Les impacts
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Les impacts. des décisions de gestion. sur le résultat. & la trésorerie. GESTION Efficiente. gestion.efficiente.over-blog.net. Pour la gestion de votre TPE/PME,. chacune de vos décisions est une prise de risque. dont il est difficile de cerner les impacts sur votre :. - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of Les impacts
Les impactsdes décisions
de gestionsur le résultat& la trésorerie
GESTION Efficientegestion.efficiente.over-blog.net
Pour la gestionde votre TPE/PME,
chacune de vos décisionsest une prise de risque
dont il est difficile de cernerles impacts sur votre :
Trésorerie nette
Résultat net
Trésorerie nette
Résultat net
En tant que patron,vous disposez de leviers d’actions pour améliorer
votre trésorerie& votre rentabilité :
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Conquérir de nouveaux marchés
Part de marché
Améliorer la part de marché
Gestion des stocks
Gérer plus efficacement les stocks
Conditions de règlement
Jouer sur les délais de paiement
Exploiter un avantage
Productivité
Exploiter un avantage concurrentiel Accroître la productivité
Réduction des coûts
Politique tarifaire
Réduire les coûts Ajuster la politique tarifaire
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Avant d’influer sur la trésorerie
et le résultat…
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
le volume d’activité, les prix de vente,
donc le chiffre d’affaires,
Prix de vente
Chiffre d’affaires
…ces leviers impacteront :
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge la marge, le cash flow,
…ces leviers impacteront :
Cash Flow
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
la capacité de production,
les effectifs, les locaux, le matériel,
…ces leviers impacteront :
EffectifsLocaux et matériels
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
les capitauxà engager.
l’endettement l’investissement,
…ces leviers impacteront :
Endettement Capitaux engagés
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Coûts financiers
…ces leviers impacteront :
les différents coûts
Amortis-sements
Salaires et charges sociales
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Coûts financiersAmortis-
sements
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
…ces leviers impacteront :
les fluxde trésorerie les impôts
les dividendes
Salaires et charges sociales
Impôts et taxes
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Tous ces élémentssont liés.
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Agirsur l’un,modifie
les autres !
Agirsur l’un,modifie
les autres !
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Agirsur l’un,modifie
les autres !
Exemple :
Un patron décide de réduireles délais de paiementaccordés aux clients,afin de ne plus payer
les agios sur le découvert.
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
L’objectif est d’être payer en
moyenne à 45 jours et non plus à 63 jours…
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
En contrepartie des remises
sont accordées
aux clients.
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
L’impact est donc une baisse du
prix de vente !
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Donc une diminution
du chiffre d’affaires…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Cependant, la baisse du
prix de vente
dynamise légèrement
l’activité…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Ce qui amoindrit la
détérioration du chiffre
d’affaires…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Au final,cela diminue
légèrement la marge…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
…et réduit donc le résultat
avant impôts.
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Mais, le besoin en découvert diminue !
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés Frais de
structure
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Coûts financiersAmortis-
sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Résultat avant ISDividendes
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Ce qui réduit les
agios…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
DividendesRésultat avant IS
Frais de structure
Coûts financiers
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production …et moins
d’agios = plus de
résultat !
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Résultat avant IS
Coûts financiers
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
La baissedu CA
signifieaussi moins
d’encaissements !
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Résultat avant IS
Coûts financiers
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Maiscela est
compensépar la
diminutiondu besoin
de découvert.
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Résultat avant IS
Coûts financiers
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
Quant à la diminutiondu résultat, elle génère
une économie d’impôt…
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Besoin en
fonds de roulement
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Résultat avant IS
Coûts financiers
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
…or moins d’impôts à
payer, signifie plus de
trésorerie!
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Fonds de roulement
Flux hors exploitation Impôts et
taxes
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Coûts financiers
Résultat avant IS
Besoin en fonds de
roulement
Trésorerie nette
Résultat net
Nouveau marché
Part de marché
Gestion des stocks
Conditions de règlement
Exploiter un avantage
ProductivitéRéduction des coûts
Politique tarifaire
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow
Capacité de production
On constate la difficultédu pilotage
d’une TPE/PME et
la solitude du gérant
face à la décision !
EffectifsLocaux et matériels
Investis-sements
Cession d’actifs
Endettement Capitaux engagés
Coûts variables
Salaires et charges sociales
Amortis-sements
Impôts et taxes
Fonds de roulement
Flux hors exploitation
Impôt sur les sociétés
Dividendes
Frais de structure
Coûts financiers
Résultat avant IS
Besoin en fonds de
roulement
Trésorerie nette
Résultat net
Conditions de règlement
Volume de vente
Prix de vente
Chiffre d’affaires
Marge
Cash Flow Flux hors
exploitation
Impôt sur les sociétés
Coûts financiers
Résultat avant IS
Besoin en fonds de
roulement
On constate la difficultédu pilotage
d’une TPE/PME et
la solitude du gérant
face à la décision !
Des solutions simples,efficaces,
& pertinentes,existent
pour faciliter la tâchedes entrepreneurs !
gestion.efficiente.over-blog.netGESTION EfficienteFaciliteur
deGestion
