Industries manufacturières :

Comment tirer son épingle

du jeu ?

18/12/2013

Forum de Plastipolis – 01/10/2014

Comment ?

2

kl:

Réinventer

son modèle

Pour quoi ?

Pour intégrer le client le plus en

amont de la chaîne de valeur

Pour casser le cercle vicieux baisse

marge / investissement /

compétitivité

Créer de la valeur à d’autres étapes de la chaîne

Développer des « services » associés innovants

Fabriquer des produits personnalisés en petites séries

Ne pas fonder la proposition de valeur uniquement sur la qualité et le prix des produits

3

kl:

Créer de la valeur

à d’autres étapes

de la chaîne

Développement d’imprimantes utilisant une nouvelle encre sans solvant qui garantit une haute qualité d’impression tout en limitant l’impact environnemental

Gains de coûts pour ses clients dans les process d’assemblage

Fabricant d’imprimantes industrielles

Fabricant de composants de fixation

kl:

Ré

inve

nte

r

so

n m

od

èle

Intelligence embarquée : Echanger des données entre les partenaires de la supply chain

4

kl:

Développer des

services associés

innovants

kl:

Ré

inve

nte

r

so

n m

od

èle

Gestion optimale de l’utilisation des camions et minimisation du risque de panne pour le client

Amélioration du système de maintenance et connaissance des best practices du marché (informations pour réaliser des prestations de conseil afin d’aider le client à améliorer l’utilisation du système)

Fabricant de remorques

Numéro un mondial des solutions technologiques intégrées –

logiciels, équipements de CFAO et services associés

Réactivité et flexibilité

5

kl:

Fabriquer des produits

personnalisés

en petites séries

Ecoute client pour comprendre les besoins et les modalités de satisfaction

Mobilisation des connaissances et compétences pendant la phase de conception

Conception de tous les produits en vue de simplifier le process d’assemblage et réduire la main d’œuvre

Etablissement des devis sur la base de deux semaines, alors que la production est achevée en une semaine

Une partie des installations maintenues en état de disponibilité (jusqu’à 20%)

kl:

Ré

inve

nte

r

so

n m

od

èle

Fabricant de composants et de systèmes électroniques

L’un des impacts des mutations

industrielles que nous subissons

aujourd’hui, est la réduction des

tailles des séries, alors que nous

sommes organisés pour la production

de volume.

Verbatim issu de l’étude

« Industries manufacturières :

stratégies de rebond face à la crise »

,

Comment ?

6

kl:

Aller chercher

de nouveaux

marchés

Pour quoi ?

Indépendance vis-à-vis des

donneurs d’ordre, diversification du

portefeuille clients

Atonie du marché intérieur

Conquérir de nouveaux marchés clients

Se développer à l’international : export, création ou rachat d’unités de fabrication, ouverture agences commerciales, etc

Diversifier les marchés cibles

7

kl:

Conquérir

de nouveaux

marchés clients

De fabricant de bâches industrielles pour des camions à leader mondial des matériaux composites

kl:

All

er

ch

erc

he

r

de

no

uve

au

x m

arc

hé

s

Des coques de bateaux pour le secteur aéronautique

Des clients et des idées !

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kl:

Se développer

à l’international

Années 90

• Attitude défensive: suivre les donneurs d'ordre à l'international

•Faits marquants : chute du mur de Berlin, signature des accors de l'OMC

Années 2000

• Attitude opportuniste : développer le CA export via les clients français, rechercher des solutions best-cost

•Faits marquants : élargissement de l'UE, intégration de la chine et du Vietnam à l'OMC, ouverture des frontières

Depuis 2010

• Attitude offensive : prendre des marchés en dehors des clients traditionnels

•Faits marquants : crise mondiale, baisse des volumes et des parts de marché de l'industrie française, émergence de nouveaux marchés porteurs, les BRIC

kl:

All

er

ch

erc

he

r

de

no

uve

au

x m

arc

hé

s

Source : Autre Vision

Anticipation et adaptation permanentes

9

kl:

Innovation &

Internationalisation

Se positionner comme un partenaire

Développer des solutions qui apportent des gains d’efficacité au client

Apporter des réponses à des besoins implicites et latents

Prendre des risques, être en veille permanente

Transformer l’entreprise traditionnelle en 4,0

Pas de stratégie miraculeuse :

il faut essayer, tester, se planter,

réajuster, jusque ça finisse par

fonctionner. Verbatim issu de l’étude

« Industries manufacturières :

stratégies de rebond face à la crise »

Mobiliser ses parties prenantes (clients, fournisseurs, collaborateurs, actionnaires,…), s’entourer d’experts et de conseils externes

Partager une vision stratégique

Soigner son réseau

, Venez nombreux à l’événement Bpifrance Le Lab – Cetim

« Industries manufacturières : 30 histoires pour ne plus croire au déclin » Le 28 octobre 2014, à Paris

kl:

Outils de financement

des entreprises

innovantes

3 000 entreprises accompagnées

700 millions d’euros financés en 2013

4 fonds directs - 1,1 milliards en gestion

114 millions investis en 2013

kl:

Outils de financement

des entreprises

innovantes

Faisabilité de

projets

Développement

projet

Lancement industriel

et commercial

Prêt Amorçage

Prêt Innovation - PIPC PRETS

AIDES PSPC

FUI Subvention

Prêt Innovation d’usage

Prêt à taux zéro

Subvention + Avance remboursable

Subvention + Avance remboursable

Subvention

Garantie Innovation 60%

Pro

jet co

llabo

ratif P

rojet

ind

ividu

el Aide à l’innovation

PréfiCIR

kl:

Outils de financement

des entreprises

innovantes

Critères d’un PSPC Critères d’éligibilité

Projet collaboratif (minimum 2 entreprises + 1 laboratoire)

Chef de file industriel

Projets compris dans une fourchette budgétaire de 5 à 50 M€

20 % minimum des assiettes de dépenses supportées par des PME et/ou ETI

Description du projet :

Les objectifs et le contexte technico-économique

Ambition commerciale

Ambition technologique

L’organisation du projet

Logique de collaboration

Propriété intellectuelle, dispositions contractuelles

L’exploitation industrielle et commerciale des résultats du projet

Intérêt des collectivités locales pour le cofinancement