ORDRE DU JOUR

- Restitution du cas sur les fleurs du Kenya

- Les approches du développement industriel

- Les étapes du projet

- Le rôle du promoteur

PLUSIEURS APPROCHES

Le partenariat industriel Les pôles de compétitivité Le capital Investissement La facilitation auprès des grands

Investisseurs pour une plus grande insertion des PME/PMI locales dans leurs chaînes de valeurs

LES ETAPES D’UN PROJET DE COOPERATION

Soutien à la négociation

Promotion

Formulation du projet

Identification de porteurs de projets

Rôle de l’agence: accompagner

le porteur de projet

IDENTIFICATION DE PORTEURS DE PROJETS

Demande spontanée Promotion réalisée par l’agence Etude sectorielle Réseau d’organismes Banque de données Contacts lors de conférences, salons

Objectifs:Créer un portefeuille de

projets

FORMULATION DE PROJETS

FORMULATION DU PROJET

POURQUOI UN BUSINESS PLAN?

Vérifier la faisabilité de l’idée Orienter une stratégie Convaincre les futurs partenaires Attirer les investisseurs Prendre le pouls du marché Déterminer les besoins de financements Connaître la valeur de l’entrepriseSensibiliser sur l’importance

du Business plan

En quoi consiste le business plan ?

Confidentialité et expertise

Bonnes pratiques pour la structure d’un projet

Un questionnaire

Des entretiens

Des visites d’entreprise

Logiciel d’évaluation et d’analyse de

projet

Cas pratique de formulation de projets

MULTICHEM

LA PROMOTION: Pourquoi?

Diffuser le programme et les projets de coopération

Identifier des partenaires

Organiser des rencontres entre partenaires

Diffuser le programme et les projets de coopération

Identifier des partenaires

Organiser des rencontres entre partenaires

LA PROMOTION : Comment?

Catalogue de projets de partenariats industriels

Rencontres interentreprises Missions individuelles Internet Foires Brochures et newsletters Base de données

La société possède deux activités distinctes, l’exportation de mangues vers l’Europe et la commercialisation de fleurs coupées en provenance de Côte d’Ivoire grâce à un magasin de détail installé à Bamako. Suite aux dysfonctionnements logistiques avec la Côte D’Ivoire et aussi pour mieux répondre à la demande grandissante (quasi-monopole sur ce type de produits) la promotrice souhaite lancer la culture des fleurs au Mali. La société est en situation de quasi-monopole sur Bamako, la promotrice a déjà préparé le terrain. Elle recherche des partenaires techniques et financiers pour lancer sa production de plantes ornementales et fleurs exotiques coupées. Le besoin d’investissement est de l’ordre de 100 000 €.

Production de fleurs coupées et plantes pour le marché local 

MOCI

LA PROMOTION : comment?

La clef ?

Profils des collaborateurs

Collaborations avec des institutions

régionales

EngagementsBudget de fonctionnement

ou par projet

Méthodologie commune

LA POLITIQUE DE RESEAU

Quelques exemples de réseaux

AFII (Agence Française pour les investissements

internationaux) : 22 pays

Réseau Al-Invest : environ 200 collaborateurs

Projet de montage de réseau CORFO/PIAPYME

Union des Chambres de Commerce et d’Industrie

française à l’étranger

LE ROLE DU PROMOTEUR

Mieux structurer le projet Etre conscient des engagements et des risques Vérifier la motivation des porteurs de projet Vérifier les informations données par les

partenaires identifiés Organiser des missions et rencontres Diffuser les opportunités d’affaires Identifier des partenaires et les mettre en

relation Suivre l’évolution des projets et les relancer

LES COMPETENCES REQUISES

Connaissance des secteurs clés

Connaissance du monde l’entreprise

Expertise dans l’analyse financière

Bon sens relationnel

Langues

Bon sens de l’organisation

PROMOTEUR