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CONSOMMER – COURS PHILOSOPHIQUES – CITOYENNETÉ – 1ER DEGRÉ

CONSOMMER : 1

ÊTES-VOUS CIGALE OU FOURMI 3 ?

Socles de compétences de

PHILOSOPHIE et CITOYENNETÉ Enseignement secondaire 1er degré

Porte d’entrée

Compétences

Sentir, ressentir : construction de son identité.

Penser, faire sens : argumenter, développer la pensée inductive, analogique,

métaphorique, créative.

Choisir : choix des valeurs.

Agir.

Situation d’apprentissage

Réflexion critique sur son comportement face à l’argent. Es-tu dépensier ou

économe ?

Différence entre achat émotionnel et rationnel.

Réflexion critique sur les influences subies par le consommateur.

Composantes de l’éducation à la consommation responsable à

l’école

Économie Sociale

Dimensions de l’éducation

financière selon l’OCDE

S’organiser Prévoir

Thématiques Wikifin

Consommation Budget

Niveaux de responsabilité

Individuel

Liens avec d’autres disciplines

Français (2ème degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 1 ?

Philosophie et Citoyenneté (1er degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 2 ?

Philosophie et Citoyenneté (1er degré) : Êtes-vous cigale ou fourmi 4 ?


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Ressources

D’après une idée originale de la plate-forme « Journée sans crédit » reprise dans la farde pédagogique, novembre 2010.

Épargner : Informations utiles

https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles.

Glossaire

https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles.

Remarque : Les ressources utilisées dans les pistes d’activités ‘Êtes-vous cigale ou fourmi ?

sont identiques. L’exploitation de ces ressources peut toutefois être différente. Les deux pistes

d’activités peuvent donc devenir complémentaires.

https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles

https://www.wikifin.be/fr/enseignants/informations-utiles


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SUGGESTIONS D’ACTIVITÉS :

Les réponses mentionnées (en rouge dans la partie enseignant) ne sont pas exhaustives.

Elles doivent être considérées comme des suggestions devant vous aider à compléter

l'exercice de réflexion des élèves.

Pour faire découvrir la fable de Jean de La Fontaine « La cigale et la fourmi » à vos élèves

consultez « La cigale et la fourmi 1 » sur www.wikifin.be/fr/enseignants.

1. Test « Es-tu cigale ou fourmi ? » 1.1. Demander aux élèves de faire le « test » en Annexe : « Es-tu cigale ou

fourmi ? ».

Leur distribuer les résultats une fois le test complété.

1.2. Analyse des résultats :

Êtes-vous étonné des résultats ? (Demander à plusieurs élèves quel est le

résultat obtenu et si ce résultat est en décalage par rapport à l’image

qu’ils ont d’eux en tant que consommateur). Avez-vous appris quelque

chose ? Si oui, quoi ?

Est-il facile de répondre à ces questions ? Les trouvez-vous indiscrètes ?

Pourquoi ?

Quelles sont les valeurs révélées par ce test ? Avons-nous tous le même

rapport à l’argent ? Quels sont les éléments extérieurs qui influencent

notre rapport à l’argent ?

Le résultat de ce test pourrait-il avoir un impact sur votre façon de gérer

votre argent de poche, vos habitudes de consommation ? De quelle

manière ?

Quel consommateur êtes-vous ? Quels sont les éléments qui vous

influencent dans vos achats ?

1.3. Avec son argent, vaut-il mieux être cigale, fourmi, ou un peu des deux ? Expliquer.

https://www.wikifin.be/fr/enseignants/exercises


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2. Types d’achats – types d’influences 2.1. Émotionnel ou rationnel ?

Lorsque vous faites un achat, vous êtes soit dans un mode « plutôt

émotionnel », soit dans un mode « plutôt rationnel ».

Achat émotionnel : achat réalisé sans y réfléchir. Un achat émotionnel est

un achat que l’on n’avait pas prévu, c’est un achat « coup de cœur » ;

réalisé en fonction de ses émotions. On se laisse séduire sur le moment.

Ces achats émotionnels ne posent pas problèmes tant qu’ils ne mettent

pas votre budget en danger.

Exemple : les bonbons près des caisses ; l’achat d’un t-shirt un petit peu

plus cher que prévu car il est vraiment trop « stylé ».

Achat rationnel : achat pour lequel on s’informe, on réfléchit, on fait

appel à la raison.

Exemple : lors de l’achat d’une nouvelle télévision, on va comparer les

prix dans plusieurs magasins, chercher le modèle qui nous convient le

mieux, … on va prendre le temps de la réflexion.

Pour information, dans cet exercice nous nous attachons à différentier deux

catégories d’achats à des fins de simplification pédagogique. Il existe d’autres

classifications que nous n’évoquerons pas dans cette activité.

Pour les articles suivants, adoptes-tu une attitude plutôt émotionnelle ou rationnelle ? Pourquoi ?

T-shirt

Livre/bd Ordinateur Voiture Barre de

chocolat Machine à laver

Achats rationnels Achats émotionnels

Remarque : pour tous ces achats les deux attitudes (émotionnelle ou

rationnelle) sont possibles selon les personnes, leur budget, leur personnalité,

le contexte. Il n’y a donc pas de « bonnes » ou de « mauvaises » réponses à

cette question.


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Pour un même bien, on peut soit effectuer un achat rationnel, soit un achat

émotionnel.

Là où un risque existe, c’est lorsque les achats émotionnels mettent notre

budget en danger, aussi bien à court terme qu’à long terme, et nous empêchent

d’épargner pour un projet futur éventuel.

2.2. Quelles sont les influences que l’on peut subir ?

Suite au test « Es-tu cigale ou fourmi ? », vous avez pu découvrir votre profil

« cigale ou fourmi ». Mais, les résultats du test sont à relativiser. Il nous arrive

tous d’adopter ces 4 profils selon l’objet que l’on désire, ses besoins, ses

moyens financiers et également, selon les influences subies. D’après vous,

quelles sont les influences que l’on peut subir ?

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

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2.3. Parmi les sources d’influences représentées ci-dessous, quelles sont celles qui

sont susceptibles de vous influencer ? Pourquoi ? Entourer.

Affiches dans la rue

Publicités à la TV

Promotions en magasin

Emballages

Publicités « personnalisées » sur

les réseaux sociaux

Produits à goûter dans votre supermarché quand

vous faites vos courses

Présence de logos/marques* sur

l’équipement sportif de vos joueurs de foot préférés ; ou sur les

vêtements de votre star préférée dans un clip

Produits placés dans les jeux vidéos ou les

films

Les relations interpesonnelles (amis,

parents, …)

Produits présentés par un bloggeur

Contenus sponsorisés sur les réseaux sociaux


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Suite à cet exercice, les questions suivantes peuvent être posées aux élèves afin

d’approfondir la réflexion :

Aviez-vous conscience, avant de réaliser cet exercice, que les sources

d’influence peuvent être très nombreuses ?

Quelle source d’influence, entourée ci-dessus, vous influence le plus ?

Pourquoi ?

Est-ce que nous sommes tous influencés de la même manière ? Pourquoi,

d’après vous ?

Êtes-vous influencé de la même manière lors de l’achat d’une nouvelle

paire de chaussures ou lors de l’achat d’un pyjama ? Pourquoi ?

Les publicitaires utilisent des techniques comme les publicités à la télévision ou

sur des affiches en rue, les promotions en magasins ou sur internet, le

placement de produits dans les films, les clips ou dans la vidéo de votre

bloggeur préféré ou encore des publicités personnalisées sur les réseaux

sociaux afin de nous influencer. Il existe encore beaucoup d’autres techniques

marketing. Les entreprises combinent souvent plusieurs techniques en même

temps pour augmenter l’impact de leur influence sur nos comportements et

nous pousser à acheter leurs produits.


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3. Autres techniques de vente (techniques de marketing)

Les techniques de vente vont jouer sur différents éléments. Elles peuvent par exemple jouer sur le prix (50% de réduction), la qualité ou la quantité (2+1 gratuit), mais elles vont également influencer le consommateur en jouant sur d’autres facteurs.

Ces facteurs d’influence se retrouvent dans les exemples ci-dessous.

3.1. Entourer dans les images présentées ci-après, les éléments qui vont influencer le consommateur et le pousser à acheter.

Source : https://fr.zalando.be/accueil-enfant/

Source : https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html

Image 1

Image 2

https://fr.zalando.be/accueil-enfant/

https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html


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Source : https://www.booking.com consulté le 14/02/2019

3.2. Compléter les phrases ci-dessous avec les mots clés suivants : Réflexion - diminution - vite - goûts - besoin - avis

Avant de passer à l’achat, se poser la question : en ai-je vraiment

besoin ou juste envie?

Parfois cela vaut la peine de prendre le temps de la réflexion avant

d’acheter. Il est préférable de ne pas toujours suivre aveuglément un

message qui nous pousse à acheter un produit « vite » et qui limite le

temps de réflexion accordé à un achat. Comme par exemple : « Forte

demande pour cet article : décidez-vous vite ! »

Ne pas directement décider de passer à l’achat suite à une diminution de

prix mais comparer avec d’autres marques, d’autres sites, d’autres

produits ou services avant d’acheter.

Les avis des autres sont-ils de « vrais » avis ? Toutes les personnes ont-

elles les mêmes goûts ? Non, ce qui convient à une personne ne convient

peut-être pas à une autre, même si le nombre d’avis peut donner une

indication sur la qualité du bien/service en question.

Pour aller plus loin, vous trouverez également la fiche « Etes-vous cigale ou fourmi 4 » sur

www.wikifin.be illustrant l’influence des publicités, des influenceurs sur les réseaux sociaux et

d’autres techniques d’influence.

Image 3

https://www.booking.com/

http://www.wikifin.be/


CONSOMMER : 1


1. Test « Es-tu cigale ou fourmi ? » 1.1. Effectuez le test « Es-tu cigale ou fourmi ? » présenté en annexe.

1.2. Avec son argent, vaut-il mieux être cigale, fourmi, ou un peu des deux ?

Expliquez. ________________________________________________________________

________________________________________________________________

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________________________________________________________________

________________________________________________________________

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2. Types d’achats – types d’influences 2.1. Émotionnel ou rationnel ?

Lorsque vous faites un achat, vous êtes soit dans un mode « plutôt

émotionnel », soit dans un mode « plutôt rationnel ».

Achat émotionnel : achat réalisé sans y réfléchir. Un achat émotionnel est

un achat que l’on n’avait pas prévu, c’est un achat « coup de cœur » ;

réalisé en fonction de ses émotions. On se laisse séduire sur le moment.

Ces achats émotionnels ne posent pas problèmes tant qu’ils ne mettent

pas votre budget en danger.

Donnez un exemple : ___________________________________________________________

___________________________________________________________

Achat rationnel : achat pour lequel on s’informe, on réfléchit, on fait

appel à la raison.

Donnez un exemple : ___________________________________________________________

___________________________________________________________


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Pour les articles suivants, adoptez-vous une attitude plutôt émotionnelle ou

rationnelle ? Pourquoi ?

t-shirt

livre/bd ordinateur voiture barre de

chocolat machine à laver

Achats rationnels Achats émotionnels

2.2. Quelles sont les influences que l’on peut subir ?

Suite au test « Es-tu cigale ou fourmi ? », vous avez pu découvrir votre profil

« cigale ou fourmi ». Mais, les résultats du test sont à relativiser. Il nous arrive

tous d’adopter ces 4 profils selon l’objet que l’on désire, ses besoins, ses

moyens financiers et également, selon les influences subies.

D’après vous, quelles sont les influences que l’on peut subir ?

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________


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2.3. Parmi les influences représentées ci-dessous, quelles sont celles qui sont

susceptibles de vous influencer ? Pourquoi ? Entourez-les.

Affiches dans la rue

Publicités à la TV

Promotions en magasin

Emballages

Publicités « personnalisées » sur

les réseaux sociaux

Produits à goûter dans votre supermarché quand

vous faites vos courses

Présence de logos/marques* sur

l’équipement sportif de vos joueurs de foot préférés ; ou sur les

vêtements de votre star préférées dans un clip

Produits placés dans les jeux vidéos ou les

films

Les relations interpesonnelles (amis,

parents, …)

Produits présentés par un bloggeur

Contenus sponsorisés


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Les publicitaires utilisent des techniques comme les publicités à la télévision ou

sur des affiches en rue, les promotions en magasins ou sur internet, le

placement de produits dans les films, les clips ou dans la vidéo de votre

bloggeur préféré ou encore des publicités personnalisées sur les réseaux

sociaux afin de nous influencer. Il existe encore beaucoup d’autres techniques

marketing. Les entreprises combinent souvent plusieurs techniques en même

temps pour augmenter l’impact de leur influence sur nos comportements et

nous pousser à acheter leurs produits.


CONSOMMER : 5


3. Autres techniques de vente (techniques de marketing)

Les techniques de vente vont jouer sur différents éléments. Elles peuvent par exemple jouer sur le prix (50% de réduction), la qualité ou la quantité (2+1 gratuit), mais elles vont également influencer le consommateur en jouant sur d’autres facteurs.

Ces facteurs d’influence se retrouvent dans les exemples ci-dessous.

3.1. Entourez dans les images présentées ci-après, les éléments qui vont

influencer le consommateur et le pousser à acheter.

Source : https://fr.zalando.be/accueil-enfant/

Source : https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html

Image 1

Image 2

https://fr.zalando.be/accueil-enfant/

https://fr.zalando.be/friboo-veste-en-sweat-zippee-fatience-f5724k00t-k11.html


CONSOMMER : 6


Source : https://www.booking.com consulté le 14/02/2019

3.2. Complétez les phrases ci-dessous avec les mots clés suivants :

Réflexion - diminution - vite - goûts - besoin - avis

Avant de passer à l’achat, se poser la question : en ai-je vraiment

______________ ou juste envie?

Parfois cela vaut la peine de prendre le temps de la ______________

avant d’acheter. Il est préférable de ne pas toujours suivre aveuglément

un message qui nous pousse à acheter un produit « ______________ » et

qui limite le temps de réflexion accordé à un achat. Comme par exemple :

« Forte demande pour cet article : décidez-vous vite ! »

Ne pas directement décider de passer à l’achat suite à une

______________ de prix mais comparer avec d’autres marques, d’autres

sites, d’autres produits ou services avant d’acheter.

Les ______________ des autres sont-ils de « vrais » avis ? Toutes les

personnes ont-elles les mêmes ______________? Non, ce qui convient à

une personne ne convient peut-être pas à une autre, même si le nombre

d’avis peut donner une indication sur la qualité du bien/service en

question.

Image 3

https://www.booking.com/


CONSOMMER : 1

ANNEXE


CONSOMMER : 2

ANNEXE


CONSOMMER : 3

ANNEXE

Un maximum de

« Avoir des oursins dans les poches »

Tu économises pour être à l’abri ou pour réaliser

un projet… C’est une bonne chose en soi, mieux

vaut être prévoyant mais lorsque ce besoin

d’économie devient obsessionnel poses-toi la

question « penses-tu plusieurs fois par jour à

l’argent et es-tu angoissé à l’idée de dépenser ?

As-tu constamment peur de ne pas avoir assez ? Es-

tu torturé à l’idée de dépenser ? En effet tes

comportements économes peuvent être dictés par

le besoin d’accumuler ou de garder ton trésor

intact. Tu aimes compter et recompter. Chaque

sou économisé est pour toi une victoire. Tu testes

ainsi ta capacité d’autocontrôle et ça te rassure.

Un maximum de

« Jeter l’argent par les fenêtre »

Tu es un peu comme la cigale, tu vis au jour le jour

sans te soucier du lendemain. Tu as aussi un

tempérament généreux et tu ne peux t’empêcher

de faire plaisir à ton entourage.

Mais attention, la générosité et les dépenses

excessives peuvent devenir problématiques. En

effet, avoir en permanence la main au portefeuille,

peut correspondre à un besoin d’amour et

d’estime des autres. As-tu essayé d’autres moyens

de créer une relation avec les autres ? Enfin, ne pas

penser à ses dépenses ou encore ne pas vérifier

l’état de ses comptes revient, bien souvent, à

adopter « la politique de l’autruche ».

Un maximum de

« Qui paye ses dettes s’enrichit »

Pour toi, l’argent n’est pas une fin en soi mais un

moyen d’échange.

Certes, la vie est plus confortable lorsqu’on est à

l’aise financièrement mais on peut se contenter de

ce qu’on a et en profiter sans jeter l’argent par les

fenêtres et économiser par prudence ou en vue

d’un projet.

Tu as un rapport sain et mature à l’argent, tu es

économe mais tu sais aussi t’autoriser des petits

plaisirs.

Un maximum de

« Jeter de la poudre aux yeux »

Notre société de consommation basée de plus en

plus sur la mode, les stars et les coups de pub

influencent certaines personnes au point de ne

plus faire attention qu’aux apparences. Tu es

attiré(e) par le luxe et il t’arrive de te surprendre à

envier les gens fortunés en rêvant d’être à leur

place. La clef du bonheur pour toi, ce serait plutôt

d’avoir une grosse voiture, des vêtements de

marques, les gadgets derniers cris… Bien souvent,

tu dépenses sans compter même si tu ne peux pas

te le permettre. Attention de ne pas dépenser plus

d’argent que tu n’en as et de te retrouver avec des

dettes.

Parfois, l’argent devient une vraie obsession, car il

est synonyme de pouvoir et de liberté. Avoir un

tempérament basé uniquement sur les apparences

pourrait te faire oublier que la valeur d’un individu

ne se mesure pas à sa tenue, sa voiture ou son GSM

dernier cri ni au nombre de zéro sur son compte en

banque.

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