Redbull !!!!!
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SOMMAIRE
1 Présentation de RED BULL2 L’environnement de RED BULL3 Marketing Mix4 Conclusion
Présence dans 166 pays ���
CHIFFRES D’AFFAIRES
0.00.20.40.60.81.0
16% / an
2011 2012 2013
3.26 4,93 5,0
4
Milliards
d’euros
STRATÉGIE MARKETING
• La Cible/Segmenta7on : Red Bull effectue une segmenta7on comportementale.
LES SPORTIFS
STRATÉGIE MARKETING
RED BULL THE FLYING BACH
LES JEUNES LES PROFESSIONNELS
CONCURENCE DIRECTE
MONSTER MDD BURN
STRATÉGIE MARKETING
CONCURENCE INDIRECTE
STRATÉGIE MARKETING
Ø Iden8fica8on : Univers des boissons energisantes Ø Différen8a8on : Segment premium Reconnu par
Ø Luxueuse et branchée Ø Marketing concentré
STRATÉGIE MARKETING
un large public
les consommateurs
Posi7onnement:
RED BULL - LEADER
PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTES EN 2012
ETUDE DU SWOT FORCES FAIBLESSES
² CA d’environ 5 milliards d’euros
² Leader sur le marché́
² Notoriété et engagement de la marque
² Sponsoring
² Présence dans tous les magasins distributeurs
² L’évènemen8el de RedBull
² La poli8que communica8on
² La composi8on du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.
Opportunités Menaces
² Image mystérieuse
² Elargissement de la gamme
² Conquérir un plus large public
² Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives
² Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents
² Prix Cher
² Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite
² Différentes poli8ques na8onales ont été menées pour interdire la commercialisa8on de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit
ETUDE DU SWOT
Politique Produit
Politique Prix
Politique Distribution
Politique Communication
POLITIQUE PRODUIT • La gamme: étroite et profonde (8 références)
• Extension de la gamme : aHre un large public
Red Bull Energy Drink
Vitamines B, 5mgCaféine, 80mg
Eau pure des Alpes
Saccharose et glucose, 27gr
Taurine, 1000mg
Concept :retrouver de l’énergie Attributs:
Cycle de vie -‐ 2011 : 4,631 milliards de caneSes vendues -‐ 2013 : 5,3 milliards de caneSes consommées
plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire -‐ Concurrence -‐ Elargissement de la gamme = Phase de développement
PRODUIT VEDETTE
• 2011 : taux de croissance de 18% part de marché en volume de 46%
POLITIQUE PRODUIT
• Couleurs : énergiques et « branchées »
Cohérence avec le posi8onnement, l’iden8fica8on se fait directement et la cible
visée
• Red Bull : langue permet une large diffusion
LE PACKAGING
La poli7que prix • Une poli8que d’écrémage
PRODUIT CONCERNÉ
SEGMENT VISÉ OBJECTIFS
Produit de luxe Jeunes, Sportifs et Professionnels
Acquérir une forte image de marque
• Une stratégie d’enseigne
Politique Produit
1.5 eur
• Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos
Politique Produit
• Screenshot de cedric
Politique Produit
• Screenshot de cedric
Politique Produit
Politique distribution • Distribution dans 165 pays • Circuit long • Distribution intensive:
-‐GMS -‐CHR
GMS
Grandes et moyennes surfaces
CHR Cafés, hôtels, restaurants
Stratégie Communication
ACTIONS MEDIA
• TV
Il y a plusieurs types de spot en accords avec les différents aspects de la marque.
PUBICITÉ : RED BULL SUR NAPOLÉON
PUBLICITÉ: RED BULL GIVES YOU WINGS!
• Presse Lancement du mensuel gratuit « Red Bulle8n »
• Internet Forte présence sur les réseaux sociaux Diffuse du contenu en permanence
ACTIONS HORS MEDIA
• Evénements spor8fs – Sponsoring – Contrats avec des spor8fs – Créa8on d’événements
• Rachat de 4 clubs de foot et de 2 écuries de Formule 1
• Red Bull, c’est aussi la musique – Créa8on de studios – Contrats avec des groupes – Sponsoring – Organisa8on de fes8vals
• Compé88ons originales – Balle aux prisonniers – « Flugtag »
LES WINGS Equipes sillonnant les villes à bord de Mini Cooper.
Conclusion - Red Bull s’est imposé sur un nouveau marché - Il est devenu un mythe sur le marché des boissons énergisantes.
SOURCES • hgp://www.lsa-‐conso.fr/la-‐france-‐est-‐devenue-‐le-‐cinquieme-‐marche-‐de-‐red-‐bull,128309 • hgp://www.succes-‐marke8ng.com/management/strategie/cycle-‐vie-‐produit • hgp://fr.slideshare.net/mobile/Christophe_btz/red-‐bull-‐le-‐mythe-‐nerg8que-‐par-‐2012-‐leg-‐
benjamin-‐deunet-‐amaury-‐lejay-‐redbull • hgp://energydrink-‐fr.redbull.com/red-‐bull-‐societe • • hgp://redbulltpe06.e-‐monsite.com/pages/ii-‐strategie-‐commerciale-‐de-‐l-‐entreprise-‐red-‐bull.html • • hgp://www.planetoscope.com/boisson/1517-‐ventes-‐mondiales-‐de-‐caneges-‐de-‐red-‐bull-‐boisson-‐
energisante.html • hgps://globalbrandings.wordpress.com/la-‐marque/le-‐management-‐de-‐marque-‐global-‐lexemple-‐
red-‐bull/ • hgp://www.brocooli.com/le-‐marke8ng-‐selon-‐red-‐bull/ • hgp://www.lsa-‐conso.fr/les-‐energy-‐drinks-‐s-‐installent-‐dans-‐le-‐paysage-‐des-‐brsa,140338
• hgp://www.redbull.com/fr/fr
MERCI POUR VOTRE ÉCOUTE