Savez-vous vendre?

Pitch de vente

● Durée : 90 secondes● Des mots-clés clairs et précis● Basé sur un focus group (groupe témoin)● Inclure ou non un slogan (7 mots maximum)● Exemple :

Profitez dès maintenant de la salade de marque X reconnue pour sa fraîcheur remarquable parfaite pour vos salades César. Osez la santé!

FAQ

● FAQ = Frequently Asked Questions● Dressez la liste complète des questions et des objections qu'on peut vous poser

● Mémorisez cette liste● Soyez transparent : publiez cette liste sur votre site Web

● Attention! Un dossier judiciaire peut faire parti de votre FAQ. Êtez-vous prêt à cette éventualité?

Oui, oui, oui, oui...

● Toutes les questions qu'on vous pose doivent enligner vers un « oui » qui clôt la vente.

● Toutes vos communications doivent viser le 1% des acheteurs qui dit toujours « oui ».

● Tous vos produits et services doivent évoquer, stimuler et produire un « oui ».

● Vous devez incarner le « oui » : porte-parole, image de marque, communication...

Argumentaire de vente

● Développez un argumentaire de vente basé sur :– THÉORIE

– PRATIQUE

● Sachez communiquer votre argumentaire :– DISCOURS

– PORTE-PAROLE

– POLITIQUES

Théorie

● Votre théorie est-elle basée sur un fondement philosophique solide?

● Faîtes-vous appel à une base théorique de doctrines et de dogmes assez solide?

● Votre idéologie transparaît dans votre produit ou service. Soyez honnêtes et reconnaissez votre propre idéologie. Exemple : capitalisme.

Pratique

● Offrez-vous quelque chose de concret?● Est-ce que je peux toucher votre produit?● Est-ce que je peux tester votre service?● Êtes-vous rejoignable ou est-ce que vous êtes

inaccessible?

Discours

● Êtes-vous persuasif?– OUI : bravo!

– NON : apprenez la rhétorique.● Définition Larousse du mot « rhétorique » :

« Ensemble de procédés constituant l'art du bien-dire, de l'éloquence. »

Porte-parole

● Êtes-vous le meilleur messager de votre propre message?

● Caractéristiques d'un bon porte-parole :– Charisme

– Sens de la communication

– Entregent, sociabilité

– Apparence qui correspond au public-cible

Politiques

● Ce que vous dîtes = ce que vous faîtes● Walk the talk● « Yes We Can » versus la réalité terrain

CoachingDeVente.com