Etude sur la gestion des invendus des entreprises

L’AGENCE DU DON EN NATUREActeur de lutte contre l’exclusion

par le don de produits non-alimentaires

Association de loi 1901 reconnue d’intérêt général

1 - objectifs et méthodologie

2

Objectif : Evaluer les volumes et les leviers d’optimisation des invendus en non alimentaire

Méthodologie d’enquête : 44 entretiens qualitatifs approfondis

390 personnes interrogées en face-à-face ou par téléphone

Traitement et analyse : Pondération des données suivant précision et qualification des données recueillies

Pondération du poids relatif des acteurs par secteurAnalyse et reconstitution des flux au sein des filières

Partenaires de l’étude :

Réalisation de l’étude :

Présentation du 14 mars 2014

2 – Quelques définitions sur les invendus…

Invendus bruts :Ensemble des invendus qui n’ont pas pu être valorisés par l’entreprise soit en interne, soit par les canaux habituels de valorisation (soldes et promotions…)

Principaux acteurs des invendus :Ventes privées : sites de vente évènementielle (ventes-privees.com, showroomprive.com…)

Soldeurs : magasins de déstockage (Noz, Stokomani, Mistigriff, Au fil des marques…)

Grossistes et courtiers en déstockage : revente en BtoB à l’export, à des revendeurs sur les marchés…

Invendus résiduels :Ils peuvent être donnés, détruits, recyclés ou stockés (stockage dormant) Présentation du 14 mars 2014 3

Les invendus bruts sont constatés par les fabricants et distributeurs après avoir utilisé leurs circuits habituels de valorisation…

… Les invendus bruts constituent le cœur de métier d’acteurs spécialisés…

… Mais il reste très souvent des invendus résiduels qui n’ont pu être valorisés …

3 – Invendus bruts et invendus résiduels

Présentation du 14 mars 2014 4

ventes hors circuits de dés-

tockage134 milliards €

invendus bruts6 milliards €

Soit 4,2% d’invendus bruts

Soit 0,6% d’invendus résiduels

630millions €

140 millions €

destruction et recyclage

don

2.2

1.5

1.5

0.8

ventes privées soldeurs grossistes et autres invendus résiduels

90% des invendus connaissent une seconde vie (vendus ou donnés)

Mais le montant des destructions est près de 5 fois plus important que le don

4 – Etat de la destruction en non alimentaire en Millions d’€

Présentation du 14 mars 2014 5

Vêtements34.6

Chaussures8.8

Electroménager 9.6

vaisselle, verrerie…74.7

décoration et linge de maison

5.6

livres et multimédia287

Hygiène Beauté185

Quincaillerie, bricolage 15

Sports et loisirs6.7

Jeux jouets2.9

630 Millions d’euros détruits par an

5 – Estimation des dons en nature non alimentaire effectués (valeur marchande en Millions d’€)

Présentation du 14 mars 2014 6

Vêtements34.6

Chaussures8.8

Electroménager 9.6

vaisselle, verrerie…16.6décoration et linge de maison

5.6

livres et multimédia12.3

Hygiène Beauté18.5

Quincaillerie, bricolage et peinture

15

Sports et loisirs6.7

Jeux jouets8.7

140 millions d’euros de non alimentaire donnés

chaque année

6 – Part de dons effectués / Potentiel de dons

Présentation du 14 mars 20147

vêtem

ents

chau

ssures

sous-v

êtemen

ts, ch

ausse

ttes

Hygièn

e et s

oins

électr

oménag

er

puéricu

lture

vaiss

elle

jeux e

t jouets

linge

de mais

on

produits

cultu

rels

0.0%

0.5%

1.0%

1.5%

2.0%

dons effectués potentiel de dons

Une part de don qui reste faible et très en dessous du potentiel de défiscalisation (0,5% du CA) et qui n’est pratiquée que par une entreprise sur quatre.

Un potentiel de don estimé à 10 fois ce qui est donné aujourd’hui, si l’on prend bien en compte tous les avantages du Don en Nature

8

Les leviers de l’augmentation du Don : Un nombre de donateurs pouvant être multiplié par 3

L’utilisation pleine de l’avantage fiscal : 0,5% du CA soit 1% en volume voire plus (évaluation basée sur le prix de revient)

La prise en compte des autres avantages du Don :

• faibles impacts en terme de maîtrise de la concurrence et de perte de chiffre d’affaires et de marge,

• forts impacts en termes d’image et de contribution sociale.

La prise en compte du Don comme un véritable canal de valorisation des invendus,

• capable de limiter la dégradation des marges

• capable de développer l’image de la marque

Présentation du 14 mars 2014

7 – Potentiel de Don et sources de développement

8 – Critères de choix des canaux de gestion des invendus

Présentation du 14 mars 2014 9

ÉCONOMIQUE & FISCAL

CONCURRENTIEL

IMAGE

PRATICITÉ

SOCIAL

ENVIRONNEMENTAL

6 critères essentiels à prendre en compte pour choisir les canaux de gestion des invendus…

…mais plus ou moins bien pris en compte par les acteurs

9 – Comparatif des canaux sur ces critères : Habillement

Présentation du 14 mars 2014 10

DON

RECYCLAGEDESTRUCTION

GROSSISTE EN DESTOCKAGE

SOLDEUR

VENTES PRIVEES

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Economique

concurrentiel

Image

Praticité

Social

Environnemental

0

5

Le don est le canal qui offre la valorisation la plus complète, notamment en alternative aux grossistes en déstockage. Les ventes privées restent les plus performantes d’un point de vue économique

10 - Tendances d’évolution du traitement des invendus

• 5 grandes évolutions qui réorientent les stratégies de gestion des invendus :– Les actions « amont » :

• Prévisions optimisées des ventes • Délai de conception-fabrication raccourcis

– La réduction des stocks• Réduction des stocks en point de vente• Réduction des stocks « fins de série »

– Le développement de la distribution par internet :• Sites des marques et ventes privées

– Le développement de la distribution des invendus :• Magasins d’usine, corners de déstockage et de fins de série

– Le développement de la demande :• Développement d’une clientèle à la recherche permanente des bonnes affaires

• 3 conséquences majeures :– Abaissement de la rentabilité des marques – Recherche d’une plus grande maîtrise de l’écoulement des invendus – Meilleure prise en compte des 6 critères d’évaluation des circuits de valorisation

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