Le CEIM, par Serge Bourassa

CRÉ de MontréalRendez-vous des professionnels en entrepreneuriat

29 octobre 2012

Serge Bourassa

Nature des activités

• Le CEIM est un incubateur d’entreprises technologiques (OSBL)• Situé dans la Cité du Multimédia• En opération depuis plus de seize ans• Ayant comme partenaires gouvernementaux:

http://www.mdeie.gouv.qc.ca/accueil/

Nouvelles pratiques

• Services d’incubation accrédités: programme d’appui à l’innovation du Gouv. du Québec

• Commercialisation:

campagne de dépistage de clients

Programme d’appui à l’innovation

Problème:

Les entreprises en démarrage, en nouvelles technologies, ont besoin de services spécialisés mais parfois n’en ont pas les moyens …

Solution:

Le gouvt du Québec a mis sur pied deux programmes pour les entreprises qualifiées, encadrées par des incubateurs accrédités, dont le CEIM


Phase d’incubation

• entreprise créée à partir de résultats de recherche public ou privée

• à l’étape de la R&D

dépenses admissibles:

• plan d’affaires

• consolidation de l’équipe de gestion

• consolidation de la P.I.

• recherche de financt- réseau d’affaires

Subvention de 80% des dépenses, max. 40 000 $, période max. de 36 mois


Phase d’amorçage

• stade de pré-commercialisation

dépenses admissibles:

• embauche d’une équipe de gestion

• implantation de l’entreprise dans un bureau

• consolidation de la P.I. (suite)

• structure opérationnelle, financière et commerciale

Subvention de 50% des dépenses, max. 300 000 $, période max de 18 mois


• les critères de sélection sont très rigoureux

• un diagnostic de la situation actuelle, des besoins et des perspectives de succès doit être établi consciencieusement

• des délais raisonnables de traitement doivent être planifiés

Informations additionnelles

Gouvernement du Québec

• phase d’incubation: Anne Pouliot, [email protected]

• phase d’amorçage: Seydou [email protected]

CEIM

• Roger Léonard, conseiller principal, t.i. et nouveaux médias

[email protected] (514-866-0575 poste 209)

• Michael Davis, conseiller principal, technologies industrielles et vertes


• Michel Noiseux, conseiller principal, sciences de la vie/agroalimentaire

[email protected] (514-917-8030)

Dépistage de clients

Problème:

les avenues conventionnelles de prospection …- communication téléphonique

- Google Adwords

- séminaires/conférences

- expositions

- références

- réseautage 5 à 7

- force de vente

ne suffisent pas et/ou ne s’appliquent pas

toujours à notre marché


La difficulté de la commercialisation est …

• de performer dans un environnement hostile• de conquérir et développer de nouveaux clients• de sortir de sa « zone de confort »• d’entrer dans la jungle !

cela exige des qualités particulières …

la majorité des vendeurs évitent la prospection !

- 11 -


1 000 appels

500 contacts

100 rendez-vous

50 candidats sélectionnés

15 - 18 ventes, selon votre cycle de vente

Solution:

Programme de génération de leads : la méthode la plus rapide pour croître et établir sa niche

- 12 -

Dépistage de clients (suite)

BON client potentiel(B to B)

Outils

Objectif

a un besoin et perçoit ce besoin a un projet et le budget attenant a le pouvoir et la volonté de décider

un environnement tranquille et un téléphone pour l’émission d’appels

une base de données validée un script téléphonique validé un système de suivi client

pas une conversation à bâton rompu court et direct prise de rendez

Informations additionnelles

• Christian Wopperer, vice-président, « Sales Intelligence »


• Ursula Manz, conseillère principale, « Sales Intelligence »


• Nasreddine Messaoud-Nacer, analyste senior, « Sales Intelligence »


Le CEIM, par Serge Bourassa

Business

Transcript of Le CEIM, par Serge Bourassa