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Annexe 1 : NP CREATIONS reprend des couleurs

Les entreprises ayant recours une main-duvre nombreuse, comme la ntre, serencontrent gnralement dans le luxe. Or nous, nous travaillons avec la grande

distribution, cest plus rare ! . Le repreneur de lentreprise Neyrat-Peyronie [FranckRizzin], installe Allonnes, prs de Saumur (Maine-et-Loire), a fait le pari derelancer la fabrication de parasols et de coussins dextrieur en France. Il vend saproduction en grande distribution et en distribution spcialise et cela, enconcurrence frontale avec des produits imports en majorit dAsie. Une stratgieplutt ose qui se rvle aujourdhui payante avec le retour et le succs du madein France [].

Un redressement marche forceLorsquil ouvre nouveau lusine (dune superficie de 22 000 m) en septembre2008, il y a, en tout et pour tout, 114 000 euros inscrits au carnet de commandespour Carrefour []. En 2012, lactivit marque le pas avec 6,4 millions de chiffredaffaires et un rsultat en recul seulement 17 000 euros, avec un effectif de 49permanents et de 75 saisonniers.

tre plus comptitif[] Le repreneur va mettre en place un systme de production ractif, avec unegamme de produits plus varis (des poufs dextrieur aux paniers pour animaux) afinde lisser lactivit dans les ateliers. Notre premire contrainte est lie lasaisonnalit qui cre un besoin en fonds de roulement explosif cause des dlais depaiement. Nous avons des avances en trsorerie hauteur de 1,8 million deuros enmoyenne , souligne Franck Rizzin. force de rationalisation et avec une cadencede production optimale, le nouveau patron parvient rester comptitif sansdlocaliser []. Nous consommons 652 kilomtres de matire premire par an ! lance Franck Rizzin. Les tissus viennent du Pakistan et dOuzbkistan (crus),dEspagne (draIons) et dAsie (polyesters), mais sont tous imprims en France [].

Produire pour la grande distribution[] Cest un march de volume. Et pour que a marche, chacun doit y trouver soncompte. Nous apportons notre crativit - NP CREATIONS propose des collectionsexclusives ou gnrales - et notre ractivit. Les ngociations sont dures mais dans

la vente de produits dabord saisonniers comme les ntres, le fait dtre capable desadapter et de fabriquer vite, et de ne pas avoir de frais de transport, qui sont deplus en plus coteux, fait que finalement nous sommes plus comptitifs que nosconcurrents asiatiques. Sans compter que nos clients, tous les grands de ladistribution (except maintenant Carrefour) ont eux aussi intrt afficher et vendredes produits fabriqus en France. Aujourdhui, nous sommes les seuls Europens produire des parasols et des chiliennes (des chaises longues en toile colore) danslhexagone. Enfin, mme si lexport nest pas un axe stratgique de dveloppement,nos collections se vendent en Espagne, au Portugal et en Belgique, via desenseignes franaises de distribution prsentes dans ces pays , conclut FranckRizzin.

Source : LEntreprise n321 avril 2013

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Annexe 2 : Prsentat ion de lAgence de dveloppement du Saumurois

Lagence de dveloppement du Saumurois (ADS) est une association cre en 2000par Saumur Agglo (qui regroupe 32 communes) et la Chambre de Commerce etdIndustrie (CCI) de Maine et Loire. Depuis 2010, elle a intgr le Ple conomique

du Saumurois qui regroupe en un seul et mme lieu les diffrents acteursconomiques du Saumurois.Elle est compose de deux salaris et de 35 membres.La spcificit de lassociation rside dans le fait quelle est la fois compose dlusde la Chambre de Commerce et dIndustrie, de Saumur Agglo et de chefsdentreprises, loccasion pour tous de mieux se connatre et dchanger, de dfinirdes stratgies. Lheure est toujours la promotion du territoire sur les salonsnationaux et internationaux pour attirer des entreprises, mais son action sestrecentre sur le rseau local. On sest rendu compte, que, souvent, lesentrepreneurs ne se connaissaient pas, par manque de temps le plus souvent explique Sara Bauer, directrice de lagence.

LAgence de Dveloppement du Saumurois a pour missions principales :- Laccompagnement des entreprises Aide et conseil dans les phases dimplantation, dintgration et de

dveloppement sur le Saumurois. Mise en relation des acteurs : entreprises, collectivits locales et services

de ltat. Lanimation conomique : mise en rseau des entreprises, animation de

runions- La promotion du territoire Salons professionnels Actions de prospection Mise en rseau des entreprises Editions, publications

Source : daprs la plaquette de prsentation de lAgence dedveloppement du Saumurois et www.saumur-kiosque.com

Annexe 3 : Russir avec lAgence de dveloppement du Saumurois !

Installe prs de Saumur depuis prs de 40 ans, la socit NP CREATIONS estaujourdhui le numro 1 europen du coussin dextrieur et du parasol. Si le succsde cette entreprise est d en grande partie ses salaris fiers de leur savoir-faire etcapables de rivaliser face la concurrence europenne et asiatique, il nen reste pasmoins que les efforts de Saumur Agglo pour accompagner chaque chef dentrepriseet laide personnalise de lAgence de dveloppement du Saumurois mont permisdinscrire NP CREATIONS dans une vraie dynamique industrielle reconnat FranckRizzin, P.D.G. de NP CREATIONS.

Source : Entreprendre mai 2012

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Annexe 4 : La chilienne1 revisite par NP CREATIONS

Aprs les parasols et les coussins, la S.A.S NP CREATIONS, au capital de37 000 euros, lance une production de chiliennes ralises sur le site saumurois [].L'offre s'inscrit dans la logique du consommateur de coordonner ses lments

extrieurs : coussins, parasols et chiliennes dans un mme tissu. Ces chaiseslongues devraient reprsenter environ 250 000 euros de chiffre d'affaires la premireanne d'exploitation (2013). La socit a pour ambition de devenir le numro unfranais de ce segment de march en 2014.

InnovationLe lancement de ces chiliennes s'inscrit dans la logique d'innovation dans laquelles'est lance NP CREATIONS. Une personne, au sein de lentreprise, est dsormaischarge du stylisme et du design, deux autres du prototypage 2. Ainsi des innovationsvoient le jour. NP CREATIONS se lance notamment sur la mise sur le march d'unparasol ouverture automatique (open-up) qui souvre tout seul linstar dunparapluie.

Gestion des achats et des stocks.[] La rorganisation de la production a ainsi permis NP CREATIONS d'assurer ses distributeurs une disponibilit du stock et des livraisons en 72 heures. Unlment d'importance quand on connat l'influence de la mto sur les achats deproduits de jardin.

Une chance avec la loi LME.Le made in France n'a pas pour lui que la flexibilit de la proximit, il est aussifacilit par les nouvelles dispositions.Franck Rizzin se flicite des effets indirects dela Loi de Modernisation de l'conomie3 (LME). [] Entre la rduction des dlais depaiement et la ncessit d'avoir une gestion de plus en plus fine des stocks, laproduction franaise est revenue en grce. Et cela a clairement jou en notrefaveur a dclar le PDG de NP CREATIONS.

Source : Saumur-Kiosque.com - 02/02/2013

1 Chilienne : chaise longue en toile colore2

Prototypage : ralisation dun exemplaire non dfinitif de ce que pourra tre lobjet ou le produit final.3 La Loi de Modernisation de l'conomie (LME) du 4 aot 2008 plafonne quarante-cinq jours fin demois, ou soixante jours compter de la date dmission de la facture, le dlai de paiement convenuentre les entreprises.

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Annexe 5 : Soutenir l investissement pour se dvelopper

Aprs avoir fabriqu un million de coussins dextrieur et de parasols en 2012, NPCREATIONS lance une production de chiliennes. Nous coordonnons dj nosparasols et nos accessoires de jardin. La suite logique est daller sur ce produit

intemporel avec les mmes tissus , explique Franck Rizzin, le PDG []. Avec cenouveau produit, NP CREATIONS veut se positionner, comme nous le sommesdj pour le coussin et le parasol, en tant que fournisseur numro un sur le marchfranais. Celui-ci pse entre 1,5 et 2 millions deuros , indique Franck Rizzin.Dans le mme temps, NP CREATIONS se diversifie avec une gamme de groscoussins garnis de billes de polystyrne, qui sinscrit dans lunivers du mobilier. Ces produits trs volumineux cotent trs cher importer . Ils reprsententaujourdhui 15 % du chiffre daffaires . Paralllement, NP CREATIONS cherche dsaisonnaliser sa production en sinstallant sur le secteur du coussin pour animauxde compagnie (5 % de lactivit actuellement).

300.000 euros investis chaque anne

Saisonnire, lactivit de NP CREATIONS est galement trs lie la mto. Nousavons quinze week-ends dans lanne (de fvrier mars) pour faire notrebusiness , explique Franck Rizzin. Ainsi, aprs avoir connu une croissance de prsde 20 % entre 2010 et 2011, la PME a enregistr une lgre baisse de son chiffredaffaires en 2012 (6,4 contre 6,7 millions deuros en 2011). Principale explication : leprintemps pluvieux. Pour 2013, le chiffre daffaires sera similaire 2011 , si lesconditions mto ne viennent pas perturber lactivit. Quatre ans et demi aprs avoirfait le pari du made in France en reprenant lentreprise (ex-Neyrat Peronie) labarre du tribunal de commerce, Franck Rizzin dmontre quune production franaisepeut redevenir comptitive. Et cela mme auprs de la grande distribution, puisquelentreprise est prsente dans plus de 80 % des enseignes de la grande distributionet de la distribution spcialise . Pour faire face la concurrence europenne(Espagne et Italie) et asiatique, NP CREATIONS compense le cot de la mainduvre franaise par un investissement constant chaque anne, 100.000 eurossont consacrs lamlioration de loutil industriel et 200.000 euros la cration .

Le projet dune nouvelle usine

Et Franck Rizzin veut se donner les moyens de continuer dans cette voie puisquil

rflchit la construction dune nouvelle usine. [] Linvestissement pourraitavoisiner les six millions deuros. Franck Rizzin veut rester proximit du site deproduction actuel dune surface totale de 22 000 m2 Je me vois mal partir et perdrela comptence des couturires et des quipes dans les bureaux . La prise dedcision devrait intervenir dans les deux ans au maximum.

Source : Le journal des entreprises - 01/02/2013

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Annexe 6 : Le choix de la quali t made in France

[] Ce qui, en juin 2008, passait pour un pari insens, permet en 2011 de crer desemplois, dans une rgion o le taux de chmage atteint les 15 %, et de prenniserun savoir-faire et une activit installs depuis 1971 aux portes de Saumur, dans le

Val de Loire. Les points forts de cette politique industrielle ? D'abord, uneconnaissance accrue du march et de ses segments, qui permet de produire descollections de qualit. Ensuite, une logistique sans faille qui mise sur la ractivit dela production et de la livraison, ainsi que sur la capacit de rapprovisionnement etde pilotage des stocks.

Reste qu'en termes de prix, les produits ne sont pas forcment identiques ceuxfabriqus en Asie. Dans le haut de gamme, il n'existe pas de comparatif. La Chineet le Vietnam, par exemple, ne sont pas mme de pouvoir travailler sur cesproduits , assure Franck Rizzin. Sur le segment milieu de gamme, NP CREATIONSest un peu plus cher. Mais sur le premier prix o la logistique importe normment,nous pouvons tre meilleur march que l'importation qui vient d'Asie ! , prvientFranck Rizzin. En effet, le cot des matires premires est le mme pour tous ! Et sila main-d'uvre des fabricants asiatiques est beaucoup plus comptitive, ils perdentune bonne partie de leur avantage sur le transport. Il ne restera enfin qu'un seullment de comparaison : la parit euro-dollar.

Mais la grande distribution est-elle sensible l'argument made in France ? Ellel'est d'autant plus que certaines centrales dachat 4 ont compris que leurs clientstaient nos ouvrires , se rjouit Franck Rizzin. Au-del de cette vidence, lemarch chinois intrieur absorbe dsormais une grosse partie de sa propreproduction et ne peut plus satisfaire la demande franaise. De plus, l'innovation estun moyen de se diffrencier . En investissant 200 000 euros par an, NPCREATIONS cre ses propres motifs. 70 75 % de l'assortiment sont revus chaqueanne. Nous gardons la mainmise sur notre cration parce qu'elle nous permetd'tre ractifs, de connatre le march et de conserver cette longueur d'avance. LaChine nous oblige rester systmatiquement comptitifs , conclut Franck Rizzin.

Source : LSA n2228-17/05/2012

Annexe 7 : Le made in France fait-il vendre ?

77 % des consommateurs se disent prts payer un produit made in France pluscher, condition que la qualit soit au rendez-vous. Pour les industriels, le made inFrance et la relocalisation de la production reprsentent un vritable dfi, quipermet au final de se dmarquer et de tabler sur l'excellence franaise pourconqurir l'international. Acheter franais permet de soutenir notre conomiergionale et nationale. LAgence de dveloppement du saumurois sest empare du made in France pour promouvoir les produits locaux auprs dune clientlenationale et internationale.

Source : Les auteurs

4 Centrale dachats : une centrale d 'achats est une structure grant les achats de ses distributeursaffilis (qui peuvent tre des dtaillants ou des grossistes) et qui a pour but dobtenir les meilleuresconditions possibles (prix, modalits de paiement, livraison).

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