Tslf dossier 1 - devenir franchisé

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Toutsurlafranchise.com - dossier numéro 1 - devenir franchisé

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Dossier n1 Devenez Franchis

A propos de lAuteur: Elsa Beaufort

Elsa Beaufort est Directrice du contenu chez toutsurlafranchise.com Elsa a rassembl pour vous tous les outils et les dossiers, toutes les infos et toutes les news pour vous aider prparer votre futur lancement en tant que Franchis. Suivez la sur Twitter @futursfranchise

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Quelques gnralits propos de la franchise.4

Lenqute : ses rsultats6

Comment monter votre projet

de franchise ..17

Conclusion .31

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Sommaire :

Depuis l'anne 2004, le groupe Banque Populaire et la Fdration Franaise de la Franchise font conduire par l'institut CSA une enqute annuelle sur la franchise, laquelle s'est associ depuis 2010 Le Figaro conomie.

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CHAPITRE 1: Quelques gnralits propos de la franchise

Le but de cette enqute est bien entendu de mesurer anne aprs anne l'volution de la franchise en France.

Les derniers rsultats que nous avons pu connatre datent de 2010 : 400 entretiens tlphoniques ont t raliss du 6 au 13 juillet 2010 auprs de franchiss. Du ct des franchiseurs, ces interviews ont t ralises en vis--vis, avec les dirigeants de 156 rseaux de franchise, entre le 8 juillet et le 27 aot 2010.

Une petite prcision : les franchiss qui ont t interrogs ne sont pas ncessairement franchiss dans les rseaux des franchiseurs interrogs.

La franchise : un acclrateur de dveloppement

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Cette enqute, fort intressante, montre un certain nombre de points.

Ainsi, par exemple, la franchise en France est constitue par des rseaux dont le capital est dtenu par les dirigeants eux-mmes dans deux cas sur trois. Ces rseaux comptent en moyenne 48 points de vente franchiss.

CHAPITRE 2: L'enqute : ses rsultats

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Les franchiss sont 60 % des hommes, dont 50 % ont entre 35 et 49 ans. Ils s'engagent souvent en famille dans leur projet professionnel de franchise. 46 % d'entre eux ont un niveau Bac+2 ou suprieur. 66 % sont d'anciens salaris du priv. Les franchiss s'estiment, pour un certain nombre de raisons, mieux lotis que les commerants isols.

Enqute

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Les dirigeants ont choisi la franchise en ayant pour objectif essentiel d'acclrer leur dveloppement. Cette enqute apporte de nombreux renseignements

du ct des franchiss.

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Les franchiss souhaitent, dans la majorit des cas,

bnficier de la force d'un rseau alors que les franchiseurs veulent assurer leur dveloppement par le biais de ce rseau. 6 franchiseurs sur 10 favorisent le recrutement de franchiss parmi leurs salaris, ce qui implique la mise en place de systmes d'aide financire l'installation des franchiss.

Prs de 80 % des franchiss estiment que la formation

initiale qu'ils ont reue les a bien prpars la ralit du terrain.

La force du rseau

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Cette enqute rpond une multitude de questions.

L'un des questionnaires les plus intressants est la

rponse la question :

- Pourquoi tes-vous devenu franchis ?

Les rponses cette question taient totalement libres et 98 % des franchiss interrogs ont donn au moins une raison de se lancer. Le fait de bnficier de la rputation d'une enseigne a t cit dans 30 % des cas en 2010. La seconde raison, 18 % pour la mme anne, tait le bnfice d'un suivi et d'une assistance.

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

Internet, la meilleure solution pour trouver des renseignements.

Pour se renseigner sur les rseaux susceptibles de les

intresser, en dehors des franchiss qui taient dj

anciens salaris du rseau, ce sont la consultations de sites

Internet spcialiss et les interrogations auprs de

franchiss du rseau qui l'emportent.

Les franchiseurs insistent sur les vecteurs de publicit et

de recrutement qu'ils matrisent le mieux, l'volution la

plus remarquable tend celle d'Internet puisque cette

possibilit est utilise 93 % des franchiseurs pour

recruter.

Renseignements sur les rseaux !

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La recherche de renseignements complmentaires.

Pour l'anne 2010, les futurs franchiss se sont

renseigns de la manire suivante :

78 % d'entre eux ont fait une enqute sur la rentabilit de la franchise (contre 82 % en 2009),

65 % ont fait une enqute auprs des franchiss de

l'enseigne (contre 66 %),

49 % ont fait une enqute sur le magasin pilote

56 % sur la dontologie du rseau.

Il faut ajouter que 75 % des candidats la franchise ont consult au moins un expert, l'expert-comptable arrivant en tte avec 53 % des consultations.

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Formation =

Transmission de savoir-faire

En effet, la formation initiale est obligatoire et elle dure gnralement deux mois, mais la formation continue ne s'est pas gnralise ; elle est d'ailleurs perue diffremment par les franchiseurs et les franchiss. De toute manire, elle fait aujourd'hui appel aux nouvelles technologies.

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La formation, qui est la base de la transmission du savoir-faire, a un statut diffrent selon l'anciennet du franchis dans l'entreprise.

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ce sujet, il faut reconnatre que, en raison de ses

possibilits et de toutes ses fonctionnalits, Internet est de plus en plus utilis par les franchiseurs, par les franchiss et par les futurs franchiss la recherche d'un rseau.

Le rle majeur dInternet

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Si l'on veut bien se souvenir du fait que la franchise est un mode de collaboration commerciale, il faut se rendre compte qu'en fait il existe quatre acteurs au sein de la franchise :

le franchiseur,

le franchis,

le rseau de franchise qui est constitu par le franchiseur et l'ensemble de ses franchiss. Tous travaillent sous la mme marque, ce qui fait qu'ils garantissent la notorit de l'enseigne. Or, c'est justement celle-ci qui influence le comportement d'achat du quatrime acteur de la franchise,

le client.

Les acteurs de la franchise

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La franchise, il faut le savoir, est une importante source de dveloppement pour les commerces de dtail et de

proximit dans l'ensemble des pays conomiquement dvelopps.

L'avantage pour un entrepreneur devenir franchis rside dans le fait que la franchise est un excellent moyen de s'installer son compte tout en restant indpendant, mais sans se retrouver isol face la concurrence. En ce sens, la franchise se prsente comme une alternative l'exploitation d'un commerce indpendant et isol.

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Les motivations des franchiss

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Il existe d'autres motivations que l'entrepreneuriat

proprement parler, par exemple l'affinit avec les

produits, la notorit de la marque, l'accompagnement

dans le cadre de la franchise et enfin le rapprochement

gographique, mais sans aucun doute, cest

l'entrepreneuriat qui l'emporte.

Devenez franchis !

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En pralable toute construction de projet, vous devez, en tant que futur franchis, avoir la motivation de vous lancer en franchise. La franchise est en effet un mode de collaboration efficace, qui a fait ses preuves, mais ladhsion un rseau doit saccompagner, pour vous, de la rponse un certain nombre de questions.

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CHAPITRE 3: Comment monter votre projet de franchise

Vous devez imprativement rpondre aux quatre questions qui figurent ci-dessous : 1 - Suis-je prt intgrer un rseau et en accepter les

contraintes ? 2 - Quelle est ma surface financire ? Est-elle suffisante ? 3 - Suis-je assez souple pour madapter une nouvelle

formation ? 4 - Suis-je prt me donner les moyens de russir dans

la franchise ?

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Rflchissez bien aux rponses que vous donnez ces questions. Si vous jugez quelles sont satisfaisantes, nhsitez pas, foncez !

Que devez-vous faire ensuite ?

Suivez la procdure dcrite ci-dessous. Cest la manire

de sintgrer une franchise, qui a t suivie par tous les

franchiss, en gnral.

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En tout premier lieu, vous devez commencer par bien

valuer vos comptences et vos prfrences

professionnelles.

Vous devez aussi prendre conscience que certains

secteurs dactivit dveloppent une plus grande concurrence, vous imposeront des contraintes horaires

importantes, une prsence constante sur le lieu de travail,

une gestion dquipe, etc.

Vous devez valuer les avantages et les inconvnients du

secteur dactivit que vous avez choisi, vous devez tre

certain quil correspond vos souhaits.

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1 - Choisissez votre secteur dactivit

Vous venez de choisir votre secteur dactivit. Que

devez-vous faire alors ?

Vous devez dterminer quels sont les franchiseurs qui

sont prsents dans ce secteur. Il vous suffit den tablir la

liste.

Une fois cela fait, vous navez plus qu choisir celui qui

reprsente le mieux les valeurs que vous dfendez et qui

vous aidera dvelopper votre projet.

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2 - Slectionnez votre franchiseur

Vous navez quune solution : vous devez toute force rencontrer au moins un franchis du rseau que vous avez choisi et si possible plusieurs. Vous devez aussi vous entretenir avec les quipes du franchiseur. Ces dernires vous permettront daffiner votre connaissance du rseau et surtout elles vous confieront le Document dInformation Prcontractuel (DIP), dans lequel vous trouverez de prcieuses informations sur la vie du rseau. Vous devez imprativement connatre un certain nombre de points prcis : - lhistorique du rseau, - la date de cration du concept, - la date de louverture de la premire franchise, - le nombre de franchiss, - le nombre douvertures et de

fermetures de franchises

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Parce que ces renseignements vous donneront une ide prcise de la vie du rseau. Attention : un franchiseur qui na pas test son concept en succursale avant de le lancer en franchise ou un franchiseur qui ferme plus de points de vente franchiss quil nen nouvre doit tre banni de votre esprit !

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Le projet de contrat de franchise joint au DIP (Document

dInformation Prcontractuel) vous indiquera la dure de

votre contrat, cest--dire la dure pendant laquelle vous

serez contractuellement li votre franchiseur (et lui

vous). Au cours de ce laps de temps, franchiseur et franchis sont dans lobligation de respecter leurs engagements rciproques.

Limportance du DIP !

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Une fois votre franchiseur slectionn, vous devez faire

lune des deux choses suivantes :

obtenir son adhsion votre projet si vous avez dj

une ide prcise de ce que vous voulez faire, ou

crer avec lui un projet de toutes pices.

Dans ce cadre, plusieurs lments interviennent.

Vous devez en effet convaincre votre franchiseur de vos

capacits dentrepreneur, de crateur dentreprise. Vous

devez lui dmontrer votre capacit managriale si votre

projet demande une gestion dquipe.

ce stade de slection, cest seulement votre exprience

personnelle qui joue.

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3 - Construisez votre projet avec votre franchiseur

Votre niveau dapport personnel

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Votre franchiseur vous demandera le montant de votre apport personnel dans cette cration ou dans cette reprise, de manire juger si votre projet peut tre viable et rentable rapidement.

Pour en savoir plus Cliquez-ici ou sur les photos

Votre formation

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Dans les faits, ici, ce nest pas la formation que vous avez pu accumuler au cours de vos expriences prcdentes qui joue. Ds que votre franchiseur vous aura slectionn, vous serez inscrit pour des sessions de formation, qui vous permettront de vous mettre niveau avec les processus de commercialisation de la tte de rseau, avec les spcificits des produits ou des services que vous allez proposer vos clients, etc.

Dans le cadre dune cration pure, la plupart des

franchiseurs aident aujourdhui leurs franchiss rechercher des locaux dexploitation. Les ttes de rseau

se sont dotes de prospecteurs qui cherchent ces

emplacements ou ont pass des partenariats avec des

agences immobilires afin de cibler et dobtenir des

informations sur les locaux qui correspondent leurs

attentes (points de vente en centre-ville ou en zones

commerciales, etc.).

Dans le secteur des services, cette partie immobilire est

gnralement moins importante, car il sagit dune

activit qui ne ncessite pas de stockage.

La recherche demplacement

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Ds la slection de lemplacement, vous devez

imprativement dterminer le potentiel de votre future

clientle en ralisant une tude de march. La raison en

est simple : vous devez savoir si ce projet sera

conomiquement rentable.

Cette tude doit non seulement vous donner toutes les

informations concernant ltat du march, mais il faut aussi quelle vous apporte une analyse dynamique et surtout prospective de votre futur march et de ses

caractristiques.

Gnralement, les franchiseurs vous aident raliser

cette tude de march ou ils vous orientent vers un

cabinet spcialis. Dans le second cas, noubliez pas de

dterminer avec votre franchiseur qui aura la charge des

frais de ralisation de cette tude.

Quand, lissue de ces oprations, vous avez tabli un

projet rentable, dans un local prcis, avec une zone de

chalandise dfinie et qui vous permettra un retour sur

investissement le plus rapide possible, il vous faut

financer votre projet.

Ltude de march

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Vous devez monter votre dossier bancaire. Certains

documents vous seront demands par votre conseiller

pour soutenir le dossier. Il est trs possible que votre

franchiseur vous donne une liste indicative des lments

constitutifs dune demande de financement pour que vous

vous installiez en franchise.

ce stade, vous devez imprativement laborer un

Business Plan dtaill concernant les trois premires

annes de votre activit.

Noubliez pas que cest sur ce document que se basera la

banque pour examiner la viabilit de votre projet

moyen et plus long terme.

4 - Prparez votre dossier bancaire

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La franchise, vous lavez bien compris, est un choix qui vous est propre. Quelles que soient vos raisons, plusieurs critres doivent retenir votre attention. l'aspect financier est le premier point auquel vous devez vous intresser. Les montants de la redevance et du droit d'entre ne doivent pas affecter la rentabilit de votre future entreprise ; la nature du savoir-faire de votre franchiseur doit aussi faire lobjet dun intrt particulier de votre part. La franchise nest pas un simple concept abstrait ; ne ngligez pas non plus la pertinence de l'assistance commerciale fournie par votre franchiseur. Ce dernier doit savoir adapter sa stratgie aux besoins concrets des membres de son rseau.

CHAPITRE 4:

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Conclusion

Moyennant cette attention au dpart, avant toute signature, vous bnficiez davantages trs importants : un concept cls en mains , un accompagnement permanent, la notorit dune marque reconnue, une dynamique de groupe,

qui sont autant de facteurs de russite pour votre future entreprise.

Dautres dossiers, toujours gratuits, galement raliss par le blog ToutSurLaFranchise.com vous permettront damliorer encore votre connaissance de la franchise. Elsa Beaufort

CHAPITRE 4:

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Conclusion