PLAN D’ACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS … · ouvert et agile, un accent nouveau et...
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES
Traduction reacutealiseacutee par la FIDEF
UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
LrsquoIFAC avec ses organisations membres sert lrsquointeacuterecirct public en ameacuteliorant la pertinence la reacuteputation et la valeur de la profession comptable mondiale Les trois objectifs strateacutegiques de lrsquoIFAC sont les suivants
bull Contribuer et promouvoir lrsquoeacutelaboration lrsquoadoption et la mise en œuvre de normes internationales de haute qualiteacute
bull Preacuteparer une profession precircte pour lrsquoavenir et
bull Srsquoexprimer en tant que voix de la profession mondiale
Le laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets - Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo a eacuteteacute preacutepareacute par lrsquoIFAC avec le soutien et les contributions de son comiteacute des cabinets de petite et moyenne taille
Pour plus drsquoinformations veuillez envoyer un e-mail agrave christopherarnoldifacorg
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ISBN 978-1-60815-440-1
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Le temps est preacutecieux dans le monde
actuel changeant complexe et agrave
lrsquoeacutevolution rapide Une eacutetude meneacutee
par Accenture a preacutedit que les progregraves
de la robotique automatiseraient
ou eacutelimineraient 40 des taches
comptables de base drsquoici 2020 Il est
fort possible que dans 10 ans les
robots connaissent assez les normes
comptables et drsquoaudit pour reacutepondre agrave
toutes les questions techniques qui les
concernent La profession comptable
est-elle precircte pour un tel changement agrave
un rythme aussi soutenu
Le Comiteacute SMP de lrsquoIFAC (SMPC)
estime qursquoil est impeacuteratif de faire
prendre conscience de ce que
lrsquoavenir peut reacuteserver afin drsquoaider les
cabinets comptables agrave prendre des
deacutecisions eacuteclaireacutees quant agrave leurs plans
strateacutegiques Les entreprises accordent
souvent la prioriteacute au service des clients
au deacutetriment de la planification des
eacutevolutions rapides ayant un impact sur
leur profession Le moteur du succegraves
passeacute drsquoune entreprise ne sera pas
celui du succegraves futur Il est essentiel
aujourdrsquohui que les dirigeants prennent
le temps de reacutefleacutechir agrave lrsquoavenir de leur
entreprise et de saisir de nouvelles
opportuniteacutes
laquo Nous ne reconnaicirctrons
plus le meacutetier de comptable
dans 10 ans Agrave vrai dire cela
sera peut-ecirctre mecircme deacutejagrave
le cas dans 5 ans raquo
ndash Barry Melancon preacutesident et CEO de lrsquoAmerican Institute of CPAs et CEO de lrsquoAssociation of International Certified Professional Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
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Les cabinets de petite et de moyenne
taille (SMP) sont bien placeacutes pour
accompagner leurs clients alors qursquoils
naviguent dans cet environnement sans
preacuteceacutedent Quelle que soit la reacutegion du
monde les comptables et en particulier
les SMP restent les conseillers privileacutegieacutes des petites et moyennes
entreprises (PME) Les conseils
professionnels que les comptables
fournissent aux PME sont associeacutes agrave
de meilleures performances comme
en teacutemoignent de meilleurs taux de
survie la croissance des proceacutedures
deacutecisionnelles ameacutelioreacutees et des
performances financiegraveres supeacuterieures
Pour tirer le meilleur parti de cet
avantage unique les SMP doivent tirer
parti de la confiance eacutetablie avec leurs
clients pour promouvoir leur pertinence
et continuer agrave fournir aux clients les
services dont ils ont besoin tout en
respectant les normes deacuteontologiques
internationales
THE ROLE OF SMPS IN PROVIDING BUSINESS SUPPORT TO SMESNew EvidenceA Review of the Literature
The Relationship between Accountancy Expertise and Business PerformanceA Review of the Literature
Les comptables professionnels
exerccedilant dans des cabinets sont
tenus de respecter les normes
eacutethiques les plus strictes Les
organisations membres de lrsquoIFAC
sont tenues drsquoadopter et de
mettre en œuvre des normes
eacutethiques non moins strictes que
celles eacutenonceacutees dans le Code
international de deacuteontologie des
comptables professionnels (y
compris les normes internationales
drsquoindeacutependance) publieacute par
lrsquoInternational Ethics Standards
Board for Accountants (IESBA)
International Ethics Standards Board for Accountantsreg
Handbook of the International Code of Ethics for Professional Accountants
___including
International Independence Standards
2018 Edition
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Les petites entreprises peuvent ecirctre capables de rapidement saisir de nouvelles
opportuniteacutes Le principal deacutefi consiste agrave deacutetecter ces opportuniteacutes et agrave accepter
de srsquoadapter La transformation implique un leadership solide lrsquoadoption de
la technologie le recrutement et la fideacutelisation de la prochaine geacuteneacuteration de
comptables de nouvelles approches de la formation et de lrsquoapprentissage continus
ainsi que du deacuteveloppement et lrsquoidentification et la satisfaction des besoins drsquoun
marcheacute en eacutevolution
Il nrsquoexiste pas de modegravele unique de ce agrave quoi ressembleront les petits cabinets ayant
reacuteussi agrave lrsquoavenir mais les quatre domaines cleacutes pour transformer ces cabinets sont
QUrsquoEST-CE QUE LA FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Embrasser le changement
Tirer parti de la technologie
Se concentrer sur la gestion des talents
Faire eacutevoluer le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise et creacuteer des services de conseil
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Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
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Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
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B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
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D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
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Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
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IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
LrsquoIFAC avec ses organisations membres sert lrsquointeacuterecirct public en ameacuteliorant la pertinence la reacuteputation et la valeur de la profession comptable mondiale Les trois objectifs strateacutegiques de lrsquoIFAC sont les suivants
bull Contribuer et promouvoir lrsquoeacutelaboration lrsquoadoption et la mise en œuvre de normes internationales de haute qualiteacute
bull Preacuteparer une profession precircte pour lrsquoavenir et
bull Srsquoexprimer en tant que voix de la profession mondiale
Le laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets - Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo a eacuteteacute preacutepareacute par lrsquoIFAC avec le soutien et les contributions de son comiteacute des cabinets de petite et moyenne taille
Pour plus drsquoinformations veuillez envoyer un e-mail agrave christopherarnoldifacorg
Les exposeacutes-sondages les documents de consultation et les autres publications de lrsquoIFAC sont publieacutes par lrsquoIFAC qui possegravede le copyright
LrsquoIFAC deacutecline toute responsabiliteacute en cas de perte causeacutee agrave toute personne qui agit ou srsquoabstient drsquoagir en se fiant aux informations contenues dans cette publication que cette perte soit due agrave une neacutegligence ou autre
Le logo IFAC laquo International Federation of Accountants raquo (Feacutedeacuteration internationale des comptables) et laquo IFAC raquo sont des marques deacuteposeacutees et des marques de services de lrsquoIFAC aux Eacutetats-Unis et dans drsquoautres pays
Copyright copy 2020 par lrsquoInternational Federation of Accountants (IFAC) Tous droits reacuteserveacutes Une autorisation eacutecrite de lrsquoIFAC est requise pour reproduire stocker ou transmettre ce document ou pour toute autre utilisation similaire Contactez permissionsifacorg
ISBN 978-1-60815-440-1
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Le temps est preacutecieux dans le monde
actuel changeant complexe et agrave
lrsquoeacutevolution rapide Une eacutetude meneacutee
par Accenture a preacutedit que les progregraves
de la robotique automatiseraient
ou eacutelimineraient 40 des taches
comptables de base drsquoici 2020 Il est
fort possible que dans 10 ans les
robots connaissent assez les normes
comptables et drsquoaudit pour reacutepondre agrave
toutes les questions techniques qui les
concernent La profession comptable
est-elle precircte pour un tel changement agrave
un rythme aussi soutenu
Le Comiteacute SMP de lrsquoIFAC (SMPC)
estime qursquoil est impeacuteratif de faire
prendre conscience de ce que
lrsquoavenir peut reacuteserver afin drsquoaider les
cabinets comptables agrave prendre des
deacutecisions eacuteclaireacutees quant agrave leurs plans
strateacutegiques Les entreprises accordent
souvent la prioriteacute au service des clients
au deacutetriment de la planification des
eacutevolutions rapides ayant un impact sur
leur profession Le moteur du succegraves
passeacute drsquoune entreprise ne sera pas
celui du succegraves futur Il est essentiel
aujourdrsquohui que les dirigeants prennent
le temps de reacutefleacutechir agrave lrsquoavenir de leur
entreprise et de saisir de nouvelles
opportuniteacutes
laquo Nous ne reconnaicirctrons
plus le meacutetier de comptable
dans 10 ans Agrave vrai dire cela
sera peut-ecirctre mecircme deacutejagrave
le cas dans 5 ans raquo
ndash Barry Melancon preacutesident et CEO de lrsquoAmerican Institute of CPAs et CEO de lrsquoAssociation of International Certified Professional Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Les cabinets de petite et de moyenne
taille (SMP) sont bien placeacutes pour
accompagner leurs clients alors qursquoils
naviguent dans cet environnement sans
preacuteceacutedent Quelle que soit la reacutegion du
monde les comptables et en particulier
les SMP restent les conseillers privileacutegieacutes des petites et moyennes
entreprises (PME) Les conseils
professionnels que les comptables
fournissent aux PME sont associeacutes agrave
de meilleures performances comme
en teacutemoignent de meilleurs taux de
survie la croissance des proceacutedures
deacutecisionnelles ameacutelioreacutees et des
performances financiegraveres supeacuterieures
Pour tirer le meilleur parti de cet
avantage unique les SMP doivent tirer
parti de la confiance eacutetablie avec leurs
clients pour promouvoir leur pertinence
et continuer agrave fournir aux clients les
services dont ils ont besoin tout en
respectant les normes deacuteontologiques
internationales
THE ROLE OF SMPS IN PROVIDING BUSINESS SUPPORT TO SMESNew EvidenceA Review of the Literature
The Relationship between Accountancy Expertise and Business PerformanceA Review of the Literature
Les comptables professionnels
exerccedilant dans des cabinets sont
tenus de respecter les normes
eacutethiques les plus strictes Les
organisations membres de lrsquoIFAC
sont tenues drsquoadopter et de
mettre en œuvre des normes
eacutethiques non moins strictes que
celles eacutenonceacutees dans le Code
international de deacuteontologie des
comptables professionnels (y
compris les normes internationales
drsquoindeacutependance) publieacute par
lrsquoInternational Ethics Standards
Board for Accountants (IESBA)
International Ethics Standards Board for Accountantsreg
Handbook of the International Code of Ethics for Professional Accountants
___including
International Independence Standards
2018 Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Les petites entreprises peuvent ecirctre capables de rapidement saisir de nouvelles
opportuniteacutes Le principal deacutefi consiste agrave deacutetecter ces opportuniteacutes et agrave accepter
de srsquoadapter La transformation implique un leadership solide lrsquoadoption de
la technologie le recrutement et la fideacutelisation de la prochaine geacuteneacuteration de
comptables de nouvelles approches de la formation et de lrsquoapprentissage continus
ainsi que du deacuteveloppement et lrsquoidentification et la satisfaction des besoins drsquoun
marcheacute en eacutevolution
Il nrsquoexiste pas de modegravele unique de ce agrave quoi ressembleront les petits cabinets ayant
reacuteussi agrave lrsquoavenir mais les quatre domaines cleacutes pour transformer ces cabinets sont
QUrsquoEST-CE QUE LA FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Embrasser le changement
Tirer parti de la technologie
Se concentrer sur la gestion des talents
Faire eacutevoluer le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise et creacuteer des services de conseil
1
2
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
5
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
11
VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
12
C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
14
coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
15
D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
3
Le temps est preacutecieux dans le monde
actuel changeant complexe et agrave
lrsquoeacutevolution rapide Une eacutetude meneacutee
par Accenture a preacutedit que les progregraves
de la robotique automatiseraient
ou eacutelimineraient 40 des taches
comptables de base drsquoici 2020 Il est
fort possible que dans 10 ans les
robots connaissent assez les normes
comptables et drsquoaudit pour reacutepondre agrave
toutes les questions techniques qui les
concernent La profession comptable
est-elle precircte pour un tel changement agrave
un rythme aussi soutenu
Le Comiteacute SMP de lrsquoIFAC (SMPC)
estime qursquoil est impeacuteratif de faire
prendre conscience de ce que
lrsquoavenir peut reacuteserver afin drsquoaider les
cabinets comptables agrave prendre des
deacutecisions eacuteclaireacutees quant agrave leurs plans
strateacutegiques Les entreprises accordent
souvent la prioriteacute au service des clients
au deacutetriment de la planification des
eacutevolutions rapides ayant un impact sur
leur profession Le moteur du succegraves
passeacute drsquoune entreprise ne sera pas
celui du succegraves futur Il est essentiel
aujourdrsquohui que les dirigeants prennent
le temps de reacutefleacutechir agrave lrsquoavenir de leur
entreprise et de saisir de nouvelles
opportuniteacutes
laquo Nous ne reconnaicirctrons
plus le meacutetier de comptable
dans 10 ans Agrave vrai dire cela
sera peut-ecirctre mecircme deacutejagrave
le cas dans 5 ans raquo
ndash Barry Melancon preacutesident et CEO de lrsquoAmerican Institute of CPAs et CEO de lrsquoAssociation of International Certified Professional Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
4
Les cabinets de petite et de moyenne
taille (SMP) sont bien placeacutes pour
accompagner leurs clients alors qursquoils
naviguent dans cet environnement sans
preacuteceacutedent Quelle que soit la reacutegion du
monde les comptables et en particulier
les SMP restent les conseillers privileacutegieacutes des petites et moyennes
entreprises (PME) Les conseils
professionnels que les comptables
fournissent aux PME sont associeacutes agrave
de meilleures performances comme
en teacutemoignent de meilleurs taux de
survie la croissance des proceacutedures
deacutecisionnelles ameacutelioreacutees et des
performances financiegraveres supeacuterieures
Pour tirer le meilleur parti de cet
avantage unique les SMP doivent tirer
parti de la confiance eacutetablie avec leurs
clients pour promouvoir leur pertinence
et continuer agrave fournir aux clients les
services dont ils ont besoin tout en
respectant les normes deacuteontologiques
internationales
THE ROLE OF SMPS IN PROVIDING BUSINESS SUPPORT TO SMESNew EvidenceA Review of the Literature
The Relationship between Accountancy Expertise and Business PerformanceA Review of the Literature
Les comptables professionnels
exerccedilant dans des cabinets sont
tenus de respecter les normes
eacutethiques les plus strictes Les
organisations membres de lrsquoIFAC
sont tenues drsquoadopter et de
mettre en œuvre des normes
eacutethiques non moins strictes que
celles eacutenonceacutees dans le Code
international de deacuteontologie des
comptables professionnels (y
compris les normes internationales
drsquoindeacutependance) publieacute par
lrsquoInternational Ethics Standards
Board for Accountants (IESBA)
International Ethics Standards Board for Accountantsreg
Handbook of the International Code of Ethics for Professional Accountants
___including
International Independence Standards
2018 Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
5
Les petites entreprises peuvent ecirctre capables de rapidement saisir de nouvelles
opportuniteacutes Le principal deacutefi consiste agrave deacutetecter ces opportuniteacutes et agrave accepter
de srsquoadapter La transformation implique un leadership solide lrsquoadoption de
la technologie le recrutement et la fideacutelisation de la prochaine geacuteneacuteration de
comptables de nouvelles approches de la formation et de lrsquoapprentissage continus
ainsi que du deacuteveloppement et lrsquoidentification et la satisfaction des besoins drsquoun
marcheacute en eacutevolution
Il nrsquoexiste pas de modegravele unique de ce agrave quoi ressembleront les petits cabinets ayant
reacuteussi agrave lrsquoavenir mais les quatre domaines cleacutes pour transformer ces cabinets sont
QUrsquoEST-CE QUE LA FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Embrasser le changement
Tirer parti de la technologie
Se concentrer sur la gestion des talents
Faire eacutevoluer le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise et creacuteer des services de conseil
1
2
3
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
6
Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
7
Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
8
B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
10
Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
12
C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
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16
Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
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Les cabinets de petite et de moyenne
taille (SMP) sont bien placeacutes pour
accompagner leurs clients alors qursquoils
naviguent dans cet environnement sans
preacuteceacutedent Quelle que soit la reacutegion du
monde les comptables et en particulier
les SMP restent les conseillers privileacutegieacutes des petites et moyennes
entreprises (PME) Les conseils
professionnels que les comptables
fournissent aux PME sont associeacutes agrave
de meilleures performances comme
en teacutemoignent de meilleurs taux de
survie la croissance des proceacutedures
deacutecisionnelles ameacutelioreacutees et des
performances financiegraveres supeacuterieures
Pour tirer le meilleur parti de cet
avantage unique les SMP doivent tirer
parti de la confiance eacutetablie avec leurs
clients pour promouvoir leur pertinence
et continuer agrave fournir aux clients les
services dont ils ont besoin tout en
respectant les normes deacuteontologiques
internationales
THE ROLE OF SMPS IN PROVIDING BUSINESS SUPPORT TO SMESNew EvidenceA Review of the Literature
The Relationship between Accountancy Expertise and Business PerformanceA Review of the Literature
Les comptables professionnels
exerccedilant dans des cabinets sont
tenus de respecter les normes
eacutethiques les plus strictes Les
organisations membres de lrsquoIFAC
sont tenues drsquoadopter et de
mettre en œuvre des normes
eacutethiques non moins strictes que
celles eacutenonceacutees dans le Code
international de deacuteontologie des
comptables professionnels (y
compris les normes internationales
drsquoindeacutependance) publieacute par
lrsquoInternational Ethics Standards
Board for Accountants (IESBA)
International Ethics Standards Board for Accountantsreg
Handbook of the International Code of Ethics for Professional Accountants
___including
International Independence Standards
2018 Edition
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Les petites entreprises peuvent ecirctre capables de rapidement saisir de nouvelles
opportuniteacutes Le principal deacutefi consiste agrave deacutetecter ces opportuniteacutes et agrave accepter
de srsquoadapter La transformation implique un leadership solide lrsquoadoption de
la technologie le recrutement et la fideacutelisation de la prochaine geacuteneacuteration de
comptables de nouvelles approches de la formation et de lrsquoapprentissage continus
ainsi que du deacuteveloppement et lrsquoidentification et la satisfaction des besoins drsquoun
marcheacute en eacutevolution
Il nrsquoexiste pas de modegravele unique de ce agrave quoi ressembleront les petits cabinets ayant
reacuteussi agrave lrsquoavenir mais les quatre domaines cleacutes pour transformer ces cabinets sont
QUrsquoEST-CE QUE LA FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Embrasser le changement
Tirer parti de la technologie
Se concentrer sur la gestion des talents
Faire eacutevoluer le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise et creacuteer des services de conseil
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Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
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Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
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B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
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D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
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Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
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IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Les petites entreprises peuvent ecirctre capables de rapidement saisir de nouvelles
opportuniteacutes Le principal deacutefi consiste agrave deacutetecter ces opportuniteacutes et agrave accepter
de srsquoadapter La transformation implique un leadership solide lrsquoadoption de
la technologie le recrutement et la fideacutelisation de la prochaine geacuteneacuteration de
comptables de nouvelles approches de la formation et de lrsquoapprentissage continus
ainsi que du deacuteveloppement et lrsquoidentification et la satisfaction des besoins drsquoun
marcheacute en eacutevolution
Il nrsquoexiste pas de modegravele unique de ce agrave quoi ressembleront les petits cabinets ayant
reacuteussi agrave lrsquoavenir mais les quatre domaines cleacutes pour transformer ces cabinets sont
QUrsquoEST-CE QUE LA FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Embrasser le changement
Tirer parti de la technologie
Se concentrer sur la gestion des talents
Faire eacutevoluer le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise et creacuteer des services de conseil
1
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3
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
7
Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
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and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
13
La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
14
coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
15
D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
6
Il est difficile de faire abstraction de ce
que lrsquoon entend sur les menaces de
perturbation et lrsquoimpact de technologies
telles que lrsquointelligence artificielle
(IA) le big data la blockchain etc Le
changement est la nouvelle constante
Mecircme si lrsquoincertitude sera toujours en
nous lrsquoavenir neacutecessite un eacutetat drsquoesprit
ouvert et agile un accent nouveau et
accru sur lrsquoameacutelioration continue et
la volonteacute drsquoembrasser une eacutevolution
rapide
Les attentes les demandes et les
besoins des clients eacutevoluent La capaciteacute
de voir et drsquoanticiper les tendances agrave
lrsquohorizon et de conseiller les clients sur
ce qursquoimpliquent ces derniegraveres sera une
compeacutetence cleacute agrave lrsquoavenir Les petits
cabinets ont pour avantage drsquoentretenir
des relations eacutetroites avec leurs clients
ils sont bien placeacutes pour identifier les
besoins et personnaliser leurs services
afin de reacutepondre aux demandes et aux
circonstances
Chaque organisation doit se
transformer quelle que soit sa taille
Ne pas y arriver entraicircnera une perte
de pertinence de la profession
Pour ecirctre laquo precircts pour lrsquoavenir raquo les
praticiens doivent srsquoadapter agrave ce nouvel
environnement et eacutevoluer en acqueacuterant
des compeacutetences suppleacutementaires et
en approfondissant leurs connaissances
des nouveauteacutes technologiques Toutes
les entreprises devront srsquoadapter
pour demeurer agrave lrsquoavant-garde
Pour reacuteussir elles doivent le faire de
maniegravere deacutelibeacutereacutee dans une direction
choisie et convenue Des risques et
des deacutefis peuvent certes surgir dans ce
processus mais ne pas agir sera bien
plus preacutejudiciable agrave long terme que
drsquoeacutevoluer petit agrave petit
1 EMBRASSER LE CHANGEMENT
laquo Le changement nrsquoeacutechoue
presque jamais car il est trop
tocirct Il eacutechoue presque
toujours car il est trop tard raquo
ndash Seth Godin auteur et entrepreneur
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
7
Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
8
B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
5
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
10
Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
11
VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
12
C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
13
La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
14
coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
15
D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
16
Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
7
Un eacuteleacutement fondamental pour toutes
les futures entreprises prospegraveres
sera drsquoadopter les deacuteveloppements
technologiques afin drsquoameacuteliorer
lrsquoefficaciteacute des cabinets de renforcer
le service des clients et drsquoeacutelargir
la gamme de services fournis Les
cabinets devraient srsquointeacuteresser agrave la
monteacutee de lrsquoIA par exemple non en
termes de perte potentielle drsquoemploi
mais drsquoeacutelimination ou drsquoeacutevolution des
tacircches cette approche les amegravenera
agrave se concentrer sur les opportuniteacutes
qursquoapportent les nouvelles technologies
Le jugement professionnel restera
essentiel pour conseiller les clients et
ajouter de la valeur
VOICI CINQ INITIATIVES CLEacuteS POUR ADOPTER ET INTEacuteGRER LA TECHNOLOGIE AVEC SUCCEgraveS
A Mener une analyse de lrsquoenvironnement
La premiegravere eacutetape consiste agrave regarder
vers lrsquoexteacuterieur et non vers lrsquointeacuterieur
Observez ce qui se passe dans le
monde et la faccedilon dont cela affectera
les cabinets Il y a un large eacuteventail
de questions agrave se poser lorsque lrsquoon
deacutecide de la voie agrave suivre pour son
entreprise et la technologie concerne
bon nombre drsquoentre elles Reacutefleacutechissez agrave
la faccedilon dont la technologie peut aider
agrave ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute la productiviteacute et
la qualiteacute agrave reacuteduire les coucircts agrave attirer
du personnel et agrave conserver et gagner
de nouveaux clients - qursquoest-ce qui peut
ecirctre automatiseacute
Les entreprises devraient prendre le
temps de proceacuteder agrave une analyse
environnementale de la technologie
dont elles disposent et de celle
qursquoelles souhaitent acqueacuterir y compris
en travaillant avec les clients pour
comprendre comment les processus
de lrsquoentreprise peuvent ecirctre plus
efficaces Cela peut impliquer drsquoassister
agrave des eacuteveacutenements organiseacutes par
des fournisseurs pour deacutecouvrir les
nouvelles technologies disponibles
et examiner comment lrsquoentreprise
peut collaborer avec des speacutecialistes
informatiques externes
2 TIRER PARTI DE LA TECHNOLOGIE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
8
B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
5
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
10
Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
11
VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
12
C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
13
La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
14
coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
15
D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
16
Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
8
B Srsquoaligner sur la strateacutegie agrave long terme et eacutetablir un plan de mise en œuvre reacutealiste
Les entreprises doivent identifier la
technologie la mieux aligneacutee sur leur
strateacutegie (par exemple les objectifs de
croissance et les offres de services) et
tenir compte des besoins commerciaux
pertinents du budget disponible
et des opportuniteacutes du marcheacute
Lrsquoentreprise peut chercher agrave exploiter les
deacuteveloppements technologiques pour
ameacuteliorer lrsquoefficaciteacute le service client ou
la rentabiliteacute Cela peut inclure lrsquoaccegraves
et le travail agrave distance la gestion et la
numeacuterisation de documents lrsquoutilisation
de plusieurs eacutecrans des ameacuteliorations
du site Web et lrsquoutilisation de logiciels
pour geacuterer les feuilles de temps la
facturation et la surveillance des taux
de production
Il est important de mener une solide
analyse de rentabiliteacute avant drsquoadopter
toute nouvelle technologie Le retour
sur investissement (ROI) doit ecirctre
calculeacute mais le risque de ne pas investir
(RONI) dans les nouvelles technologies
doit eacutegalement ecirctre pris en compte
Eacutetant donneacute la multitude de produits
disponibles il peut ecirctre difficile de
deacuteterminer lequel est le meilleur et sera
une solution agrave long terme Le partage
drsquoexpeacuteriences avec drsquoautres entreprises
similaires peut ecirctre mutuellement
beacuteneacutefique
Les questions agrave consideacuterer lors du choix
drsquoun fournisseur incluent la qualiteacute
de ses dirigeants ses anteacuteceacutedents
sa rentabiliteacute son investissement
en recherche et deacuteveloppement et
son engagement avec les clients
Le fournisseur de technologie drsquoun
cabinet doit ecirctre consideacutereacute comme
un investissement dans une relation agrave
long terme Un plan par petites eacutetapes
doit ecirctre eacutelaboreacute afin que lrsquoentreprise
puisse geacuterer efficacement le processus
Il existe diffeacuterentes options pour geacuterer
lrsquoinvestissement y compris lrsquoeventualiteacute
drsquoun modegravele drsquoabonnement ou de
renouvellement mensuel pour geacuterer les
coucircts et lrsquoopportuniteacute de reacutepercuter les
coucircts sur les clients
C Adopter le Cloud
La technologie cloud est devenue un
eacuteleacutement cleacute des activiteacutes comptables Les
cabinets peuvent deacutesormais proposer
des services agrave leurs clients ougrave qursquoils
soient (y compris dans drsquoautres pays)
Les entreprises ayant plusieurs bureaux
peuvent utiliser le cloud pour fournir au
personnel un moyen simple de travailler
agrave distance et simultaneacutement sur le
mecircme client dans diffeacuterents bureaux
Il permet eacutegalement aux clients
drsquoacceacuteder agrave leurs donneacutees financiegraveres
en temps reacuteel et le cabinet peut
lrsquoutiliser pour partager et offrir des
services (comme un directeur financier
virtuel) agrave moindre coucirct
Le cloud eacutelimine certains coucircts
suppleacutementaires par exemple le coucirct
drsquoun informaticien indeacutependant venant
plusieurs fois par mois pour effectuer
des mises agrave jour et des sauvegardes ne
sera plus neacutecessaire si les services en
ligne sont mis agrave jour et sauvegardeacutes
automatiquement Le cloud est
eacutegalement plus seacutecuriseacute que les serveurs
internes mais la gestion des donneacutees
est essentielle Lrsquoentreprise a besoin de
connaicirctre les fournisseurs et de savoir
ougrave ils stockent les donneacutees pour suivre
la faccedilon dont elles sont seacutecuriseacutees Il
est eacutegalement neacutecessaire de connaicirctre
toutes les lois et reacuteglementations
pertinentes telles que la leacutegislation sur
la protection des donneacutees
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
5
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
10
Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
11
VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
12
C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
13
La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
14
coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
15
D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
16
Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
9
D Identifier un laquo champion raquo de la technologie en interne et lrsquoaider
Le personnel devrait ecirctre encourageacute agrave
suivre les tendances technologiques et
agrave informer lrsquoentreprise des opportuniteacutes
et deacutefis futurs possibles Lrsquoentreprise
devrait identifier et positionner un
membre passionneacute de lrsquoeacutequipe pour
diriger la mise en œuvre drsquoune nouvelle
initiative technologique Ce laquo champion
de la technologie raquo pourrait ecirctre une
laquo eacutetoile montante raquo agrave qui offrir des
responsabiliteacutes suppleacutementaires
Les entreprises doivent mettre
lrsquoaccent sur lrsquoinvestissement dans la
technologie et les gadgets qui creacuteent
un environnement efficace et agreacuteable
pour le personnel Le personnel
devrait ecirctre encourageacute agrave reacutefleacutechir aux
diffeacuterentes options technologiques et
aux processus et formations internes
qui seront neacutecessaires Le laquo champion
raquo de la technologie aura besoin du
soutien et des conseils de la direction
de lrsquoentreprise pour proceacuteder au
changement car sa mise en œuvre
pourra repreacutesenter des deacutefis Cela peut
prendre du temps et des efforts la
patience et la perseacuteveacuterance sont par
conseacutequent des conditions preacutealables
mais les avantages deacutepasseront de loin
les coucircts
E Impliquer les clients dans les deacutecisions technologiques
Les clients veulent ecirctre au courant
des deacuteveloppements permettant
drsquoeacuteconomiser du temps et de lrsquoargent
Impliquer les clients dans les nouvelles
technologies et les mises agrave niveau via
des reacuteunions virtuelles et des portails
web clients renforcera la confiance
tout au long du parcours commun
sans frais de deacuteplacement ou de temps
suppleacutementaires Cette approche creacutee
de la transparence et met en eacutevidence
une vision agrave long terme pour toutes les
parties concerneacutees
Lrsquoun des avantages des petits cabinets
est leur relation et proximiteacute eacutetroite et
durable avec les clients et la possibiliteacute
de discuter et de deacutebattre des options
(par exemple laquo et si jrsquoadoptais cette
deacutemarchehellip raquo) afin qursquoils soient
tenus informeacutes et comprennent les
profits directs qursquoils peuvent tirer de la
technologie Les entreprises doivent les
encourager agrave adopter le changement
La technologie est un acceacuteleacuterateur mais
son utilisation efficace neacutecessite un plan
strateacutegique clair ainsi que les bonnes
personnes et les bons clients
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur la technologie couvrant lrsquoeacutelaboration drsquoune strateacutegie technologique les options mateacuterielles et logicielles les risques technologiques les technologies nouvelles et eacutemergentes et la mise agrave profit de la technologie pour lrsquoinnovation des cabinets
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
Mod
ule
Leveraging Technology
5
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
10
Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
11
VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
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Le personnel est lrsquoatout le plus preacutecieux
de toute entreprise Lrsquoinvestissement
dans la gestion des talents devrait ecirctre
une prioriteacute absolue
Les deacuteveloppements technologiques
ont un impact sur la faccedilon dont les
entreprises recrutent et fideacutelisent
leurs talents Une nouvelle diversiteacute
est apparue dans le recrutement des
entreprises par exemple certaines
recrutent maintenant des speacutecialistes
des donneacuteesdatas et eacutelargissent leur
champ drsquoaction au-delagrave des disciplines
universitaires traditionnelles Les
cabinets doivent reacutefleacutechir agrave la maniegravere
dont ils modernisent leurs eacutequipes et
forment des comptables pour lrsquoavenir
en deacuteveloppant de nouvelles aptitudes
et compeacutetences dans le domaine de
lrsquoeacuteconomie numeacuterique Drsquoici 2022 le
Forum Eacuteconomique Mondial preacutevoit
que les employeacutes auront besoin de
consacrer 101 jours agrave la reconversion et au perfectionnement des compeacutetences
Bien que les compeacutetences techniques
restent essentielles drsquoautres
compeacutetences telles que lrsquoempathie
et la capaciteacute de communiquer
efficacement et de travailler agrave
la fois avec des collegravegues et des
clients deviennent de plus en plus
importantes pour les performances
futures Lrsquointeraction du personnel avec
les clients y compris les reacuteunions en
preacutesentiel est essentielle au succegraves
Il y a maintenant quatre geacuteneacuterations
travaillant dans des entreprises
chacune avec des compeacutetences et
des personnaliteacutes diffeacuterentes Les
entreprises qui reacuteussissent sauront
gerer les tendances deacutemographiques
de la main-drsquoœuvre y compris le
leadership vieillissant et la monteacutee des
geacuteneacuterations Y et Z et profiteront des
diffeacuterences entre les geacuteneacuterations
The Future of Jobs Report2018
Insight Report
Centre for the New Economy and Society
3 GESTION DES TALENTS
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
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IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
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IFAC_SMP
IFAC SMP Community
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VOICI CINQ INITIATIVES DE GESTION DES TALENTS
A Offrir un apprentissage et un deacuteveloppement continus (apprentissage tout au long de la vie)
Lrsquoensemble du personnel doit
ecirctre disposeacute agrave investir du temps
chaque semaine pour rester agrave
jour en particulier en termes de
compeacutetences numeacuteriques par
exemple tirer parti de la technologie
pour accomplir certaines tacircches et
comprendre comment les technologies
numeacuteriques perturbent les modegraveles
commerciaux - et pas seulement
se concentrer sur le renforcement
des connaissances techniques Des
programmes de formation continue et
de deacuteveloppement personnel devraient
ecirctre disponibles pour chaque employeacute
et agrave tous les niveaux avec un personnel
expeacuterimenteacute habiliteacute agrave former et
encadrer les nouveaux arrivants
Les employeacutes ont besoin drsquoun
deacuteveloppement personnaliseacute de
coaching et drsquoautres opportuniteacutes
drsquoapprentissage Les entreprises doivent
envisager des meacutethodes de formation
en dehors des cours traditionnels
ou en ligne Celles-ci peuvent inclure
des groupes drsquoeacutetude des eacutetudes de
cas lrsquoutilisation de simulateurs des
pratiques ludiques et le nano-learning
(formation en 10 minutes)
Les entreprises devraient geacuterer preacutevoir
et maitriser leurs initiatives et leurs
investissements dans la formation et
le deacuteveloppement personnel Cela
peut envoyer un message puissant
sur le marcheacute et attirer la prochaine
geacuteneacuteration de demandeurs drsquoemploi
B Donner au personnel les moyens drsquoinnover
Le personnel de la prochaine
geacuteneacuteration doit penser pouvoir faire
une diffeacuterence rapidement et ecirctre
encourageacute Le nouveau personnel junior
devrait rapidement avoir la possibiliteacute
drsquointeragir en face agrave face avec le client
et ecirctre impliqueacute dans des missions
stimulantes
Les chefs drsquoentreprise doivent
deacutemontrer au personnel que leur
opinion est importante Tous les
employeacutes devraient pouvoir faire
des suggestions Une politique de
signalement contribue agrave creacuteer une
culture drsquoinclusion dans lrsquoensemble
du cabinet et montre que la direction
est disposeacutee agrave eacutecouter agrave remettre en
question les normes et usages eacutetablis
agrave ecirctre ouverte au changement et agrave
prendre les mesures approprieacutees
Tous les membres du personnel
doivent ecirctre encourageacutes agrave fournir
des suggestions pour de nouvelles
gammes de services potentielles ou
drsquoautres ideacutees y compris les employeacutes
nrsquooccupant pas les postes les plus
haut placeacutes qui sont souvent les plus
proches des clients Lrsquoinnovation est
essentielle agrave lrsquoagiliteacute drsquoune entreprise et
agrave sa capaciteacute agrave diversifier ses services
La formation agrave la communication et la
valorisation drsquoun eacutetat drsquoesprit centreacute
sur le client peuvent souvent aider le
personnel agrave eacutecouter et agrave comprendre
pleinement les besoins du client afin
que le service approprieacute puisse ecirctre
fourni Ce changement peut aider
le personnel agrave se concentrer sur la
proposition de valeur du cabinet et
le niveau des honoraires factureacutes et
il peut deacutevelopper la creacuteativiteacute et la
connexion avec les clients
Le Forum Eacuteconomique Mondial a deacutecrit les 10 compeacutetences neacutecessaires pour prospeacuterer en 2020 Reacutesolution de problegravemes complexes penseacutee critique creacuteativiteacute gestion des personnes coordination avec les autres intelligence eacutemotionnelle jugement et prise de deacutecision souci du service neacutegociation et flexibiliteacute cognitive
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
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Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
International Federation of Accountants
IFAC_SMP
IFAC SMP Community
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C Participer agrave des entretiens sur la progression de carriegravere transparents
La prochaine geacuteneacuteration de professionnels de la comptabiliteacute se concentre sur le deacuteveloppement de leur carriegravere et lrsquoacquisition de nouvelles capaciteacutes Les petites entreprises peuvent offrir une progression de carriegravere plus rapide et moins sujette agrave compeacutetition Les employeacutes doivent avoir en tecircte qursquoil existe un plan pour eux degraves leur entreacutee afin qursquoils puissent envisager leur avenir Il est essentiel de faire preuve de transparence quant aux parcours professionnels
Le personnel de la prochaine geacuteneacuteration appreacutecie lrsquoimportance du feedback continu plutocirct que des entretiens annuels plus formels La direction de lrsquoentreprise doit agir dans ce sens en faisant preuve drsquoun ton incitatif et drsquoun eacutetat drsquoesprit ouvert au feedback Cela sera particuliegraverement important agrave lrsquoavenir dans un environnement drsquoentreprise plus plat Les dirigeants doivent faire preuve de flexibiliteacute en ayant par exemple recours agrave des programmes pilotes et en eacutetant precircts agrave admettre lrsquoeacutechec si ces programmes ne fonctionnent pas
D Introduire des horaires flexibles
Pregraves de la moitieacute des reacutepondants agrave lrsquoenquecircte mondiale 2018 de lrsquoIFAC aupregraves des SMP (lrsquoEnquecircte) ont introduit ou preacutevoient drsquointroduire des
jours ou des heures de travail flexibles La faccedilon dont une entreprise aborde lrsquoeacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee et lrsquoaccent mis sur le bien-ecirctre du personnel sont essentiels agrave un nouveau modegravele de gestion des talents flexible et varieacute Les points cleacutes sont la confiance et la gestion des attentes et des reacutesultats Les horaires flexibles et la possibiliteacute de travailler agrave distance ne repreacutesentent pas moins de travail crsquoest un proceacutedeacute gagnant-gagnant-gagnant pour lrsquoemployeacute lrsquoentreprise et le client
E Utiliser diverses techniques de recrutement
La transformation implique de changer les approches de recrutement et de mettre en avant la profession comptable en tant qursquooption de carriegravere attrayante Les entreprises devraient eacutetablir des relations avec les eacutecoles locales et les eacutetablissements drsquoenseignement supeacuterieur Cela peut impliquer drsquoorganiser des preacutesentations drsquoanciens eacutetudiants lors de salons de lrsquoemploi et drsquooffrir des stages aux eacutetudiants agrave la fin et au cours de leurs eacutetudes Les initiatives peuvent inclure des bourses pour couvrir le coucirct de la formation du temps drsquoeacutetude reacutemuneacutereacute et des prix pour les eacutetudiants qui excellent aux examens
Les avantages pour les jeunes de rejoindre des cabinets plus petits devraient ecirctre souligneacutes et promus Parmi ces avantages on trouve un meilleur eacutequilibre entre vie professionnelle et vie priveacutee une varieacuteteacute drsquoemplois et une plus grande adeacutequation entre le travail fourni et la reacutemuneacuteration Agrave un stade preacutecoce de leur carriegravere les employeacutes ont plus drsquooccasions de travailler en eacutetroite collaboration avec les clients de proposer une gamme de services et drsquoapprendre des cadres supeacuterieurs ainsi que de meilleures possibiliteacutes de promotion
Aujourdrsquohui toutes les entreprises devraient ecirctre actives sur les reacuteseaux sociaux Ne pas y ecirctre preacutesent est une occasion manqueacutee importante Les petits cabinets devraient choisir le canal le plus approprieacute (par exemple LinkedIn Facebook et Twitter) et promouvoir leurs initiatives de gestion des talents Il est important drsquoadopter une strateacutegie globale claire en matiegravere de meacutedias sociaux Le contenu doit ecirctre agrave jour et preacutecis Les meacutedias sociaux preacutesentent un risque pour la reacuteputation de lrsquoentreprise qui doit ecirctre geacutereacute lrsquoentreprise doit deacutecider du type de contenu approprieacute et eacutelaborer des directives claires sur la faccedilon de geacuterer
les commentaires
1
IFAC GLOBAL SMP SURVEY 2018 SUMMARY
TECHNOLOGY
TALENT
ADVISORY SERVICES
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP comprend un module sur le laquo Pouvoir aux personnes Deacutevelopper une strateacutegie en faveur des personnes raquo qui comprend une strateacutegie de gestion des personnes la direction des eacutequipes la gestion et la fideacutelisation des employeacutes la formation et le deacuteveloppement les reacutecompenses et la reconnaissance Il comprend une check-list de controcircle pour la direction et des modegraveles de descriptions de poste des plans de deacuteveloppement personnel et des contrats de performance
Mod
ule
People Power Developing a People Strategy
4
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
FAIRE EacuteVOLUER LE MODEgraveLE DrsquoEXPLOITATION DE LrsquoENTREPRISE ET CREacuteER DES SERVICES DE CONSEIL
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
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Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
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Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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La majoriteacute des revenus des SMP sont geacuteneacutereacutes par des services traditionnels y compris la certification lrsquoaudit et la fiscaliteacute mais il y a eu une augmentation et une diversification de la fourniture de services de conseil aux entreprises - dans certaines reacutegions du monde plus que dans drsquoautres Les SMP ont une connaissance et une compreacutehension approfondies de leurs clients PME et sont donc bien placeacutes pour fournir cette gamme de services
Le modegravele pyramidal traditionnel des entreprises est susceptible de changer agrave mesure que lrsquoexternalisation et lrsquoautomatisation creacuteent des gains drsquoefficaciteacute Cela peut se traduire par un recrutement et une fideacutelisation de moins drsquoemployeacutes deacutebutants mais eacutegalement par une augmentation du personnel de niveau intermeacutediaire doteacute de compeacutetences numeacuteriques Le reacutesultat serait une structure plus plate et davantage baseacutee sur des projets Lrsquoemplacement physique des entreprises pourrait eacutegalement changer car une augmentation du travail agrave distance
virtuel entraicircne une diminution des besoins en bureaux physiques
Les petits cabinets (par exemple les professionnels indeacutependants) peuvent ne pas connaicirctre la reacuteponse agrave chaque question ou problegraveme mais en tant que conseillers de confiance ils sont toujours en mesure drsquoeacutecouter et drsquoidentifier les besoins des clients et si neacutecessaire de faciliter lrsquoaccegraves agrave drsquoautres professionnels susceptibles de trouver des solutions
VOICI CINQ INITIATIVES POUR ADAPTER LE MODEgraveLE DrsquoENTREPRISE ET DEacuteVELOPPER DES SERVICES DE CONSEIL
A Passer des services transactionnels aux services strateacutegiques
Les entreprises doivent ecirctre plus proactives que reacuteactives et passer de la sagesse reacutetrospective agrave la preacutevoyance en utilisant des informations baseacutees sur les donneacutees Les missions de plus grande valeur seront axeacutees
sur lrsquoavenir baseacutees sur lrsquoanalyse et lrsquointerpreacutetation et non sur des tacircches de moindre valeur telles que la saisie de donneacutees la veacuterification et la reacutedaction de rapports conventionnels Eacutetant donneacute que des tacircches plus reacutepeacutetitives sont automatiseacutees (par exemple les deacuteclarations de revenus sont eacutelectroniques dans certains pays et les logiciels peuvent deacutesormais
4laquo Les comptables en
cabinet peuvent ecirctre des
partenaires appreacutecieacutes
pour leur expertise et
leurs connaissances en
traduisant les donneacutees en
informations preacutecieuses
pour assister la prise de
deacutecision de leurs clients raquo
ndash Monica Foerster preacutesidente du comiteacute SMP de lrsquoIFAC
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
Good Practice Checklist for Small Business Second Edition
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
RESSOURCES DE GESTION DU CABINET
Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
AUTRES RESSOURCES
Visitez la plateforme IFAC Global Knowledge Gateway pour trouver des articles videacuteos et ressources pertinents ayant un impact sur la profession comptable dans le monde et inscrivez-vous pour recevoir The Latest un bulletin bimensuel qui reacutesume le contenu ajouteacute toutes les deux semaines
Guide to Practice Management for Small-
and Medium-Sized Practices
4th Edition
The International Federation of Accountants
BIENVENUE DANS LE FAST-FUTURE
PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
Contacter Permissionsifacorg pour obtenir lrsquoautorisation de reproduire stocker ou diffuser ou pour faire toutes autres utilisations de ce document
International Federation of Accountants529 Fifth AvenueNew York NY 10017USAT +1 212 286 9344wwwifacorg
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coder automatiquement les factures) la socieacuteteacute pourra analyser les donneacutees afin drsquooffrir des conseils strateacutegiques agrave valeur ajouteacutee aux clients
Les outils technologiques permettent de fournir des informations aux clients en temps reacuteel Par exemple les rapports visuels de tableau de bord peuvent ecirctre geacuteneacutereacutes facilement et rapidement et servir de support pour des discussions mensuelles avec les clients sur les chiffres actuels Ces discussions peuvent aider les clients agrave anticiper les difficulteacutes financiegraveres et agrave comprendre comment entreprendre des actions et prendre les deacutecisions approprieacutees Les entreprises doivent se servir davantage des donneacutees pour rester pertinentes
B Reacuteeacutevaluer les services fournis et les strateacutegies de marketing
Dans lrsquoEnquecircte 86 des comptables en cabinet fournissent une forme ou une autre de services de conseilconsultation et il srsquoagit de la gamme de services dont la croissance future est la plus eacuteleveacutee Les entreprises doivent identifier les opportuniteacutes et agir en conseacutequence Par exemple les deacutepenses de seacutecuriteacute informatique devraient passer de 101 milliards de dollars en 2018 agrave 170 milliards de dollars drsquoici 2020 Parmi les tendances mondiales inteacuteressantes on trouve les services de technologie de lrsquoinformation les politiques et proceacutedures en matiegravere de ressources humaines (par exemple les reacuteglementations en matiegravere drsquoemploi) et lrsquoameacutelioration des rapports drsquoentreprise (par exemple les rapports inteacutegreacutes et
les rapports sur la responsabiliteacute sociale des entreprises) Cette diversification et cette expansion de lrsquooffre de services sont essentielles pour les SMP laquo precirctes pour lrsquoavenir raquo et constituent une tactique cleacute pour ecirctre compeacutetitifs
Dans le cadre de leur processus drsquoinitiation du changement les SMP doivent drsquoabord eacutevaluer le profil de leur client existant Le rocircle du comptable (en tant que conseiller mentor et coach) est de jouer le rocircle de laquo partenaireraquo et de conseiller de confiance Les cabinets doivent eacutetablir une communication plus reacuteguliegravere et continue avec les clients eacutetablir de vraies relations ainsi que preacutesenter clairement et promouvoir la gamme de services qui peuvent ecirctre fournis Connaicirctre le client signifie comprendre son activiteacute et ce qui le motive et eacutecouter ses probleacutematiques sa vision et ses plans agrave long terme pour lrsquoentreprise et ses besoins Par exemple est-il en deacuteveloppement et a-t-il besoin de plus drsquoassistance
Les clients existants peuvent ecirctre inviteacutes agrave eacutevaluer leur satisfaction agrave lrsquoeacutegard des performances passeacutees de lrsquoentreprise Ce feedback permet agrave lrsquoentreprise drsquoidentifier ses forces et ses faiblesses Gracircce agrave lrsquoanalyse du profil des clients et aux informations internes une entreprise peut deacutecouvrir que des services ont eacuteteacute fournis gratuitement dans le passeacute et peuvent ecirctre factureacutes agrave titre de conseil agrave lrsquoavenir Les eacuteleacutements perturbateurs qui ont un impact sur la profession y compris la technologie et la marchandisation de services de base seront source de discussions sur
le changement du paradigme cliententreprise existant vers la valorisation de la contribution du service et pas seulement du temps passeacute
C Srsquoorienter vers un marcheacute de niche
Le modegravele de cabinet de la SMP traditionnelle devra peut-ecirctre changer Certains cabinets ont deacutecideacute qursquoil nrsquoeacutetait plus possible laquo de tout faire pour tous les clients raquo La speacutecialisation dans un marcheacute de niche pourrait ecirctre une voie agrave suivre Il pourrait srsquoagir drsquoun domaine dans lequel lrsquoentreprise possegravede un degreacute eacuteleveacute de compreacutehension et de connaissances techniques de lrsquoactiviteacute etou des speacutecialistes
Une entreprise peut deacutecider de recruter un nouveau partenaire speacutecialiseacute et posseacutedant une solide expeacuterience dans un secteur donneacute Ce nouveau partenaire peut comprendre les problegravemes des clients dans leur domaine de speacutecialiteacute et apporter une valeur ajouteacutee gracircce agrave leur expeacuterience dans une gamme drsquoentreprises similaires au fil des ans Il est de plus en plus courant dans certains pays que les partenaires srsquoentourent drsquoexperts (en interne ou agrave lrsquoexteacuterieur par le biais de relations) pour fournir aux clients des services de conseil agrave partir drsquoune approche globale
Se concentrer sur une speacutecialisation peut eacutegalement attirer de nouveaux clients car drsquoautres entreprises peuvent avoir besoin drsquoune expertise speacutecialiseacutee speacutecifique
La liste de controcircle des bonnes pratiques de lrsquoIFAC pour les petites entreprises peut aider agrave deacuteterminer le type drsquoassistance dont un client peut avoir besoin et couvre les tacircches financiegraveres la gestion strateacutegique et environnementale et les exigences reacuteglementaires
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
La publication de lrsquoIFAC et de lrsquoInternational Integrated Reporting Council laquo Creacuteer de la valeur pour les PME par la penseacutee inteacutegreacutee raquo aide les organisations agrave adopter des rapports inteacutegreacutes et agrave en tirer parti
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Lrsquoavenir offre agrave la profession
comptable et aux SMP
drsquoimportantes opportuniteacutes de
croissance et drsquoadaptation pour
servir un monde en eacutevolution
rapide La transformation
des cabinets sera un succegraves si
lrsquoaccent est mis sur lrsquoacceptation
du changement lrsquoexploitation
de la technologie de nouvelles
approches pour deacutevelopper et
former les gens et la fourniture
de services pertinents et agrave valeur
ajouteacutee sur le marcheacute
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Le Guide de lrsquoIFAC pour la gestion des SMP est un guide complet pour aider les SMP agrave fonctionner plus efficacement sur le marcheacute mondial de plus en plus complexe et concurrentiel des services professionnels Il couvre une gamme de sujets y compris la planification strateacutegique la gestion du personnel lrsquoexploitation de la technologie la gestion de la relation client la gestion des risques et la planification de la relegraveve
RECONNAIcircTRE LA DIVERSITEacute DE LrsquoENTREPRISE
Il est reconnu que chaque entreprise sera diffeacuterente et le niveau drsquoaction neacutecessaire agrave la laquo transformation raquo deacutependra de toute une gamme de facteurs y compris le cycle de vie du cabinet la motivation des partenaires la taille et les services fournis lrsquoemplacement de lrsquoentreprise et le type et le nombre de clients aideacutes Les mesures prises par chaque entreprise devront ecirctre adapteacutees agrave sa situation et agrave ses objectifs individuels
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Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
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D Utiliser les reacuteseaux les associations et les alliances pour ajouter de la valeur
Les reacuteseaux associations et alliances jouent un rocircle important en fournissant et en facilitant les services pertinents aux clients Il y a des avantages agrave rejoindre des reacuteseaux des associations ou des alliances tels que lrsquoaccegraves agrave de nouveaux clients une expeacuterience
client plus complegravete des opportuniteacutes de collaboration internationale la formation et le deacuteveloppement des outils et des ressources ainsi que lrsquoimage de marque et le marketing
Il est important de creacuteer des reacuteseaux de reacutefeacuterence solides avec drsquoautres cabinets et conseillers (par exemple des avocats des consultants et des socieacuteteacutes informatiques) En raison du niveau de confiance entre les comptables professionnels et leurs clients les comptables sont dans une position ideacuteale pour orienter les entreprises vers drsquoautres sources fiables de conseils Il est important de disposer drsquoun ensemble de critegraveres et de proceacutedures lors de la sous-traitance de travaux agrave drsquoautres prestataires afin de garantir que ces travaux se traduisent par un service de haute qualiteacute Cela devrait ecirctre inclus dans le cadre des strateacutegies de gestion des risques du cabinet
La formation drsquoun reacuteseau de relations permet au personnel agrave tous les niveaux de passer par des pairs pour aider agrave reacutesoudre les deacutefis et acceacuteder agrave des conseils drsquoexperts Avec les reacuteseaux virtuels il est possible drsquoentrer en relation avec nrsquoimporte qui agrave tout moment sans limitations geacuteographiques
E Mener des examens strateacutegiques reacuteguliers
Il est important pour les dirigeants de lrsquoentreprise de preacutevoir du temps pour revoir peacuteriodiquement la strateacutegie la structure les services la culture et le modegravele drsquoexploitation de lrsquoentreprise Reacuteserver reacuteguliegraverement du temps pour se consacrer agrave lrsquoavenir devrait ecirctre une prioriteacute Seul un examen reacutealiste du cabinet tel qursquoil est aujourdrsquohui permettra aux dirigeants drsquoaller dans la bonne direction strateacutegique Compte tenu de la rapiditeacute agrave laquelle eacutevoluent les choses il est important pour les entreprises qui souhaitent eacutevoluer drsquoentreprendre cet examen aujourdrsquohui
Lrsquoexamen peut couvrir tous les domaines de lrsquoentreprise On peut se demander si lrsquoentreprise doit reacuteorganiser son personnel et adapter la structure organisationnelle pour fournir des services Par exemple lrsquoassociation drsquoun cabinet avec un autre soit par le biais drsquoune fusion formelle soit de maniegravere informelle par le biais drsquoun processus de reacutefeacuterence et drsquoun laquopartenariat opeacuterationnel raquo peut fournir une ressource immeacutediatement disponible pour les clients existants et une nouvelle source de revenus
Lrsquoexamen peut explorer de nouvelles approches en matiegravere de tarification par exemple au lieu de facturer un taux horaire lrsquoentreprise pourrait fixer les prix des services de conseil aux entreprises en fonction de la valeur perccedilue ou estimeacutee pour le client Cela peut eacutegalement impliquer de fortement se concentrer sur la promotion du cabinet aupregraves des clients existants et nouveaux La SMP du futur sera doteacutee drsquoune marque forte et ses clients seront pleinement conscients de la gamme de services qursquoelle peut fournir gracircce agrave une communication claire via son site Web des bulletins trimestriels les meacutedias sociaux et la preacutesence lors drsquoeacuteveacutenements
Les SMP se speacutecialisent dans la fourniture de conseils sur la reacuteflexion et les rapports inteacutegreacutes pour ameacuteliorer la faccedilon dont les organisations conccediloivent planifient et rendent compte de lrsquohistoire de leur entreprise Cela peut aider les entreprises agrave reacutefleacutechir de maniegravere globale agrave leur strateacutegie et agrave leurs plans agrave prendre des deacutecisions eacuteclaireacutees et agrave geacuterer les performances de lrsquoorganisation
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PLAN DrsquoACTION POUR LA TRANSFORMATION DES CABINETS COMPTABLES - UNE FEUILLE DE ROUTE POUR LrsquoAVENIR
Ce document laquo Plan drsquoaction pour la transformaion des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo publieacute par la Feacutedeacuteration internationale des comptables en mai 2020 en anglais a eacuteteacute traduit en franccedilais par la FIDEF ndash Feacutedeacuteration Internationale des Experts Comptables Francophones - en mai 2020 avec lrsquoautorisation de lrsquoIFAC Le texte reacutefeacuterence de toutes les publications de lrsquoIFAC est celui publieacute par lrsquoIFAC en anglais LrsquoIFAC nrsquoassume aucune responsabiliteacute pour lrsquoexactitude et lrsquoexhaustiviteacute de la traduction ou pour les actions qui pourraient en deacutecouler
Texte en anglais de laquo Practice tranformation action plan A roadmap for the future raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Texte en franccedilais de laquo Plan drsquoaction pour la transformation des cabinets comptables ndash Une feuille de route pour lrsquoavenir raquo copy 2020 par lrsquoIFAC Tous droits reacuteserveacutes
Titre original Practice tranformation action plan A roadmap for the fututre Mai 2020 ISBN 978-1-60815-440-1
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