LEJEUDI' •• L'ECONOMIE

A L'ABORDAGE ...S'il est des écueils à

éviter, faire desaffaires en Russie n'est

pas non plus unegageure pour une

entrepriseluxembourgeoise.

Dès lors qu'elle prendquelques précautions

et qu'elle s'entoure.

« La Russie n'est pasun pays de pirates.

Il y a de réelles protec-tions pour les investis-seurs et les entrepre-neurs. Le paysfait égale-ment partie de tOMC[Organisation mondiale du commerce)depuisftn 2011», affirme Loïc Bertoli, di-recteur adjoint de la promotion du com-merce extérieur au ministère de l'Econo-mie et du Commerce extérieur.Et force est de constater que les entreprisesprésentes lors du petit déjeuner économi-que dédié à la Russie organisé par Le Jeudi,et qui travaillent régulièrement en Russie,confirment ne jamais avoir rencontré lemoindre problème. Tant mieux.Car ll n'en est pas moins vrai que la Russieest systématiquement épinglée comme un

IL FAUT OSER_Mes conseils de base pour réussir en Russie sont de tmvalIIer aVI!Cun ban paftenalTt local,très bien ImplanM, et de savoir prendre son temps., souligne Gérard lopez, le fondateur etassocié de Mangrove Capital Partners. Savoir aussi aller de l'avant mime 51,au départ, leschoses ne sont pas forcément bien emmanchées ... «Après le succès que nous avons Ttn-contré en Alkmllgne avec une société lIetive dans le commerce éleetronlque, nous avonstenté de dupliquer ce modèle en Russie. Cela n'Il pasfonetlonné pour trois raisons: le man-que de cartes de crédit une logistique défall/llnte (en matière de IIvmlson) et un réseau In-ternet peu effICace.Mais plutôt que d'abandonner, avec des partenaires russes (et d'autresinvestisseurs). nous avons construit et développé nos propres réseaux. Au départ. la socIétéemployait trois personnes. Ellecompte aujourd'hui 1.000 salariés, et nous travolnons avecles plus grands groupes, comme Adldas ou Richemont., souligne le dirigeant à propos dusuccès de KupIVIP,un site Internet spécialisé dans l'e-commerce créé en 2008 et qui tablesur 300 millions de dollars de revenus cette année.

L

du 21.6au 27.6.2012PAGE 13

FABRICE BARBIAN - /barbian@le-jeudi.lu

Pour éviter les soucis,quelques conseils. «Il estdifficile depuis le Luxem-bourg de sentir commentles choses se font. Il estfondamental d'avoir uneprésence permanente sur

place. Le sucees de Paul Wurth en Russierepose notamment sur lefait d'y avoir un"visage': Pour moi, c'est l'immersion oul'échec, explique André Kremer. Cela per-met également de savoir ou est lepôle de dé-cision, car cela change tout le temps. Il estégalement important de pouvoir comptersur un interprete et non pas sur un simpletraducteur.» «Pour faire des a{{àires enRussie, il est important d'aller Ii la rencon-tre des régions, c'est Ii ce niveau que les déci-sions seprennent dans les affaires», ajouteCarlo Thelen, le chef économiste de laChambre de commerce (voir page sui-vante).Un conseil que donne également VladimirVorobiev, pour qui la région est effective-ment le bon partenaire.Enfin, il est assurément judicieux pour uneentreprise de ne pas se lancer seule dansl'aventure. Différentes structures (voirpage suivante) ont été créées pour cela.Et la démarche peut s'avérer d'autant pluspayante que la Russie, qui a besoin de ga-gner en compétitivité en attirant des en-treprises innovantes, offre effectivementdes opportunités pour des entreprises acti-ves dans des secteurs comme les énergies .renouvelables, la santé, les TIC ou bien en-core les biotechnologies.Pirates ou pas: à l'abordage!Lir éealemenr naze suivante. \

«La Russie n'est pas un paysde pirates»

pays où la corruption est importante, nonpas par manque de lois mais en raison deleur application plutôt «sélective».Pas de problèmes, donc, mais des contra-riétés et des modes de fonctionnement hé-rités du passé qui irritent, oui. «Nousavons essayé de créer une joint-venture enRussie, mais nous avons abandonné car il esttres difficile d'obtenir des informations surles sociétés,y compris des réponses Ii des ques-tions simples», a notamment expliquéCharles-Louis Ackermann, le présidentd'Accumalux SA. Dans un autre registre,Gérard Lopez, le fondateur et associé deMangrove Capital Partners, souligne lemanque d'infrastructures (voir encadré),tandis qu'André Kremer, le directeur tech-nique et membre du comité de directiondu ~oupe Paul Wurm, regrette la tropgrande subtilité de la fiscalité: «Il fautntudier avec beaucoup de soin car Hy a desreglesIi respecterpour éviter de tomber danslesproblèmes. »

Conseils à suivreDes aléas que confirme Vladimir Voro-biev, de la représentation commerciale deRussie en Belgique et au Luxembourg, quiconcède qu'effectivement le climat des af-faires n'est pas exemplaire: «Nous avonsencore des progrès Ii faire et nous y travail-lons.»

Cap sur MoscouUn investissement pour la Place fmancière-

JEANNOT KRECKE ijONORE

»«Personnellement, jepense que le projet nesera pas une réalitépour 2014, mals Il estclair qu'II y a une réellevolonté pour que celase fasse. Et cela sefera)), a IndiquéAlexandre Jaumotte,d. PWC Luxembourg(Ii gauche), • proposde «Mosco cflna •I....;;.;.,;;;;;.c~::-.:I:·

Le15 juin. Alexander Shulgin, ambassadeur de la fédération de Russie au I.ulIembou •.••aremis l'Ordre d'honneur de Russie à Jeannot Kreeké, l'ancien ministre de l'Economie et duCommerce extérieur.-Cette distinction, qui est l'une des plus hlluœs distInctions remtm fHI1 '-/fil. SGIwSOlIimmense contribution au développement des relations etltre nos d~ fHIJ/SIO. pr6cIse l'am-bassadeur. Jeannot Krecké n'a d'ailleurs pas flnl d'œuvrer en ce sens, pulsquil devrait In-tégrer le conseil d'administration de la société russe Ststema, présente dan. de multiplessecteurs d'activité: Immobilier, télëcoms, médial, flnance_.

Gros investisseur enRussievia les fonds

d'investissement, leLuxembourg est

également impliquédans l'émergence de

Moscou comme centrefinancier international.

En 2010, Medvedev, alors président de laRussie, mettait en place un comité de tra-vail, composé d'experts des sphères publiqueet privée, russe et internationale, afin deplancher sur un projet phare: faire de Mos-

CARNET D'ADRESSES• la Chambre de eommereeLuxembourg«ta promotion commerciale faitpartie de nos activités. A ce titre,nous organisons des missions deprospection ci travers le monde,notamment en Russie.Nous avons revu notre appro-che en la matière en organisllntdes missions de plus en plus ci-blées. L'une de nos priorités estd'assurer désormais un meilleursuivi ci /'issue de ces déplace-ments, et nous planchons sur lamise en place de nouveaux ou-

. tils.Actuellement, nous avons éga-Iement un représentant perma-nent ci Berlin. Un projet pilotequi pourrait être dupliqué aI/-leurs, notamment ci Moscou-,souligne Carlo Thelen,le cheféconomiste de la Chambre decommerce. www.cc.lu.

• luxembourg-Russla BusinessChamber asbl-Notre ambition est d'être uneplate-forme d'échanges d'idéeset d'expériences, en matière debusiness et coopération, entre leLuxembourg et la Russie.Pourcela, nous avons de multi-ples activités: confrrences, évé-nements pour le networlcing,sponsoring d'activités liées cil'éducation ... Actuellement, l'as-sociation fédère Bo entreprises

.'

cou un centre financier international pour2014.

Une sacrée ambition quand on sait que leséchanges financiers en Russie sont équiva-lents à 860 milliards de dollars, soit environ10% du marché financier américain (ou50% du marché français).

Pour l'heure, Moscou se situe au-delà de la60e place au classement mondial des centresfinanciers.

Deux ans plus tard, où en est-on? «Deschoses ont été faites. Le gouvtmement a in-vesti 45 milliards de roubles (soit environ1 milliard d'euros) dans des infrastructures en2011. Dans les trois ou quatre ans a venir, ilest prévu d'autres investissements, de l'ordre de140 a 150 milliards de roubles (entre 3,3 mil-liards et 3,6 milliards d'euros)», préciseAlexandre Jaumotte, associé chez PwCLuxembourg. «Personnellement, je pense que

et institutions, soit environ 500personnes.Des acteurs actifs dans des do-maines aussi variés que la fi-nance, la logistique, la banque,les services publics ou l'immobi-lier., précise Steffen KOhler, di-recteur de l'association.www.luxrussie.lu.

• Reptisentatlon commercialede Russie en Belgique et auLuxembourgCette organisation représenteles intérêts de la fédération deRussie dans le domaine écono-mique et eommercial.Contact: Drève de lorraine 45,1180 Bruxelles, Belgique.Tél.: 00.32.2.375-40.20.

• Chambre de commerce etd'Industrie de la fédération deRussie.Cette structure est privée etdéveloppe des Instruments vi-sant cifavoriser les échllngescommerciaux avec la Russie.C'est une plate10rme decontacts et d'informations»,précise son représentant, An-drey Vockoboy. http://fr.ru-schamber.net/fr.

• Ambassade de la FécI6ratIonde Russie au Grand-Duché deLuxembourgwww.ruslux.mld.ru/fr.htm.

le projet ne sera pas une réalité pour 2U14,mais il est clair qu'il y a une réelle volontépour que cela sefasse. Et cela sefera.»

Différents chantiers sont lancés en ma-tière de réglementation, de simplificationadministrative, d'infrastructures ou bien en-core de protection de capitaux étrangers.

Des travaux auxquels SOnt notamment as-sociées la Place financière et les autoritésluxembourgeoises. Il est vrai que les rela-tions entre les deux pays en matière de fi-nance sont importantes.

«Avec 37 milliards de dollars d'investisse-ments cumulés, le Luxembourg se hisse au troi-sièm« rang des plus importants investisseurs enRussie {derriér« les Pays-Bas et Cbypre)», n'apas manqué de souligner Alexander Shulgin,l'ambassadeur de la Fédération de Russie auLuxembourg. lors de son introduction au«petit déjeuner économique du Jeudi».

«Cette collaboration est une opportunité àsaisir pour faciliter l'accès du Luxembourg aumarché financier russe mais également car cepeut être un tremplin pour rebondir en Asie,la Russie entretenant de bonnes relations avecbon nombre de pays de cette zone géographi.que», précise Alexandre Jaumotte.

Vague de privatisations~<En matière d'investissements, la Russie of

fre de belles perspectives. Une vague de priua-tisations des entreprises étatiques est prévue.D'ici 2016, l'Etat va se désengager du capitalde nombreuses grandes entreprises. Nous au-rons besoin des investisseurs étrangers et nouscomptons sur nos amis du Luxembourg», aégalement précisé l'ambassadeur de la Fédé-ration de Russie au Luxembourg. lors de sondiscours introductif.

FABRICE BARBIAN

Un peu d'huile dans les rouagesLes relations commerciales Luxembourg-Russie

Les échanges entre la Russie et leLuxembourg sont de plus en plus

faciles.Mais perfectibles.

«Nous n avons pas rencontré le moindre problèmepour nous implanter, et il a été tris facile de dealer avecles autorités», affirmé Evgeny Rabovskiy, managingdirector de GBP Asset Management SA, à propos del'installation de l'entreprise au Luxembourg.

Un commentaire qui tranche d'ailleurs avec celuirécurrent des dirigeants luxembourgeois qui dénon-cent la lourdeur administrative du pays. Cependant, ilest vrai qu'ils ne font pas référence à la création d'en-treprise mais à son fonctionnement au quotidien.

Depuis quelques mois, des implantations de socié-tés russes au Luxembourg ont été enregistrées, avec lesarrivées récentes d'entreprises comme Innova, spécia-lisée dans le gaming (jeux en li~ne), ou bien encore deSodrugestvo, spécialisée dans 1agro-alimentaire, qui ya transféré son siège en février dernier. Les missionsluxembourgeoises de prospection portent donc leursfruits.

Reste à accentuer le phénomène. Ce qui vaut d'ail-leurs également pour les échanges commerciaux, quirestent peu importants, comme l'a souligné CarloThelen, de la Chambre de commerce, en évoquantdes exportations de produits luxembourgeois vers laRussie équivalentes à 125 millions d'euros et des im-portations de Russie vers le Luxembourg de 13 mil-

lions d'euros seulement. L'adhésion de la Russie àl'OMC (Organisation mondial du commerce) ou lasignature, également fin 2011, de la convention denon-double imposition entre les deux pays (ce quiprofite aux relations bancaires) vont dans le bon sens.Les acteurs visant à aider les entreprises des deux paysà échanger sont également plus nombreux (voir enca-dré).

Encore un effortMais pour favoriser ces échanges, encore faudrait-il

que les entrepreneurs luxembourgeois aient les cou-dées franches.

Or, des freins subsistent, comme l'a souligné AndréKrerner, de chez Paul Wurth. «Nous rencontrons no-tamment des difficultés a émettre des permis tÙ travailpour les citoyens russes. Un problème qu'il faudrait résou-dre, car y répondre, c'est apporter un vrai plus a l'écono·mie luxembourgeoise.» «Les choses évoluent dans le bonsens. Nous essayons d'être le plus flexibles possible mêmes'il nous faut respecter des normes et des regles», affirmeJean Graff. directeur des relations économiques inter-nationales du ministère des Affaires étrangères.

Lever des freins éventuels, Alexander Shul~n s'y en-gage également. «Cette rencontre doit être l'occasionpour cliacun tÙ soulever des difficultés et des idées pouraméliorer notre fonctionnement et faciliter nos échan-gm>, a souligné d'emblée l'ambassadeur de la Fédéra-tion de Russie, surtout que «la Russie et le Luxem-bourg ont en commun de devoir absolument diversifierleurs économies respectives».

F.B •