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boostez votre entreprise

catalogue de formations

… par de la formation sur mesure


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∆ Success InsightsConnaître les hommes pour développer leurs performances ........................................6

∆ améliorer les performances commercialesmener une action stratégique et commerciale ..........................................................................8

∆ développer le management interactifà la recherche de l’efficacité optimale..............................................................................................9

∆ faire face aux impératifs de délai organiser efficacement son temps de travail ..............................................................................10

∆ améliorer la communication interpersonnellegérer les conflits entre collaborateurs ..............................................................................................11

∆ S’approprier les outils de gestion d’entreprisemaîtriser les mécanismes économiques et financiers ...........................................................12

∆ tutorat du nouvel arrivantComment optimiser une intégration ................................................................................................13

∆ Communiquer sur internetBien préparer l’arrivée de son projet internet .............................................................................14

∆ EssaimerCréer sa boîte avec l’aide de son patron .........................................................................................15

∆ La relation professionnelle commercialeSavoir mener une négociation efficace ............................................................................................16

∆ développez votre potentiel créatifLa créativité, ou s’exercer à chercher… et trouver des idées ............................................17

i - v o i r

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23 rue des primevères85000 La Roche sur Yon

02 72 71 34 82

http://www.i-voir.net

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Vous recherchez une formation inter ou intra-entreprise pour vous et vos collaborateurs ?

Cabinet de conseil et de formation installé à la Roche sur Yon depuis 2001, i - v o i r est un acteur majeur d’accompagnement de dirigeants, cadres, collaborateurs et futurs entrepreneurs.i - v o i r bénéficie d’une large expertise et se distingue par une approche centrée sur la mobilisation du capital humain pour amender l’existant et mettre en œuvre

des changements tant organisationnels, que comportementaux en développant durablement les performances de votre société.

nos domaines d’expertise ?

∆ Création d’entreprise : Pour que l’entrepreneuriat et l’acte de création deviennent une perspective normale et motivante dans son parcours professionnel.

∆ formation entreprise : L’évolution de votre société, les nouvelles réglementations, l’accroissement de la concurrence, les nouvelles technologies nous obligent à nous adapter afin de répondre aux exigences auxquelles nous sommes soumis. Se former est la condition au développement de votre entreprise.

∆ Le système de performance, Success Insights : Connaître les hommes pour développer leurs performances. Ce système s’appuie sur un outil de gestion des ressources humaines qui permet de transformer les facteurs humains en facteurs de succès.

∆ Les entrepreuneuriales : Une formation pratique proposée aux étudiants pour que l’acte de création devienne une perspective évidente et stimulante dans un parcours professionnel.

∆ L’enseignement supérieur : optimiser son intégration professionnelle passe par une approche pragmatique de l’entreprise, telle que son environnement, ses rouages, son mode de fonctionnement, afin de se positionner professionnellement.

Entreprise vendéenne qui évolue au cœur de votre activité économique et forte d’un réseau d’experts recouvrant tous les domaines en Tutorat , management stratégique et opérationnel, Commerce, Communication interne et externe, Coaching et gestion des ressources humaines, i - v o i r vous apporte les solutions sur mesure pour être au plus près de votre réalité et contribuer à la réussite de vos projets.


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La méthode Success Insights est le leader mondial des évaluations des comportements. L’œuvre « Vendeur, acheteur, à chacun son style ! » a notamment reçu le prix du meilleur ouvrage économique et commercial en 2002 décerné par les DCF.

Parce qu’aujourd’hui le capital humain est indispensable en entreprise, découvrez comment votre conduite peut devenir un atout de performance grâce à la méthode Success Insights, qui vous propose des outils directement applicables de développement des performances individuelles et collectives.

∆ Mieux se connaître soi-même pour repérer ses atouts et ses faiblesses et mieux répondre aux exigences de notre environnement

∆ distinguer la personnalité de vos collaborateurs pour garantir et manager efficacement votre capital humain

∆ Cibler le comportement des candidats à un entretien pour la réussite des affaires

∆ Savoir déceler les attentes, les freins, les motivations, les forces, les limites… d’un client et s’adapter

OrganisateurMoi en Coordinateur

Moi en MotivateurMoi en

Conducteur

Moi en

Durée :2 jours

Prix par jour :800€

Participants :8 à 12

Dans le domaine commercial, une meilleure connaissance de soi facilite la perception de son interlocuteur et donc l’adaptation à son mode de fonctionnement.

De même, une meilleure approche du comportement d’un employé permet d’optimiser les ressources humaines : recrutement, coaching, évolution de poste, orientation, évaluation.

Connaître les hommes pour développer leurs performances

Success InsightsSuccess Insights

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Une méthode novatrice largement validée

Le système de performance Success Insights s’appuie sur un outil de gestion des ressources humaines qui permet de transformer les facteurs humains en facteurs de succès pour le bénéfice de l’individu, de l’équipe, de l’entreprise avec des résultats opérationnels. Elle est simple dans son application et fiable de par ses sources.

Grâce à cette méthode, il devient possible d’évaluer clairement ses atouts et ses faiblesses, d’élaborer des stratégies

de réussite, de percevoir autrui avec acuité, d’adopter les attitudes qui répondent aux exigences de l’environnement en développant son adaptabilité et sa flexibilité.

L es performances individuelles , le travail en équipe et le management y gagnent en efficacité

Les formations Success Insights sont conçues pour valoriser la richesse et la complémentarité des différences, faire émerger une nouvelle dynamique managériale ou commerciale, optimiser les relations et la synergie au sein d’une équipe ou favoriser l’adéquation entre le projet personnel et le projet d’entreprise.

Objectif : Performance

L’analyse de la perception de soi et du regard des autres engendre naturellement une amélioration de la communication et des comportements.

organisateur

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coordinateur

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BIENVENUE

contra

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contrat

Tous vos clients sont différents. Vous avez constaté que chacun d’eux réagit et se comporte de façon différente. Il suffirait d’ajuster votre comportement à ces différences pour que vos relations s’en trouvent plus harmonieuses.Pourtant, même en le sachant, le faites-vous dans la pratique ? Vos entretiens sont-ils différents d’un client à l’autre ?

Une formation pratique construite autour d’outils spécialement conçus pour les ventes sur le terrain, afin d’optimiser la conquête de parts de marché, fidéliser vos clients, et ainsi augmenter votre chiffre d’affaire.

∆ Insuffler un nouvel élan à votre équipe commerciale

∆ augmenter les performances de chacun de vos vendeurs

∆ Mettre en avant les avantages concurrentiels de votre société

∆ faire progresser vos ventes

∆ améliorer la productivité de votre service commercial

Durée :2 jours



vos vendeurs se comportent-ils toujours comme des professionnels de haut niveau ?

comment entrer dans le cercle vertueux de la croissance dans un environnement concurrentiel ?

mener une action stratégique et commerciale

améliorer les performances commercialesaméliorer les performances commerciales

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Le rôle de manager est un véritable rôle de chef d’orchestre.Il sait qu’un violon est différent d’un cuivre, une cymbale différente d’une flûte… et que chacun ne joue pas forcément au même moment, avec la même intensité et la même durée.

Des résultats directement opérationnels pour une meilleure contribution des managers à l’essor de l’entreprise, et leur permettre de mobiliser efficacement leur équipe au travail.

∆ définir son style personnel de management

∆ reconnaître ses collaborateurs dans leurs différences

∆ apporter des outils de fléxibilité aux managers dans leurs relations professionnelles

∆ Connaître ses points forts et ses limites dans le mangement

∆ apprendre à concilier le registre de « l’égalité des personnes » avec celui de la « hiérarchie des fonctions »

Durée :2 jours



Le statut, le savoir et la détention d’informations ne suffisent plus à fonder légitimement l’autorité du manager.

comment faire face à une équipe désunie ? à un manque de concertation entre collaborateurs ? comment mobiliser son équipe au travail ?

à la recherche de l’efficacité optimale

développer le management interactifdévelopper le management interactif

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Urgent

Saviez-vous qu’il existe 4 maladies de la gestion du temps ? La chronophagie ou « pas moyen d’être tranquille » ; La tempsdinite ou « Ah, si les journées pouvaient être plus longues… » ; La Lifophilie ou « l’art d’attendre la dernière minute » ; L’ouïte ou « l’art d’être convaincu de ne pas avoir le choix ». Et vous, à quelle catégorie appartenez-vous ?

La formation vise à rescencer les axes d’améliorations de son organisation personnelle en clarifiant et en ajustant son rapport au temps pour une meilleure efficacité dans son travail.

∆ découvrir les grandes lois de la gestion du temps et apprendre à les utiliser

∆ évaluer son organisation quotidienne, hebdomadaire…

∆ découvrir son style d’organisation ainsi que celui de ses collaborateurs

∆ apprendre à mieux identifier et gérer ses priorités

∆ définir les facteurs clés de gain de temps dans les habitudes et les décisions que l’on prend.

Durée :1 jour



La gestion des priorités et la maîtrise des échéances sont des compétences indispensables à l’efficacité des équipes.

nous sommes tous à la poursuite du temps, pressés par celui-ci, inquiets de le perdre. comment ne pas le gaspiller ? comment s’organiser, distinguer l’important de l’urgent, prioriser ses actions… pour que le temps ne soit plus synonyme de stress ?

organiser efficacement son temps de travail

faire face aux impératifs de délai faire face aux impératifs de délai

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Cette formation, construite autour d’outils personnalisés, vous apporte les moyens pour remédier au manque de communication et anticiper les risques de conflits entre collaborateurs.

Entrer en relation avec l’autre est un déclencheur émotionnel. La difficulté de communication est liée au fait que le rapport de confiance n’existe pas avec l’autre. Le rapport de confiance s’installe lorsque chacun peut parler à l’autre sans avoir l’impression d’être jugé ou incompris.

∆ pallier le manque d’échange entre collaborateurs

∆ apprendre à adapter sa communication à ses interlocuteurs

∆ Se protéger des jeux de manipulation

∆ apprendre à se positionner

∆ S’approprier les présupposés de la communication

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Durée :1 jour



Les conflits sont inéluctables dans la mesure où ils découlent directement de la constatation que l’autre est différent.

comment intervenir efficacement pour résoudre les conflits avant qu’ils n’aient des conséquences néfastes sur l’entreprise ?

gérer les conflits entre collaborateurs

améliorer la communication interpersonnelleaméliorer la communication interpersonnelle

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Dans un souci de productivité, l’entreprise s’organise par pôles de compétences. La spécialisation inhérente à la fonction occupée amène des automatismes sans forcément comprendre les enjeux financiers ou le fonctionnement de l’entreprise dans sa globalité.

Cette formation ludique est construite autour de situations réelles. Elle permet de connaître les principes comptables propres à l’entreprise, et de mieux communiquer avec son environnement professionnel.

∆ Les enjeux de la comptabilité dans les décisions stratégiques

∆ Le fonctionnement économique et financier de l’entreprise

∆ acquérir les connaissances de base pour comprendre le processus de la comptabilité

∆ Le traitement et la règlementation des opérations comptables

∆ Lire et comprendre les documents comptables

Durée :2 jours



chaque collaborateur, manager, assistant ou secrétaire est un jour amené à prendre en compte des éléments de comptabilité dans son travail.

sans formation comptable de base, comment faire participer vos employés au cours des réunions lorsqu’il est question de gestion ?

maîtriser les mécanismes économiques et financiers

S’approprier les outils de gestion d’entrepriseS’approprier les outils de gestion d’entreprise

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Cette formation favorise l’intégration du salarié dans de bonnes conditions et ainsi lui permet d’adhérer plus rapidement à la culture de l’entreprise, d’optimiser la qualité de son travail, mais également de réduire les risques d’accidents professionnels.

outil d’intégration, d’appropriation des valeurs, de transmission des connaissances et de développement des compétences, le tutorat est un levier majeur de l’accompagnement dans un parcours professionnel qui nécessite d’afficher une politique et des objectifs, de définir les responsabilités, de piloter le dispositif et d’impliquer tous les acteurs.

∆ Identifier les missions du tuteur

∆ repérer les leviers de motivation

∆ Identifier et évaluer les compétences

∆ Connaître les méthodes de transfert de savoir-faire

∆ Savoir élaborer une progression pédagogique

Durée :1 jour



L’arrivée d’un nouveau collaborateur est positive par le sang neuf qu’elle insuffle dans une équipe. Elle peut se révèler également perturbante pour le fonctionnement établi d’un groupe.

comment optimiser l’intégration du nouvel arrivant ?

quels sont les missions, les moyens et les qualités d’un bon tuteur ?

Comment optimiser une intégration

tutorat du nouvel arrivanttutorat du nouvel arrivant

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monsite.com

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Ce qui fonctionne pour un concurrent n’est pas forcement bon pour votre entreprise . Un site internet efficace est un site qui répond à votre problématique.

L’objectif de cette formation est de vous présenter les possibilités qu’offre internet et vous préparer à une stratégie de communication en ligne; vous épauler dans la rédaction de votre cahier des charges; vous préparer à la gestion ainsi qu’au bon déroulement de projet .

∆ découvrir les différents outils de communication que vous propose Internet

∆ définir vos besoins et choisir parmis ces outils ceux qui vous conviennent

∆ gérer votre projet : préparer les échanges avec votre prestataire

∆ votre site est en ligne ! Et maintenant ?

Durée :1 jour


Participants :8

nous utilisons tous internet à notre domicile. Malgrè cela, nous sommes souvent perdus quant il sagit d’utiliser ce média dans le cadre professionnel. quelles sont les possibilités offertes par ce média ? Lesquelles sont les plus appropriées pour votre activité ?

Bien préparer l’arrivée de votre projet internet

Communiquer sur internetCommuniquer sur internet

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Cette formation vise à identifier, bâtir et mettre en oeuvre un projet de création d’entreprise permettant au salarié d’atteindre ses objectifs de développement personnel et à l’entreprise d’externaliser une activité et de constituer un réseau d’entreprises autour d’elle.

Plusieurs grandes entreprises se sont lancées dans des politiques d’essaimage et accompagnent de manière active leurs salariés-créateurs. Parmi elles : Air France, EADS, EDF, France Télécom, La Poste, Renault…L’essaimage peut être pratiqué par n’importe quelle entreprise, sous réserve qu’elle en ait les besoins et la volonté.

∆ définir le métier de chef d’entreprise (compétences, qualités)

∆ déterminer ses forces et ses faiblesses pour valoriser son potentiel d’entrepreneur

∆ S’approprier les outils de formalisation de projet et de clarification d’objectifs

∆ Evaluer la faisabilité du projet

∆ piloter son projet en développant les modalités de mise en oeuvre

Essaim S.A.

Essaim S.A.

Mon E.I.

Durée :2 jours



D’après une enquête I.P.s.O.s., 48 % des français manifestent leur intérêt à l’esprit d’entreprendre. La démarche de création d’entreprise ne s’improvise pas et pour préparer et vivre une transition dans sa carrière, être plus proche de ses aspirations profondes l’essaimage s’inscrit comme une réponse à ceux qui souhaitent adopter un comportement entrepreneurial.

Créer sa boîte avec l’aide de son patron

EssaimerEssaimer

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Une négociation bien menée peut faire gagner 5 à 15 % sur un prix d’achat de produit , parfois plus. Comme dans tout jeu, dans la négociation,on peut gagner ou perdre. on doit donc se préparer à la négociation, comme à une performance sportive.

grace à cette formation interactive, illustrée par des exercices pratiques de négociation en lien avec votre environnement professionnel, vous maîtriserez les outils stratégiques de la négociation, et serez armé face à un commercial.

∆ Mener un entretien « gagnant-gagnant » avec les commerciaux

∆ adopter la bonne attitude face à un commercial

∆ Comprendre le fonctionnement de la démarche de vente initiée par les commerciaux

∆ Se préparer à un entretien de vente pour équilibrer les forces

∆ découvrir les comportements clés qui favorisent l’écoute et la découverte de son interlocuteur

bonnes affaires

OPA

GarantiesSAV

Durée :2 jours



vous faites face à de nombreuses sollicitations de la part de technico-commerciaux, mais vous n’êtes pas toujours préparé de façon optimale pour mener cette relation commerciale et vous avez le sentiment d’être abusé.

De ce fait , quel comportement adopter ? comment détourner les techniques de vente des commerciaux et « gagner » une négociation ?

Savoir mener une négociation efficace

La relation professionnelle commercialeLa relation professionnelle commerciale

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∆ Découvrir les différentes techniques de créativité

∆ Lever les freins de la créativité et penser différemment

∆ Trouver des idées seul ou en groupe

∆ Apprendre à exprimer sa créativité dans son activité professionnelle

∆ Exploiter concrètement les résultats de la créativité

nous sommes tous plus ou moins « formatés » par notre éducation, notre environnement, nos habitudes… cela nous conduit à raisonner souvent de la même manière, avec les mêmes références, les mêmes modèles. Il suffit alors de regarder les choses sous un angle différent… « L’imagination est plus importante que la connaissance » (A . Einstein)

cette formation permet à chaque participant de dépasser ses freins et d’exprimer sa créativité, pour favoriser le dynamisme de l’entreprise et concevoir des produits ou services nouveaux.Elle vise également à créer des rapports humains plus riches.

Durée :1 jour



Les besoins des individus et des entreprises évoluent en permanence. les nouvelles technologies ou les nouvelles tendances rendent indispensables l’esprit créatif des collaborateurs qui doivent s’adapter en permanence.

L’expression d’idées favorise l’innovation et l’évolution. elle apporte dynamisme et stimule l’initiative. comment libérer le potentiel créatif de chacun ?

La créativité, ou s’exercer à chercher… et trouver des idées

développez votre potentiel créatifDéveloppez votre potentiel créatif

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Ils nous font confianceIls nous font confiance

… et bien d’autres.

Pour vous accompagner efficacement dans vos projets et s’adapter à vos objectifs, i - v o i r est organisé autour d’un réseau de partenaires, bâtis sur l’engagement et l’expertise, mais également sélectionnés pour leurs compétences spécifiques et complémentaires couvrant un ensemble de domaines.

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∆ marc guieti-voir

∆ Laurent Bouchetexpert comptable

∆ J-P Pellenecdirecteur commercial

∆ Jacky Trichetpsychologue


∆ Fabienne Martineauconsultante - formatrice

∆ R . Tripaultconcepteur multimédia

∆ gilles moreauingénieur

i - v o i r

23 rue des primevères85000 La Roche sur YonTél : 02 72 71 34 82E-mail : [email protected]://www.i-voir.net

∆ Conception et réalisation: melting media


IMPRIMERIE JM

58 bd des Etats-Unis - LA ROcHE sUR YOn02 51 44 84 21

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