8/9/2019 Le Plan d'Affaire - Par MEDOU Rostand

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Le plan daffaires

Par MEDOU Gilbert Rostand, Tl. 74031010,medoure@yahoo.fr,

M.B.A finance York University -USA, Master Entreprenariat - ESSEC de Douala

Consultant Professionnel en Cration et dveloppement dEntreprises et dOrganisations

Quest-ce donc le plan daffaires?

Document crit qui prsente le projet dentreprise (3 blocs): Valorise loccasion daffaires (dmontre la valeur du projet et ses

promoteurs) nonce la mission et les objectifs Prsente lenvironnement-march, les stratgies retenues Traduction chiffre: besoins de fonds - ressources

Utilit du plan daffaires

Pour communiquer son projet des tiers; Pour obtenir du financement; Pour dcider si le projet vaut quon sy investisse; Permet dinformer les employs et certains partenaires de son

orientation; Plan daction; Sert de rfrence et contrle: peut donc servie pour mesurer la

croissance et le rendement de lentreprise (carts)

Pour le bailleur de fonds

Point de dpart dun change dinformations qui lui sera ncessaire valuer le risque et dcider de sassocier lentreprise;

Facilite la prparation du dossier qui autorisera ou rejettera lademande de financement;

Sert de cadres de rfrences dans le suivi de linvestissement.

mailto:medoure@yahoo.frmailto:medoure@yahoo.fr

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Quelques rgles de base

Savoir pourquoi on labore le plan daffaires, donc pourquoi est

prpar le plan daffaires et pour qui? Y consacrer le temps et les ressources ncessaires, et surtout

cohrentes, la recherche dinformations pertinentes (tude defaisabilit) pour la ralisation du projet dentreprise;

Faire lire les premires versions quelques personnes de confiance(du secteur ou non)

Rdiger son propre plan daffaires Structurer le plan de manire pertinente au secteur Faire le sommaire en dernier

Contenu typique

1. Table des matires

2. Le sommaire

Qui rsume les lments cls du plan daffaires en une ou deux pages,soit, prsenter lopportunit daffaires

nonc du projet Comptences des responsables Caractristiques du march lments de diffrenciation Prvisions de ventes Profitabilit Besoins et sources de financement

3. Le projet:

Qui permet au lecteur de se familiariser avec la teneur du projet

raison dtre de lentreprise (mission) Description des produits/services Origine de lide Avantages distinctifs

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Stade de dveloppement du produit Technologie utilise Brevets, droits dexploitation March cible

Objectifs court terme, moyen terme et long terme

4. Le promoteur et lquipe

Qui prsente les forces et comptences de chacun en rapport avec lamission de lentreprise;

Comptences et expriences du promoteur, de lquipe Partage des tches administratives Description des rles et des responsabilits Structure juridique Composition du comit-conseil, du conseil dadministration Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat) Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)

5. Le contexte daffaires

Qui permet de faire ressortir la dynamique du secteur dactivit, fairevaloir le positionnement stratgique, le rsultat de lanalyse du march(qualits et quantits);

Localisation (accs stationnement) Possibilit dagrandissement volution du secteur dactivit Saisons propices Rglementation environnementale tendue gographique du march Caractristiques sociales, culturelles et dmographiques

du march .

valuation raliste de la concurrence Forces et faiblesses de la concurrence Positionnement de la concurrence

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Produits, services substituts volution et tendances du march Scnarios de vente

6. Les plans fonctionnels

Les stratgies de commercialisation (le plan marketing) Le produit ou service Avantages concurrentiels Le prix Le rseau de vente Gestion des reprsentants des ventes Marge de profit consentie aux intermdiaires Message vhicul par la publicit

Image de lentreprise Stratgie promotionnelle (moyens, frquences) Politique de garantie Le service aprs-vente

Le plan des oprations Lemplacement Amliorations locatives Optimisation de lamnagement Calendrier de ralisations des travaux valuation des cots Plan des lieux Rseau de fournisseurs Gestion des approvisionnements et des achats Technologie de production Entretien de lquipement Contrle de la qualit Variations saisonnires

La main duvre: stratgies dembauche La production: cycle dexploitation

Le plan des ressources humaines

Rappel de la composition de lquipe de direction Politique de recrutement Description des tches valuation et contrle du rendement Salaires et avantages sociaux Promotion

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Formation Plan de partages des bnfices Obligations lgales de lemployeur

7. Le plan de financement

Les frais de dmarrage Les besoins de fonds Le budget de caisse Le bilan douverture Ltat des rsultats provisionnels (3 ans) Le bilan prvisionnel (3 ans) Ratios Calcul du seuil de rentabilit

Faire ressortir la capacit de remboursement

8. Le calendrier de ralisation

9. Conclusion et annexes

Chartre de compagnie Convention entre actionnaires C.V Bilan personnel Brevet tude de march Liste de clients potentiels Liste de fournisseurs Rapport dexpertise

Descriptions techniques, plans etc.,