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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSSTRATGIE DU GROUPE ET OPPORTUNITS DE MARCH

Stratgie du Groupe1.et opportunits de march

Schneider Electric, spcialiste mondial de la gestion de lnergie, prsent dans plus de 100 pays, se mobilise afin derendre lnergie sre, fiable, efficace, productive et verte.Alors que la demande mondiale en nergie est appele augmenter dans le sillage de lindustrialisation et delurbanisation croissantes et que la rarfaction des ressources se fait plus pressante, chacun doit apprendre faireplus avec moins. Grce aux technologies disponibles et matures qui peuvent permettre de raliser jusqu 30 %dconomies par rapport aux habitudes de consommation, lefficacit nergtique est une composante essentielle decet enjeu. Schneider Electric est le leader de la gestion nergtique et un partenaire cl de tous les acteurs de lachane dapprovisionnement en nergie pour faire de lconomie de lefficacit une ralit.

Notre mission1.1

Schneider Electric est un partenaire qui intervient dans la fourniture efficace : en proposant des solutions adaptes aux besoins dede produits, solutions et systmes lensemble des acteurs de la chaque march ;chane dapprovisionnement nergtique pour sassurer que productive : en gnralisant automatismes et connectivit, etlnergie est : en proposant des services tout au long du cycle de vie des

installations ; etsre: en protgeant les personnes et les biens ;verte: en proposant des solutions toujours plus respectueusesfiable : en garantissant un courant ultra-scuris, ultra-pur etde lenvironnement.ininterrompu, notamment pour les applications sensibles ;

Les grandes tendances qui se dessinent dans notre environnement sont1.2sources dopportunits

Trois grandes tendances revtent une importance particulire pour ncessaires court terme et de produire des amliorations visibleslactivit de Schneider Electric : lurbanisation, la numrisation et et mesurables bnficiant leur attractivit, le tout en limitant leslindustrialisation. investissements de dpart car, dans le monde entier, les villes

doivent quilibrer leur budget.

Urbanisation Schneider Electric contribue lefficacit urbaine grce lapportde technologies au travers de solutions testes et prouves,grce lintgration des systmes dexploitation et dinformation.Les villes, qui accueillent aujourdhui 50 % de la populationAlors que les villes impliquent de nombreuses parties prenantesmondiale, utilisent 75 % de lnergie consomme dans le monde(pouvoirs publics locaux et rgionaux, entreprises prives, rgies etet sont responsables de 80 % des missions de gaz effet deservices publics, promoteurs immobiliers, investisseurs, etc.),

serre. Et ce tissu urbain ne cesse de crotre : dici 2050, 70 % Schneider Electric stimule la collaboration afin de sassurer dedes habitants de la plante vivront en milieu urbain. Les villes sontladhsion de toutes ces parties.confrontes des dfis dune ampleur sans prcdent : rarfaction

des ressources telles que leau et lnergie ; pressions Schneider Electric est dj luvre aux cts de plus deenvironnementales et pollution ; infrastructures vieillissantes et 200 villes dans le monde. Lentreprise les aide dcouvrir lessurcharges ; encombrement de la circulation ; criminalit, etc. bnfices visibles pour chaque ville et ses habitants : travers le monde, les villes doivent devenir plus intelligentes : jusqu 30 % dconomie dnergie ;plus efficaces, plus agrables vivre et plus durables, ce qui

jusqu 15 % de rduction des pertes deau ;consiste :jusqu 20 % de rduction des temps de trajet et des retards de

amliorer lefficacit des infrastructures urbaines sous-jacentescirculation ;

(rseau lectrique, systme de distribution du gaz, systme desans oublier les atouts environnementaux, sociaux etdistribution de leau, systmes de transport public, servicesconomiques.publics, btiments commerciaux, hpitaux, rsidences, etc.) ;

Nouveau centre conomique mondial

devenir un meilleur endroit pour vivre, travailler, se distraire ;

rduire limpact environnemental rduction de lempreinte

et industrialisationcarbone, redynamisation urbaine, parcs et arbres, etc.Les villes ont donc aujourdhui besoin de solutions pour rsoudre Les conomies hors pays de lOCDE ont reprsent 35 % du PIBleurs problmes les plus pineux afin dobtenir les rsultats mondial en 2012. Ce chiffre pourrait slever prs de 58 % dici

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2030. La part de ces pays dans la demande en nergie mondiale nergtiques, afin de garantir une optimisation totale de la chanecontinuera daugmenter, pour passer de 55 % en 2010 prs de dapprovisionnement.

165 % dici 2035, sur fond de pousse dmographique,

Un rseau plus intelligent passe par un approvisionnement plusdindustrialisation, durbanisation et daugmentation de la richesse. intelligent (intgration efficace des sources dnergiesCe sont des millions dhommes, de femmes et denfants dont le renouvelables et souplesse de la distribution), par une demandeniveau de vie augmente : alors quaujourdhui 1,3 milliard de plus intelligente (logements et sites co-efficients, raccords aupersonnes na pas accs lnergie (20 % de la population rseau) et par le pilotage de la charge (demand response) afinmondiale), ce chiffre pourrait reculer 990 millions en 2030, soit dquilibrer les deux.12 % de la population mondiale. Schneider Electric intervient dans cinq domaines cls qui formentCes changements spectaculaires modifieront notre plante. En un rseau intelligent : distribution flexible, intgration des nergiestermes conomiques, le moteur de la croissance mondiale se renouvelables, efficacit des btiments, infrastructures de rechargetrouve dornavant dans les nouvelles conomies et il devrait y des vhicules lectriques et pilotage de la charge. Les acquisitionsdemeurer pour les annes venir. menes rcemment ont considrablement renforc son rle en la

matire, de la reprise de la division Distribution dAreva celleParalllement lindustrialisation croissante de ces pays, ondEnergy Pool et de Vizelia en 2010, en passant par le rachat deassiste un mouvement de r-industrialisation dans certainesSummit Energy et de Telvent en 2011.conomies matures, notamment aux tats-Unis. Le recul des prix

de lnergie et la baisse du prix de la main-duvre ont ainsi

Efficacit nergtique activepouss certaines industries chimiques et ptrochimiques revenirsinstaller sur le sol amricain.

Lefficacit nergtique, qui signifie faire plus avec moins deLa tendance lindustrialisation croissante sur les marchsressources, est un aspect essentiel de la solution au dfi mondialmergents saccompagne de promesses pour Schneider Electricde lnergie.en termes de croissance de son activit et dopportunits

dexpansion. Dans loptique dun dveloppement prenne long Dans ses dernires projections (World Energy Outlook), lAgenceterme sur les marchs mergents, Schneider Electric devra Internationale de lnergie (AIE) estime que les diverses politiquessattacher articuler sa chane de valeur mondiale autour de nergtiques lances dans de nombreux pays travers le mondepartenariats locaux afin dapporter sa pierre au dveloppement pourraient reprsenter environ 70 % de la rduction de la demandeconomique par la cration demplois et la rduction de la mondiale en nergie prvue en 2035 et 68 % des conomiespauvret. En matire de comptitivit industrielle, Schneider mondiales cumules dmissions de CO2. Ces chiffres sont Electric va devoir investir afin damliorer ses capacits de comparer avec une augmentation de 46 % de la demandeproduction, ainsi que ses infrastructures physiques et mondiale en nergie attendue dici 2035 si rien ne change.

technologiques afin de rpondre laugmentation de la demande Doper lefficacit nergtique des trois grands secteurs dactiviten produits et services standardiss et rentables.

qui en sont les principaux consommateurs (Industrie, Btiment etLa stratgie de Schneider Electric qui vise largir son Rsidentiel) devrait permettre un pays de rduire saimplantation linternational et accrotre sa prsence dans les consommation globale dnergie de 15 % 25 % ; ce chiffrepays mergents, une prsence qui est passe d'environ 20 % en prsente un vritable attrait commercial tant dans les pays matures2000 43 % en 2013, lui a permis de se saisir dopportunits sur que dans les nouvelles conomies. Lefficacit nergtique offreces nouveaux marchs. Le Groupe entend continuer en ce sens galement un excellent retour sur investissement : selon lAIE,dans les prochaines annes. Schneider Electric possde chaque euro investi, notamment dans le btiment, devraitactuellement un ancrage significatif dans les nouvelles conomies rapporter 1,6 euro dconomie dnergie.dAsie, dAfrique, du Moyen-Orient, dAmrique latine, dEurope de

Outre les technologies traditionnelles lies lefficacit nergtiquelEst et de Russie (actuellement cinquime march pour Schneider

dites passives, comme lisolation des btiments et lesElectric). La dcision de scinder son Comit directeur en trois

quipements co-efficients, lefficacit nergtique active joue unples de direction, une dcision pionnire en matire de

grand rle. Le concept defficacit nergtique active dsignemanagement, confre Schneider Electric une plus grande

loptimisation de la performance dun site industriel ou commercialproximit avec ses clients sur tous ses marchs, en conservant et de son usage par l'utilisation des technologies de distributionune dimension locale tout en tant prsent sur la scne

lectrique et des automatismes. Un exemple simple consiste internationale.

rguler automatiquement lclairage et le chauffage en fonction de

Numrisation et rseau intelligentloccupation des pices, en sadaptant aux conditions extrieures,tout en garantissant le confort des utilisateurs. L'efficacitnergtique active est le moyen essentiel et rapide pour raliser

Ces 20 dernires annes, Internet a permis de connecter des conomies d'nergie.2,5 milliards de personnes entre elles. Au cours des Ces mesures permettent doptimiser en permanence lahuit prochaines annes, ce chiffre sera amen doubler. performance nergtique du btiment, tout au long de son cycleParalllement, Internet assurera la connexion entre 40 milliards de de vie, gage de son efficacit globale. Lefficacit nergtiquemachines et ces 5 milliards dindividus connects. Laccs active peut permettre dconomiser jusqu 30 % des besoins enlinformation en temps rel qui en dcoulera offrira toutes les nergie dun btiment, ce qui amliore nettement le bilan carboneparties prenantes loccasion duvrer de manire active dans le dune entreprise tout en lui faisant raliser des conomies sur sessens de lefficacit nergtique. Les avantages de cette efficacit charges, le tout pour un investissement de dpart limit.

nergtique sont nombreux et leurs rpercussions concernent Lautomatisation des btiments est aussi un lment cl du smartlensemble de la chane nergtique, des individus aux centralesgrid, un rseau lectrique plus intelligent, qui facilite la gestion ctdemande par un raccordement intelligent des btiments au rseau.

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Outre ces investissements lis la croissance, le renforcement de oprations, en rduisant ses cots de vente et les fraislefficacit tous les niveaux de lentreprise est un axe tout aussi administratifs et gnraux, tout en conservant des normes

1prioritaire pour le Groupe. Schneider Electric cherche en dexcellence en matire de dveloppement durable et depermanence raliser des conomies sur les achats et la responsabilit sociale.fabrication, ainsi que des gains defficacit au niveau de ses

Les atouts comptitifs du Groupe1.4

Schneider Electric est un leader en innovation technologique et et autres, ainsi quavec ses clients finaux. Le Groupe a dvelopps'adapte aux volutions des cosystmes et des besoins clients. le rseau le plus tendu de distribution et de partenaires directs de

son secteur dactivit. Ce rseau lui confre de nombreux canaux

Un leadershiptechnologique dans la gestiondaccs un march par ailleurs compos dune basedutilisateurs large et trs diffuse. Grce ces diffrents canaux qui

de lnergie soutiennent notre modle par ses besoins d'investissementslimits, le Groupe limite sa dpendance vis--vis dun nombre

Schneider Electric dveloppe les technologies les plus limit de grands comptes.

performantes dans le domaine de la gestion de lnergie afin de Pour russir dans ce secteur industriel, il faut entretenir de solidesrpondre aux besoins croissants et enjeux de ses clients. Selonrelations long terme avec ses partenaires de distribution et sesdes estimations internes, prs de 90 % du chiffre daffairesclients finaux. Le Groupe cherche donc en permanence provient des ventes dans des activits pour lesquelles Schneideramliorer la valeur quil leur apporte. Il dispense ainsi desElectric occupe une place de numro un ou deux sur le march : laformations ses partenaires et participe aux efforts du secteurdistribution basse tension, la distribution moyenne tension et lespour amliorer les rglementations en vigueur ainsi que lesautomatismes de rseau, les automatismes et contrles industrielsattestations de scurit. Ces efforts et cette qualit relationnellediscrets et l'nergie scurise et le refroidissement. Le Groupeaident galement Schneider Electric consolider sa rputation enconoit des Produits et des Solutions qui offrent les meilleurstant que partenaire de confiance, ce qui lui confre un solide levierniveaux de scurit, de fiabilit et defficacit sur ses marchs.daction sur les prix.Cela est possible grce des investissements importants en

recherche et dveloppement, qui accompagnent une offre de

Une prsence quilibre sur la scne mondiale,produits innovante et une capacit offrir aux clients des solutionsde pointe qui misent sur lintgration continue des diffrentes

double dune grande aptitude sadaptertechnologies prsentes au sein du portefeuille de lentreprise. En

aux besoins locauxconsquence, les Produits et Solutions de Schneider Electricrpondent aux besoins de ses clients : simplicit, connectivit,Schneider Electric exerce des activits dans plus de 100 pays, ceflexibilit, productivit et efficacit. Par ailleurs, la faveur dunqui reprsente une exposition gographique quilibre lchelledialogue ouvert entretenu avec ses clients, le Groupe parvient mondiale. Du fait de cet ancrage plantaire, le Groupe est lun desmaintenir des normes de qualit trs leves et anticiperrares partenaires de socits multinationales rechercher leslinnovation qui laidera stimuler sa croissance future. Grce cenormes de qualit et de technologie les plus leves pour

leadership technologique, les principales marques du Groupelquipement en gestion de lnergie de toutes leurs activits figurent parmi les plus reconnues du secteur.travers le monde. Ceci lui permet de servir ses grands comptes de

Des canaux daccs multiples destinationmanire optimale. De plus, le Groupe bnficie d'un ancrage localfort et de partenariats solides dans tous les pays, afin de servir sabase client hautement dissmine. Par ailleurs, le Groupe, ayantdune large base dutilisateurs diffusgnr 43 % de chiffre d'affaires dans les nouvelles conomies en2013, est positionn pour profiter du fort potentiel de croissanceSchneider Electric travaille avec de trs nombreux profils dede ces marchs.partenaires, tels que distributeurs, intgrateurs de systmes,

installateurs, tableautiers, lectriciens, constructeurs de machines



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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSACTIVITS MARCHS FINAUX ET CANAUX D'ACCS AUX CLIENTS

Activits marchs finaux et2.canaux d'accs aux clients

Schneider Electric exerce ses activits dans quatre domaines (Buildings& Partner,Infrastructure,Industryet IT) etopre sur quatre grands marchs : les btiments non rsidentiels et rsidentiels ; les rgies et infrastructures ; lesindustries et constructeurs de machines ; et les centres de donnes et rseaux.Schhneider Electric gre de multiples canaux daccs au march fonds sur de solides partenariats.

Positions de leadership dans nos activits2.1

Jusquen 2013, les activits de Schneider Electric taient fabrication et sites industriels. Cette offre comprend du matriel telorganises autour de cinq segments dactivit (Partner, que commandes de mouvement, variateurs de vitesse,Infrastructure, Industry, IT et Buildings), btis autour de dmarreurs-moteur et contacteurs, terminaux IHM (interfacetechnologies cls. homme-machine), contrleurs logiques programmables, boutons

poussoirs et dispositifs de signalisation, capteurs de tempratureEn 2014, Schneider Electric a dcid de regrouper ses activitset de pression, capteurs personnaliss, ainsi que des applications

Buildings et Partner en un seul et mme ple pour fournir seslogicielles pour la gestion des oprations et le contrle de laclients une offre complte destine au march de la constructionsurveillance.de btiments. Le Groupe a dsormais organis ses activits en

quatre domaines : Buildings& Partner, Infrastructure, Industry et IT. Avec lacquisition dInvensys en 2014, lactivit Industrylargit sonportefeuille dactivits dans lunivers de lautomatisation des

LactivitBuildings&Partner: numro 1 mondialprocessus, en rcuprant une solide base installe de systmes decontrles distribus (DCS, notamment sous la marque Foxboro) et

pour la basse tension et les automatismes du des systmes de scurit (sous la marque Triconex), ainsi quune

btiment expertise considrable dans les logiciels defficacit des oprationsindustrielles, avec des marques phares comme Wonderware,Les produits et solutions de basse tension adressent les besoins SimSci et Avantis.de tous les marchs finaux, des btiments aux industries et

Lactivit IT: numro 1 mondial de lalimentationinfrastructures en passant par les centres de donnes, avecnotamment des fonctions de protection (disjoncteurs), desdispositifs de surveillance et de contrle lectrique, des compteurs lectrique et du refroidissement scurisslectriques, des armoires lectriques, des conduites lectriques,

ITest spcialis dans les produits et solutions lectriques sensiblesdes systmes de correction du facteur de puissance, les produitspour centres de donnes et autres applications pour lesquelles laLifeSpace (cblage lectrique, connectivit rseau, systmes decontinuit et la qualit de lalimentation lectrique sont essentielles,contrles rsidentiels et btiments et systmes de gestion desnotamment des systmes dalimentation sans coupure phasecbles), la conversion et connexion aux nergies renouvelables etunique et trois phases, des systmes de protection contre lesdes installations de recharge des vhicules lectriques.surtensions, des baies lectriques, des units de distribution

Les automatismes du btiment contribuent au confort et lectrique, des systmes de scurit et de refroidissement, des

lefficacit nergtique des btiments tertiaires grce des services et de la gestion logicielle.systmes dautomatisme et de scurit, notamment de contrle

Lactivit Infrastructure: numro 1 mondial endu chauffage, de la ventilation et de la climatisation, des capteurs,des valves et des actionneurs lectriques, des rgulateursprogrammables, des systmes de gestion centralise des automatismes du rseau et en moyenne tensionbtiments, des solutions doptimisation de lespace, du contrledaccs, des camras vido et des quipements de supervision de Infrastructureest spcialiste de la moyenne tension et des produitsla scurit. et solutions dautomatisme du rseau, notamment pour les

infrastructures et les rgies lectriques, y compris les appareils de

Lactivit Industry : numro 2 mondialcommutation moyenne tension primaires et secondaires, lestransformateurs, la protection des rseaux lectriques, la

de lautomatisation industrielle discrte, commande distance, les sous-stations moyenne/basse tensionnumro 4 mondial de lautomatisation et le logiciel Telvent pour la gestion intgre des infrastructures de

missions critiques (essentiellement logiciel de gestion de lades processusdistribution, logiciel de gestion des oprations, logiciel de contrle

Le primtre dactivit historique dIndustry porte sur de surveillance et acquisition de donnes (SCADA), gestion deslautomatisation discrte, qui offre des produits et des solutions conduites et gestion du trafic).complets dautomatismes et de contrle pour machines, usines de



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LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSACTIVITS MARCHS FINAUX ET CANAUX D'ACCS AUX CLIENTS

Au service de quatre marchs finaux porteurs2.2

1Schneider Electric sert ses clients sur quatre grands marchs : rglementation des marchs nergtiques, avec notamment

lmergence du pilotage de la charge dlectricit, et la ncessitBtiments non rsidentiels et rsidentiels ;croissante de contrle en temps rel de la scurit et de la fiabilit

Rgies et Infrastructures ; des installations. Ces enjeux offrent des perspectives deIndustries et Constructeurs de Machines ; croissance prenne pour Schneider Electric, dont les principaux

clients sur ce march sont les oprateurs dnergie, les exploitantsCentres de donnes et Rseaux.d'usines de traitement des eaux, les propritaires et exploitants

Btiments non rsidentiels et rsidentielsd'infrastructures ptrolires, gazires et de transport, ainsi que lescollectivits locales.

Industries et Constructeurs de machinesLe march des btiments non rsidentiels couvre lensemble dessites tertiaires, publics, commerciaux et industriels : bureaux,htels, hpitaux, centres commerciaux, coles, espaces sportifs et

Les solutions nergtiques de Schneider Electric lui permettent decentres culturels. Ce secteur est trs consommateur dnergie ; ilrpondre aux besoins de la quasi-totalit des acteurs industriels etest donc fortement concern par les impratifs dconomie et faitconstructeurs de machines : mines, cimenteries, agroalimentaire,lobjet de nouvelles rglementations exigeantes. Il doit aussimanutention et emballage. Lefficacit nergtique est au currpondre aux attentes en matire de confort, de scurit et dedes enjeux de ces industries, la fois pour rduire les cots derespect de lenvironnement, comme aux exigences desproduction, se mettre en conformit avec les nouvellespropritaires et gestionnaires qui veulent rduire les cotsrglementations et rduire limpact sur lenvironnement desdinvestissement et optimiser les cots dexploitation et dentretien.activits industrielles. De plus, lindustrialisation rapide dans lesParmi les clients de Schneider Electric sur ce segment nonnouvelles conomies et la modernisation ncessaire desrsidentiel figurent les utilisateurs finaux, les promoteursinstallations industrielles dans les conomies matures crent desimmobiliers, les bureaux dtudes, les intgrateurs de systmes,opportunits de croissance importantes. Les clients de Schneiderles tableautiers et installateurs, les distributeurs de matrielElectric sont la fois les utilisateurs finaux et intermdiaireslectrique et les socits de gestion de btiments.professionnels, bureaux dingnierie, intgrateurs de systmes,

Dans le contexte du logement individuel et collectif, le march deconstructeurs de machines, industries trs consommatrices en

Schneider Electric est tir par les besoins de rnovation etlectricit, tableautiers et distributeurs de matriel lectrique.

damlioration de lhabitat, notamment dans les conomies

Centres de donnes et rseauxmatures, ainsi que par la construction, en particulier dans les

nouvelles conomies. Dans les deux cas, le dfi sous-jacentconsiste combiner les contraintes techniques et les normes et

Les centres de donnes sont les sites regroupant des serveurs quirglementations locales avec les prfrences des utilisateurs. Cestraitent et stockent de larges quantits dinformations numrisesdernires concernent le confort et lesthtique, mais aussi de plusdans des salles scurises et climatises. Centres nvralgiquesen plus souvent la performance nergtique, la connectivit, lades entreprises comme des administrations, ils reprsentent unscurit et la surveillance. Sur ce march, les principaux clients demarch fort potentiel du fait de la numrisation croissante deSchneider Electric sont les lectriciens, les architectes ettoutes les activits professionnelles et personnelles. Ladcorateurs, les spcialistes de la domotique, de lclairage ou dedensification des centres de donnes informatiques entrane unela scurit, les promoteurs immobiliers, les installateurs, lesaugmentation importante des besoins dlectricit lis audistributeurs de matriel lectrique, les grands magasins defonctionnement des serveurs et leur refroidissement, lnergiebricolage et, bien sr, les utilisateurs finaux et propritairesncessaire pour refroidir les salles de serveurs tant dsormais duimmobiliers.mme ordre de grandeur que celle de ncessaire au

Rgies et Infrastructures

fonctionnement des serveurs eux-mmes. Nous croyons au fort

potentiel du march des centres de donnes et rseaux en raisonde la croissance de la numrisation des activits personelles etParmi les enjeux mondiaux auxquels sont confrontes les rgies de

professionnelles. Avec le dveloppement des gants du web etservices publics et les infrastructures figurent laugmentation

des services hbergs (cloud computing), les infrastructurescontinue de la demande en nergie, les besoins accrus en

physiques des centres de donnes tendent devenir le mtierefficacit nergtique pour limiter limpact environnemental, le

d'acteurs specialiss, capables de rpondre leur niveaudveloppement des nergies renouvelables, lvolution de la

d'exigence lev.



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Produits et Solutions, deux modles conomiques complmentaires2.3

Les quatre segments dactivit de Schneider Electric proposent au Groupe un avantage en termes de taille critique et de capacitdes produits et des solutions. Les Solutions se composent de daction sur les prix sur les marchs o le Groupe est implant.systmes, tels que des produits ou combinaisons de produits trs Les produits sont commercialiss et vendus principalement parpersonnaliss, ainsi que de services. Les activits dans les produits lintermdiaire de distributeurs et de partenaires directs, telset solutions prsentent des profils de croissance du chiffre quinstallateurs, intgrateurs de systmes et lectriciens, quidaffaires et de rentabilit trs diffrents, sachant que lactivit permettent au Groupe datteindre une multitude de clients deSolutions vient complter lactivit Produits. Les solutions sont petite et moyenne taille.galement une plateforme importante pour dvelopper la

Modle Solutionsprsence du Groupe dans les services, permettant d'apporter plusde valeur ajoute de manire plus rcurrente et avec une exigenceplus faible en capitaux.

Les solutions de Schneider Electric offrent une technologie de

Modle Produitspointe, une solide intgration, des capacits de service et unsavoir-faire spcialis par segment. Les solutions sontcommercialises et vendues principalement par lintermdiaire de

Les produits de Schneider Electric offrent les meilleures partenaires directs, tels quinstallateurs et intgrateurs detechnologies dans leur catgorie respective, un solide accs aux systmes, ou directement de plus gros clients.canaux de march, une qualit et un cot optimaux, ce qui confre

De multiples accs au march2.4

SatisfactionclientSchneider Electric place la satisfaction de ses clients au cur de sa stratgie de croissance. Ainsi, toute relation avecSchneider Electric doit tre pour le client quel quil soit et o quil soit une exprience positive et satisfaisante entermes daccueil, dcoute et de rponse ses besoins. Ce parti pris constitue un facteur de diffrenciationimportant. Dans tous les pays, des enqutes mesurent rgulirement le taux de satisfaction des clients et desprogrammes de formation sont mis en uvre pour les employs.Le Groupe met galement la disposition de ses clients des prestations de diagnostic et dassistance technique enligne, ainsi que de nombreux services sur Internet (catalogue lectronique, logiciels tlchargeables, formations etinformations).

Une grande partie des ventes du Groupe seffectue par des Schneider Electric aide ses distributeurs conseiller leurs clients etintermdiaires tels que les distributeurs, les intgrateurs, les leur fait bnficier de ses innovations techniques. La performanceinstallateurs et les prescripteurs, qui apportent leur propre valeur de son rseau de distribution est renforce par une politique deajoute et leur savoir-faire. Schneider Electric bnficie ainsi dun collaboration dans les domaines de la logistique, de la formationaccs de nombreux marchs diffrents. technique et du marketing. Les outils Internet occupent maintenant

une position prpondrante pour la vente et surtout pour

Les distributeurs et dtaillantslinformation. Loutil e-Shop permet ainsi dadosser au site decommerce en ligne des distributeurs la base de donnes produits

complte et donc dassurer une information jour, performante etLes distributeurs reprsentent environ 50 % des ventes totales du accessible 24 heures/24. Un programme de dveloppement dansGroupe au sein dun rseau trs dense dans 190 pays travers le

le domaine des solutions defficacit nergtique a t lanc avecmonde.

ldition dun catalogue de solutions defficacit nergtiqueLes distributeurs de Schneider Electric sont multiples : distributeurs adaptes aux diffrents marchs et segments de clientle.locaux, grossistes et distributeurs professionnels gnralistes,

Les autres intermdiaires et partenairesgrands groupes internationaux comme Rexel, Sonepar, Graybar etGrainger, mais aussi spcialistes de la distribution informatique

Les tableautierscomme Tech Data et Ingram Micro aux tats-Unis. Dans ledomaine de la rnovation des btiments rsidentiels, les produits

Les tableautiers ralisent et vendent des tableaux lectriques dede Schneider Electric sont galement distribus par de grandes

distribution ou de contrle-commande, principalement destinsenseignes spcialises comme Home Depot et Lowes aux

aux marchs des btiments, de lnergie, des infrastructurestats-Unis, Kingfisher au Royaume-Uni et Saint-Gobain Distribution

lectriques et de l'industrie. Leurs principaux clients sont lesen France. Schneider Electric utilise galement des circuits de

installateurs. Les tableautiers achtent des appareillages de bassedistribution spcialiss pour les produits trs techniques comme

et moyenne tensions (disjoncteurs, contacteurs) et, de plus enles solutions dautomatisme, les logiciels industriels ou les offres de plus, des composants de tableaux prfabriqus. Il y a plus decontrle daccs et de scurit de la marque Pelco.

20 000 tableautiers travers le monde.



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Les installateurs Schneider Electric dploie de nombreux outils dinformation et deformation leur attention tels que des expositions ddies, des

1Llaboration de solutions rpondant prcisment aux besoins des guides dinstallation lectrique, des logiciels de conceptionutilisateurs finaux seffectue en troite collaboration avec les dinstallations et des moyens de formation.installateurs, petits artisans spcialiss ou non, grandes entreprises

Les utilisateurs finauxspcialises dans la mise en place dquipements et de systmeset ensembliers.

Ces partenaires apportent leur propre valeur ajoute aux clients

Les constructeurs de machines et dquipementsfinaux, dabord en les conseillant en amont sur le choix dessolutions les mieux adaptes leurs besoins, puis en ralisant

De lemballage aux machines textiles, des ascenseurs auxlinstallation de systmes efficaces. Le principal enjeu pourquipements de convoyage et de manutention, du levage laSchneider Electric est de les accompagner dans lvolution rapideventilation et la climatisation, les constructeurs de machinesdes solutions et des technologies pour le rsidentiel : systmes de(Original Equipment Manufacturers ou OEM) cherchent engestion de lclairage, de la temprature, des fermetures, bornespermanence amliorer les performances de leurs quipements etde recharge des vhicules lectriques et nergies renouvelables. en optimiser la maintenance.

Afin de renforcer une relation base sur la confiance mutuelle et laSchneider Electric travaille en troite collaboration avec prs devaleur ajoute, Schneider Electric coopre activement avec les30 000 OEM. Le Groupe mobilise son expertise et son savoir-faireinstallateurs travers des formations techniques et du conseil.pour tre et demeurer un partenaire spcialis. Cette dmarche

Le programme EcoXpert vise sceller des partenariats privilgis sappuie notamment sur :avec certains installateurs, avec lesquels Schneider Electric

une connaissance approfondie des applications OEM ;partage toute son expertise en matire de solutions defficacitdes centres dexcellence ddis dont la vocation est denergtique et dnergies renouvelables. Ce rseau EcoXpert seproposer les solutions les plus comptitives pour les nouvellesdveloppe dans de nombreux pays du monde.machines, et notamment des solutions pr-testes,

Les intgrateurs de systmes prdveloppes et personnalises ;

un service clientle international pour assurer un serviceLes intgrateurs de systmes assurent la conception, leaprs-vente performant dans le monde entier ;dveloppement et laccompagnement de systmesun programme spcifique pour les OEM multisites et/oudautomatisation pour rpondre aux besoins de leurs clients enmondiaux afin de renforcer leur capacit assurer destermes de performance, de fiabilit, de prcision et defficacit deprestations de haut niveau lchelle mondiale.leurs oprations. En assurant une couverture mondiale tout en

offrant un contact local, ils offrent leurs clients une grande Les autres utilisateurs finaux et grands comptesflexibilit.internationaux

Schneider Electric a considrablement largi son offreSchneider Electric sadresse galement directement ses clientsdautomatisation et propose aujourdhui aux intgrateurs desur un certain nombre de marchs finaux, dont notamment : lessystmes une puissante plateforme qui stend sur tout le domainergies, les services et pouvoirs publics, les collectivits locales, etc.de lautomatisation, des machines de terrain aux systmes

globaux de suivi dexcution de la production (MES Schneider Electric a mis en place une organisation ddie auxManufacturing Execution System). groupes mondiaux, qualifis de "grands comptes internationaux",

afin de dvelopper avec eux des relations privilgies. PourLes prescripteurs spcialiss rpondre cette attente, le Groupe propose des "contrats de

fournisseur privilgi" afin de leur garantir des services de hauteFace aux exigences croissantes de confort, dergonomie et dequalit.design, les prescripteurs spcialiss (ingnieurs, architectes et

bureaux dtudes) recherchent des solutions toujours plus Cette organisation sappuie sur des circuits de communication etefficaces et mieux intgres pour la gestion de lnergie, mais de dcision courts, une mobilisation rapide des ressources duaussi pour le contrle des accs, la scurit et les automatismes Groupe dans le monde entier et des quipes ddies dansdes btiments. lesquelles sont directement impliqus les cadres dirigeants.

Ces spcialistes sont donc des partenaires essentiels pour le 85 clients mondiaux bnficient de cette organisation, parmidveloppement de Schneider Electric, notamment sur les marchs lesquels Air Liquide, GlaxoSmithKline, IBM, Lafarge, Marriott,porteurs des btiments et du rsidentiel (neuf comme en Nestl, Procter & Gamble, Total, Toyota, Veolia Environnement etrnovation, individuel comme collectif). Walmart.

Prsentation de la concurrence2.5

Les principaux concurrents de Schneider Electric travers le alimentation scurise et technologies de refroidissementmonde, classs par type de technologie, sont les suivants : pour centres de donnes: Emerson, Eaton ;

automatismes des btiments: Siemens, Johnson Controls,distribution de produits lectriques basse tension et

Honeywell.nergies renouvelables: ABB, Siemens, Eaton, Legrand ;Parmi les autres concurrents du Groupe sur les marchs rgionauxdistribution moyenne tension et automatismes deset mergents figurent : Chint, Weg, Larsen & Toubro et Delta.rseaux : ABB, Siemens ;

automatismes industriels : Siemens, Rockwell Automation ;



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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSDES OBJECTIFS FINANCIERS LONG TERME AMBITIEUX POUR UN RETOUR ATTRACTIF POUR LES ACTIONNAIRES

Des objectifs financiers long3.terme ambitieux pour un retourattractif pour les actionnaires

Les opportunits, la stratgie et le positionnement des activits de Schneider Electric permettent son quipe dirigeante de dfinir desobjectifs long terme ambitieux pour la socit. Sur le long terme, les priorits cls restent la croissance rentable, la gnration detrsorerie et le retour sur capitaux employs (ROCE).

2 catgories dobjectifs ont t dfinies : des objectifs de performance oprationnelle et des objectifs defficacit des capitaux.

Objectifs de performance travers le cycle (1):

Croissance organique moyenne des ventes :PIB + 3 points

En termes de typologie doffre, les ventes seront tires par les solutions dont le profil de croissance vis est PIB + 3 5 points. Le Groupe entend maintenir une croissance solide des produits, au niveau de PIB + 1 3 points.

En termes de zones gographiques, la croissance restera tire par les Nouvelles conomies avec un profil de croissancevis PIB + 6 8 points.

Pour chaque indicateur, la base de rfrence est la croissance du PIB mondial sur une base relle et aux taux de march.

EBITA ajust :marge comprise entre 13 % et 17 % du CA ;

Conversion en cash :~ 100 % du rsultat net converti en cash flow libre.

Objectifs defficacit du capital travers le cycle :

ROCE(2):compris entre 11 % et 15 % ;

Dividende :distribution de 50 % du rsultat net ;

Structure capitalistique :maintien dun rating investment grade fort.

Lors de sa Journe Investisseurs en fvrier 2014, la socit a les investissements rcents (organiques et acquisitions). Schneiderprsent ses initiatives de croissance et ses priorits. Elle entend Electric sest donc fix les objectifs suivants :

maintenant se concentrer sur lintgration, linnovation Poursuite de lamlioration organique des marges : latechnologique dans les produits et solutions et sur la recherche de productivit industrielle, limpact de la matrise des cots desgain defficacit, pour saisir les importantes opportunits de fonctions support et la gnration des synergies lies croissance et amliorer sa rentabilit. lacquisition dInvensys gnreront de lefficacit. Ceci permettraSchneider Electric a ainsi confirm ses objectifs de performance une amlioration organique de la marge EBITA ajust, sur unetravers le cycle, mais a galement donn priorit pour les annes base proforma 2013 de ~ 14,0 % incluant Invensys. venir la croissance organique et lamlioration des retours sur

(1) Schneider Electric dfinit un cycle dactivit comme une priode incluant un ralentissement et une expansion, voire une priode intermdiaire.

Cette notion rpond aux besoins des investisseurs destimer le potentiel long terme du Groupe, travers un cycle.

La dure dun cycle conomique est cependant variable et non prvisible.

(2) ROCE est dfini par lEBITA ajust aprs impts/Capitaux Employs moyens. Les Capitaux Employs sont dfinis comme : Capitaux propres +

Dettes financires nettes + Ajustement des participations dans les entreprises associes et actifs financiers. Compte tenu du contexte de

lacquisition dInvensys, le taux dimpts sera ajust pour toute conomie dimpts lie Invensys qui ne serait pas incluse dans le compte de

rsultat.



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LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSHISTOIRE ET VOLUTION DE LENTREPRISE

Croissance rentable et efficacit du capital pour une Objectif damlioration significative du ROCE sur les

croissance du bnfice par action (BPA) : sajoutant aux 2-3 prochaines annes : la priorit donne aux retours sur

1mesures cibles d'efficacit oprationnelle, la priorit donne investissements se concrtise galement par un nouvel objectifla croissance organique aprs une dcennie de construction et de ROCE. Sur la base dun ROCE 2013 proforma de ~ 11,0 %d'amlioration du portefeuille dactivits permettra de renforcer incluant Invensys, Schneider Electric cible :le bilan et de stabiliser le nombre dactions formant le capital de un retour au ROCE pr-Invensys en 1 2 ans ;la socit (neutralisation des plans d'actionnariat pour les une amlioration du ROCE de 1,5 point 2 points en 2 3salaris et les dirigeants par rachat d'actions). Ainsi, le bnfice ans.par action devrait progresser fortement et la politique de

Le ROCE sera lun des critres de rmunration des dirigeants.distribution du dividende continuera dtre attractive.

Histoire et volution4. de lentreprise

Histoire4.1

Depuis ses dbuts dans lacier pendant la rvolution industrielle Tlmcanique en 1988, Square D en 1991 et Merlin Gerinjusqu llectricit et, plus rcemment, la gestion de lnergie, en 1992.lentreprise cre il y a plus de 175 ans a connu dimportantes

1999 :Le Groupe Schneider procde lacquisition de Lexel, lunmutations de son activit tout au long de son histoire. des chefs de file europens des systmes dinstallation et des

1836 - 1980 : La PME familiale devientsolutions de contrle. En mai 1999, la dnomination SchneiderElectric consacre la nouvelle orientation du Groupe et marque plusclairement son expertise dans le domaine de llectricit.

un acteur prpondrant

Depuis 2002 : Une transformation stratgique1836 :Les frres Adolphe et Joseph-Eugne Schneider reprennentune fonderie labandon au Creusot et crent, deux ans plus tard,Schneider & Cie. Dabord concentre sur lindustrie sidrurgique, Au tournant de la dcennie 2000, Schneider Electric alentreprise se dveloppe ensuite rapidement dans la mcanique radicalement repens sa stratgie de croissance avec un triplelourde et les quipements de transport avant de devenir un objectif :conglomrat diversifi, le Groupe Schneider.

assurer une exposition plus quilibre sur ses marchs finaux1975 : Le Groupe Schneider prend une participation dans Merlin stratgiques ;Gerin, lun des premiers fabricants franais de matriel de

enrichir son portefeuille dactivits historiques (distributiondistribution lectrique, dj prsent dans le secteur de llectricitlectrique, automatismes et contrle industriel) avec desdepuis 1920.activits adjacentes et porteuses de synergies afin de doper son

1981 - 2001 : Le Groupe se recentrepotentiel de croissance interne ;

anticiper les futurs besoins en nergie des entreprises et des

sur les mtiers de llectricit particuliers.Cette stratgie a conduit Schneider Electric se lancer dans un

1988-1997 :Le Groupe procde son recentrage sur les mtierscertain nombre dacquisitions stratgiques tant dans les pays

de llectricit, avec la cession de ses actifs non stratgiques, tellematures que dans les nouvelles conomies, en ciblant des

la socit de btiment et de travaux publics Spie Batignolles.socits dtentrices dun portefeuille de produits et de solutions

Il ralise en parallle une srie dacquisitions stratgiques :complmentaires aux siens.



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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSHISTOIRE ET VOLUTION DE LENTREPRISE

De llectricit et du contrle la gestion de lnergie4.2

Cration dun acteur majeur dans les Avec lacquisition de la division Distribution dAreva T&D en juin2010, le Groupe a considrablement amlior sa position enautomatismes et la scurit des btimentsmoyenne tension et automatismes du rseau.

Grce plusieurs acquisitions, et notamment celles de TAC en En 2010, le Groupe acquiert une participation de 50 % dans le2003, Andover Controls en 2004 et Invensys Building Systems capital dElectroshield TM Samara, spcialiste moyenneen 2005, Schneider Electric devient un acteur majeur dans les tension, qui occupe une place prpondrante sur le marchautomatismes du btiment. russe. En 2013, Schneider Electric acquiert la totalit de laIl entre sur le march de la vidosurveillance en 2007 avec socit, faisant de la Russie un march cl pour le Groupe etlacquisition de Pelco. amliorant significativement la capacit tablir le Groupe

comme un acteur majeur dans lindustrie ptrolire, gazire etCes dernires annes, Schneider Electric a encore poursuivi sonminire, ainsi qu dvelopper lefficacit nergtique et lesmartdveloppement dans les pays matures, en ralisant en 2010

grid.lacquisition de deux socits franaises pionnires : Vizelia,fournisseur de logiciels pour le suivi en temps rel de la Aprs le rachat de Telvent en 2011, diteur espagnol deconsommation nergtique des btiments, et D5X, spcialiste logiciels trs bien ancr en Amrique du Nord, le Groupe devient

des solutions pour optimiser lutilisation des btiments le numro un mondial en ADMS (Advanced Distributioncommerciaux. Management System), soutenant la supervision et la gestion de

rseaux de distribution lectrique d'envergures.Les acquisitions de Summit Energy (2011) et de M&C EnergyGroup (2012) ont permis daccrotre le savoir-faire du Groupe

Consolidation de son leadership dans ladans les services dapprovisionnement en nergie.

Construction dun leader mondial dans lnergie distribution basse tension et les automatismesscurise et le contrle industriels

Aprs avoir identifi lnergie scurise comme une technologie Schneider Electric a renforc son offre dans les quipementscl pour son portefeuille, Schneider Electric a pris une lectriques et les ultra-terminaux en procdant une srieparticipation majoritaire dans MGE UPS en 2004. dacquisitions : Clipsal en 2003 ; OVA, Merten et GET en 2006 ;

Marisio et Wessen en 2008.Il est devenu un leader mondial avec lacquisition dAmericanPower Conversion (APC) en 2007, numro un mondial des Le rachat de Xantrex en 2008 lui a permis dtoffer sononduleurs monophass et triphass, bas aux tats-Unis, qui portefeuille dans la conversion aux nergies renouvelables.exerce des activits sur tous les continents et ralise un chiffre La prsence de Schneider Electric dans les nouvellesdaffaires de 2,5 milliards de dollars amricains.

conomies sest largie avec le rachat de Delixi en Chine, deLe Groupe largit ses activits dans les nouvelles conomies Conzerv en Inde (2009) et du groupe Steck au Brsil (2011).avec lacquisition du constructeur brsilien donduleurs Microsol

Le portefeuille Automatismes et contrle industriels a t enrichiTecnologia en 2009 et celle dAPW en Inde en 2011.

avec le rachat de Citect en 2006, de RAM Industries en 2008,En 2011, Schneider Electric a enrichi son portefeuille avec les de Cimac et du groupe SCADA en 2010 et de Leader & Harvestoffres de refroidissement dUniflair, les services de centres de en 2011.donnes de Lee Technologies ainsi que les systmes de

Lacquisition dInvensys plc clture en janvier 2014 permet stockage dnergie de secours de Luminous.

Schneider Electric de renforcer ses positions doffre intgre

Construction dun leader mondial dans ladans les automatismes industriels et les segmentslectro-intensifs.

moyenne tension et les automatismes du rseau

Historiquement, le Groupe est lun des chefs de file des produits

et quipements de distribution lectrique moyenne tension.

Croissance externe rcente4.3

En mars 2013, Schneider Electric acquiert 100 % dElectroshield renforcer les positions doffre intgre de Schneider ElectricTM Samara, faisant de la Russie un march cl pour le Groupe. dans les automatismes industriels et les segmentsCet investissement stratgique renforce galement sa prsence lectro-intensifs, en particulier les segments ptroliers et gaziersmondiale dans les technologies pour lnergie, lextraction minire et les industries deprocess;et les infrastructures urbaines. apporter Schneider Electric des marques reconnues et une

forte prsence dans les logiciels pour lefficacit de laEn juillet 2013, Schneider Electric annonce un accord avecperformance industrielle ;Invensys plc en vue du lancement dune offre amicale visant

lensemble du capital mis et mettre de la socit. Cetterenforcer lactivit Industryde Schneider Electric qui devient plus

acquisition vise : globale, renforcant sa prsence en Amrique du Nordnotamment, et pour fournir des solutions plus adaptables.rpondre lexigence defficacit accrue des clients Industrie et

Lacquisition dInvensys plc est finalise le 17 janvier 2014.Infrastructure de Schneider Electric ;



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Accompagnement du changement dans le cadre de programmes4.4dentreprise

1Ces 10 dernires annes, Schneider Electric a dploy sa stratgie comme une rfrence mondiale de la gestion de lnergie. Le long terme de manire continue grce une srie de Groupe est devenu un fournisseur reconnu de solutions forteprogrammes dentreprise qui ont focalis le Groupe sur des valeur ajoute. Pendant le droulement du programme, lesproblmatiques pluriannuelles cls et les transformations solutions ont pris de lampleur, pour reprsenter 37 % du chiffrencessaires. daffaires du Groupe en 2011. La prsence de Schneider Electric

dans les nouvelles conomies sest fortement accrue. One a2001-2008 : lancement du programme dentreprise NEW2004,

permis au Groupe de se rationnaliser, de se simplifier et de devenirsuivi du programmenew2en 2005, visant formaliser des objectifsplus agile. Dans le cadre de One, la chane dapprovisionnement acohrents et coordonns lensemble des collaborateurs.t simplifie et le nombre de marques actives ramen 10 (hors

2009-2011 : nouveau programme dentreprise, intitul One, en marques issues des rcentes acquisitions et celles de moyennesoutien aux objectifs stratgiques de Schneider Electric. One, en gamme), contre 120 en 2008. Un milliard deuros dconomies ahritier du programme new2, continue de privilgier la satisfaction t ralis en gains de productivit et lefficacit oprationnelle aclients (Client priorit 1 Customer 1) et le dveloppement des t augmente grce la rduction de 1,5 point du ratio cots des

collaborateurs (1 quipe 1 Team). Il lance galement des fonctions de support sur cot des ventes.initiatives stratgiques pour renforcer le leadership de Schneider2012 : Connect, le nouveau programme dentreprise deElectric sur son march :Schneider Electric

devenir un fournisseur de solutions (1 fournisseur de solutions Suite lavance majeure dans la transformation du profil du

1 Solution Provider) ;Groupe ralise avec One, Schneider Electric a labor et lanc un

donner la priorit aux nouvelles conomies (1 leader dans les nouveau programme dentreprise, baptis Connect, pour lanouvelles conomies 1 Leader in New Economies) ; priode 2012-2014. Connect marque une nouvelle tape dans lesimplifier ses processus afin dagir comme un seul et mme dploiement continu de la stratgie. Avec Connect, la Socitgroupe (1 entreprise 1 Company). renforcera la fondation solide construite avec One et ltendra

ses quatre leviers stratgiques : Produits et Solutions, paysOne a marqu une tape dcisive dans la transformation dematures et nouvelles conomies, collaborateurs, tout en continuantSchneider Electric. Le programme a en effet conduit une amliorer lefficacit tous les niveaux.rorganisation en cinq activits cibles clients et un renforcement

du portefeuille intgr du Groupe, ce qui lui a permis de simposer



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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSHISTOIRE ET VOLUTION DE LENTREPRISE

Connect, le programme dentreprise de Schneider Electric

(2012-2014)Connect, le programme dentreprise de Schneider Electric pour la priode 2012-2014, est unenouvelle tape dans le dploiement continu de la stratgie. Avec Connect, la Socit renforce lafondation solide construite avec One et ltendra tous ses leviers stratgiques, produits et solutions,pays matures et nouvelles conomies, collaborateurs, en amliorant dans le mme temps lefficacit tous les niveaux.

Le nouveau programme dentreprise 2012-2014 comporte quatre potentiel de croissance long terme des nouvellesinitiatives majeures : conomies dans le portefeuille de Schneider Electric.

Croissance dans les pays matures: profiter du

Connect

for Efficency

Connect

Everywhere

Connect

to Customers

Connect

People

dveloppement des dpenses rcurrentes oprationnelles(Opex) qui augmenteront plus que les dpenses

dinvestissement (Capex) sur ces marchs. Dveloppementdu fort potentiel existant pour les services sur limportantebase installe et sur les services lis la gestion de lnergieet au dveloppement de la smart grid. Croissance sur denouveaux mtiers porteurs, tels que les infrastructures decharge du vhicule lectrique, lefficacit nergtique deshabitations et la gestion des missions de carbone. Aveccette initiative, le Groupe entend crer sa propre dynamiquede croissance dans les pays matures.

Connect to Customers: cette initiative a pour objectifConnect People: lobjectif de cette transformation est de crerdamliorer davantage la performance de nos modles pour treune culture et un environnement favorisant le dveloppement etun leader en Produits et en Solutions, et de faire voluer lesla performance des collaborateurs.diffrentes dimensions de lexprience que les clients et

Implication des managers : former les managers avecpartenaires de Schneider Electric ont quand ils interagissentSchneider Electric University et promouvoir la diversit.avec le Groupe :

Engagement des collaborateurs: favoriser leExcellence Partenaires: poursuivre la croissance desdveloppement des collaborateurs par la formation, laProduits en crant de nouvelles opportunits pour lesresponsabilisation, la mobilit inter-business.Distributeurs et Partenaires, dans une relationLieu de travail attractif: engagement auprs desgagnant-gagnant, en utilisant la force de One et encommunauts, regroupement des sites, scurit au travail,poussant linnovation. Cette initiative renforcera la positiondveloppement de la Schneider Way.de leadershipdu Groupe dans son activit Produits.

Connect for Efficiency: cette initiative regroupe tous lesExcellence Solutions : renforcer la proposition de valeurprogrammes dont lobjectif est dcrire un nouveau chapitreunique du Groupe avec ses solutions, amliorer ladans notre histoire de croissance rentable et responsable.comptitivit du cot des quipements, viser une excution

plus focalise et plus de slectivit sur les projets et Productivit industrielle : optimiser davantage lefficacitdynamiser fortement les ventes de services. Cette initiative avec une supply chain sur mesure et gagnerdevrait impacter temporairement la croissance potentielle de significativement en productivit industrielle sur les achats,lactivit Solutions, mais augmentera significativement sa lorganisation industrielle, la redfinition des flux et larentabilitet son retoursur investissement. rationalisation de la logistique. Un processus optimis de

Supply chain sur mesure : hisser la supply chain du planning adapt chaque segment client, ainsi quunGroupe un nouveau niveau dexcellence en alignant systme informatique align sur la segmentation de lalorganisation sur les besoins des clients et en fournissant supply chainaccompagneront cette initiative.des modles de fabrication et de livraison adapts chaque Efficacit des fonctions support: gnrer des conomiessegment de client. Cette initiative devrait conduire une dchelle sur les fonctions support, grce la rationalisationsatisfaction clientsensiblement accrue et une meilleure des achats non lis la production, lintensification de laefficacit de la gestion des stocks. globalisation des fonctions centrales, la simplification de

Connect Everywhere: cette initiative vise identifier les lorganisation au niveau des business et des pays et laprincipaux domaines dinvestissement dans les nouvelles cration de synergies avec les acquisitions. Dans le mmeconomies et crer de nouvelles opportunits dans les pays temps, Schneider Electric continuera investir en prsencematures, pour devenir un leader dans ces deux types de commerciale et en recherche et dveloppement pour lagographies. croissance future. Le ratio R&D sur chiffre daffaires devrait

atteindre 5 % du chiffre daffaires dans le futur.Croissance dans les nouvelles conomies : tendre laBaromtre Plante & Socit: rester aux meilleurscouverture gographique en augmentant la prsence duniveaux de performance en matire de responsabilit

Groupe dans les villes de second rang croissance rapide environnementale et sociale. La partie variable de laen simposant davantage avec des offres milieu de gamme,rmunration des dirigeants est partiellement indexe sursoutenues par des marques locales fortes et bienlatteinte des objectifs du Baromtre.implantes. Cette initiative permettra de soutenir le



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Connect: Impacts financiers pour 2012-2014

1Avec Connect, Schneider Electric sattend ce que la performance du Groupe atteigne un nouveau degr dexcellence dici 2014.

Objectifs cls Dici 2014

Croissance des Services Au moins 5 points au-dessus du reste du Groupe (base organique)

Rentabilit des Solutions Au moins 2 points damlioration de la marge dEBITA ajust

Productivit industrielle De 1,0 Md 1,1 Md de productivit brute cumule*

Efficacit des fonctions support Continuer doptimiser la R&D et maximiser lefficacit commerciale et back-office*

Efficacit de la gestion des stocks Rduction du ratio stock sur chiffre daffaires de ~2 points

signale les objectifs qui ont t rviss par rapport ceux dfinis au dbut de 2012. Lobjectif de Productivit industrielle a t*rvis par rapport lattente initiale de 0,9 Md 1,1 Md de productivit brute cumule et lobjectif defficacit des fonctionssupport a t rvis par rapport celui dune baisse dau moins 1 point du ratio du cot des fonctions support sur chiffre daffaires

Au cours de 2012 et 2013, et malgr un contexte dfavorable, la Productivit industrielle sest tablie 289 millions deuros enlensemble des indicateurs a progress : 2012 et 358 millions deuros en 2013, soit une performance

cumule de 0,65 milliard deuros ;La croissance organique des Services est forte, les servicesle ratio du cot des fonctions support sur chiffre daffaires sestayant surperform le reste du Groupe de 7 points par an enstabilis 23,3 %, car les gains defficacit denvironmoyenne (croissance organique de 4 % et 9 % respectivement430 millions deuros sur lorganisation, la structure, les achatssur 2012 et 2013) ;hors production ont t compenss par a) des volumes plus basles Solutions ont vu leur rentabilit progresser de 1 point, soitquattendus, b) une inflation salariale denviron 230 millions~ 10 % en 2013 contre ~ 9 % en 2011 ;deuros et c) des investissements denviron 220 millionsdeuros, notamment dans les services, les nouvelles conomieset les logiciels ;

la gestion des stocks sest amliore avec une baisse de

1,5 point du ratio stock sur chiffre daffaires.



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1 LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSRECHERCHE & DVELOPPEMENT

Recherche & Dveloppement5.

Linnovation au cur de la stratgie R&D de Schneider Electric5.1

Chaque anne, Schneider Electric investit prs de 5 % de son vhicules lectriques...) et privilgient les standards ouverts etchiffre daffaires dans la R&D. Plus de 12 000 collaborateurs sont linteroprabilit. La collaboration avec les clients est gnraliseimpliqus directement dans des activits de recherche et pour cibler produits et services sur les opportunits defficacitdveloppement ou dingnierie technique, dans 26 pays et sur plus critiques, secteur dactivit par secteur dactivit.de 70 sites. Dans le cadre de sa transition vers un modle conomique ax surLa stratgie R&D de Schneider Electric repose sur deux piliers : les solutions, Schneider Electric continue de faire voluer sesconsolidation de son leadership mondial dans les technologies processus de R&D afin quils gagnent en efficacit et en agilit. Lecritiques grce des programmes de recherche long terme ; dploiement de techniques et doutils de pointe, ainsi que leinnovation tire par le march, mene sur des cycles courts afin de dveloppement systmatique de comptences critiquescapitaliser sur ces technologies dans des produits et solutions permettent au Groupe de raccourcir en permanence ses dlais deadapts aux spcificits de chaque segment de march. mise sur le march, tout en amliorant la qualit de solutions de

complexit croissante.Schneider Electric participe de manire active des programmesde recherche avec des partenaires industriels, ainsi quaux cts Collaborateurs, partenaires, fournisseurs et distributeursde prestigieux tablissements universitaires et autres instituts de constituent ainsi un cosystme ddi linnovation et tourn versrecherche. Ces projets de collaboration concernent un large les besoins du march.ventail de domaines (efficacit nergtique, villes intelligentes,

Une double stratgie dinnovation5.2

Au fil des ans, Schneider Electric a mis au point une double collaborations sont systmatiquement dveloppes tout au long dustratgie dinnovation, destine soutenir sa capacit dgager cycle de linnovation, de la recherche au dveloppement conjoint :une croissance rentable : Schneider Electric possde une longue tradition de collaboration

les programmes dinnovation lchelle du Groupe visent une avec de grandes universits et autres tablissements deinnovation de rupture, en se saisissant des opportunits de recherche, qui sont comme des extensions de ses rseauxcroissance qui dcoulent des grandes perces technologiques internes dexpertise et dinnovation ;et des volutions du march ; tant donn que les logicielsjouent un rlecroissant dans lesles activits du Groupe dlivrent une innovation incrmentale solutions du Groupe, les partenariats avec des acteursen sappuyant sur les technologies du Groupe pour mettre au apportant des solutions complmentaires, des technologiespoint des produits et des solutions destins certains segments stratgiques et des services de mise en uvre deviennentde march cibls, en travaillant main dans la main avec leurs toujours plus importants. Un aspect majeur de cettepartenaires et clients afin de mieux rpondre leurs exigences. collaboration tient au dveloppement conjoint et la promotion

de normes, comme la norme CEI 61850, qui prconiseLa stratgie des plateformes, engage en 2010, renforcelinteroprabilit ;

davantage cette approche. Les grandes avances technologiques,dordinaire gres comme des programmes de R&D transverses, les fournisseurs sont dornavant associs, de maniresont regroupes sous forme de suite sur des plateformes routinire, aux phases prliminaires du dveloppement, voire polyvalentes qui acclrent et garantissent linnovation des des programmes de recherche conjoints, en vue de dveloppersolutions. des technologies avances qui seront intgres aux produits

Schneider Electric. Les plastiques verts et les semi-conducteurs

Un modle dinnovation toujours plus ouvertlectriques sont deux exemples o linnovation desfournisseurs influence fortement les programmes R&D duGroupe.

mesure que Schneider Electric soriente vers les solutions,Enfin, le fonds dinvestissementAster demeure un axe privilgilinnovation collaborative devient incontournable. Cesdexploration des cosystmes dinnovation, qui dclenche descollaborations.



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LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSRECHERCHE & DVELOPPEMENT

Principaux moteurs de linnovation5.3

1En parlant dinnovation, Louis Pasteur a prononc cette ces nouvelles technologies combler lcart entre ces ERP et lesphrase clbre : La chance ne sourit quaux esprits bien systmes de contrle cre de nouvelles opportunitsprpars . Dans la plupart des secteurs industriels, les grandes damlioration de lefficacit oprationnelle.opportunits dinnovation se produisent en gnral la croise Dans le secteur minier, des multinationales ont investi desentre les tendances des entreprises et de la socit et lavnement centaines de millions de dollars dans des applications et desde nouvelles technologies. systmes de contrle dentreprise qui sont intgrs via desQue ce soit pour une start-up ou une grande multinationale tableurs sous Excel. Pour un investissement nettement moindre,comme Schneider Electric, le succs rside souvent dans nous livrons une solution doptimisation de la mine au port quilidentification et lexploitation de ces opportunits avant la combine les donnes de systmes prexistants pour raliserconcurrence. jusqu 30 % dconomies sur les cots de la chane

dapprovisionnement.

Tendances du march : Un besoin accru Intelligence oprationnelle , une opportunitdefficacit et une acceptation plus fortecl la croise entre tendances du march etde la technologietendances technologiques

La plupart des secteurs industriels servis par Schneider Electricsont influencs par les mmes macro-tendances : Amener lanalyse sur le terrain (lintelligence mtier ) pour amliorer

lefficacit des processus oprationnels, cest ce que Schneidervolont permanente defficacit qui sest en fait accentue

Electric appelle lIntelligence oprationnelle, un domaine cl pouravec la priorit gnralise accorde au dveloppement durable,ses investissements en R&D depuis deux ans.ce qui se traduit directement en exigences defficacit

oprationnelle ; Exploiter la puissance du cloud computing (linformatiquedmatrialise) pour lappliquer une analyse grande chelle afinurbanisation acclre, principalement dans les nouvellesdoptimiser les oprations client apporte des gains significatifs deconomies, qui ouvre la voie un dveloppement plus efficace,multiples niveaux : condition quon puisse matriser la complexit lie la gestion

de ces grands systmes ; en connectant systmatiquement ses produits lanalyse sur lecloud, Schneider Electric peut fournir ses clients une gammelarrive sur le march de lemploi de la premire gnration desde services destins optimiser le rendement quils obtiennent"enfants du numrique" est une autre tendance majeure. Cesde ces actifs ;nouvelles recrues possdent des comptences et des attentes

trs diffrentes de celles de leurs ans et en particulier une la collecte de donnes supplmentaires auprs de grandsacceptation bien plus forte de la technologie. rseaux de capteurs cre de nouvelles possibilits pour

optimiser les processus oprationnels des clients, au-del duLacceptation du smartphone, par exemple, ouvre de nouvellesseul primtre des systmes de contrle ;possibilits non seulement aux publicitaires, mais galement

toute une srie de secteurs industriels divers. Le smartphone la mise disposition gnralise doutils danalyse puissantspermet en effet aux travailleurs de glaner des informations jour, y fonds sur le cloud permet doptimiser des "systmes decompris sur leur localisation, et de recevoir des informations ou systmes" toujours plus vastes, comme les rseaux intelligentsdes directives contextualises qui peuvent considrablement (Smart Grids) ou les villes intelligentes (Smart Cities).accrotre leur efficacit. En collectant rgulirement des journaux de donnes auprs dun

Tendances technologiques : mergence

systme de gestion de la construction (Building ManagementSystem ou BMS) et en lanalysant "dans le cloud", SchneiderElectric peut reprer avec prcision les dysfonctionnements parmi

de systmes danalyse grande chelle des centaines dappareils contrls par le systme. Le Groupe des prix abordables peut mme valuer le cot de la surconsommation qui en rsulte.

Ces mmes journaux, enrichis de donnes mtorologiques,Ct technologie, derrire certains termes la mode comme lepermettent de prvoir le comportement thermique du btiment etcloud ou le big data, la mise disposition de capacits dedoptimiser son chauffage/refroidissement. Enfin, en dployant descommunication, de calcul et de stockage quasiment illimites etcapteurs de prsence bas cot dans ce mme btiment et entrs abordables ouvre sur un nouveau monde de possibles. Lesenrichissant ces mmes journaux avec les donnes collectes, ontechniques danalyse et doptimisation qui, il y a encore moins depeut encore affiner le chauffage/refroidissement. Sans changer lecinq ans, ntaient accessibles qu des multinationales auxsystme BMS qui contrle ce btiment, Schneider Electric apoches bien remplies, sont prsent largement disponibles.gnr des gains significatifs defficacit et cette mme

Dans un environnement o la plupart des entreprises ont atteint la fonctionnalit deviendra la norme pour les prochaines gnrationslimite des bnfices quelles peuvent tirer de leurs systmes de BMS.lchelle de lentreprise (applications de type ERP), la capacit de



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Des programmes dinnovation lchelle du Groupe5.4

Dans le cadre de lIntelligence oprationnelle, plusieurs Analyse en temps rel et grande chelleprogrammes ont t dfinis pour dvelopper les capacits

Le volume considrable de donnes gnres par ces systmestechniques lmentaires qui accompagneront les solutionscomplexes exige un niveau lev dautomatisation et/ou deprofessionnelles dans un grand nombre de secteurs industriels.support pour faire grer ces perturbations. Le dveloppement

La dtection gnralisedune valuation et dune gestion automatises des risques, ainsique lidentification et la rsolution dvnements critiques fontpartie des priorits du programme dIntelligence oprationnelle de

Tirant parti des technologies connues sous lappellation Schneider Electric.d Internet des objets , des programmes spcifiques entendent

En guise dillustration, lvaluation de limpact potentieldvelopper des capteurs autonomes en nergie destins undvnements mtorologiques extrmes, comme les clairs lorslarge ventail de mesures et qui peuvent tre dploys grandedorages, permet de prparer le rseau et les quipes de support chelle, des btiments intelligents aux villes intelligentes. Afin deune reprise acclre. Cette valuation ncessitera le traitementfaciliter le dploiement de ces rseaux de capteurs, cesinstantan de linformation provenant de multiples systmes afin deprogrammes de recherche se concentrent galement sur

proposer aux oprateurs un nombre grable de scnarios valuslamlioration de la connectivit base sur les radiofrquences.en fonction du risque.

Les rseaux deau travers le monde perdent 30 % de leau quils

Cyber-scuritsont censs distribuer en raison de la difficult dtecter les fuiteset du fait du cot des rparations. Les progrs raliss sur lesrseaux de grande taille ont permis le dploiement grande

mesure que le niveau dautomatisation augmente, la scurit deschelle de capteurs de pression et de flux conomiquementsystmes de contrle deviendra de plus en plus sensible. Desviables. Les informations qui en rsultent permettent dajuster enpratiques de dveloppement scuris ont t dployes au sein depermanence la pression dans les segments des rseaux entoutes les entits de R&D de Schneider Electric et la cyber-scuritfonction de la demande relle, ce qui rduit les fuites jusqu 30 %.est lun des principaux domaines de dveloppement conjoint avec

Systmes de contrle de prochaine gnrationnos partenaires industriels, tels que les fournisseurs de rseau etles spcialistes de la scurit.

La menace sur la cyber-scurit ne peut tre gre que sil existe mesure que Schneider Electric optimise des systmes de plusune collaboration ouverte au sein de notre secteur et avec le

en plus grands, comme les rseaux intelligents ou les villes secteur des technologies de linformation. Schneider Electric sestintelligentes, le niveau de perturbation auquel ces systmes sontpleinement mobilis pour dvelopper cette collaboration.exposs augmente de manire exponentielle. Les techniques

employes pour contrler et optimiser des processus relativement De mme, tant donn que les clients du Groupe vont de plus ensimples ne supporteront clairement pas la dynamique dune ville plus demander Schneider Electric de leur livrer des produits etou dun rseau. des systmes srs, mais galement de les aider grer la scurit

de leurs oprations, les services de scurit sont un autre domaineComme voqu ci-dessus, cela ncessitera des systmes dedinvestissement et de collaboration.contrle qui intgrent des capacits danalyse de plus en plus

puissantes et qui sont troitement intgrs aux applicationsdIntelligence mtier lchelle de lentreprise.

Programmes spcifiques certains segments de march5.5

Les efforts consquents, dploys ces dernires annes, pour Dans le contexte du programme dIntelligence oprationnelle, ledvelopper des solutions spcifiques par segment qui rduisent les Groupe a identifi de manire systmatique des problmes mtiersrisques et les dlais de mise en uvre des solutions de Schneider spcifiques chaque segment o loutil analytique peut apporterElectric tout en assurant un retour sur investissement acclr, une valeur ajoute. Une quipe ddie danalystes de donnes ademeurent une priorit. t constitue pour accompagner les divisions dans le

dveloppement et le dploiement des solutions correspondantes.

Programmes collaboratifs5.6

Outre la collaboration avec des universits, des partenaires et des Le programme Ambassadorfournisseurs, les programmes collaboratifs restent un moyen

Dfis environnementaux, croissance dmographique etefficace dexplorer de nouvelles possibilits qui transcendent lesurbanisation sont les principaux moteurs lorigine dinitiativesfrontires entre les secteurs dactivit.

telles que le programmeAmbassador.Smart Cities, un domaine o linnovation technologique devra seLes villes sont des organisations complexes confrontes desconjuguer de nombreux autres leviers pour dlivrer des bnficesproblmatiques de transport, deau, dnergie, dducation, dedurables, est un domaine qui a notre prdilection.logement, de scurit, de btiments, durbanisme or tous cesproblmes stalent sur des chelles de temps diffrentes en ce



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LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSRECHERCHE & DVELOPPEMENT

qui concerne leur planification, leur conception, leur construction et comptences de plus de 700 hommes/mois, toutes technologiesleur fonctionnement. Personne ne peut prtendre matriser un confondues.

1cosystme dune telle complexit o, dune certaine manire, les

Dans le contexte du projetAmbassador, un systme dinformationthmatiques se conjuguent entre elles. La plupart des acteurs sont et de gestion des nergies par quartier (District Energydsireux de jouer un rle sur limmense march des villes

Management and Information Systemou DEMIS) sera mis au pointintelligentes, mais la vrit, nous avons tous besoin den dans loptique de dfinir les flux dnergie optimaux remplissant unapprendre davantage sur ce concept et, cet gard, les objectif prcis attribu au quartier considr. Le systme DEMISpartenariats seront dcisifs pour russir. contrlera, son tour, des systmes locaux contrlant lesObjectifs du projet btiments, des bornes de recharge pour vhicules lectriques, les

rseaux deau chaude/froide du quartier, les ressources locales deLe programmeAmbassadortraite de la question de la gestion desproduction et stockage ainsi que lclairage public.flux dnergie au niveau des quartiers, la fois pour les rseaux

lectriques et les rseaux deau chaude/froide. Le projet a t Trois sites serviront la dmonstration des concepts du projetlanc en novembre 2012, pour une dure de quatre ans. Quinze Ambassador : CEA-INES en France, Lavrion LTCP en Grce etpartenaires issus de 11 pays europens y contribuent, avec les BedZED au Royaume-Uni.

Financement de start-upinnovantes5.7

Ds 2000, Schneider Electric a cr une structure aborder les marchs du Power Generation,Advanced Oxidationetdinvestissement, Schneider Electric Ventures, charge dinvestir Oil & Gas.dans des start-up de haute technologie dont les innovations

FibeRio 3 millions de dollars dinvestissement enrpondent aux problmatiques sur lesquelles le Groupe souhaitese renforcer. fvrier 2013

En 2010, Schneider Electric Ventures est devenu Aster Capital FibeRio est une socit amricaine qui dveloppe et commercialisePartners dans le cadre du lancement dun nouveau fonds de des quipements utilisant un processus novateur et uniquecapital-investissement destin au financement de jeunes socits (Forcespinning) rendant possible la production de grands volumesinnovantes dans les domaines de lnergie, des nouveaux de nanofibres partir dune large gamme de polymres.matriaux et de lenvironnement. Ce nouveau fonds a t souscrit Les nanofibres sont utilises pour de nombreuses applications hauteur de 105 millions deuros par Schneider Electric dans des marchs varis tels que la filtration, l'hygine, l'nergie, le(40 millions deuros), Alstom (30 millions deuros), Solvay textile, le secteur biomdical et les technologies conductrices.

(15 millions deuros) et en 2012 par le Fonds europenIceotope 1,2 million de livres anglaisesdinvestissement (20 millions deuros), partenaire financier de

rfrence en Europe. dinvestissement en dcembre 2013

Grer un portefeuille de partenariatsIceotope dveloppe et commercialise depuis Sheffield, enGrande-Bretagne, une solution innovante et brevete de

technologiques et/ou commerciaux refroidissement liquide des quipements informatiques. L'offredIceotope est particulirement bien adapte aux enjeux

Aster Capital Partners a pour vocation de prendre des d'efficacit nergtique des data centers de dernire gnration.participations minoritaires dans des start-up innovantes des Elle est volutive et permet dimportantes conomies d'nergiesecteurs de lnergie et de lenvironnement en Europe, Isral, avec sa solution de refroidissement des quipements au plus prsAmrique du Nord et Asie. Chaque anne, son flux daffaires de des sources d'mission de chaleur.plus de 1 500 petites et moyennes entreprises travers le monde

Identifier et partager les tendances etconstitue un extraordinaire vivier de partenariats. En 2013, troisnouveaux investissements ont t raliss, sajoutant aux sept

socits dj en portefeuille dont Optirno, Lucibel et EcoFactor. technologies mergentes ce jour, le premier fonds dAster dtient encore 11 participations Aster Capital est constamment en prise avec les socitsdans les socits Solaire Direct, Jet Metal Technologies, Tronics, innovantes, ce qui lui permet de dvelopper une analyse uniqueCasanova, Tiempo, Ordinal Software, Teem Photonics, HBA, sur les technologies mergentes, les besoins des consommateursFludicon, Agilence et connectBlue. et les nouveaux segments de marchs. Ce travail de tte

chercheuse est partag trois niveaux :Atlantium 3 millions de dollars dinvestissement en

en identifiant les tendances mergentes qui pourront avoir unfvrier 2013impact sur lactivit future de Schneider Electric, et en les

Atlantium propose une solution innovante de dsinfection de leau discutant rgulirement avec les leaders de Schneider Electric ;combinant les rayons ultraviolets des systmes hydrauliques

en introduisant chaque anne environ 300start-upauprs desbase de fibres optiques. Cette innovation appele Hydro-Optic

quipes de Schneider Electric des pays, activits ou servicesDisinfection permet un procd dinactivation microbienne

concerns ; etefficace, rentable et coresponsable avec la rduction de

en publiant des revues de march qui sont prsentes auxlutilisation des produits chimiques. Atlantium fournit tous les quipes de Schneider Electric leur demande. En 2013, 8secteurs o le traitement deau est critique, tels que les rgies

diffrents sujets en relation avec les secteurs de l'nergie et depubliques de leau ou les industries Food & Beverage, Dairy etl'environement ont t couverts et partags avec SchneiderAquaculture. Aster collabore avec cette socit isralienne pourElectric.



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Priorit la performance de la R&D5.8

Alors que linnovation reste la priorit numro un de la stratgie de partie de ces technologies critiques. Des initiatives englobantR&D de Schneider Electric, lamlioration continue de lefficacit de plusieurs fonctions sont axes sur le dveloppement de produitsla chane de dveloppement, du concept la solution intelligents, scuriss et connects ds lorigine qui soutiennent lacommercialisable, reste un axe prioritaire manifeste. stratgie de solutions du Groupe.

Comptences Agilit

Des rseaux mondiaux dexperts sont chargs de dvelopper en Tirer parti des dernires technologies pour la propre utilisation dupermanence le capital intellectuel du Groupe dans les technologies Groupe permet la fois de raccourcir les dlais de mise sur leet techniques cls de son portefeuille. Le programme Edison, qui march et de renforcer notre processus de dveloppement :offre aux employs des postes techniques un suivi de carrire la gnralisation de la modlisation et de limpression 3D ds lesspcifique, contribue fortement ce fondement de la comptitivit premires phases des projets permet la validation anticipe desen matire de R&D. produits auprs des utilisateurs et prpare le terrain pour leur

Technologie

industrialisation ;

une ingnierie des systmes fonde sur des modles contribue la validation approfondie en amont des exigences,

Ces rseaux dexperts sont notamment chargs de proposer des paralllement une ingnierie avec des tests de niveau desnormes au niveau du Groupe pour les technologies critiques, systmes toutes les tapes, rduisant les dlais de mise sur lecontribuant ainsi directement au programme de plateformes march et amliorant la qualit ;technologiques lanc en 2010 et qui atteint dornavant sa phase

lutilisation gnralise de la simulation mcanique, thermique etde maturit.

lectromagntique rduit encore davantage les dlais de miseLe contrle embarqu, y compris dans les lments de matriel et sur le march et limite les besoins de modification dans lesde logiciel intgrs dans la majorit des produits du Groupe, fait tapes les plus avances des projets.



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LENTREPRISE, SA STRATGIE, SES MARCHS ET SES ACTIVITSSIMPLICIT ET EFFICACIT DE LORGANISATION

Simplicit et efficacit6de lorganisation 1

Schneider Electric a connu une transformation sans prcdent au cours de la dernire dcennie pour faire du Groupeun spcialiste mondial de la gestion de lnergie.Dans le cadre du programme dentreprise One(2009-2011), lorganisation a t repense afin de mieux servir lesclients. Cette transformation se poursuit avec Connect, le programme dentreprise actuel (2012-2014) destin organiser les diverses activits du Groupe de manire renforcer leur cohsion afin de rpondre de manirediffrencie aux besoins spcifiques des clients.

Une organisation tourne vers le client6.1

Une double orientation : technologies Rationalisation et optimisation des synergieset marchs finaux La mise en uvre de cette organisation est structure selon trois

grands axes : spcialisation, mutualisation et globalisation. LaxeLorganisation de Schneider Electric est structure en quatrede spcialisation recouvre essentiellement les fonctionssegments dactivits. Chacun de ces segments prend en charge commerciales et de front-office. Leffort de mutualisation couvrela fois les technologies spcifiques dveloppes et des segmentsle back-office local au niveau des pays et rgions. Enfin, lade marchs finaux. Cette organisation a t conue dans loptiquestratgie de globalisation concerne les six fonctions support,de pouvoir matriser les deux modles dactivit du Groupe :dsormais dnommes fonctions globales :Produits et Solutions. La vente de produits requiert un leadership

technologique clair ; celle de solutions exige une proximit dans les Finances ;relations clients et une comprhension dtaille des besoins des

Marketing ;clients finaux.Oprations logistiques ;

Le primtre de lactivit Buildings & Partner (fusion deRessources Humaines ;l'activit Buildings et de l'activit Partner, qui sappelait PowerStratgie ;jusquau 31 dcembre 2012) inclut les technologies basse

tension, d'automatismes du btiment et renouvelables. Systmes dinformation.Le primtre de lactivit Infrastructure inclut les technologies Une part consquente des cots de ces fonctions globales estmoyenne tension et automatismes du rseau. ralloue aux activits selon des cls de rpartition ou des units

duvre en gnral dfinies annuellement.Le primtre de lactivit Industry inclut les technologiesdautomatismes industriels, de commandes et capteurs.

Spcialisation : dans chaque pays, chacune des activits ds

Le primtre de lactivit IT inclut les technologies dnergie quelle acquiert la taille critique - dispose de sa propre force descurise et de refroidissement pour les centres de donnes. ventes et dun responsable local spcifique. Elle possde

galement un front-officespcialis dans chaque pays o elle estChacun de ces segments dactivits gre ses quipes de R&D, deprsente afin de mieux rpondre aux demandes dexpertisemarketing et de ventes et est responsable de son compte depointues formules par les clients. Elle est galement responsablersultat mondial.de son compte de rsultat global, la fois pour les activits de

En 2014, lactivit Buildings a rejoint le ple Partner afin de ventes de produits (dans ses lignes dactivit) et pour la mise endgager des synergies et dacclrer la croissance. En effet, 70 % place de solutions (en particulier destination des segments dedes activits ralises au sein du primtre Partnersont destines clients finaux quelle cible). Les Solutions pouvant tre constituesau secteur des btiments, commerciaux et industriels. de produits provenant de plusieurs segments et afin de dfinir unUn certain nombre de fonctions deback-officetelles que Finances, point de contact unique pour le client, chaque activit estRessources Humaines, Systmes dinformation et Marketing responsable des solutions pour certains marchs finaux dfinis.monde sont prises en charge par des Fonctions Globales, qui ont Les efforts ont port sur la mise en place et

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