Plan de développement international Présenté à

Plan de développement internationalPrésenté à

Éveline Trudel RuestJean-Baptiste Dalier

Caroline DufresneSphèreinternationale

MANDAT

« Élaborer une stratégie de développement à l’international

pour votre entreprise. »

Situation actuelle

Diagnostic stratégique

Stratégie

Implantation et aspects financiers

Perspectives d’avenir

PLAN DE LA SÉANCE

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE

Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

Situation actuelle

Diagnosticstratégique Stratégie

Mise en œuvre et budget


Prix

Variété des

produits

POSITIONNEMENT

Situation actuelle




Classe moyenne

Petites familles

Qualité

Jeunes professionnels

Sur la

route

PROFIL DE LA CLIENTÈLE

Situation actuelle




CLIENTÈLES CIBLES

Situation actuelle




AVANTAGE CONCURRENTIEL

Situation actuelle




ORIENTATION

•Plan sur un horizon de 5 ans

•Première phase d’expansion internationale

•Investissements modérés

Situation actuelle




CRITÈRES DE RECHERCHECroissance économiqueOuverture aux produits étrangersBesoins en produits financiersCroissance de la classe moyenne

Présence de concurrents

Situation actuelle




STRATÉGIE

Situation actuelle




STRATÉGIE

1Source

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Acquisition d’une usine et de machinerie• Limite des capacités de fabrication du

sous-traitant• Embauche et formation des employés• Suivi rapproché de la part des dirigeants Avoir un contrôle étroit sur la qualité Augmentation de la capacité de production Garder l’avantage concurrentiel au niveau de la chaîne logistique

Usine

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Choix des meilleures bières en fonction des goûts• Selon les restaurateurs• Suite aux tests de goûts

• Mettre de l’avant la bière comme un apéritif (Europe)

Produit

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Acquisition d’un centre de distribution• Situé à Rotterdam, Pays-Bas• 4e port mondial en terme de trafic• Infrastructures de transport

efficaces Option moins coûteuse Garder l’efficacité et la rapidité des livraisons

Centre de distribution (Europe)

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Présence aux États-Unis et en Europe• Formation sur les techniques de

fabrications• Formées de représentants de

différents pays• Présence à des foires commerciales Trouver de nouveaux partenaires commerciaux

Équipe de vente

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Commandite d’un sportif reconnu mondialement

• Création d’une campagne publicitaire• Présence aux compétitions

• Vente d’accessoires Accroitre la visibilité de l’entreprise Amélioration du positionnement stratégique

Communication commerciale

Situation actuelle




MISE EN OEUVRE

• Évènementiel• Soirées dégustations (critiques,

public)• Festivals• Concours régionaux

• Site web: volet partenariat, mise à jour• Créer une communauté d’intérêt

• Microsite, Pinterest, facebook

Marketing

Situation actuelle




DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRE

Situation actuelle




STRATÉGIE

Situation actuelle




Court terme

Moyen terme

Long terme

Budget%

%

%

%

%

%

IMPLANTATION ET ASPECT FINANCIER

Situation actuelle




RETOUR SUR INVESTISSEMENT

Situation actuelle




PERSPECTIVES D’AVENIR

Situation actuelle




Plan de développement internationalPrésenté à

Éveline Trudel RuestJean-Baptiste Dalier

Caroline DufresneSphèreinternationale

États-unis

Suisse Finlande

Brésil

SuèdeRoyaume Uni

Corée du Sud

Chine France

Japon

Australie

Mexique

Italie

AllemagneCanada

Afrique du Sud

Espagne

Russie

Inde

Argentine

Thaïlande

Norvège

Chili

INFOS IMPORTANTES http://www.biztradeshows.com/shopsrestaura

nts/

http://www.biztradeshows.com/supermarket-moscow/

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INFOS IMPORTANTES La Fernandière. Quelques réflexions:

- Saucisses de petits déjeuners vendues en grande quantité. Approcher des grands gestionnaires de cafétéria d'entreprise et de restaurant (style Sodexo, qui est français mais qui est international, y compris la cafétéria de l'UQTR). Identifiez ces grands gestionnaires. - approcher des grands distributeurs et supermarchés américains et peut-être Mexique et Amérique latine, sur un segment de saucisse de bonne qualité style européen. En Europe, peut-être l'Angleterre? Le reste de l'Europe, ils y a plusieurs spécialistes de bonne saucisse. Risque d'être très difficile. - Avoir accès aux tablettes des supermarchés = coût. - le plus important pour La Fernandière, c'est la qualité des produits à tous les niveaux. Si on exporte, il faudra s'assurer de la qualité en termes de logistique. - j'avais identifié des salons pour les supermarchés dans FB... Il y en a d'autres.- Dégustation dans les supermarchés américains? (mais encore une fois, il faut payer les supermarchés pour avoir ce droit)

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