Le cas du salon professionnel cogito expo13

www.cogito-alsace.com

L’Intelligence Economique en pratique

Le cas du salon professionnel



Les avantages du salon professionnel

Le salon professionnel vous donne la possibilité de prendre la mesure d’un marché

Il permet de découvrir les évolutions futures de

votre secteur d’activité A l’étranger, le salon professionnel est souvent

la première étape de l’exportateur



Le salon professionnel permet une triple

mise en œuvre de l’IE

Définition et recherche de l’information Protection et circulation de l’information Influence



Avant de prendre la décision

La pertinence au regard de la stratégie de l’entreprise

Les moyens dont dispose l’entreprise

L’état final recherché (EFR)

Les questions à se poser

Se faire aider



Quel salon vous convient ?

http://smcl.salons.groupemoniteur.fr/



Où trouver les informations ?

http://www.eventseye.com

http://www.expodatabase.com

http://www.alsaeco.com

http://www.lemoci.com

http://www.ubifrance.fr



Avant le salon

1. Préparer sa visite

Un salon mal préparé peut se révéler contre- productif

Bien définir : Les objectifs et les cibles

Les informations trouvables avant de partir /celles à trouver sur place Les produits exposés Les spécificités à prendre en compte Les aides à mobiliser



http://www.cofacerating.fr

http://www.ducroire.fr



Avant le salon 2. Organiser sa participation

Cibler les stands intéressants et établir un plan de bataille, s’approprier le salon

Réserver les conférences pertinentes et utiles

Emmener suffisamment de personnes compétentes

Former le personnel à la mission (liste des courses et ligne rouge). Ne pas oublier ceux qui restent !

Préparer ordinateurs et téléphones



Pendant le salon 1. Collecter l’information

Arriver au moins la veille: « disposition de combat »

Recueillir les informations recherchées selon le plan

Faire utiliser les fiches et autres matériels préparés

Développer la capacité d’étonnement

Faire le point quotidiennement sur les informations recueillies et celles qui restent à trouver

Prévoir un ou deux jours sur place après le salon



Pendant le salon

2. Etre vigilant

N’emmener que ce qui est nécessaire à la présentation des produits

Faire appliquer strictement les règles définies (documentation, échantillons, ordinateurs, éléments de langage …)

S’assurer au mieux de l’identité des visiteurs

Protéger votre collecte

Etre attentif lors de la clôture



Après le salon

Ne pas sous-estimer cette phase

Recontacter/remercier sous 48h vos visiteurs

Organiser un débriefing avec l’ensemble du personnel concerné pour diffuser les informations

Analyser et faire exploiter les documents collectés Pour réactualiser son environnement

concurrentiel Pour rendre le fichier prospects exploitable



Contacts utiles

Chambre de Commerce et d’Industrie de la Région Alsace (CCIRA) www.alsace.cci.fr

COGITO http://cogito.alsaeco.com

Comité Alsace des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF Alsace) www.alsace-cce.com

Association Régionale d’Alsace des Auditeurs de l’Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale (IHEDN Alsace) www.ihedn-ar22alsace.eu

http://www.alsace.cci.fr/

http://cogito.alsaeco.com/

http://cogito.alsaeco.com/

http://www.alsace-cce.com/



http://www.ihedn-ar22alsace.eu/



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