T estanier M agaly L orente C hristophe L artigue C édric B ougarel F abrice

Testanier MagalyLorente ChristopheLartigue CédricBougarel Fabrice

Mercredi 9 mai 2012www. francois-arago.org

Le BTS Technico-Commercial

Fournitures Industrielles Energie Habitat

Nos pratiques pédagogiques

www. francois-arago.org

BTS Technico-CommercialFournitures IndustriellesEnergie Habitat

2

1er centre de formation TC de FranceNos pratiques pédagogiques

Mercredi 9 mai 2012

INTRO

DUCTIO

N

Les raisons du décrochage scolaire ?

L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire,

ou source d’enrichissement ?

Les bacs pros dans notre formation ?

L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles

Les techniques industrielles sont difficiles d’accès

La méconnaissance de la formation

Réussir l'intégration des élèves

Valoriser la formation et lutter contre les a priori



3


Mercredi 9 mai 2012

INTRO

DUCTION

Les spécificités du BTS Technico-Commercial

Double compétence : « commercial » et « technique »

Hétérogénéité des étudiants Stg, Sti et Bacs pros

Filière majoritairement masculine

Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti »



4


Mercredi 9 mai 2012

Visites des lycées, des salons post-bac1- Les possibilités de réussir notre formation

Accueil d’élèves de terminale1.2- Cartographie

Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation

SOM

MAIRE

Concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels

Partenariats avec les Fédérations professionnelles 1.2- Cartographie

Témoignages des diplômés qui travaillent1.2- Cartographie

Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC 1.2- Cartographie

Court-métrage sur le métier et les débouchés 1.2- Cartographie

Par la dynamique de groupe 1.2- Cartographie

JPO et journée apprentissage1.2- Cartographie1

2

3



5


Mercredi 9 mai 2012

Réussir notre formation

1.1- Visites des lycées1- Les possibilités de réussir notre formation

Alfred Sauvy – Villelongue-dels-MontsPierre de Coubertin – Font-RomeuPablo Picasso – PerpignanAristide Maillol – PerpignanPaul Sabatier – CarcassonneJules Fil – CarcassonneCharles Renouvier – PradesDéodat de Séverac – CéretSte- Louise de Marillac – PerpignanJean Moulin – BéziersJoliot Curie – Sète



6


Mercredi 9 mai 2012


1.2- Les salons post bac1- Les possibilités de réussir notre formation

Perpignan – Forum après bac

Carcassonne – Carca Sup

Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur



7


Mercredi 9 mai 2012


1. 3- Accueil d’élèves de terminale1- Les possibilités de réussir notre formation

Au sein du lycée AragoJournées du tertiaireStage d’immersion

Partenariat avec le lycée de CéretRéunion avec le chef des travauxPrésentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycéeAccueil des élèves dans nos locauxEntretien de motivation



8


Mercredi 9 mai 2012


1. 3- JPO et journée de l’apprentissage1- Les possibilités de réussir notre formation

Journée portes ouvertesPrésentation de la formationPrésentation des métiersRencontre avec des étudiants en cours de formation

Journée de l’apprentissageEntreprises et Fédérations professionnellesTémoignage des apprentis en cours de formationAteliers CV, LM et entretiens d’embauche



9


Mercredi 9 mai 2012

Développer la motivation

2.1- Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation

Partenariat avec l’AFIJ

Tutorat des étudiants

Stages en entreprises

Suivis ENT avec la plateforme EGIREE

Erasmus

Accompagnement des projets post-BTS



10


Mercredi 9 mai 2012


2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation

Visite de salons professionnels

Visites d’entreprises

Visites de la pépinière d’entreprises

Voyages scolaires



11


Mercredi 9 mai 2012


2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation

Projets transversaux entre collègues

Salon Viv’Habitat

Challenge interne

Visite de stage en binôme

Oraux de négociation « technico-commercial »

Projet d’implantation de piscine



12


Mercredi 9 mai 2012

Développer les débouchés

3.1- Les concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels

Le Bizzness’day

Les Trophées du Commerce

Interentreprises



13


Mercredi 9 mai 2012


3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles

3- Comment valoriser les débouchés professionnels

Les coulisses du bâtimentLes trophées du commerce interentreprisesLa semaine du commerce B to BLa collecte de la taxe d’apprentissage

Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction

Fédération Française du Bâtiment

Confédération du Commerce Interentreprises



14


Mercredi 9 mai 2012


3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent


Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classePrésentation de leurs entreprises et de leurs produits

Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation



15


Mercredi 9 mai 2012


3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC


Plateforme nationale BTS TC CV-thèqueOffres d’emploisPrésentation des sections TC

Site Internet TC AragoActualités de la sectionPromotion des partenairesAccès à la plateforme EGIREE



16


Mercredi 9 mai 2012


3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés


Synopsis du court-métrage3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel

Ils font des requêtes sur InternetIls visionnent des témoignages de professionnels TC

Ils découvrent le métier TC

Le commerce B to B représente120 000 entreprises

1 million de salariés dont 500 000 commerciaux

Plus de 700 milliards de CA

Testanier MagalyLorente ChristopheLartigue CédricBougarel Fabrice

Mercredi 9 mai 2012www. francois-arago.org

Le BTS Technico-Commercial

Fournitures Industrielles Energie Habitat

Nos pratiques pédagogiques

T estanier M agaly L orente C hristophe L artigue C édric B ougarel F abrice

Documents

Transcript of T estanier M agaly L orente C hristophe L artigue C édric B ougarel F abrice