Marketplaces « mode d’emploi » Miroir aux alouettes ou vraies opportunités de croissance

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Guilhem GLEIZES

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Marketplaces « mode d’emploi »Miroir aux alouettes

ou vraies opportunités de croissance

30% des internautes ont acheté sur des places de marché au cours des 6 derniers moisSource : étude Fevad/Médiamétrie - juin 2014

Top 5 des sites “e-commerce”

les plus visités en FranceEn moyenne 29,4 millions d’internautes (63,1 %) ont consulté, chaque mois, au moins un des sites du Top 15 “e-commerce”

Visiteurs uniques moyens par mois

Visiteurs uniques moyens par jour

1 Amazon 17 516 000 2 072 000

2 Cdiscount 10 732 000 886 000

3 FNAC 10 684 000 874 000

4 eBay 7 947 000 910 000

5 Carrefour 7 587 000 557 000

Source : Médiamétrie//NetRatings – Catégorie créée spécialement pour la Fevad - Tous lieux de connexion - Applications Internet exclues – France – Moyenne mensuelle des mois d’octobre - novembre 2014

Pourquoi les places de marché ?

Les places de marché offrent une visibilité maximale à vos produits.

Ce sont donc les supports idéaux pour générer du chiffre d’affaire, tester votre catalogue,

faire des opérations de destockage ou faire connaître votre marque.

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➜ LE TRAFIC

➜ LE MIX PRODUIT

➜ LE PAIEMENT

➜ LE CRM

➜ L’INTERNATIONAL




Le positionnement dans Google

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Les places de marché en France


Quels supports pour quels produits ?


Soyez malins et opportunistes


➜ Tous les produits sont commercialisables !!! (sauf les offres personnalisables – à

ce jour

• Pensez à la longue traine

• Diffusez vos meilleures ventes mais aussi des produits plus difficiles à trouver

• Les premiers sont toujours mieux servis

• Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks

• Actualisation plusieurs fois par jour de vos stocks pour limiter les erreurs


L’importance des données transmises


➜ Bien catégoriser ses produits pour être présent au bon endroit

• Un bon choix d’images

• Travailler ses descriptions pour les produits de niches

• Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à

facette

• Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site

• Attention aux EAN

Un bon référencement pour un bon positionnement sur les supports


L’importance des données transmises


• Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son

offre de base afin de ne pas cannibaliser son site

• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe

un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés

• Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces

• Proposer des produits dans un maximum de catégories

• Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise

évaluation reste un danger majeur !!!

• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes

Quelques recommandations logiques mais souvent oubliées


Restez vigilants !!!


Les principales marketplaces sont liées à la grande distribution

Des process identiques à ceux des centres commerciaux

Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de

Grande distribution

La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques

On comptera bientôt 100 marketplaces différentes en France

C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits

Attention à votre gestion quotidienne


Qu’est ce qu’IZIFLUX ?

IZIFLUX est un outil stratégique permettant de

piloter vos campagnes gérant les informations

communiquées aux différents supports

➜ 100 % COMPATIBLE : IZIFLUX s’adapte à votre site

e-commerce, aux Marketplaces, comparateur de prix ,

plateforme d’affiliation, remarketing, réseaux sociaux…

➜ ERGONOMIQUE : un tableau de bord unique vous

permet de gérer la présence de vos produits sur tous

les supports.

➜ ECONOMIQUE : en filtrant le flux produit, vous

réduisez vos coût d’acquisition

➜ ANALYTIQUE : un reporting précis par produit et

catégorie est intégré afin d’analyser vos campagnes et

le suivi de vos ventes.Et de nombreux autres…


Pourquoi utiliser IZIFLUX ?

IZIFLUX met à votre service une équipe de

spécialistes pour vous accompagner dans

l’interfaçage entre votre site e-commerce et les

différents supports de vente en ligne.

Parce que la gestion et l’optimisation

du flux produit demandent du temps et

une attention particulière pour être

menés à bien.

Grâce à votre interface personnalisée vous

aurez la possibilité de filtrer, modifier et

optimiser vos catalogues sortant en fonction

des supports auxquels vous les destinez,

mais également d’analyser votre ROI et

d’optimiser vos investissements


Gérez vos catalogues sortants

vos produits

Sélectionnez

vos cataloguesConstruisez

vos champsPersonnalisez


IZIFLUX vous permet facilement de

personnaliser les catalogues destinés

à vos différents supports de vente.

Activation/désactivation

de produits, gammes ou catalogues.

Gestion des différentes caractéristiques

d’un produit.

Optimisation de la catégorisation

produits par support (mapping).

Optimisation des descriptions

et de toutes les autres informations.

Normalisation des flux produits

Conseils commerciaux et marketing

Un interlocuteur commercial unique

Une externalisation complète de votre gestion de flux

Mises en conformité, règles de gestions,

correspondances de catégories, optimisations liées

aux soldes et promotions…

Une surveillance de votre R.O.I

Rapports, conseils, mises en œuvre de solutions

Construction des attributs produits

pour l’optimisation de votre visibilité

Tarification et accompagnement

Iziflux, c’est un forfait adapté à

la taille de votre catalogue


49€/mois

à partir de

Normalisation, génération et actualisation des

flux produits pour un nombre de supports

de vente en ligne ILLIMITÉS

Iziflux, ce sont également des

options adaptées à vos besoins

Restons en contact


Guilhem GLEIZES

[email protected]

04 67 49 28 94

http://blog.iziflux.com

Merci de votre attention


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