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Plan d’affaires

Nom de l'entreprise

par

Nom du promoteur

Adresse complète

No de téléphone

No de télécopie

Courriel

Site Internet

Date

SOMMAIRE EXÉCUTIF

Description de l’entreprise (ou du projet)

Propriété et direction de l’entreprise

Clientèles visées et marché potentiel

Objectifs de ventes

Produits-services Année 1 % Année 2 % Année 3 %$ % $ % $ %$ % $ % $ %$ % $ % $ %

Total $ 100 % $ 100 % $ 100 %

Plan d’affairesNom de l’entreprise

SOMMAIRE EXÉCUTIF

Rentabilité

Année 1% sur

les ventes

Année 2% sur

les ventes

Profits avant amortissement $ % $ %

Profits avant impôts $ % $ %

Coûts et FinancementIndiquer les coûts de votre projet ainsi que la manière dont vous comptez le financer.

Coûts Financement

$ Mise de fonds $ %

$ Transfert d’actifs $ %

$ Marge de crédit $ %

$ $ %

$ $ %

$ $ %

Total $ Total $ 100 %

Préciser, au besoin, votre demande de financement


TABLE DES MATIÈRES

SECTION 1 PROJET.............................................................................................................................. 1

1.1 ORIGINE DU PROJET D’AFFAIRES............................................................................................................11.2 DESCRIPTION DU PROJET...................................................................................................................... 11.3 MISSION, VISION ET VALEURS DE L'ENTREPRISE......................................................................................11.4 OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE................................................................................................................. 21.5 ASPECTS JURIDIQUES DE L’ENTREPRISE.................................................................................................3

1.5.1 Forme juridique................................................................................................................... 31.5.2 Permis et licences...............................................................................................................3

SECTION 2 PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE............................................................4

2.1 PRÉSENTATION DU PROMOTEUR............................................................................................................42.2 STRUCTURE DE LA PROPRIÉTÉ..............................................................................................................42.3 CONTACTS D’AFFAIRES STRATÉGIQUES..................................................................................................5

SECTION 3 MARCHÉ............................................................................................................................ 6

3.1 SECTEUR D’ACTIVITÉ ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE...................................................................63.2.1 Avantages concurrentiels...................................................................................................83.3.1 Présentation de la clientèle cible par segment....................................................................93.3.2 Méthode utilisée pour réaliser l’analyse de la clientèle.....................................................103.3.3 Territoire visé.................................................................................................................... 10

3.4 MARCHÉ POTENTIEL............................................................................................................................ 103.5 ESTIMATION DES VENTES ET PART DE MARCHÉ.....................................................................................10

SECTION 4 PLAN DE COMMERCIALISATION..................................................................................11

4.1 STRATÉGIES DE MARKETING................................................................................................................114.1.1 Stratégie de produit et de service.....................................................................................114.1.2 Stratégie et politique de prix.............................................................................................114.1.3 Stratégie de distribution et de localisation.........................................................................114.1.4 Autres stratégies...............................................................................................................11

4.2 PLAN DE COMMERCIALISATION.............................................................................................................12

SECTION 5 PLAN DES OPÉRATIONS...............................................................................................14

5.1 STRATÉGIE D’EXPLOITATION................................................................................................................145.2 PROCESSUS DE PRODUCTION, DE VENTE OU DE PRESTATION DE SERVICE.............................................145.3 CAPACITÉ DE PRODUCTION, DE VENTE ET DE SERVICES........................................................................145.4 RESSOURCES HUMAINES.....................................................................................................................155.5 RESSOURCES PHYSIQUES ET TECHNOLOGIQUES...................................................................................165.6 RESSOURCES MATÉRIELLES................................................................................................................175.7 PLAN D’AMÉNAGEMENT....................................................................................................................... 175.8 APPROCHE QUALITÉ............................................................................................................................ 175.9 COUVERTURE D’ASSURANCE...............................................................................................................175.10 INNOVATION (R&D)........................................................................................................................... 175.11 CALENDRIER DE DÉMARRAGE............................................................................................................185.12 PLAN DE FORMATION........................................................................................................................185.13 DÉVELOPPEMENT DURABLE...............................................................................................................19

SECTION 6 PLAN FINANCIER............................................................................................................20

6.1 NOTES AUX ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS....................................................................................206.1.1 Ventes et capacité de production......................................................................................206.1.2 Prix de revient et tarification..............................................................................................206.1.3 Principales dépenses........................................................................................................206.1.4 Financement.....................................................................................................................20

6.2 ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS.....................................................................................................20

ANNEXES................................................................................................................................................. 21


i

TABLE DES MATIÈRES

ANNEXE 1 : CURRICULUM VITAE ET PROFIL ENTREPRENEURIAL...................................................................22ANNEXE 2 : BILAN PERSONNEL ET FRAIS DE SUBSISTANCE..........................................................................24ANNEXE 3 : CONVENTION D’ACTIONNAIRES................................................................................................26ANNEXE 4 : LISTE DES CLIENTS POTENTIELS..............................................................................................27ANNEXE 5 : SONDAGES, LETTRES D’INTENTION ET DE RÉFÉRENCE..............................................................28ANNEXE 6 : ARTICLES PERTINENTS............................................................................................................29ANNEXE 7 : AUTRES PROCESSUS PERTINENTS...........................................................................................30ANNEXE 8 : AUTRES ÉLÉMENTS PERTINENTS..............................................................................................32


ii

Section 1 : PROJET

1.1 Origine du projet d’affaires

1.2 Description du projet

CHAMPS D’INTERVENTION

SERVICES OFFERTS DANS CHAQUE CHAMPS D’INTERVENTION

Si vous le préférez, vous pouvez rédiger un texte pour présenter votre projet. Supprimer alors le tableau ci-dessous.

1.3 Mission, vision et valeurs de l'entreprise


1

Section 1 : PROJET

1.4 Objectifs de l'entreprise

Objectifs Court terme (première année)

Moyen terme(2 à 3 ans)

Long terme(+ de 5 ans)

Objectifs quantitatifs

Chiffre d’affaires :

Bénéfice net :(de l’entreprise)

Nombre de clients :

Nombre d’unités produites :

Nombre d’intermédiaires :(ou points de vente)

Nombre d’heures facturées :

Volume de production :

Taux d’occupation :

Nombre d’employés :

Objectifs qualitatifs

Développement de nouveaux produits :

Positionnement de l’entreprise :


2

Section 1 : PROJET

1.5 Aspects juridiques de l’entreprise

1.5.1 Forme juridique

L’entreprise aura comme nom :

Nous choisissons comme forme juridique,

Pour les raisons suivantes :

1.5.2 Permis et licences


3

Section 2 : PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE

2.1 Présentation du promoteur

Nom du promoteurExpériences, compétences, réalisations :

Formations

Qualités entrepreneuriales

2.2 Structure de la propriété

Nom et prénomMise de fonds Autres

contributionsParticipation

en %En argent Transfertd’actifs

Partage des responsabilités entre associés

Nom et prénomFonction Responsabilités


4

Section 2 : PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE

2.3 Contacts d’affaires stratégiques

Ressources Nom, poste, expérience Apport dans l’entrepriseAssociation

Juridique (Notaire, avocat)

Comptabilité

Parrain ou mentor

Coach, conseiller ou expert

Contacts d’affaires privilégiés


5

Section 3 : MARCHÉ

3.1 Secteur d’activité et environnement de l’entreprise

Définition du secteurLe code SCIAN de l’entreprise est : , il se définit comme

Caractéristiques de l’industrie

Nombre d’entreprises dans le secteur d’activité au Québec constituées en société par actions (compagnie) ou non

Nombre d’entreprise sur votre territoire

Les ventes totales estimées par les entreprises sur le territoire visé ($)

Le pourcentage des entreprises rentables (%)

Évolution et tendances

« Sur le plan économique…

Environnement de l’entreprisePlan d’affaires

Nom de l’entreprise6

Section 3 : MARCHÉ

Opportunités Menaces

Politique

Économique

Socioculturelle et démographique

Technologique

Écologique

Légal

Sources :


7

Section 3 : MARCHÉ

3.2 Concurrence

Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3

Coordonnées du concurrent (nom, adresse)Facilité de repérage et visibilité

Accessibilité de l‘établissement

Endroit (lieux physique)

Le personnel

Produits et services

Publicité

Promotion

Autres indicateurs

Principales forces observées 1.

2.3.

1.2.3.

1.2.3.

Principales lacunes observées 1.

2.3.

1.2.3.

1.2.3.

3.2.1 Avantages concurrentiels


8

Section 3 : MARCHÉ

3.3 Clientèle cible

3.3.1 Présentation de la clientèle cible par segment

Segment 1 Segment 2 Segment 3

PROFIL

Âge, sexe, Âge, taille de l’entreprise

Statut professionnelSecteurs d’activité de l’entreprise

Statut familial Clientèles de l’entreprise

Revenus (faible, moyen, élevéChiffres d’affaires

Caractéristiques importantes

COMPORTEMENT

Description du besoin à combler

Processus d’achat (recherche, analyse, médias consultés)

Prise de décision (qui ? quand ?)

Achat moyen, fréquence d’achat, budget annuel

Produits services les plus recherchés

Critères d’achats

Concurrence (qui ? satisfaction, besoin non comblé)


9

Section 3 : MARCHÉ

3.3.2 Méthode utilisée pour réaliser l’analyse de la clientèle

3.3.3 Territoire visé

3.4 Marché potentiel

Segment de marché Nombre de clientssur le territoire

Dépense moyenne annuelle

Dépenses totales par segment

$ $

$ $

$ $

Marché potentiel du territoire $

Sources :

3.5 Estimation des ventes et part de marché

PRÉVISIONS DES VENTES ANNÉES 1 ET 2

Produits et services Année 1 % de ventes Année 2 % de

ventes

Produits/services 1 $ % $ %




Total $ 100 % $ 100 %

Part de marché :

Chiffre d’affaires $= %

$= %

Marché potentiel $ $


10

Section 4 : PLAN DE COMMERCIALISATION

Objectifs marketing

Positionnement

4.1 Stratégies de marketing

4.1.1 Stratégie de produit et de service

Produits/services

Service après-vente

4.1.2 Stratégie et politique de prix

4.1.3 Stratégie de distribution et de localisation

4.1.4 Autres stratégies


11


4.2 Plan de commercialisation

Calendrier de commercialisation de l’entreprise - Année 1 ________

MOIS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TotalObjectifs de venteNombre de clients

Ventes

Moyens de commercialisation Avant ouverture Première année d'opération

TOTAL


12


Calendrier de commercialisation de l’entreprise - Année 2 ________

MOIS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TotalObjectifs de venteNombre de clients

Ventes

Moyens de commercialisation

TOTAL


13

Section 5 : PLAN DES OPÉRATIONS

5.1 Stratégie d’exploitation

5.2 Processus de production, de vente ou de prestation de service

(autres processus en annexe)

PROCESSUS DE PRODUCTION(OU DE VENTE OU DE PRESTATION DE SERVICE)

TÂCHES ÉTAPES TEMPS ALOUÉ

5.3 Capacité de production, de vente et de services


14


5.4 Ressources humaines

Insérer l’organigramme de votre entreprise ou modifier celui-ci.

Organigramme (court terme - année 1)

Organigramme (moyen terme - année 2 et 3)


15

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom

Titre du posteNom


5.5 Ressources physiques et technologiques

EN MAIN COÛT D’ACHAT TAXES TOTAL COÛT LOCATIONRessources physiques

TERRAINTerrain

Sous-totalAMÉNAGEMENT TERRAINStationnement

Sous-totalBÂTIMENTBâtimentRénovations à effectuer

Sous-totalAMÉLIORATIONS LOCATIVESModificationsDécoration

Sous-totalMATÉRIEL ROULANTVéhiculeCamionRemorque

Sous-totalÉQUIPEMENTS ET OUTILLAGEMachinerieEnseigneAmeublement

Sous-totalÉQUIPEMENT DE BUREAUBureau, chaisesTable, classeur

Sous-totalRessources technologiques

ÉQUIPEMENT INFORMATIQUEOrdinateur et périphériquesCaisse enregistreuseTéléphone intelligentTablettes

Sous-totalLOGICIELSLogiciel comptableSuite Office

Sous-totalTOTAL


16


5.6 Ressources matérielles

FOURNISSEUR DESCRIPTION DE L’ITEM COÛT UNITAIRE QUANTITÉ COÛT TOTAL

TOTAL

5.7 Plan d’aménagement

5.8 Approche qualité

5.9 Couverture d’assurance

TYPE D’ASSURANCE ASSUREUR COUVERTURE COÛTResponsabilité civile

Ass. bâtimentAss. véhicule(s)

Perte revenus locatifsAss. vie et invalidité

5.10 Innovation (R&D)


17


5.11 Calendrier de démarrage

Étapes de réalisation Mois prévu

5.12 Plan de formation

DIRIGEANT(S)

FORMATION DURÉE BUDGET COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

IMPACT SUR L’ENTREPRISE

EMPLOYÉ(S)

FORMATION DURÉE BUDGET COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

IMPACT SUR L’ENTREPRISE


18


5.13 Développement durable


19

Section 6 : PLAN FINANCIER

6.1 Notes aux états financiers prévisionnels

6.1.1 Ventes et capacité de production

6.1.2 Prix de revient et tarification

6.1.3 Principales dépenses

6.1.4 Financement

6.2 États financiers prévisionnels


20

ANNEXES

ANNEXES

Annexe 1 : Curriculum vitae et profil entrepreneurial

Annexe 2 : Bilan personnel et frais de subsistance

Annexe 3 : Convention d’actionnaires

Annexe 4 : Liste des clients potentiels

Annexe 5 : Sondages, lettres d’intention et de référence

Annexe 6 : Articles pertinents

Annexe 7 : Autres éléments pertinents


21

Curriculum vitae et profil entrepreneurial

ANNEXE1


22

ANNEXE 1


23

Bilan personnel et frais de subsistance

ANNEXE2


24

ANNEXE 2

BILAN PERSONNEL

Prénom, nom : TéléphonesDomicile : Cellulaire :

Adresse civique complète : Date de naissance: (_____/_____/_____)NAS : (Année/Mois/Jour)

ACTIFS PASSIFSEPARGNES ($) Réservé

Cienov COURT TERME ($) Réservé CienovCompte de banque Carte de crédit

Certificat de dépôt, placement1

Date d’échéance :

Marge de crédit personnelle

REER1 Autre1 :

Autre1 : Autre1 :

Autre1 : Autre1 :

IMMOBLISATIONS ($) Réservé Cienov LONG TERME ($) Réservé Cienov

Immeuble2 _____ %3

Valeur municipale ________4 Valeur marchande ________

Prêt personnel1

Automobile, valeur marchande5

Marque, modèle, année

Hypothèque1

_____ % 3

Terrain, chalet2_____ %3

Valeur municipale ________4 Valeur marchande ________

Prêt auto ou location long terme 1

Autre1 : Autre 1 :

Autre1 : TOTAL DU PASSIF

Autre1 : VALEUR NETTE(ACTIF - PASSIF)

TOTAL DE L’ACTIFTOTAL DU PASSIF ET VALEUR NETTE

A) FAILLITE ANTÉRIEURE ____ OUI ____ NON DATE DE FAILLITE (mm/aaaa) __________ DATE DE LIBÉRATION (mm/aaaa) __________

B) ÊTES-VOUS CAUTION D’UN TIERS POUR UN PRÊT? ____ OUI ____ NON SI OUI, MONTANT ________ $ DATE DE LIBÉRATION (mm/aaaa) __________

1 Fournir relevé attestant montant présenté

2 Pièce justificative requise (compte de taxes ou rapport d’évaluation)

3 Pourcentage de propriété

4 Cocher si valeur indiquée est municipale ou marchande

5 Si louée, ne rien indiquer, ne compte pas comme valeur personnelle


25

ANNEXE 2

C) DOSSIER CRIMINEL ____OUI ____ NON DATE DE JUGEMENT (mm/aaaa) __________

Je déclare que les renseignements fournis sont exacts et complets :


25

Signature :

Date : _______________

Conventiond’actionnaires

ANNEXE3


26

Liste des clientspotentiels

ANNEXE4


27

Sondages Lettres d’intention

et de référence

ANNEXE5


28

Articles pertinents

ANNEXE6


29

Autres processuspertinents

ANNEXE7


30

ANNEXE 7

Voici une liste de processus pouvant être pertinent à mettre en annexe :

Processus de prise de commande (vente)

Processus de production

Processus de prestation de service

Processus d’achat

Processus de facturation

Processus de tenue de livres

Processus de gestion d’encaisse

Processus de gestion des comptes clients

Processus de paiement des factures

Processus du contrôle qualité

Processus d’embauche

Processus de la maintenance préventive/maintenance informatique

Processus technologique


31

Autres élémentspertinents

ANNEXE8


32

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