Services financiers & produits bancaires La clé du marché ... · 8 DOO euros Redevances globales...

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Eléments de recherche : IN ET FI ou IN ET FI CREDITS : service d'aide à la constitution de dossier de financement pour crédit, toutes citations

FRANCHISE -AVENIR > DOSSIER

Services financiers & produits bancaires

La clé du marché : la sécuritéLe secteur des services a fortement évolué depuis une dizaine d'années dans le monde de lafranchise. Les entreprises qui ont décidé d'évoluer dans le secteur de la finance ont suivi la tendancefortement positive de ces dernières années. La crise ne va pas complètement bouleverser la donne,vu que la plupart des clients potentiels souhaitent au contraire trouver à présent des solutions pourplacer leur argent en toute sécurité. Les données concernant les besoins d'épargne et l'inquiétude

à propos des futures retraites n'ont pas changé.

L'Union Européenne a aussison mot à dire sur ce marchéle marché intérieur doit être

intégré sur l'ensemble du terriloire des 27 La libre circulationdes capitaux et services doit êtregarantie sur tout le territoire Etcela concerne aussi bien le mar-ché professionnel (entreprises etgestionnaires dè capitaux) que lemarché des particuliers, que l'onnomme aussi le marché de détailC'est sur ce dernier marché queles progrès sont les plus lents

Les donnéesen FranceEn France, le secteur financierdans sa globalité représente unvéritable enjeu pour l'emploi Labanque et les assurances représen-tent environ 600 DOO emplois, sanscompter tous les emplois indirectsLe marché français des assurancesprésente une particularité lesfonds de pension y sont nette-ment moins développés que dansles autres pays européens du typeRoyaume-Uni ou Allemagne auprofit des mutuelles Le marchéva donc vers une libéralisation ,les banques ne devant plus êtreles seuls interlocuteurs, même sielles sont toujours en positiondominante.

Il est clair qu'aujourd'hui, le sec-teur qui souffre le plus est celuiqui est spécialisé dans les prêts

immobiliers du fait du ralentisse-ment de ce marché Cependantles prix étant à la baisse, il y a defortes chances pour que le marchéredémarre sur de nouvelles bases

Les franchisesdu secteurElles continuent d'ailleurs leurrecrutement, car les enseignes nesont pas encore très nombreusesLe mouvement de concentra-tion n'a pas encore véritablementdémarré, maîs aura certainementlieu du fait de la crise

Les produits financiers proposéssont les suivants Produits boursiers, sicav, prêts immobiliers, mvesOssements immobiliers et locatifs,épargne retraite épargne salariale,aide a la fiscalité, credits au senslarge du terme, services bancaires,marché de l'art, assurances vie .

Au niveau des produits bancaires,on retrouve les grands classiquesque sont

* Assurances vie : l'un desproduits les plus sûrs et parmi lespréférés des Français,

• PEA /PERP : Le Plan d'Epar-gne en Actions a ete cree pourfavoriser l'investissement boursierpour les particuliers Les revenuset les plus-values sont exonérés d'impôts (excepté les pré-lèvements sociaux) Ce produitcst commerciahsablc, par les ban-ques, les compagnies d'assurance,la poste, les sociétés de boursepour un maximum de 132 DOOeuros La duree minimale est de8 ans avec blocage pendant 5 anspour ne pas avoir à payer d'im-pôts II existe des PEA libres oùle client peut choisir le type deplacement, les PEA garantis quilimitent le risque de pertes, etles PEA OPCVM, sur les valeursmobilières (parfois risqués)

• Quant au Plan d'EpargneRetraite Populaire, il a donnekeu à certaines critiques du faitque les fonds versés sur le PERPsont bloqués jusqu'au départ enretraite, la sortie ne peut se fairequ'en rente viagère et il n'y a pasde possibilité de transmission ducapital A priori l'assurance viepermet une plus grande liberté.

• SCPI : Societé Civile AePlacement Jmmobiltet à capital fixeou à capital variable II est pos-sible d'investir sur les Murs demagasin, sur les lois Malraux oules entreprises Elles permettentaux investisseurs d'acquérir desparts non cotées en Bourse pour




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['acquisition et la gestion d'unpatrimoine immobilier

• Borloo. Robien recentrée ils'agit ici des produits de défisca-lisation immobilière qui sont bienconnus depuis des années, mèmes'ils portent le nom de ministresdifférents Le principe est simpleacheter un bien immobilier, legarder pendant un certain nom-bre d'années (normalement 9) etdéfiscaliser pendant ces années àcondition de ne pas revendre lebien et de louer à prix modéré.

• LMP et LMNP : la location enmeublé professionnel ou en nonprofessionnel Ce type d'investis-sement permet de déduire nom-bre de charges des revenus locatifset de se creer peu à peu unepatrimoine en vue de sa retraite.Le premier permet de financerdes investissements plus impor-tants pour les grosses fiscalités

•Loi Demessine-ZRR : il s'agitd'une autre forme de défiscali-sation sur des achats en VEFA(neuf) ou en VEFR (réhabilita-tion) L'investissement se faitdans les residences de tounsmesimplantées dans des zones définiespar l'Europe II faut la aussi louerpendant 9 ans

N'importe quel particuker ne peuts'installer et vendre n'importe quelproduit financier II faut pour celaavoir suivi des formations spécifi-ques, en particulier pour tout cequi concerne les conseils portantsur le patrimoine

Zoom sur le courtierCourtier, voici un métier nouvelle-ment réglemente « intermédiaire en

operations bancaires Sans entrer dansle détail juridique, la définitiondonnée par la législation est « toutepersonne qui, à titre de profession habi-tuelle, met en rapport les parties intéres-sées à la conclusion d'une opération debanque, sans se porter du croire » Cetintermédiaire doit forcément êtremandaté par tous les établissementsde crédit avec lesquels il travailleet n'est pas habilité à fournir desconseils financiers il doit informersur les possibilités

Si l'intermédiaire se voit dansl'obligation de détenir des fondsen tant que mandataire, il doitalors justifier d'une garantie finan-cière (dont le montant est affichedans l'agence) L'intermédiairepeut démarcher sa clientele acondition de ne pas percevoir atitre de rémunération une sommequelconque avant Ic versementeffectif des fonds prêtes et avantla constatation de la réalisation del'opération par un écrit.

Globalement sur ce type de fran-chise, l'investissement financier estrelativement peu important et ilest même possible de commencerl'activité a domicile En fait, l'invesûssement principal est consti-tué par le fait qu'il faut disposerde moyens suffisants pour vivrependant la premiere année, letemps que tout se mette en placeet que le franchise commence àtoucher ses commissions II fautcependant s'assurer que l'on dis-pose des compétences nécessaireslors de la création d'entrepriseGérer l'argent des autres est eneffet une véritable responsabilitéRegardons de plus près plusieursexemples de franchises en pleinrecrutement

Ce que les Français recherchent

Aujourd'hui, les clients cherchent bien entendu desproduits intéressants pour leur retraite, pour payermoins d'impôts, ou pour épargner en bon père de famillemoyennant un petit rendement Etant donné les nou-veaux taux d'intérêt, il ne faut pas non plus s'attendre àdes rémunérations importantes pour cette année

>ACCESSCREDITS PRO

Courtier en prêtprofessionnel

La société n'a que quèlquesmois. Elle a été fondée enseptembre dernier et s'est lan-cée immédiatement en fran-chise ; son métier étant celuide courtier en prêt profes-sionnel.

Le service est précis il s'agit d'as-sister le client dans sa recherched'aides avant de présenter unedemande de crédit ll s'agit ensuited'un accompagnement de prêtclassique qui passe par la négocia-tion en allant jusqu'à la signature

On retrouve donc ce qui esthé de près ou de lom à la créa-tion ou la reprise d'entreprise,l'acquisition de fonds, de droitau bad, les financements divers,les rachats de comptes courantsd'associés, ou de parts sociales IIfaut bien entendu avoir une fortemotivation d'autant que le résultatfinancier dépend entièrement dela conclusion des différents prêtsaccordés aux clients

Quel type de candidat ?Le candidat idéal a déjà travaillé enB2B, ou a déjà eu une expériencedans la banque ou l'assuranceMaîs une formation est de toutefaçon dispensée par les équipesdu franchiseur Le profil type esten fait un peu celui du créateur,Raoul Grandhomme, qui a créé

INFOS & CHIFFRES CLESACCESS CRÉDITS PRO

Droit d'entrée :8 DOO eurosRedevances globales :300 eurosInvestissement global :de l'ordre de 12 DOO à15 DOO euroswww. accesscreditspro. com

dans un premier temps sa pro-pre société de courtage en prêtsimmobiliers en 2003 Le marchéétant fortement porteur, il travailleen collaboration dans un premiertemps avec la franchise Brokerfrance et met au point une metho-de de traitement des dossiers pourles clients professionnels, ce qui lemet en contact avec les banques etlui permet de créer un excellentréseau dans ce milieu A peinecréée, la société dispose déjà de 9implantations

La formation de départ dure unesemaine, à la fin de laquelle futurfranchisé et franchiseur peuventvoir s'ils souhaitent aller plusavant. Il y a donc le temps de laréflexion.

> ALIZE FINANCERachat de crédits

Alizé Finance est spécialisé enrachat de crédits. La clien-tèle est donc constituée departiculiers. Le but est soitd'alléger le montant global




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des mensualités mensuelles laplupart du temps, soit debénéficier de taux plus inté-ressants, soit de rallonger ladurée du prêt.

Il peut aussi s'agir de réorganiserles différents prêts en recréant unprêt global, qui permet de faireface à un imprévu ou un achatimportant Les principaux produitssont donc les prêts personnels, lesfinancements divers, les rachats decrédits, la négociation de creditsimmobiliers ou de crédits bail

Depuis 15 ansLa société est sur le marché depuisune quinzaine d'années et a déve-loppé un système informatiquespécifique facilitant le travail desfranchises Si l'entreprise a étecréée en 1994, la franchise vienta peine d'être lancée en juilletdernier Le franchiseur appor-te des mandats existants avec degrands partenaires financiers, unlogiciel maison, un site Internet etintranet, sans oublier le recours àl'assurance obligatoire de respon-sabilité civile professionnelle (coûtaux alentours de 800 euros)

Une première session en septem-bre dernier a déjà permis l'installa-tion des trois premiers candidats ,la formation étant donnée endeux fois deux jours, car les candi-dats choisis doivent avoir déjà unebonne connaissance du métierL'objectif est de mettre en placeune vingtaine de candidats cetteannée

INFOS & CHIFFRES CLESALIZÉ FINANCE

Droit d'entrée :2 DOO eurosRedevances globales :coût logiciel et forma-tion de I 000 euros.Investissement global :estimé à 12 000 euroswww.reseau-credit fr

> In&Fi CREDITSCourtier en crédits

Courtier en crédits, cette fran-chise travaille également avecles particuliers, et se position-ne en tant que le « ConseillerCrédit de la Famille ». Les pro-duits sont divers, mais classi-ques, tels que défiscalisation,rachat de crédits, prêts per-sonnels.

L'entreprise créée en 2002 a lancésa franchise deux ans plus tard Lesfranchises doivent s'organiser pourdétenir un local d'environ 50 m2

qui permet d'accueillir la clientèle,même si nombre de visites se fontà domicile

Une école de formationLe franchiseur insiste particuliè-rement sur l'importance de l'aideapportée au nouveau franchise, afinqu'il ne soit pas livré à lui-mêmeEn effet, la formation d'intégra-tion est réalisée par l'école crééepar In&Fi Crédits sur une durée

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de quatre semaines Ce centredispose d'un agrément officiel, cequi permet de faire une demanded'aide à l'Agefae si nécessaire. Ellea pour but de rendre le candidatopérationnel le plus rapidementpossible, en insistant sur l'aspectconcret du metier

Le développement est assez spec-taculaire l'enseigne n'avait que15 agences fin 2004 et disposaientdéjà de 70 implantations deux ansplus tard La centaine est largement dépassée en 2008 En 2009,l'enseigne souhaite conforter sasituation de premier réseau fran-chise en courtage de crédits auxparticuliers L'émission Capital l'ad'ailleurs citée parmi les premiersdu courtage à l'attention des par-ticuliers en septembre 2008

La répartition du chiffre d'affairesse fait environ a 60% sur les prêtsimmobiliers, à quasiment 40%par des rachats de prêts, le reste

étant essentiellement constitué pardes crédits à la consommationMême si le marché immobilierest en voie de réduction en prixet en volume, a priori l'activitéde /nfc-Fi Crédits continue à êtresatisfaisante d'après la directionL'enseigne a démarre sa nouvelleannée en modifiant son look etson logo

INFOS & CHIFFRESCLÉS IN&FI CRÉDITS

Droit d'entrée :20 000 euros.Le coût de la formationest fixé à 6 000 eurosRedevances globales :de 5% à 8% en fonc-tion du chiffre d'affairesInvestissement global :aux environs de100 DOO euroswww. ina nd f i com




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> ARTEZIARECOUVREMENT

Recouvrementde créancesCette enseigne est spécia-lisée dans le recouvrementde créances, qu'il s'agisse denégociation à l'amiable ou derecouvrement judiciaire.

La société, créée en janvier 1999, alancé sa franchise en mars 2003 etdispose d'une trentaine d'implan-tations La formation se fait ausiège, sur un mois, et un logicielexclusif est fourm au candidatCette enseigne dispose égalementd'un centre dc formation agréeindispensable, étant donné qu'ils'agit d'une profession réglemen-tée. Une collaboration a été miseen place avec des cabinets d'huis-siers et d'avocats.

Le groupe a déménage fin 2008afin de s'installer dans des locauxplus adéquats dans le pa^s basqueII est évident que le marché du

INFOS & CHIFFRES CLESARTEZIA RECOUVREMENT

Droit d'entrée :29 DOO eurosRedevances globales :8%Investissement global :environ 50 000 eurosContact : D. Bouché,Centre URBEGI,Rue Jean Mouton64600 Anglet.www artezta fr

recouvrement ne souffre pas luide la crise, au contraire Nombrede TPE et PME ont intérêt àfaire rentrer des créances quitraînent, car cela finit par coûtercher au niveau de la trésorerie,et il en va parfois de la surviemême de l'entreprise Une rucheintéressante , la rémunération sefaisant au prorata du montant descréances récupérées.

> ELITYACoaching patrimonial

n s'agit d'un service de proxi-mité pour les ménages quidoivent prendre des décisionsau niveau de leur patrimoi-ne, de leur épargne, de leurendettement ou de leur pro-tection... Bref, du coachingpatrimonial.

Le service proposé permet donc defaire le point sur Ic patrimoine, demettre en place un plan d'actionet de continuer à assister le clientsi nécessaire La société date de2001 (maîs existait sous le nom deMarketing Lab dès 1995) et en fran-chise (via contrat de concession)dès 2006, elle dispose de 7 implan-tations à ce jour. Les candidats sontsélectionnés sur un profil d'experten banque ou en assurance, ouéventuellement de l'immobilier.En bref, des personnes ayant déjàde l'expérience et qui souhaitentdevenir indépendants

Elitya a décidé de mettre en avant

INFOS & CHIFFRESCLÉS ELITYA

Droit d'entrée :aucunRedevances : aucuneInvestissement global :20 000 euroswww elitya com

un produit financier qui fait sespreuves les retraites Les conces-sionnaires disposent donc, d'unelicence gratuite de la marque etle savoir-faire est résumé dans unmanuel . « Plan de sauvetage indivi-duel des retraites » La clientèle estconstituée de particuliers, souventdes cadres ou des chefs d'entre-prises qui souhaitent faire le pointsur les droits et investir éventuel-lement pour être plus à l'aise àterme Trois possibilités sont alorsproposées : des investissements derapport, dcs placements financiers,ou une réorganisation du patri-moine

>ACECrédit immobilier

Une franchise qui s'annoncecomme étant le n°l du créditimmobilier en région pari-sienne et qui souhaite se déve-lopper en province.

Il est vrai que les particuliers choi-sissent en grande majorité leurbanque comme premier contactpour négocier leur prêt immobi-

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Crédit immobilier:empruntez matin,

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her, maîs ils sont à present plus de20% à contacter un courrier Lesagences immobilières signent éga-lement de plus en plus fréquem-ment des accords dc collaborationavec les sociétés de courtage Et ilest prévu que ce pourcentage passedans les deux ou trois ans à venir à40% En tous les cas, dans les paysanglo-saxons, cela est complète-ment passé dans les mœurs.

En franchise depuis 2008Fondée en 1995, Ace disposaitdéjà d'une trentaine d'agencesen 2007 et le chiffre d'affairesétait de 25 millions d'euros pourdeux milliards d'euros de volumecontracté Rien qu'en 2007, cesont environ 9 000 prêts qui onteté signés, mème s'il faut recon-naître que l'année était particuliè-rement favorable à ce type d'affai-res. L'entreprise ne s'est lancée enfranchise qu'en juin 2008.

Le créateur, Joël Boumendil, acompris dès le départ l'intérêtd'aller vers une offre nouvellepour répondre aux besoins desparticuliers en termes de prêtsII décide donc d'explorer le ter-rain pour les futurs acquéreurs, enleur permettant de sélectionnerla meilleure offre Tous les détailssont examines, car il n'y a pas queIc taux dans un pret.

La croissance intervient au débutdes années 2000 avec l'ouverturede plusieurs agences C'est en 2005que li société Aœ Patrimoine estcréée Propriétaire de la marque,




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Crédit Immobilier Rachat de Crédits Assurance Crédit Assurun v Habitation

J . V ou> iUHtpfch7 ™r«' /mwufcurt oO

^ WO Banques partenairfs & 3OQ Catam&ers

^ S1™*1 Budget t^tâ^™ {<m O

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Actualités

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nus tam 153'.-iii» sur, tmISm 4.J.V, 188%

am tan iss'.'am lin, sm"mm MSÏ~5.58"i

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elle est en quelque sorte l'unité

centrale de l'enseigne En 2006,le fondateur écrit un livre édité

chez Vuibert en collaboration avecLaurence Barnier « Crédit immo-

bilier empruntez malin, dépensezmoins » La crise peut être vuecomme une opportunité d'aug-

menter le crédit d'image du cour-tage, étant donné que les particu-

liers ont tout intérêt à négocier auplus près L'année suivante, c'est lecentre de formation agréé qui estouvert L'objectif étant de garder

au minimum la méme compétiti-

vité, c'est-à-dire concrétiser envi-ron 60% des demandes

La formation s'étale sur troissemjines, et coûte 3 DOO eurospour le candidat lui-même et lamoitié pour ses collaborateurs Lesite Internet permet aux particu-liers de remplir le dossier en lignes'ils le souhaitent

INFOS & CHIFFRESCLÉS ACE

Droit d'entrée :20 DOO eurosRedevances globales :6%Investissement global :90 DOO eurosSurface moyenne : 70 m2

www.acecredit.fr

> LASSURANCENOUVELLE

Courtage d'assurances

Autre grand produit de lafinance : l'assurance. Cettesociété est spécialisée dans lecourtage d'assurances. Crééeen 2004, cette franchise a étélancée il y a un an et quatreimplantations existent pourl'instant.

Le créateur, Yves André Ramon,est un professionnel du secteurqui a créé la société Europloxment

Stratégies Le développement sefait de façon rapide via la miseen place de produits d'assurancesspécifiques et le recrutement deconseillers financiers en chargede la commercialisation En 2006,

INFOS & CHIFFRES CLESL'ASSURANCE NOUVELLE

Droit d'entrée :15 DOO eurosRedevances globales :7%Investissement global :45 DOO euroswww.lassurancenouvelle fr

il poursuit en complétant l'offrepar une complémentaire santé Leconcept qui est mis en avant par

la franchise est le concept ASAou Avantage Sécurité Assurance, qui

dispose d'une carte privilège per-

mettant d'allier une assurance vie,une assurance prévoyance, ainsi

qu'une assurance dommages

L'enseigne est, à l'heure actuelle,

la seule à proposer en franchise uncourtage d'assurances couvrant

tous les produits Elle accompa-gne ses franchises dans la créationde la société, dans l'obtention

de la carte professionnelle, sansoublier la formation technique

et commerciale, logiciels adaptéset supports à la vente L'Europeest aussi considérée comme une

opportunité, maîs seulementlorsque les législations nationales

seront harmonisées

> DIMINUTISDu nouveau dansle rachat de crédits

Cette autre franchise est posi-

donnée sur le rachat de créditsqu'il s'agisse de particuliersou de professionnels, pourpermettre le financement deprojets ou de trésorerie.

L'enseigne a conclu plus d'unevingtaine de partenariats avec desétablissements financiers ainsi que

des banques de depôts, comme laplupart des courtiers, afin de pou-

voir négocier au mieux

L'entreprise est toute neuve

puisqu'elle a été créée en 2007,lancée en franchise la même année

et dispose déjà d'une soixantained'implantations Pour que l'orga-

nisation fonctionne correctement,deux back-offices ont été mis en

place, ainsi qu'une équipe d'une

trentaine de personnes et une

coordinatnce de réseau

Droit d'entrée :aucunRedevances globales :aucuneContact : MB Finances.Cécile Pellet.46 rue Henri Poincaré,54 DOO Nancywww.d/mmutis.fr

> SYNERFIMExpert financier

Synerftm travaille essentielle-ment sur trois domaines de lafinance : la défiscalisation, lavalorisation du patrimoine, lemontage financier.

Les experts recrutés par l'ensei-

gne sont des spécialistes qui tra-vaillent sur les projets spécifiques

de leur clientèle de particuliers

La dimension humaine est pourle franchiseur l'une des clés du

succès qui permet de répondre aumieux aux demandes, maîs aussi

de fidéliser la clientèle Pas desolution standard donc, maîs desmoyens divers mis à la disposition




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la clé de^votre*jnvesjissement

INFOS & CHIFFRESCLÉS SYNERFIM

Droit d'entrée :aucunRedevances globales :17%Surface moyenne : 50 m2

Contact : Pascal Laval,29 rue des rosières,91240 St-Michel-sur-Orgewww. synerfim-invest. com

des experts qui personnalisentchaque dossier L'entreprise a étécréée il y a trois ans et lancée enfranchise en août 2008 Elle dis-pose de 2 implantations

> SPRATLEY CONSEIL

Le créneau des aideset des subventions

Voici une entreprise originaledans ce secteur puisqu'elletravaille sur un produit parti-culier : celui des aides et dessubventions.

La société créée en 2003, lan-cée en franchise en 2005 a 23implantations Les franchisés ontà leur disposition une base dedonnées exclusive fourme par lefranchiseur, permettant la prisede contact avec les partenaires Lefranchise doit prendre en charge laprospection, et faire un diagnosticafin de voir quelles sont les sub-

ventions éventuellement possiblesEnsuite, l'expert monte le dossieret le suit auprès des différentsorganismes et administrations

Un contrat de 4 ansLe contrat de franchise est signépour une durée de quatre ansformation, mise à disposition dela marque, outils commerciaux ettechniques, assistance Le conceptest véritablement intéressant, étantdonné que la plupart des PME etTPE n'ont pas vraiment le tempsde monter les dossiers d'aides,alors que celles-ci existent bel etbien que ce soit au niveau dépar-temental, régional, national et par-fois même européen Les candi-dats peuvent être des porteurs deprojets traditionnels, maîs aussi descabinets existants qui souhaitentélargir leurs prestations

Le fondateur, Olivier Spratley, acommencé par créer un site quirecensait les dispositifs d'aidesen France, ayant constaté quecela n'existait pas à l'époqueLe succès a été immédiatementau rendez-vous et aujourd'huila société a référencé plus de5 500 dispositifs gérés par qua-siment I 000 organismes dif-férents Autant dire qu'il s'agitd'une jungle pour les non-initiésCertaines sociétés ont compristout l'intérêt de la démarcheet ont dans leur personnel unepersonne chargée de ce typede travail, surtout lorsque desinvestissements sont prévus Maîsil peut aussi s'agir d'innovation,d'exportation, de recrutement,d'environnement, de transmis-sion Les missions peuvent doncêtre multiples Spratley Conseilpeut donc faire office de colla-borateur externe dans ce sec-teur La rémunération se fait auxresultats L'objectif est de couvrirla France entière d'ici un an et ilreste des zones à pourvoir

Levée de fondsUne levée de fonds a eu heu afinde contribuer au développementde la franchise Cette année doit

INFOS & CHIFFRESCLÉS SPRATLEY CONSEIL

Droit d'entrée :35 DOO eurosRedevances globales :10%Investissement global :entre 30 et 50 000euros.www.spratley-conseil.com

également intervenir la créationd'un centre technique permet-tant d'externaliser une partie desmontages de dossiers et d'étudiercertains autres plus spécifiques Undirecteur de réseau a d'ailleurs étérecruté, afin de contribuer à cedéveloppement, et la société vientde modifier sa charte graphique etson logo fin 2008 Spratky Conseilest également adhérent au pôle decompétitivité mondial « Finance etInnovation »

> ARKANISSIMFINANCE

Conseil en gestionde patrimoine

Filiale d'Arkanis International,la société a pour vocationd'assister les conseillers engestion de patrimoine duréseau en leur proposantconseils et produits financiersde qualité.

La société a été créée directe-ment en franchise en septembre2004 et a un peu plus de trenteimplantations La fondatrice del'enseigne est une spécialiste de lafranchise, car elle a déjà exercé lesmissions de directeur commercialet directeur de la formation dansun grand réseau

L'enseigne apporte une aide sur lacréation, les différentes procéduresy compris la carte professionnelle,met à disposition sa gamme deproduits et services, tels que argu-mentaires commerciaux, outils de




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INFOS & CHIFFRES CLESARKANISSIM FINANCE

Droit d'entrée :7 DOO eurosRedevances globales :6%Investissement global20 DOO euroswww.arkanissim.fr

simulations informatiques, logi-

ciels d'aide à la gestion et dusuivi de la clientele Elle propose

également une formation perma-nente dans le centre dédié à cet

effet, sans oublier une assistance

au recrutement et un site Intranetet extranet

> PRETPARTNERSSpécialistedu financement

La société est une spécialistedu financement, en particulierles prêts immobiliers et la res-tructuration de crédits.

Créée et lancée en franchise en

juin 2008, 8 implantations sonten activite Le concept s'appuie

sur des valeurs de proximite et

de transparence L'objectif estde créer une véritable image de

confiance au niveau local, afin

que les clients sachent que le ser-vice de PrêtPartners peut être un

véritable plus, et que les dossierssont étudiés en toute confidentia-lité Ce dernier point est essentiel,notamment pour les dossiers derachats de crédits suite à un endet-

tement excessif

Une communication appuyéeLa crise ne fait donc pas peur

à l'enseigne, car de nouvel-les opportunités se présentent a

condition de prospecter intelli-gemment et de se faire connaître

La communication est variée etbénéficie entre autres à l'équipede hockeyeurs des Ducs D'Angers

(heu du siège), les vainqueurs de lacoupe de France 2007 Ce type desponsoring local permet de bienpénétrer le tissu social et de pou-

voir également fournir des places

PrvtParlriers8i3S£iSEuu mSu

INFOS & CHIFFRES CLESPRETPARTNERS

Droit d'entrée :18 DOO eurosRedevances globales :4%Surface moyenne : 60m2

Contact: Lucie Richard,10 rue du Haras,49100 Angerswww.pretpartners fr

aux clients privilégiés Idem avecla saison culturelle 2008/2009 de

Laval Spectacle L'enseigne parti-

cipe également aux salons régio-naux, ce qui permet un recru-

tement de nouveaux clients en

particulier ceux qui sont inquietsen ce qui concerne leurs prêtsrelais par exemple

Le franchiseur s'est prononce

comme étant favorable a la réfor-me du crédit à la consommation

envisagé, notamment pour lutter

conte les abus de certains crédits,revolving notamment, dont les

taux sont abusifs et contribuent amettre à mal le budget de certai-

nes familles

> CAPITAL FAMILYUn pro du conseilpatrimonialLe réseau se positionne sur leconseil en gestion de patri-moine. La clientèle est consti-tuée de personnes souhaitantoptimiser leur capital ou leurs

Les produits sur lesquels travaillent

les franchises sont donc la protec-tion familiale, b reduction d'impôt,

la restructuration de patrimoine,les successions et transmissions, la

préparation à la retraite principale-

ment Le franchise doit donc pros-pecter sa cbentèle, procéder a desaudits personnalisés et proposer des

solutions Les produits auxquels arecours le conseiller en patrimoine

sont en général les grands produitsbancaires classiques de h défiscali-

sation et de l'assurance

Démarreren portage salarialCréée en 2005, lancée en fran-chise en 2006, l'enseigne compte

16 agences II est possible de

commencer l'activité sans la créa-tion a proprement parler d'une

entreprise, maîs via le portage

:pa errent auprèspart eu ers

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SwissLife

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VERS JM AMENAGEMENT OELA FISCALITE POUR LESREVENUS MOBILIERS EH2008 ? (31 OCTOBRE 230?)




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INFOS & CHIFFRES CLESCAPITAL FAMILY

Droit d'entrée :15 DOO € de formationet 18 000 € quidonnent droit à 300rendez-vousRedevances globales :6%Investissement global :estimé à 50 DOO euroswww. capital family, fr

salarial, ce qui permet de béné-ficier du statut de salarie Danscc cas, le franchise ne paie pasde redevance, maîs paie pour sonportage 15% du chiffre d'affaireshors taxes.

L'un des objectifs de l'enseigneest que le franchise bénéficie d'unretour sur investissement rapide,du fait que la mise financière dedépart reste limitée La formationse concrétise par 175 heures encentre et sur un point de venteLe marketing vient également àl'aide de l'aspect commercial Si lecandidat a opte pour la création,l'enseigne l'aide à formaliser sonbusiness-plan

Le capital de la société est détenuen intégralité par les societés desfondateurs, Capital Family Franceet C A PF Courtage, ce qui estune garantie d'indépendance pourk clientèle

Les particularitésdu secteurOn retrouve un certain nombrede spécificités ou au contraire depoints communs dans les ensei-gnes de franchise du secteur finan-

• Toutes ces enseignes sont tou-jours en cours de recrutement, carelles ne couvrent pas pour l'instantl'ensemble du territoire

• Toutes sont intéressées par des

profils commerciaux, maîs aussiplus spécialisés tels que des person-nes ayant déjà exercé dans ce sec-teur, maîs souhaitant travailler defacon autonome Une spécificitéla plupart choisissent également derecruter des établissements exis-tants qui commercialisent déjà desassurances, des biens immobiliers,des placements On retrouvedonc des candidats qui sont enmoyenne déjà expérimentés surle secteur, ce qui est lom d'êtretoujours le cas en franchise

• La plupart des enseignes dusecteur ont eu la possibilité desurfer sur la vague de la haussedes prix immobiliers et de la bullefinanciere Aujourd'hui, aucunen'est véritablement en péril, étantdonné qu'en temps de crise, lldevient d'autant plus important desavoir investir intelligemment sonargent, ou de préparer sa retraiteSans oubker le secteur des aides etsubventions et les agences immo-bilières qui voient leur activiteralentir et s'intéressent de plus enplus à ce secteur

• Les investissements globaux sontpour la plupart moins élevés quepour les franchises commerciales,étant donné qu'il est possible detravailler à partir d'un bureau oud'une agence dont la surface restemodeste et qui n'a pas à se situersur telle ou telle zone urbaine

• II existe cependant de fortesdisparités au niveau des droitsd'entrée et des redevances Celaest parfois dû au type de contrat(franchise ou concession, voireportage), maîs il existe égalementde vraies différences au niveaudes transferts de savoir-faire Cesdifférences de montants doiventdonc donner heu a une etudeapprofondie de ce que recouvrele contrat de franchise Même sila plupart des enseignes essaie delimiter les coûts d'investissementdes futurs franchises afin de nepas les rebuter, il est clair qu'unsavoir-faire très au point est unveritable plus

Globalement au niveau du mar-ché, il est clair que la profession decourtier devrait encore se deve-lopper Ce sont non seulementles chiffres prévisionnels qui ledisent, maîs également le bonsens D'autant que les banques ontvu leur réputation quelque peuécornée ces derniers mois, quant àla sagesse de leurs investissementset de leurs conseils pas toujours sijudicieux

choix de la franchise que de nom-breux partenariats ont eté signesavec les établissements bancaires,de crédits ou d'assurance, afin dene pas ètre prisonnier de deux outrois offres possibles Le metier estcertes très intéressant, et demandeune forte motivation, car l'on tra-vaille souvent seul C'est là que lafranchise vient faciliter la donne,car elle épaule véritablement lecandidat •

II est important de vérifier lors du Un âossia réalisé par Anne Florin

De nombreusesenseignesdu secteurrecrutentde nouveauxfranchises.

Services financiers & produits bancaires La clé du marché ... · 8 DOO euros Redevances globales...

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