées pour faciliterle maintien et le développement des entreprises deproximité.

PAROLE D’EXPERT :

”Transcommerce-Transartisanatest un réseau créateur de synergie. ”

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LE RÉSEAU EN CHIFFRES

147 conseillers techniquespour accompagner cédants et repreneursdans l’élaboration de leur projet.

8 700 entreprisesà reprendre recensées chaque année.

3 100 ventes enregistrées en 2006.

PAROLE D’EXPERT :

3 000 partenaires professionnelsnotaires, agents immobiliers,experts-comptables

”La somme des compétences individuellesest au cœur du succès du dispositif. ”

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TROUVER UNE AFFAIRE ? LA MARCHE À SUIVRE

1 / CONSULTER LES JOURNAUX D’ANNONCES

Ces journaux recensent les offres d’entreprises à reprendre dans les secteurs du com-merce, de l’hôtellerie-restauration, de l’artisanat et des services à la personne.

Auvergne/Limousin, Bourgogne, Centre, Nord-Pas de Calais, Normandie (Basse-Normandieet Haute-Normandie), Pays de la Loire, Poitou-Charentes et Rhône-Alpes, les journauxd’annonces se déclinent par région et sont publiés 6 à 10 fois par an selon les éditions.

Ils sont adressés gratuitement à tout repreneur qui en fait la demande et sont disponiblesauprès des Chambres de Commerce et d’Industrie, des Chambres de Métiers et del’Artisanat et de nombreux prescripteurs (notaires, agents immobiliers, banques, ANPE,organismes de formation, cellules d’essaimage, collectivités, ...), ou proposés lors de salonslocaux ou nationaux.

En complément des annonces, ces bulletins proposent également :

• des flashes d’information sur l’actualité juridique, fiscale, sociale,• des témoignages de repreneurs,• les dates et programmes de formation à destination des repreneurs,• une présentation des aides à la transmission/reprise,• et, parfois, des offres de gérance émanant des collectivités locales,• en partenariat avec des mandataires judiciaires, des offres de reprise d’entreprises en difficultés.

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TROUVER UNE AFFAIRE ? LA MARCHE À SUIVRE

2 / NAVIGUER SUR INTERNETwww.transcommerce.com

Un volet grand public :• l’internaute y trouve la liste des partenaires et des experts, des informationspratiques, les offres de reprise en consultation gratuite qu’il peut sélectionnerselon ses critères ;

• il peut laisser des messages, se créer un compte utilisateur, recevoir des alertesmail et s’abonner à un service de “recherche personnalisée”.

Un Intranet privatif réservé aux adhérents et aux partenaires :• ils ont ainsi accès à un fichier de repreneurs potentiels et à un observatoiredes prix de vente de fonds de commerce qui leur permet de connaître lesindicateurs nécessaires à l’évaluation des affaires.

9 000 offres en portefeuille+ de 30 000 connexions/mois

Ce site rassemble les offres des 10 régions du réseau Transcommerce-Transartisanat.Les annonces sont actualisées quotidiennement et validées par un pré-diagnosticeffectué par des professionnels.

1 800 liens pointent vers le site www.transcommerce.com :www.reprise-entreprise.oseo.fr, portail national qui fédère les opportunités d'affaires,www.transmission.cci.fr, site portail national des CCI,ww.apec.fr, site national de l’Agence Pour l’Emploi des Cadres,www.apce.com, site de l’Agence Pour la Création d'Entreprises,www.demain.fr, chaîne thématique dédiée à l’emploi, la formation et la reprise d’entreprises,www.lhotellerie.fr, www.salondesentrepreneurs.com, etc.

offrant une visibilité maximale aux entreprises à reprendre.

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LES POINTS FORTS DU RÉSEAU : DES SOLUTIONS POUR BIEN REPRENDRE

1 / LE DIAGNOSTIC DE L’AFFAIRE À CÉDERUn o u t i l p o u r u n e é v a l u a t i o n o b j e c t i v e

Évaluer une entreprise ne s’improvise pas.Les Chambres Consulaires du réseau Transcommerce-Transartisanat se sont engagées dans une démarche dequalification des offres de cession en partenariat avec lesexperts partenaires, en réalisant des diagnostics et des évalua-tions d’entreprises.

Le diagnostic économique permet d’analyser les points forts et les points faibles de l’affaire etconduit à une évaluation objective du fonds à transmettre :

• il met à la disposition du chef d’entreprise un dossier de présentation complet,argumenté et objectif de son affaire,

• il donne au repreneur toutes les informations pour mieux apprécier les potentialités del’affaire et la valeur du fonds et, par conséquent, concevoir son projet d’acquisition entoute connaissance,

• il met sur le marché des affaires qualifiées,• il fait gagner du temps dans la négociation.

PAROLE D’EXPERT :

”Accompagner cédants et repreneurs dans laréflexion sur la valeur du fonds nécessitepédagogie, diplomatie, pragmatisme et humilité.”

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DES SOLUTIONS POUR BIEN REPRENDRE

Un e b a s e d e d o n n é e sp o u r c o n n a î t r e l e m a r c h é d e l a t r a n sm i s s i o nLa cote 2007 des entreprises

Prêt-à-porter 59 000 162 000 59 %59 %77 %23 %29 %38 %38 %47 %109 %19 %62 %77 %

218 000

171 000

256 000

227 000

180 000

157 000

122 000

120 000

680 000

84 000

63 000

156 000

132 000

59 000

67 000

68 000

59 000

58 000

131 000

133 000

52 000

48 000

Hôtel-Bar-Restaurant

Boulangerie-Pâtisserie

Boucherie-Charcuterie

Alimentation Générale

Chaussures

Ameublement-Décoration

Fleurs

Bar

Vente/Réparation auto

Coiffure

Pressing

Prix de ventemoyen(€) CA moyen (€) Ratio prix de vente/CA

2 / L’OBSERVATOIRE DES PRIX DE VENTE

Cet observatoire des prix de vente des entreprises s'enrichit quotidiennement des ventes enre-gistrées dans chacune des régions, par le réseau TRANSCOMMERCE-TRANSARTISANAT.

Il fournit des indicateurs pertinents de comparaison pour l'évaluation des entreprisesen fonction de critères clés : implantation géographique, taille de la commune, type d'activité,chiffre d'affaires, rentabilité, équipements…

Il permet de :

• Connaître, au jour le jour, la valeur d'une affaire,• Mesurer l'évolution des prix, au fil des années, pour une activité donnée.

NOUVELLE TENDANCE :

• L’intérêt croissant des repreneurs pour les alimentationsgénérales, et plus particulièrement en zone rurale. Sur la période2002/2006, les prix de ces entreprises se négocient à la hausse (29 000 € en 1996et 44 000 € en 2006).

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DES OUTILS POUR VOUS AIDER

1 / GUIDE PRATIQUE DE LA TRANSMISSION

Pour le cédant, comme pour le repreneur, la transmissionexige préparation, réalisme et analyse minutieusedu contexte, tout cela avec l’appui de professionnelsqualifiés, aptes à mettre le doigt sur les risques actuelsou futurs liés à l’exploitation de l’entreprise.

50 PAGES DE CONSEILS POUR AIDER LE CHEF D’ENTREPRISEÀ RÉUSSIR SA TRANSMISSION.

Réactualisé régulièrement, ce guide propose une véritable méthode pour passer le relais dansles meilleures conditions.Clair et très documenté, il invite aussi le chef d’entreprise à être prévoyant :"Une transmission se prépare au moins cinq ans à l'avance".Véritable vademecum, ce guide aborde les différents modes juridiques de transmission, les aspectssociaux et fiscaux, les méthodes d'évaluation. S’il n’a pas vocation à remplacer le conseil d'unprofessionnel de la transmission, il permet un gain de temps appréciable : le cédant est mieuxarmé pour engager un dialogue réaliste avec son conseiller et les experts.

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DES OUTILS POUR VOUS AIDER

2 / GUIDE PRATIQUE DE LA REPRISE

36 PAGES DE CONSEILS POUR APPRÉHENDER TOUTES LES ÉTAPES DE LAREPRISE ET CONCRÉTISER AU MIEUX SON PROJET.

Ce guide a pour objectif d’apporter des réponses mais surtout une méthodo-logie et de faciliter l’ouverture du repreneur vers l’extérieur. Il est destiné àtous les candidats à la reprise qui peuvent se sentir déroutés par les arcanesadministratives ou juridiques.Les thèmes s’enchaînent selon la chronologie des opérations de reprise, mais larédaction des rubriques autorise une lecture pratique et rapide au gré des préoccu-pations du moment.

L’ouvrage rassemble toutes les informations utiles, commente les procéduresconseillées dans de nombreux domaines, comme le diagnostic de l’affaire, laformalisation du projet ou sa concrétisation, sans toutefois se substituer aux pro-

fessionnels, dont la consultation s'avère judicieuse pour analyser finementchaque cas particulier.

PAROLE D’EXPERT :

”Une affaire bien vendue sera une affairesaine, capable de prospérer entre les mains

d’un repreneur formé et bien éclairé.”

Guide pratique de la reprise | 7

S O M M A I R E

Les aspects juridiques, fiscaux et sociaux de la reprise 22• Transmission familiale ou donation• Achat d’un fonds de commerce ou de parts de société• Achat de parts de société• Achat du pas-de-porte ou du droit au bail• Location-gérance• L’aspect fiscal (lié à la transmission) : les droits de mutation• Le contexte social

CONCRÉTISER LA REPRISE 28

La signature des actes 28• La promesse de vente ou le compromis de vente• L’acte de vente• Le paiement

Démarrer l’activité 30

Le statut juridique 31La fiscalité 33La protection sociale 35Les formalités 36

6 | Guide pratique de la reprise

S O M M A I R E

Reprendre une entreprise :mode d’emploi 03

Un réseau pour vous accompagner 05

Votre évaluation personnelle 11

Les étapes de la reprise 13

TROUVER VOTRE ENTREPRISE 14

Que recherchez-vous ? 14

DIAGNOSTIQUER L’AFFAIRE 15

La collecte des informations propres à l’entreprise 15L’étude des points forts et des points faibles de l’entreprise 16L’évaluation de l’entreprise 17

FORMALISER VOTRE PROJET D’ENTREPRISE 18

Les aspects financiers 18• Le plan de financement• Le seuil de rentabilité

S O M M A I R E

Reprendre une entreprise :mode d’emploi 0

Un réseau pour vous accompagner 0

Votre évaluation personnelle 1

Les étapes de la reprise 1

TROUVER VOTRE ENTREPRISE 1

Que recherchez-vous ? 14

D STIQUER L’AFFAIRE 1

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DES OUTILS POUR VOUS AIDER

3 / LES CONSEILS DE CHARLOTTEp o u r r e p r e n d r e u n e e n t r e p r i s e

Le dernier-né des outils développés par Transcommerce-Transartisanat : des séquencesvidéo proposant des modules méthodologiques sur la reprise d’entreprises.12 modules pour reprendre, 12 étapes incontournables dans un parcours dereprise d’entreprise : du projet au démarrage de l’activité en passant par lediagnostic et le financement…Ces séquences courtes (1’30) apportent une première information, sensibilisant le futur repre-neur sur un thème et l’incitant à prendre contact avec des experts pour approfondir laquestion.

Ton léger, réalisation pédagogique, ces programmes courts visent à vulgariser le jargon desprofessionnels, à humaniser des points techniques, à rassurer le repreneur,en somme… à dédramatiser la reprise.

LES CONSEILS DE CHARLOTTE ACCESSIBLESSUR WWW.TRANSCOMMERCE.COM - 12 séquences• Pourquoi devenir chef d’entreprise ?• Pourquoi reprendre une entreprise ?• Comment définir mon projet de reprise ?• Qui peut m’accompagner dans mon projet ?• Quelles informations recueillir ?• Comment prendre en main mon entreprise ?• Comment évaluer l’entreprise ?• Comment financer mon projet ?• Comment concrétiser ma reprise ?• Mon entreprise et moi.• À quoi ressemble un repreneur ?

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LE PORTRAIT TYPE DU REPRENEUR

En moyenne, les repreneurs visitent 5 affaires avantd’arrêter leur choix.

Parfois plus, notamment dans les activités où desnormes d’hygiène et de sécurité amènent lesporteurs de projet à examiner très en détail les instal-lations, le matériel…C’est le cas pour les activités de boulangerie,boucherie-charcuterie ou restauration pour lesquelles, unedizaine de visites sont faites avant tout engagement.

Pour faire son choix, pas de précipitation. Le délai moyen entre le début desrecherches et la concrétisation de la reprise est d’environ 12 mois :• 4 à 6 mois pour rechercher l’affaire de ses rêves,• 6 mois environ pour construire, étape par étape son projet, rassembler les finance-

ments, rédiger les actes, s’immatriculer au Centre de Formalités des Entreprises, …

QUI SONT LES REPRENEURSi d e n t i f i é s p a r l e r é s e a u ?

•70 %sont des hommes

•2sur3ont entre 30 et 40 ans

•60 %ont un niveau d’étude supérieur ou égal à Bac+2

•53 %SOnt des salariés ou des chefs d’entreprise

et 43 % des demandeurs d’emploi

•79 % ont un apport personnel supérieur à 30.000 €

•1 sur2 a un projet financier de plus de 60.000 €

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TRANSMISSION : LES PRINCIPAUX INDICATEURS

Répartition des offres de cessionpar région • Année 2006

AUVERGNEBASSE-NORMANDIEBOURGOGNECENTREHAUTE-NORMANDIELIMOUSINNORD-PAS-DE-CALAISPOITOU-CHARENTESPAYS DE LA LOIRERHÔNE-ALPES

7366228001181418363103115481061947

Entreprises misesen vente

L ’ emp l o i : u n e n j e ud e l a t r a n sm i s s i o n d ’ e n t r e p r i s e s

Parmi les offres de vente de fonds de commerce recensées en 2006 par le

réseau, 15 % employaient au moins 10 personnes (entre

10 et 57 personnes) et 85 % avaient un effectif compris entre 1 et 4, ce qui

représente au total près de 20 000 emplois.

TOTAL 8 707

PAROLE D’EXPERT :

”En matière de transmission,anticiper c’est gagner ! ”

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REPRISE : LES TENDANCES DU MARCHÉ

T r a n s c omme r c e - T r a n s a r t i s a n a tf a c i l i t e l a r e p r i s e d ’ a c t i v i t é sa u s s i b i e n e n z o n e u r b a i n eq u ’ e n m i l i e u r u r a l

Sur les 3 136 ventes enregistrées en 2006, 26 % étaient

situées dans des communes de moins de 2 000 habitants, mais 18 % sesituaient dans des villes de plus de 50 000 habitants(30 villes sur les 10 régions couvertes par le réseau).

Répartition des cessions enregistréespar région • Année 2006

AUVERGNEBASSE-NORMANDIEBOURGOGNECENTREHAUTE-NORMANDIELIMOUSINNORD-PAS-DE-CALAISPOITOU-CHARENTESPAYS DE LA LOIRERHÔNE-ALPES

Palmarès des activités reprises • Année 2006

HÔTEL, BAR, RESTAURANTALIMENTAIRELIBRAIRIE, PRESSE, TABACCOIFFURE, PARFUMERIE, ESTHÉTIQUEÉQUIPEMENT DE LA PERSONNE

AUTOS, CYCLES, MOTOS, GARAGES…PRESTATIONS DE SERVICESJARDIN, FLEURS, ANIMAUXÉQUIPEMENT DE LA MAISON

BÂTIMENTLOISIRS, SPORTS, JOUETSPRODUCTIONDROITS AU BAIL, LOCAUX COMMERCIAUX

39,414,76,05,24,73,63,22,12,01,91,60,315,3

pourcentage%

281221278450179119228589422369

TOTAL 3 136

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www.transcommerce.com

Le réseau de la transmission/reprise d’entreprisedes Chambres de Commerce et d’Industrie

et des Chambres de Métiers et de l’Artisanat

Coordination du réseau :CRCI AuvergneService Développement Économique des TerritoiresMichèle BERNARD - Nathalie MONTESINOS

BP 25 - 63540 AULNATTél : 04 73 60 46 56Mail : transcommerce@transcommerce.com

+ d’infos Transcommerce/Transartisanatsur

Le dispositif Transcommerce-Transartisanat tire sa force de la vitalité du Réseauqui le fait fonctionner.

Un Réseau Consulaire, d'abord, constitué de Conseillers du Commerce, de l'Artisanat, del'Hôtellerie et des Services, qui se sont très vite spécialisés dans l'accompagnementdu cédant, l'accueil des repreneurs, l'évaluation des fonds de commerce,le montage des dossiers de reprise.

Un Réseau partenarial, ensuite, enrichi du professionnalisme des spécialistes du droit etdes chiffres : notaires, agents immobiliers, experts-comptables, conseillersfinanciers, qui interviennent à la demande des techniciens consulaires et en étroite syner-gie avec eux …

Un Réseau solidaire, enfin, qui a choisi pour devise celle des citoyens du Cybermonde :"quand tu sais,partage, quand tu ne sais pas, demande" et qui l'applique avec conviction ausein de la communauté virtuelle des usagers du site www.transcommerce.com.

"Quand tu sais, partage,quand tu ne sais pas, demande".