Nouvelle Brasserie de Madagascar...
Transcript of Nouvelle Brasserie de Madagascar...
Nouvelle Brasserie
de Madagascar de Madagascar
(NBM)
25 novembre 2013
Madagascar – Carte d’identité
• La plus grande île de l’océan indien
• Population : 22 millions d’habitants
• Superficie : 587 000 km²
• Densité : 36,2 hab/km²
• Capitale : Antananarivo (2 millions d’habitants)d’habitants)
• Seuil de pauvreté : 70% de la population
• Langues officielles : le malgache et le français
• Monnaie : Ariary (Ar)
€ 1 = Ar 2 800
• Instabilité politique
• Marché total de la bière : 1 200 000 hl
• Prix moyen d’une bière de 65cl : € 0,70
NBM
• Date de création: août 2005
• Début d’opération : novembre 2010
• 200 employés
• Actionnaires :• 50% UNIBRA SA (Belgique)
• 50% Phoenix Beverages Ltd (Ile Maurice)• 50% Phoenix Beverages Ltd (Ile Maurice)
• Activités principales :• Production de boissons alcoolisées
• Vente de boissons alcoolisées
• 4% de part de marché de la bière (en progression)
• 33% de part de marché sur les bières pression
Vision de NBM
« Offrir un choix de qualité durable »
La Libre concurrence
La Compétition sur le marché
� + de marge pour les
grossistes et les détaillants
� + de matériels dans les
points de vente
� Prix raisonnable pour les
consommateurs
La concurrence
• Les Brasseries STAR : monopole depuis plus de
50 ans
• Producteur et distributeur de boissons
pétillantes (The Coca-Cola Company) et de la pétillantes (The Coca-Cola Company) et de la
bière locale THB (Three Horses Beer)
• En 2007 le groupe Castel rachète la STAR au
groupe Fraise
• Concurrence déloyale par rapport à NBM
Portefeuille de marques de NBM
SKOL Libertalia Guinness Karibo
Brand role Strategic, long term
development, margin
maker
Specific beer lovers International beer
among our brand
portfolio
Attack THB directly
maker portfolio
Communication
target
Mature adults Adults who are looking
for something unique
Young male adults
20-30, ABC1. Having
the confidence to live
life to the full
Especially brewed for
local people. National
pride
Brand positionning Good professional
beer. Need to refresh
the brand positioning
Our finest beer Premium beer Local beer, same taste
as THB
Focus Channel Bars MQ for volume ;
HQ bars and nightclub
for image
HQ Bars HQ Bars & night club Epiceries + Bars MQ
Key occasion On premise to share
with friends
On premise; on my
own
On premise; on my
own
On premise to share
with friends
Perception de Skol par les Malgaches
• Bière internationale brassée à Madagascar
• Bière « premium »
• Jeune et branchée
• Cool• Cool
• A boire avec des amis en boîtes
• Consommée par les étrangers dans les CHR
• Goût consistant et rafraîchissant
Skol moodboard
Campagne Skol Paradise
• Concept : monde universel de musique avec des jeunes de différentes cultures qui se connectent à ceux ayant le même esprit.o TVCo TVC
o Billboard
o Contre-étiquette Skol : 12 visuels différents dont l’ensemble résume les messages de SKOL Paradise
o Calendrier
SKOL DJ Academy
• Casting de DJ amateurs, au niveau national, avec comme jury des professionnels du métier
• Concept : remixer une musique branchée en mentionnant Skol
• Formation des sélectionnés avec un • Formation des sélectionnés avec un DJ de renommée internationale
• Finale avec les finalistes à Tana avec à la clé des platines dernier cri et enregistrement d’album
• Organisation d’un mini festival électro world de 2 jours sur la plage pendant les vacances d’août
Animations en point de vente
• Message in a bottleo 1 bouteille de 50 cl achetée = droit de piocher une bouteille dans
un bac d’eau ou d’y placer une bouteille.
o Chaque bouteille achetée permet de remporter un goodie, un gage menant à un cadeau ou encore un petit message d’un autre consommateur, les incitant ainsi à créer une connexion entre eux.
• Coupe du Monde de Football 2014o Partenariat avec les bars pour diffusion des matchs de foot
sélectionnés.
o Exclusivité Skol pendant ces soirées.
o Goodies et animations assurés par Skol.
o Faire gagner des billets pour assister à la demi finale / finale au Brésil.
o Publi-reportage des gagnants qui partiront pour le Brésil ; diffusion dans la presse locale
Comparatif de prix
Prix de la bouteille converti au litre en Ariary. Toutes les marques se vendent à presque le même prix au litre.
Chefs District
Représentants
Territoire
Représentants
Territoire
Diana
Distribution
Diana
DistributionGRAPA
Mellis
Multinegoce
Chef de
Région
Chef de
Région
NRJ
West Dist
ARC
Socopam
Hery
Partenaires
Le Skol Phare Mise en place d’un flagship store représentatif de l’esprit Skol
A l’image des grandes marques, Skol doit avoir son lieu Skol
Ex
Cartier, Vuitton sur les Champs Elysées à Paris (luxe)
Léonidas à Bruxelles (PDV)
Pub Guinness à Dublin mais aussi Taverne Kanter,
Hard rock café concept,
Budweiser Sports centersBudweiser Sports centers
Heineken pool bars etc…
Le Skol Phare
• Augmentation de la notoriété de la marque
• Fidélisation de la clientèle
• Outil marketing (produits dérivés)
• Outil événementiel• Outil événementiel
• Lieu de rencontre, concert live, soirée sport (CDM
foot, Rugby)
• Outil de vente et de restauration
• Learning shop pour « le goût de la bière »
Merci de votre attentionMerci de votre attention