Origine de la PNL

• En 1945, VON NEUMAN, Américain d’origine hongroise (1905-1957) invente une nouvelle machine qui, selon lui, représente le modèle du cerveau humain et non un nouveau calculateur

Origine de la PNL

mettre au point le modèle TOTE (test/operation/test/exit) pour rendre compte des stratégies linguistiques

Trois enseignants en psychologie et linguistique de l’Université de Stanford : GEORGE MILLER, KARL

PRIBRAM et EDWARD GALANTERl’architecture VON NEUMAN

structure du traitement des données

Origine de la PNL

Présentation :

l’École de Palo Alto représente un mouvement d’idées et non un établissement d’enseignement, a accueilli de nombreux chercheurs passionnés par la communication humaine comme Gregory Bateson , DON D JACKSON et PAUL WATZLAWICK

Le succès de ce mouvement est dû à la théorie révolutionnaire sur les origines de la schizophrénie. Cette théorie a permis le développement de nouvelles formes de thérapie

Les travaux du groupe de Palo Alto

• C’est à partir des années 60 que la notion de développement personnel s’est peu à peu forgée aux États-Unis, pour ensuite s’imposer une dizaine d’années plus tard, dans le paysage culturel européen.

• Le développement personnel se définit d’abord comme un processus qui conduit à un plein accomplissement des possibilités humaines dans tous les contextes de la vie

Origine de la PNL

• La PNL s’inscrit dans la ligne du développement personnel, ses objectifs sont clairement énoncés dans la recherche de l’efficacité personnelle.

• Cette position ne se démentira pas avec le temps, on constate que la PNL compte parmi les techniques préférées dans les démarches de coaching tant professionnel que personnel.

Émergence de la PNL

Les fondateurs de la PNL

RICHARD BANDLER, diplômé en mathématiques, et en psychologie à l’Université de Santa Cruz, Californie

JOHN GRINDER, diplômé en psychologie à l’Université de San Francisco, Californie

Les fondateurs de la PNL

• RICHARD BANDLER rencontre JOHN GRINDER en 1973 à l’Université de Santa Cruz, Californie, il commence alors à étudier la psychothérapie et invite ce dernier à participer à son groupe didactique.

• De 1975 à 1977 BANDLER et GRINDER vont publier trois ouvrages majeurs qui constituent dès lors les bases de la Programmation Neuro Linguistique

Les fondateurs de la PNL

Comment définir la

PNL?

La PNL n’est pas une science mais s’inspire des savoirs et des pratiques relevant de démarches

scientifiques ou reconnues comme telles.

La définition classique

La PNL est l’étude des réalités psychologiques individuelles ou collectives et l’élaboration de

moyens d’observation, de codification et d’action.

• « Programmation » fait référence à la comparaison entre l’ordinateur et le cerveau qui crée et applique des « programmes » de comportements.

• Le terme « programmation » désigne les processus dynamiques de perception et de représentation sensorielle, d’organisation de la pensée, et les comportements.

« Neuro linguistique » désigne la prise en charge par le système nerveux des

perceptions, des représentations et leurs manifestations dans le langage et le

comportement.

la PNL observe des faits, et met en évidence leurs liens logiques pour mieux identifier le «

programme »

La PNL a pour ambition d’aider les gens à trouver en eux-mêmes les moyens d’atteindre

leurs objectifs.

Pour résumer…

– Voici maintenant la définition que propose ANN LINDEN (New York Institute).

« La PNL explore le fonctionnement de l’esprit humain : comment nous pensons, formons nos désirs, nos buts et nos peurs, comment nous nous motivons, relions nos expériences entre elles et leur donnons un sens.

Autres définitions

– La définition de Robert Dilts

« PNL signifie Programmation Neuro Linguistique, ces mots désignent les trois composants les plus influents de l’expérience humaine : les aspects neurologiques, la programmation, et le langage.

Le système nerveux joue un rôle régulateurdans le fonctionnement du corps,

le langage intervient dans la communication et l’interaction avec les autres,

la programmation influence des modèles du mondeque nous créons.

Autres définitions

→ Ces différentes définitions se rassemblent autour de trois points caractéristiques :

1. La PNL décrit certains aspects de l’expérience subjective

2. La PNL est une démarche pragmatique

•3.La PNL vise à développer l’efficacité personnelle.

À quoi sert la PNL ?

En raison de son orientation déterminée vers l’efficacité personnelle et non de ses origines psychothérapeutiques, la PNL est

aujourd’hui un des outils préférés du coach.

La PNL, outil privilégié du coaching

• La PNL s’applique également très bien au management d’équipes et aux relations professionnelles, qu’il s’agisse de motiver, de stimuler, de convaincre, de collaborer

• Le manager qui pratique la PNL pourra facilement identifier les différents styles de communication, les avantages que la diversité apporte au groupe, et adapter ses messages en fonction de ces données.

La PNL et le management

• Au niveau de haute compétition, les athlètes qui gagnent sont ceux dont la préparation mentale est la meilleure.

• L’entraînement spécifique joue un rôle, certes, mais la plupart des sportifs ont des programmes similaires.

• Aux États-Unis, les instituts de formation à la PNL possèdent tous des programmes spécialement destinés aux sportifs et à leurs coachs.

La PNL et le sport

Les présupposés de base de la

PNL

Les présupposés de base de la PNL• La carte n’est pas le territoire• Les ressources sont en nous• On devient ce que l’on croit être• Tout comportement a une intention positive

Les présupposés de base de la PNL• Un individu fait toujours le meilleur choix dans une

situation donnée par rapport aux choix possibles dont il dispose

• Un résultat est toujours lié à un certain contexte et à certaines actions

• L’erreur est une étape sur le chemin de l’apprentissage donc de la réussite.

La détermination d’objectifs

8. Etat présent ? 1. Objectif ?

7. Avantages ?

Critères de validité :

2. Formulé positivement ?

3. Réalisable ?

4. Dépend de moi ?

5. Précis ?

6. Inconvénients ?

10. Moyens ?

9. Obstacles ?

La méthode S.C.O.R.E

Observateur

Situation présente

Causes

Ressources

Objectif

Effets

Les croyances limitantes

Croyances conscientes et inconscientes

• Une croyance peut avoir une dimension consciente ou inconsciente et elle peut toucher des niveaux plus ou moins essentiels pour la personne.

Environnement

ComportementsCapacités

Valeurs

Identité

Mission+

-Conscient,

maîtrisable, rationnel

Inconscient,échapp

e, irrationne

l

+

-Changement facile, pas de

résistance

Changement difficile, résistance

Consciente Inconsciente

Logique, rationnelle Irrationnelle, affective, bénéfice secondaire

Besoin de la justifier Détectée par le résultat comportemental

Les croyances au travers du langage

• les jugements (je suis…, la vie est…, c’est important de…)

• les règles (je dois…, il faut…, je ne peux pas…)

• les généralisations (tout le monde..., ...toujours...,... jamais …)

• les suppositions :• cause-effet (x provoque y)• équivalence complexe (x équivaut à y)• lecture de pensée (interprétation, je sais ce

qu’il pense)

Le niveau de la croyance à travers les mots

• Mission: Le foot, c’est pas pour moi..., ma vie est ailleurs...,

• Identité : je suis nul, je suis fini, je suis maudit,• Valeurs : je n’aime pas..., je ne peux pas jouer

avec…, je ne veux pas jouer à l’étranger• Capacités : Je ne peux pas…, Je suis incapable de…,

C’est impossible de... • Comportements : Je n’arrive pas à…, je rate tout, je

refuse de prendre l’avion• Environnement : La vie est…, le club est…, les

autres joueurs sont…,

Désactivation des croyances limitantes

1. Retrouver l’expérience de référence

2. Donner une nouvelle interprétation

3. Trouver un contre-exemple personnel

4. Trouver un contre-exemple chez les autres

Techniques de la PNL

Le travail sur le passé

Une image vaut mille mots.Trois techniques permettent d’utiliser le potentiel

d’imagination d’un individu pour l’orienter vers l’objectif à atteindre.

Ligne de temps

• La régression : restructure l’expérience du passé• La technique du « comme si ... » : génère des

comportements nouveaux• La futurisation : prépare l’avenir

Et deux modalités : visualisation associée et dissociée !

Exemple

Accompagnement dans le souvenir d’un match pleinement réussi.

Rendre les ressources utilisées à nouveaux accessibles (ancrage).

Générer une présence physique plus imposante en générant le comportement d’un joueur réputé en la matière.

ouRéussir un geste technique particulier en modélisant un spécialiste ou en créant son modèle.

Préparer un match décisif en accompagnant dans la visualisation de l’événement.

Le décrassage psychologique

Le décrassage psychologique

Situations traumatisantes Situations favorables

Recadrage Ancrage

Pont vers le futur

Ouverture

Sélection / Répartition

Visualisation

Visualisation

La technique de l’ancrage

• L'ancrage est un processus qui associe inconsciemment et automatiquement une réaction interne à un stimulus extérieur. Nous mémorisons ces liens et créons ainsi ce que l'on appelle des "ancres".

• Dès qu'une ancre est stimulée, la sensation vécue dans le passé revient instantanément. Les ancres peuvent être visuelles, auditives, kinesthésiques, olfactives ou gustatives.

• Vidéo

Dissociation

•  Vont permettre au sujet de prendre du recul par rapport à un souvenir traumatisant, pour en réduire, sinon chasser, les émotions

Le travail sur notre réalité

• Nous créons nous même notre réalité• Le coach joue avec cette réalité• La réalité est un point de vue• Positiver• Réalité corporelle• Réalité temporelle• Réalité spatiale• Réalité perceptive

Le travail sur les processus internes

• La modification de la représentation interne (image, idée.. ) que le sujet se fait d'une situation ou d'un souvenir va changer le ressenti , la motivation, les automatismes, faire disparaître une obsession ...etc.

• Il sera également possible de modifier la manière dont quelqu'un se répète quelque chose dans sa tête (son dialogue interne) pour changer les émotions.

Les mouvements oculaires

• Les yeux vont en haut quand c'est relatif à une image

• en horizontal quand c'est relatif à un son,

• vers le bas quand c'est relatif a une émotion ou une sensation corporelle.

Les mouvements oculaires

• - Les yeux de l'interlocuteur vont à notre droite quand il relate un fait passé vrai ou remémoré.

•- Les yeux de l'interlocuteur vont à notre gauche quand il imagine, invente ou se souvient par reconstruction du passé.(C'est le cas des personnes non visuelles à qui ont demande un souvenir visuel qu'elles sont donc obligées de reconstruire à partir d'autres souvenirs).

Prenez-en conscience !

Adoptez donc une vision de bénédiction envers vous-mêmes.

Chaque sensation, chaque souvenir que vous rappelez à votre mémoire, est une merveille de développement. Vous pouvez faire appel de nouvelles sensations intérieures à votre demande.

EXEMPLE: Prenez le contrôle de la machine !!!!

Prendre le contrôle de Votre Esprit

Le cerveau est la structure la plus complexe de l’univers.

L'autosuggestion transformatrice

Une pensée est un ensemble très complexe d’assemblage mental:

- des couleurs (des milliers),

- des personnages (avec les diversités de caractères),

- des éclairages, des ombres,

- des objets (très nombreux),

- des décors, des sons (bruits de fourchettes, paroles dites lors du repas, peut-être la télévision qui fonctionnait,

- des goûts et des saveurs (aussi variés qu’il y avait de

nourriture,

- des odeurs,

- des sensations (le contact avec la table, la chaise),

Une pensée est un schéma mental actif

Pouvoir illimité

Anthony Robbins

ANTHONY ROBBINS

Le pouvoir ultime est la capacité d’obtenir les résultats qui me tiennent à cœur et de contribuer au bien des autres par la même occasion.

C’est la capacité de changer ma vie, d’élaborer mes idées, de faire en sorte que les circonstances me soient favorables et non hostiles.

Pouvoir illimité

Pour atteindre le sommet de la réussite,

« LA FORMULE FONDAMENTALE DE LA RÉUSSITE » est nécessaire.

Les 7 mécanismes de base susceptibles d’assurer le succès :

La passionLa conviction et le pouvoir de foi, La stratégie La clarté des valeurs L’énergie.L’art de se lier .La maîtrise de la communication.

LA FORMULE FONDAMENTALE DE LA RÉUSSITE

Mes comportements résultent de l’état dans lequel je suis, un état se compose de deux éléments principaux :

- Les représentations internes qui peuvent être soit des imitations soit des représentations qu’on se fait grâce à nos cinq sens et qui ne reflètent pas forcément ce qui s’est produit.

- La physiologie, la tension musculaire, l’alimentation, la façon de respirer, la posture, le niveau général du fonctionnement biochimique.

Savoir se mettre dans un état donné 

• Croyance n°1 : Tout événement se produit pour une raison précise et doit me servir, Pour obtenir un résultat positif de ce qui parait être négatif, il faut tirer la leçon de ce qui s’est produit, recoller les morceaux et envisager des possibilités nouvelles.

• Croyance n°2 : L’échec n’existe pas, seuls existent des résultats ; et si je n’obtiens pas ce que j’escomptais, il suffit de m’y prendre autrement et j’en obtiendrai d’autres.

• Croyance n°3 : Quoi qu’il arrive, j’assume la responsabilité, en demeurant responsable, je conserve le pouvoir de modifier les résultats que j’ai produits.

Les sept mensonges du succès

• Croyance n°4 : Il n’est pas nécessaire de tout comprendre pour tout utiliser.

• Croyance n°5 : Les êtres humains sont ma plus grande ressource, je dois les respecter et non pas les manipuler.

• Croyance n°6 : Une des clés de la réussite est de réaliser un mariage entre ce que je fais et ce que j’aime.

• Croyance n°7 : Il n’y a pas de réussite durable sans engagement.

Il s’agit de remplacer les représentations internes négatives par des représentations positives, qui se déclenchent automatiquement et qui permettent d’atteindre des résultats efficaces.

Etape n°1 : Identifier la conduite à modifier et la représenter mentalement.

Etape n°2 : Former une image dissociée du comportement désiré.

Etape n°3 :

Relier les deux images par un « coup de fouet », ça consiste à former une grande image lumineuse du comportement que je veux modifier, dans l’angle inférieur droit inscrire une petite image sombre du comportement que je recherche, me concentrer sur la petite image, l’agrandir en moins d’une seconde, en augmenter la luminosité.

La maîtrise de votre esprit

Mettre notre interlocuteur dans l’état où je veux découvrir sa stratégie.

Découvrir les modes de représentation interne qui lui permettent d’accomplir telle ou telle tâche.

Déclencher l’enchainement interne.

Découvrir ce qu’il éprouve.

Découvrir ses sous-modalités.

Comment découvrir la stratégie d’un individu 

La magie de la sympathie

Pour créer la sympathie, il faut créer ou découvrir les points communs, c’est ce qu’on appelle en PNL, « Le processus du miroir » ou « L’appariement »,

ça consiste à reproduire la physiologie de l’autre et préciser et utiliser ses modes de représentations.

Conclusion