Sciences et techniques administrativesNo. Du cours:410-323-MO ( 2-1-2)titre du cours: gérer ses activités professionelles Session : automne 2010professeur: Florent Picard (B-3361)Date: 10 décembre 2010Nom des élèves : Audrée Fortin, Kim St- Jean, Monica Thibodeau

SAE

Le phare représente le guide des navigateurs; tout comme eux nous désirons guider nos clients vers une protection à la hauteur de leurs besoins.

Notre logo

Nos servicesPrimo Inc.. est une entreprise qui offre des

produits d’assurance de dommage. Nous offrons de l’assurance habitation et

automobile.Notre mission, face à la clientèle, est,

moyennant une prime d’assurances, l’indemnisation de nos assurés pour les dommages assurés.

Notre localisationGroupe Assurance Primo Inc. est implantée à Repentigny, coin Brien et Notre-Dame.

Notre avant projet concernant le bâtiment.

Voici un premier esquisse de notre bâtiment.

Nous prévoyons faire quelques changements:

• Agrandir les fenêtres.• Remplacer la brique par de la pierre.• Installer une porte double pour faciliter l’accès.

L’intérieur.Un intérieur luxueux, décontracté et sécuritaire

Des formules clés en main répondant à tous vos besoins

Description des besoins et désirs à combler.

Les clients ont le désir d’acheter de l’assurance de dommages pour combler leurs besoins qui sont:

se sentir en sécurité face aux imprévus; survivre aux éventuelles conséquences dues aux

sinistres.(exemple: préjudices subis par un incendie )

Segment de clientèle visée (selon Cosette Marketing)

Nous ciblons un type de clientèle en particulier.

Ce sont les versatiles (10% de la population), ceux qui aiment le plus changer, peu importe le prix.

10%

45%15%

30%

Type de clientèle

versatileinertes mobilesamovibles

Notre territoire de ventes sur la carte des Secteur de recensement de Statistique Canada

Nos compétiteurs répertoriés sur une carte Google (Google Map)

Assurances Robert Miller -  677.0143, boulevard Brien, Repentigny, QC J6A 4S3

(450) 654-6565 

Leboeuf Diane -  677.01784, Rue Notre-Dame, Repentigny, QC J5Y

1B6(450) 470-1900 

Estimation du temps de voyage du centre d’un secteur de recensement, au centre d’un autre secteur, par la distance

Estimation du Potentiel de ventes 2009 selon le Huff Model

(LambdaSalesPotential.com)

Estimation du Potentiel de ventes 2009 selon le Huff Model (LambdaSalesPotential.com)

Calcul du potentiel de ventes pessimiste (Minimum) et optimiste (Maximum)

Minimum: L’augmentation de la demande entre 2009 et 2010calcul = 49 466917$(ventes secteur 2010) - 49 402455$(ventes secteur 2009)

= 64 462$ x 10% = 6446.20$Maximum qu’on peut percevoir en 2010 = 16 488972$ Nous croyons atteindre le montant minimum,

chiffre qu’on mettra dans notre état prévisionnel.

États financiers prévisionnels basés sur l’estimation pessimiste du potentiel de ventes pour 2010

Stratégie de mise en marché (Produit, prix, place et promotion)

Nous sommes la troisième compagnie à offrir l’assurance de dommage à Repentigny.

Nos prix sont un petit peu plus élevés que ces compagnies car nous savons que les versatiles (jeunes) ne regardent pas trop le prix.

Puisque l’accès à notre bureau est très important (80% de notre succès en dépend), nous avons décidé de nous localiser du côté droit du chemin quand les gens reviennent de travailler. Nous avons aussi un très grand stationnement facilement accessible.

Nous avons comme stratégie de publicité-promotion de rejoindre les jeunes avant qu’ils n’aient pris leur décision d’assurance quand ils achètent une maison, une auto, un bateau, etc. Nous aurons un site web mettant en évidence notre jeunesse et ouverture aux nouveaux produits (ex. Autos électriques) et essairons de montrer que nous sommes capables de satisfaire les versatiles(jeunes et modernes).

Notre équipe se démarque de la compétition

Notre équipe se démarque de la compétition

Dans la ville de Repentigny la population est d’environ 76 000 personnes. Il y a donc une importante demande pour l’assurance de dommages mais et relativement peu de courtiers d’assurance. Nous allons donc analyser les faiblesses de la compétition et essayer de faire mieux qu’eux.

Les personnes versatiles viendront vers nous puisque, comme eux, nous somme nouveaux, jeunes, ouverts aux nouvelles technologies et aux besoins qu’elles occasionnent au niveau de l’assurance de dommages.

Commentaires sur la faisabilitéNous avons adopté une approche conservatrice et

avons basé nos états financiers prévisionnels sur l’estimé pessimiste du potentiel de ventes.

Puisqu’il y a peu de compétiteurs dans notre territoire de ventes, nous croyons que cette entreprise est faisable et peut devenir viable après 2-3 années d’opérations.

Si nous parvenons à canaliser de plus en plus de versatiles vers nous (et non seulement 10%), nous aurons du succès et nous croyons pouvoir réaliser cela.

C’est pourquoi nous recommandons le démarrage de notre projet.