Les enjeux des tendances - chlorosphere

Comment exploiter une tendance ?

chlorosphereca bin et d e t e n d a n ce s



chlorosphereca bin et d e t e n d a n ce sFOCUS

Comment exploiterune tendance ?



Les enjeux des Tendances

Notre métier : Identifier & Analyser les tendances de consommation du végétal et de l’univers jardin.

Notre expertise : Une méthodologie scientifique innovante d’analyse & des profils complémentaires.




Nos gages de qualité

Exhaustivité Neutralité Objectivité

ProfessionnalismeWEB

SALONS

DONNEES

EXPERTS




Parmi les salons visités...

Distribution/Manufacturé Technique/Production Aménagement/Design/Déco



Marketing : «Ensemble des actions qui ont pour objet

de connaître, de prévoir et éventuellement de stimuler les besoins des consommateurs

à l’égard des biens et des services et d’adapter la production et la commercialisation

aux besoins ainsi précisés.»Larousse 2011



Un constat d’impuissance ?



Durée

Sociologie

Economie

Style

Actualité

Consommation

Qu’est-ce qu’une tendance ?



Structure de collectionFormes, couleurs, matières, design, guide d’achat...

Stratégie de distributionPositionnement, ciblage consommateur...

Stratégie de communicationChartes, messages, valeurs., merchandising..

Innovation ProduitConcepts, pack, design...

Orientation marqueCharisme, valeurs, codes stylistiques..

DuréeSociologie EconomieStyle

ActualitéConsommation

Marketing CommunicationAchat R&D Direction Production

chlorospherec a b i n e t d e t e n d a n c e s

Exploiter une tendance... pour quoi faire ?



Comment exploiter un tendance? ...les étapes

0 - Savoir ce que l’on veut1 - S’approprier la tendance2 - Savoir à qui elle se destine 3 - Savoir sur quel créneau on veut se positionner4 - Conduire une innovation raisonnée5 - Savoir mener à bien son projet6 - Toujours garder un oeil sur la tendance7 - Se lancer



Etape 0 - Savoir ce que je veux

La stratégie

Le produit

La marque

Nouvelle impulsion

Commercial

Com

mun

icat

ion

Design



Etape 1 - S’approprier les Tendances

Disponible sur www.chlorosphere.frou via la librairie verte du lien horticole

Le seul outil entièrement dédié à la filière du végétal, du jardin

& du paysage.



C’est une saison pleine de paradoxes qui se dessine.Le consommateur aborde le jardin tout en nuances, en contrastes et en perspectives.



S’approprier le Guide Pratique des Tendances



Exemple de résultat abouti : Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin (étude 2010/2011 Chlorosphère SA.S.)

Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine



Exemple de résultat abouti : Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin (étude 2010/2011 Chlorosphère SA.S.)

Quel public ?âge / sexe / sociostyle

Quel pouvoir d’achat ?CSP / Panier moyen

Quelles affinités avec le produit ?néophyte / amateur / connaisseur

Résultats de l’Etude complète sur les sociotyles Français du végétal et de l’univers jardin réalisée par Chlorosphère en partenariat

avec son équipe de recherche en sociologie disponible dans le guide pratique des

tendances.

Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine



Etape 3 - Savoir sur quel créneau je veux me positionner

DISTRIBUTION



Etape 3 - Savoir sur quel créneau je veux me positionner

PRIX = f(mise en scène, finition, etc.)

4,90 € 7,60 € 12,90 € 14,90 € 17,50 €

Nu+

Fleurie

Housse+

Fleurie

Housse+

Fleurie+

boutons

Podium OP+

boutons+

qq fleurs

Pack premium+

sisal et etiquette+

boutons

Prix moyens constatés semaine 7



Etape 4 - Conduire une innovation raisonnée

Quels sont les besoins ?Quels sont mes moyens ?De quelles compétences ai-je besoins ?Quel timing je me donne ?Quels résultats j’attends ?



Etape 4 - Conduire une innovation raisonnéeQuels sont les besoins ?Vrais besoins ? Latents ? Etude consommateur ?Quels sont mes moyens ?En interne ? Capacité d’investissement LT ?De quelles compétences ai-je besoins ?Sous-traitance ? Mes limites ? suivi du projet ?Quel timing je me donne ?3 mois (validation) 6 mois (étude) 9 mois (Dev.)Quels résultats j’attends ?Livrables ? Chiffre / CA ? renommée ? Presse ?



Etape 5 - Savoir mener à bien son projet

Discuter avec un designer : le brief designDiscuter avec un communiquant : la stratégieDiscuter avec un sous-traitant : le CDC



Etape 6 - Toujours garder un oeil sur la tendance

Qui en parle ? pourquoi ? en bien ? en mal ?Est-ce que mes concurrents y vont ? Est-ce que mes clients sont toujours réceptifs ?Est-ce que le consommateur est toujours réceptif ?



Etape 7 - Se lancer

Profiter du buzz, de l’attrait de la presse et du public pour déployer votre lancement.

Positionner le bon produit au bon moment et pour la bonne cible est beaucoup plus facile s’il on est porté par un phénomène de tendance.



Synthèse : l’implication possible des tendances

Test consommateurs

Veille personnalisée

Audit / Diagnostic

Etude Tendances

Etude Opportunité

Création Concepts

Projets innovants

Plan de communication

Plan d’action marketing & commercial

Création graphique

Planche de style

Définition harmonies couleurs

Structuration de gamme Création Marque

Expertise Tendance

Déploiement Produit

Référencement

Campagne publicitaire

Scénarisation

Relations presse

Analyse de la valeur

Etude de marché

Création ServiceEmulsion créative

Prototypage

Faisabilité

Mix marketing

Typologies consommateurs

Benchmark

Planche de tendances

Mapping stratégique

Création produit

Un accompagnement projet complet

Stade Approche / Faisabilité Stade Choix stratégique Stade Création

Stade ValidationStade CommercialisationStade Valorisation




Merci de votre attention

Rendez-vous au salon en 2013 !

Si vous saviez de quoi demain sera fait......que feriez-vous de différent aujourd’hui ?

Les enjeux des tendances - chlorosphere

Documents

Transcript of Les enjeux des tendances - chlorosphere