Prix Psycho 2

8/8/2019 Prix Psycho 2

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LE PRIX PSYCHOLOGIQUE

Nom :

pour voir cliquez sur la flche

suite

1re tape :

Prix 290 320 350 380 410Nombre de rponses 0 200 170 300 340

Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 320 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 350 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 380 ?

Prix 290 320 350 380 410

Nombre de rponses 470 450 310 200 190

Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 500 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 470 ?

Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 440 ?

suite

2 me tape :

OBJECTIF : Trouver le prix pour lequel le % de non acheteurs

Cette application a pour objectif de vous permettre de comprendre et d'amthode de calcul du prix psychologique ou prix d'acceptabilit.

Cette prsentation s'effectue en quatre tapes :1/ une prsentation de la mthode accompagne de questions (rponses inscriresi vous avez compris les tableaux prsents. Respectez les consignes indiques enDes infos-bulles vous apportent des informations importantes : visualisez-les en plhypertextes (souligns en bleu).2/ une 1re application reproduire en utilisant les fonctionnalits d'Excel (suite auto-correction.3/ une deuxime application pour vrifier votre capacit reproduire seuls la mtcorrection.4/ une application de la mthode sur papier.

enregistrer votre document sous nomprix (ex geo

Qu'est ce que c'est?

Le prix psychologique ou prix d'acceptabilit est le prixqui convient le mieux dans l'esprit du plus grand nombre

de consommateurs.

Dpouillement d'une enqute

Pour dterminer le prix psychologique, il est ncessaire de mener une enqute ausonds (dans cet exemple l'chantillon est de 2 000 personnes).

Question 1 (Q1) : au dessus de quelprix n'achteriez-vous pas ce produit car vo

Question 2 (Q2) : en dessous de quel prixn'achteriez-vous pas ce produit car

dtermination du prix psychologique par le calcul


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Pour chaque prix propos, calculez successivement : (cliquez sur la flche pou

le % et le % cumul de non acheteurs parce qu'ils pensent q

le % et le % cumul de non acheteurs parce qu'ils pensent q

le total de non acheteurs (prix trop lev ou mauvaise qualit

le % d'acheteur (ceux qui ne sont pas des non acheteurs sont

Prix en % %

290 0 0% 0% 470 24%320 200 10% 10% 450 23%

350 170 9% 19% 310 16%

380 300 15% 34% 200 10%410 340 17% 51% 190 10%440 320 16% 67% 160 8%

470 250 13% 79% 130 7%500 220 11% 90% 90 5%530 200 10% 100% 0 0%

TOTAL 2000 100% 2000 100%

suite

A la lecture de ce tableau, quel prix devrait-il y avoir le plus grand nombre d'ach

Quel est le % d'acheteurs potentiels ce prix de vente?

Ce prix s'appelle le prix psychologique!

REMARQUE IMPORTANTE :

suite

3 me tape : Reprsentation graphique du prix psychologique

METHODOLOGIE :

On reprsente le prix de vente en abscisse et les % cumuls en ordonne.

Les deux courbes dlimitent la zone d'acceptabilit du prix.

Prix trop lev Prix trop faibl

Nombrede

rponsesQ1

% de non ac Nombre derponses

Q2

Le % cumul de non acheteur en raison d'un prix trop lev est un % cumul crois

Le % cumul de non acheteur en raison d'un prix trop faible est un % cumul dcr

Le prix psychologique se lit sur l'axe des abscisses au niveau du plus grand cart entre les 2(attention : les 2 axes des ordonnes voluent en sens inverse).

80%

100%En dessous de quel prixn'achteriez-vous pas(problme qualit)


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Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologqiue?

Aller vers l'application n1

290 320 350 380 410 440 470

-20%

0%

20%

40%

60%

Prix

%

cumulss

28 %

"prix trop faible"

Zone d'acceptabilit


4/18

440 470 500 530320 250 220 200

440 470 500 530

160 130 90 0

est le plus faible

cqurir, en autonomie, la

dans les cases rouges) pour vrifieritalique.ant votre curseur sur les liens

l'tude d'un modle) et suivie d'une

ode et suivie galement d'une auto-

geprix) dans "remise des copies"

cours de laquelle deux questions sont poses aux

s estimez qu'il est trop cher?

ous l'estimez de mauvaise qualit?


5/18

r voir les rsultats)

e le produit est trop cher

e le produit sera de mauvaise qualit (prix trop faible)

)des acheteurs)

100% 100.0% 0.0%77% 86.5% 13.5%

54% 72.5% 27.5%

39% 72.0% 28.0%29% 79.0% 21.0%19% 85.5% 14.5%

11% 90.0% 10.0%5% 94.5% 5.5%0% 100.0% 0.0%

teurs potentiels?

Cumul des % d'acheteu % de non ac

sant

issant

ourbes

-0.2

0


6/18

500 530

0.2

0.4

0.6

0.8

1


7/18

Exercice d'application n1

Prix de vente en euros 30 35 40 45

0 200 250 300

300 300 400 650

1. Dterminez le prix psychologique l'aide du tableau ci-dessous :

Prix trop lev Pri

Prix en

%

30 0 0% 0% 30035 200 10% 10% 300

40 250 13% 23% 40045 300 15% 38% 650

50 400 20% 58% 15055 350 18% 75% 10060 250 13% 88% 8065 150 8% 95% 20

70 100 5% 100% 0TOTAL 2000 100% 2000

Quel est le prix psychologique?Combien y a-t-il d'acheteurs potentiels ce prix de vente?

2. Visualisez et comprenez les formules de calcul sous Excel

Allez dans Outils / Options/ puis dans l'onglet "Affichage" cochez "formules"

3. Revenez au tableau "normal"

Allez dans Outils / Options/ puis dans l'onglet "Affichage" enlevez le coche de

4. Compltez les cellules grises du tableau ci-dessous avec les for

Prix trop lev Pri

Prix en %

La socit NEVER ROOL veut connatre le prix psychologique exprim en eurtrotinette pliable ultra lgre en aluminium.

Pour ce faire, elle a pos auprs d'un chantillon de 2000 personnes, deux qrponses dpouilles dans le tableau suivant :

Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit trop cher?)

Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit de mauvaise qualit?)

rponsesQ1

% de nonacheteur

s

rponsesQ2

rponses

Q1

% de non

acheteurs

rponses

Q2


8/18

30 0 300

35 200 30040 250 40045 300 650

50 400 15055 350 100

60 250 8065 150 20

70 100 0TOTAL

Quel est le prix psychologique?

Combien y a-t-il d'acheteurs potentiels ce prix de vente?

Cliquez sur la flche pour poursuivre l'exerci

Sinon passez directement l'tape 6 (reprsentation graphique)

6. Reprsentation graphique de ce prix psychologique

Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologqiue?

Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?

Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologique?

Vous sentez-vous capable de reprsenter graphiquement (sur papier) un prix p

5. Si vous ne trouvez pas le bon rsultat, vrifiez vos formules avec l

Aller vers l'application n2

30 35 40 45 50 55 60 6

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Prix

%

cumuls

25 %

"prix trop faible"

En dessous de quel prixn'achteriez-vous pas(problme qualit)

Zone d'acceptabilit


9/18

50 55 60 65 70

400 350 250 150 100

150 100 80 20 0

ix trop faible

%

15% 100% 100.0% 0.0%15% 85% 95.0% 5.0%

20% 70% 92.5% 7.5%33% 50% 87.5% 12.5%

8% 18% 75.0% 25.0%5% 10% 85.0% 15.0%4% 5% 92.5% 7.5%1% 1% 96.0% 4.0%

0% 0% 100.0% 0.0%100%

vant "formules"

ules adquates

ix trop faible

%

s d'un de ses produits, la

estions et a obtenu les

Cumuldes % de

nonacheteurs

%d'acheteurs

% de nonacheteur

s

Cumuldes % de

nonacheteurs

%

d'acheteurs

% de non

acheteurs


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ychologi

e 1er tableau en cliquant sur la flche ci-con

IMPORTANT2 axes des ordonnes :chaque axe reprsenteles % cumuls de non-

acheteur en fonction d'uncritre (le prix ou la qualit)

5 70

-0.2

0

0.2

0.4

0.6

0.8

1


11/18


12/18


13/18


14/18

Colonne1

oui OUI

NON

non


15/18

Exercice d'application n2

Prix de vente en euros 1 1.5 2 2.5

50 125 35 25

0 0 20 25

1. Dterminez le prix psychologique en compltant le tableau ci-desso

Prix trop lev Pri

Prix en %

11.52

2.5

3

3.544.5

TOTAL 0 0% 0

2. Quel est le prix psychologique?

3. Combien d'acheteurs potentiels ce prix de vente?

Visualiser la correction du tableau

Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?

Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologique?

Dans une tude mene auprs de 250 personnes pour dterminer le prix psychmerguez, on a pos les questions suivantes :- partir de quel prix n'achteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise

- au dessus de quel prix n'achteriez-vous pas ce produit, estimant qu'il est tro

Nombre de rponses la question 1(A partir de quel prix trouvez-vousce produit de mauvaise qualit?)

Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit trop cher?)

rponsesQ1

% de nonacheteurs

rponsesQ2

Exercice d'application sur papier.


16/18

3 3.5 4 4.5

15 0 0 0

40 60 90 15

s avec les formules de calcul adquates :

x trop faible

%

0%

.

.

ologique d'une barquette de 6

ualit?

cher?

Cumul des %de non

acheteurs

%d'acheteurs% de non

acheteurs


17/18


18/18

OUI

NON

.

Prix Psycho 2

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