8/14/2019 Ne djeunez jamais seul, constituez votre rseau

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8/14/2019 Ne djeunez jamais seul, constituez votre rseau

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Avec cette carte ajoutez un message manuscrit, pour faire savoir vos futurs contacts que vous voulezjuste en savoir plus sur leur entreprise et eux mme. N'oubliez pas d'ajouter que de nombreusespersonnes le considrent comme une des rfrences dans le secteur, et que vous aimeriez beaucoupdiscuter avec lui pour avoir son avis.Encore une vous vous devez mettre en avant que vous souhaitez parler de son entreprise et de sonexprience, pas de votre entreprise ou de vos services !

3- Envoyez votre invitation et planifiez vos djeuners !

Bien entendu, comme dans tout bon mailing, faites un envoi par quantit de 20 maximum pour ne pastre submerg par les rponses positives

Et lors de ces djeuners, surtout ne parlez pas de vous ou de votre entreprise ! Il faut que 90% de laconversation tourne autour de votre invit et de son entreprise (si vous pouvez vous aussi lui donner desconseils c'est encore mieux !).

Pour lancer la conversion posez les 2 questions indispensables: Comment avez-vous russi ? Qu'est-ceque vous avez comme loisirs ou passions ?Cela vous permettra d'apprendre de bons conseils, de connatre d'autres personnes influentes mais ausside crer des relations non-professionnelles avec cette personne.Aprs ce repas, vous verrez tout de suite s'il y a un potentiel exploiter, et dans ce cas lancer unenouvelle invitation plus commerciale. S'il n'y a pas de potentiel direct, vous aurez au moins rencontr unepersonne influente, qui pourra peut tre par la suite vous recommander d'autres personnes

Remarque :- une bonne ide est d'utiliser un logiciel de gestion de contacts pour noter toutes les infos et un minicompte rendu de ces entretiens, planifier les djeuners, effectuer des relances automatiques...- ces conseils sont particulirement vrai aux USA, o les repas du midi se font souvent au bureau devant

l'ordinateur En France les repas d'affaires sont bien plus frquents

Voir la vido de David Frey sur l'art de se construire un rseau via des djeuners informels

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