Le projet Deucalion

Un réseau social pour l'innovation

Résumé

Stéphane Gasser

Président – Fondateur de Prométhée (2010)

Deux problèmes des PME industrielles

Elles ne savent pas trouver des partenaires pour innover

Elles ne savent pas se diversifier

Solution proposée : Deucalion

La rencontre de Wikipédia et Meetic dans un contexte industriel

Investissement recherché : 140 000 €

Les problèmes

L'expérience Prométhée

Raison d'être

Recherche de solutions technologiques dans d'autres secteurs industriels que ceux de nos clients

Principaux clients : grandes entreprises (Saint-Gobain, Michelin...)

Constats après 3 ans

Les besoins sont nombreux (toute entreprise innovante y est confrontée un jour ou l'autre), MAIS les PME n'ont guère les moyens d'acheter une prestation de recherche

Plusieurs partenaires identifiés demandent de leur apporter d'autres clients « exotiques », car ils ne savent pas aborder de nouveaux marchés

Les problèmes

Pourquoi ces problèmes sont importants

La crise

Certains marchés industriels souffrent (ex : automobile). Besoin urgent de se DIVERSIFIER.

Mais les PME ne savent pas ce qui intéresse d'autres secteurs.

La maturité

D'autres marchés sont saturés. L'alternative à la guerre des prix est l'INNOVATION. Innover fortement conduit à sortir de son champ de connaissances technologiques.

Mais les PME ne savent pas trouver des partenaires pouvant leur apporter le savoir-faire qui leur manque.

Les points clés d'une offre

Rapprocher deux populations

Les demandeurs de solution

Ils innovent, mais ont besoin d'aide

Les offreurs de solution

Ils veulent aider, mais ne savent pas qui a besoin d'eux

Ils ne sont généralement pas dans les mêmes secteurs d'activité

Le business model

Les demandeurs

Pas prêts à mettre de l'argent dans une recherche de solution

Les offreurs

Ils sont prêts à payer pour l'apport de prospects ou de clients

Mais un apporteur d'affaires ne peut couvrir tous les secteurs d'activité

La solution

Un mécanisme à deux étapes

Attirer les demandeurs vers les offreurs

En s'appuyant sur la curiosité des ingénieurs/techniciens

Ingrédient : du contenu technologique à la Wikipédia

Recette : structure « problématique / technologie / offreur »

Faciliter le premier pas

Principe de Meetic : le premier contact est anonyme (pseudo)

L'anonymat est un élément décisif pour les clients de Prométhée

Adaptation spécifique : le demandeur connaît le nom de l'offreur, mais pas l'inverse

La solution

Exemple

La société « Béton&Cie » a besoin d'un distributeur automatique de poudre très bon marché

Elle tape « distributeur poudre » sur Google

Elle tombe sur la page Problématique « Dosage de poudre » de Deucalion

Elle suit les liens vers les pages Technologies citées, dont « Distributeur de talc »

Elle constate que cette solution conviendrait vraisemblablement

Elle suit les liens Offreurs, dont « Chèvres Food » (IAA)

Elle trouve leur solution intéressante

Elle la contacte anonymement : « pensez-vous que cela marcherait pour du ciment ? »

La société « Chèvre Food » répond positivement

Elle lève son anonymat et les deux entreprises sont en contact commercial

La technologie

Composants standard

Gestion de contenu, de profils, d'e-mails

Tout existe déjà (plateformes PHP ou équivalent)

Contenu spécifique

Richesse essentielle

La littérature est riche de descriptifs de technologies, mais pauvre en études transversales

Pérennité

Du savoir technique qui n'est pas remis en question tous les jours, et pertinent dans toutes les langues (traduction)

Seuls les profils d'entreprises offreuses de solutions peuvent changer rapidement (inscription sur le site)

Le marché

Marché nouveau

Pas de marché structuré

Les partenariats trans-sectoriels relève de l'opportunité

Innovation ouverte : ~15 ans, surtout grands groupes

Échec du BM « paiement par les PME demandeuses »

Référence majeure : les apporteurs d'affaires

CA France : 55 G€

Source : Fédération Nationale des Agents Commerciaux 2012

MAIS on vise une niche très spécifique : les apports d'affaires intersectoriels

Pas de chiffres connus, sans doute quelques pourcents : 100 M€ ?

Le marché

Revenus attendus

Paramètre limitant : production de contenu

Cohérence et qualité : un thème technologique par mois et par rédacteur (ex : séchage industriel)

Inscription de 20 entreprises par thème

3 prospects apportés par ans

200 € de commission par prospect

Objectif en 3 ans : 900 k€

Concurrents

Directs

Apporteurs d'affaires

Se limitent en général aux marchés qu'ils connaissent (marchés « traditionnels »)

Deucalion apporte des affaires venant de marchés « exotiques »

Prestataires de services en innovation ouverte

Solutions proches de l'offre Prométhée (même BM : faire payer les demandeurs)

Ces offres ne prennent pas auprès des PME demandeuses

Deucalion leur apporte une solution « gratuite » (en fait payée par les offreurs)

Concurrents

Indirects

Bureaux d'études

Spécialisés dans un ensemble précis de technologies

Solution idéale...si le demandeur sait ce dont il a besoin

Deucalion permet de trouver des solutions alternatives, voire des solutions tout court

Conseil en technologie

En pratique : interim d'ingénieurs généralistes

Le savoir technologique doit déjà être chez le client

Publications scientifiques et techniques, veille

Certaines technologies peuvent être découvertes par lecture de la littérature technologique

Mais l'implémentation des solutions identifiées est souvent hors de portée de l'entreprise

Business model

Apport de prospect

Demandeur : service gratuit

Possibilité d'offres freemium (dont : prestations Prométhée)

Offreur : paiement au prospect apporté

Seulement si l'anonymat est levé (possibilité de rejeter un prospect si l'on est incompétent pour sa demande)

Commission : 200 € (ordre de grandeur similaire pour l'Expo Permanente de l'Usine Nouvelle)

Équipe

À ce jour

Stéphane Gasser

Spécialiste du marché visé (expérience Prométhée)

Ingénieur généraliste (X, docteur)

Supervisera le contenu technologique

Associé recherché

Développeur d'affaires

Génération d'inscriptions sur le site

Partenariats

Communication

Partenaire recherché

Société de développement informatique

Spécialisée dans le développement de réseaux sociaux

Offres en cours de collecte

Résultats

Prométhée

CA 2012 : 20 k€

Ciblage initial (PME) inefficace, notoriété lente à acquérir, faible récurrence (volatilité)

Clients

Chryso (Lafarge), Saint-Gobain, Michelin, Piscines Waterair, Merck Millipore

Entreprises intéressées par l'apport de prospects

Mekapharm, SimFonIA

Prévisions financières

Hypothèses

Investissement

Matériel bureautique, mobilier : 3 k€ par collaborateur

Site internet : 50 k€ (développement du site, charte graphique, optimisation du référencement, communication)

Charges

Essentiellement fixes : salaire (SMIC pour les associés, 3 k€ par mois pour les employés)

Revenus

Commission : 200 € par prospect (levée d'anonymat)

20 entreprises inscrites par thème

1 thème par mois et par rédacteur

4 prospects par an pour chaque entreprise inscrite

Prévisions financières

Compte de résultats mensuels

Compte de résultats prévisionnels

Financement

Besoin estimé

160 k€

50 k€ pour le site internet (développement informatique et communication)

110 k€ de salaires (scénario pessimiste)

Sources actuelles de financementApport supplémentaire SG : 20 k€

Potentiellement : réinvestissement des résultats de Prométhée

Rentabilité attendueInvestissement multiplié par 5 en 3 ans

Questions ?