Mesures temporaires possibles et impacts sur les recettes ...
Les cas possibles...
description
Transcript of Les cas possibles...
Les cas possibles...
• AOL / Yahoo (Tomasi…)
• eBay / Priceline*
• Une place de marché électronique* (Kruch,Ouahba,…)
• La distribution en ligne (??)
• Zebank (Alves, Gella, Lagarrigue)
• Travelprice.com
• Fnac.fr (Ancelet, Montaut, Bertho)
• Napster (Du-Serre-Telmon, Sollinger, Borsa)
• Linux*
• Merril lynch*
• iVillage, auféminin.com (Chausseret, Halluin, Bouchard)*
Les cas ?
• Analyse stratégique =– histoire de la boite
– analyse du secteur
– quelle logique de création de valeur ?
– Composants du BM
– Alliances
– organisation
– Evolution
– ...
• eBay (Crimi, Duca, Pinheiro, Bouyssou)
• iMode (Rabeau, Moulinier, Guiot, Dileuth, Weissenbacher)
• Travelprice (Cherif, Ramphort, Peter)
• Voyages-SNCF (Vialas, Relier, Chastain, Kihm).
• Egg (Brejaud, Padernoz,Grandin, Haddad)
• Global Market Insite (Beale)
• Dell (
• Easycar (Arourou)
Plan du cours
• Introduction et rappels de stratégie• Les propriétés du web : premières analyse• La notion de Business Model : définitions, composantes et grilles
de lectures• L’analyse de l’environnement• Application des concepts au cas Amazon• Bilan sur le e-business… pour le moment• Pilotage stratégique de la firme dans un environnement très
dynamique– la question des standards– gérer le changement continue / concept de flexibilité
• Les start-ups
• Vivendi (Lauer…)• Google (Nguyen, C;)• Napster . iPod (Espinasse)• Cisco (Krouna…)• Yahoo ( Boree…)• Lastminute (Arnaud…)
Stratégie e-businessInternet et l’analyse de l’environnement
DESS Management et NTIC
L’impact de l’environnement général
• L’existence d’un système de financement/d’incitation : procédure des introduction en bourse (promesses de rémunération pour les fondateurs, mais aussi moyen de financement), capital risque
• Une culture qui tolère l’échec : différence forte là entre US/Silicon Valley où c’est plus vu comme une possibilité de faire mieux après et l’Europe où lois de la faillite sont beaucoup plus hard
• Existence de “ related industries ”, d’universités, d’institut de recherche i.e. un environnement qui fournie un support technique, des hommes, des idées…
• Les politiques gouvernementales : à la fois politique de formation, de recherche, mais aussi fiscalité favorable, facilité de financement, subvention, lois (ex : que les signatures web aient la même valeur juridique que leur équivalent papier).
L’analyse de l’environnement :Rappels
Le pouvoir de négociations des clients
Est élevé si :
• les clients sont concentrés
• ils représentent une menace crédible d’intégration vers
l’amont
• les biens achetés représentent une part importante des
coûts ou des achats du client
• les biens sont indifférenciés
• le client dispose d’une information complète
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Est important si :• les fournisseurs sont plus concentrés que les clients• ils constituent une menace crédible d’intégration vers
l’aval• ils vendent un produit différencié pour lequel il
n ’existe pas de substitut proche (« qualité liée »)• le client ne représente pas une part importante du
chiffre d ’affaire du fournisseur
Nouveaux entrants et barrières à l ’entrée
Exemple de barrières à l ’entrée
• Les besoins en capitaux
• La différenciation du produit (rôle de la marque)
• L’existence de brevet
• L ’accès aux circuits de distribution
• Une protection accordée par les pouvoirs publics
• Les économies d ’échelle qui supposent une taille minimum
pour être rentable
Les produits de substitution
• Effet de l’évolution technique qui => apparition de nouveaux produits/techniques qui remplissent les mêmes besoin– Industrie de la glace vs. Réfrigérateur
– Alu / Acier ou béton / acier
– Cinéma / vidéo
– Vynile / CD
– …
=> importance de la veille technologique
La concurrence entre les firmes en place
Est importante si :
– croissance faible du secteur
– concurrents nombreux ou également équilibrés
– faible différenciation des produits
– surcapacité de production
– barrières à la sortie
Ex type : la sidérurgie
Synthèse
Un secteur sera d ’autant plus concurrentiel que
• il est composé de nombreuses entreprises ou qu’elles sont de tailles équivalentes
• les barrières à l ’entrée sont faibles
• les clients et les fournisseurs sont plus concentrés que les entreprises du secteur
• il existe des matériaux de substitution
• le secteur est mature ce qui intensifie la lutte pour les parts de marché
Les propriétés du web et la stratégie (Afuah & Tucci, 2001)
• Mediating technology
• Universality
• Time moderator
• Network externalities
• Distribution channel
• Information asymetrie shrinker
• Infinite virtual capacity
• Low cost standard
• Moteur de destruction créatrice
• Transaction-cost reducer
Le modèle de Porter (1980)
CONCURRENTSDU SECTEUR
Rivalité entre lesfirmes existantes
FOURNISSEURS CLIENTS
PRODUITS DESUBSTITUTION
Menace de nouveauxentrants
Menace de produits desubstitution
Pouvoir denégociation des
fournisseurs
Pouvoir denégociationdes clients
ENTRANTSPOTENTIELS
Les cinq forces de laconcurrence (Porter, 1980)
Comment Internet influence la structure de l’industrie ?
L’exemple des ISP en 1998
les nouveaux entrants : menace très importante. Infrastructure disponibles à bas coûts, pas de différentiation forte par la marque ou autre. Pas d’entreprises en place pas de risques de représailles.
Le pouvoir de négo des fournisseurs : ceux qui fournissent les infrastructure de communication, le matos (hard et soft) peu de
risques. Par contre menaces crédibles d’intégration verticale de la part des fournisseurs de
contenus dont certains avaient déjà leur ISP et constituait un groupe plus concentré que les ISP
Le pouvoir de négo des clients : pas de différenciation du produit, peu de coûts de changement pouvoir de négo très élevé
Concurrence entre les firmes en places : énorme même si marché en forte croissance car situation proche de la CP&P i.e. beaucoup de firmes en places et d’entrants potentiels
Les produits de substitutions : énormes : existe beaucoup d’autres moyens d’accéder aux mêmes services (journaux, distribution, courrier, téléphone, TV, ciné…)
Internet et la structure de l’industrie (Porter, 2001)
• Points positifs pour l ’entreprise– Réduction du pouvoir de négociation des canaux de distribution
– Amélioration de l’efficience de l’industrie
• Points négatifs– augmentation du pouvoir de négociations des acheteurs
– réduction des BAE
– multiplication des produits de substitution
– système ouvert => réduction des sources de différenciation
– augmentation du nombre de concurrents
– importance des coûts fixes => tendance à la guerre des prix pour gagner des parts de marchés
=> effet global difficile à évaluer– Négatif : Distribution auto
– Positif : les enchères en lignes
• … même si pour lui la tendance est clairement à une dégradation de la profitabilité de nombreuses industries– augmentation de la rivalité entre les firmes en place
– renforcement du pouvoir de négociation des clients
– crise de la publicité
– ...
Les places de marchés comme réducteur de complexité en B2B
Un cas ambivalent : les places de marché électroniques
L ’intérêt du concept dépend
• Du type de produit : standard vs. différencié
• Du pouvoir de négociation des parties
• De la menaces de solutions de substitution
• De la capacité à créer des BAE
Plus les acheteurs et les fournisseurs sont concentrés et
échangent des biens différenciés, moins le concept
semble intéressant
Bilan
• Internet est un outil très efficace pour améliorer l’efficacité opérationnelle
=> accentue la convergence des pratiques de management
• D’où l ’importance du positionnement stratégique
• Dans cette optique, Internet doit clairement être conçu comme un complément car– souvent ne concerne pas les FCS de l’industrie
– des exemples montre les synergies entre les deux mondes
– on a toujours besoin de feu « l’ancienne économie »…
– … d’où son opposition à la création d’entitée séparée.
Retour sur la chaîne de valeur