LE CAHIER D’INSPIRATION DE NOËL ET FIN D’ANNÉE - Le Blog de Sogec...
Transcript of LE CAHIER D’INSPIRATION DE NOËL ET FIN D’ANNÉE - Le Blog de Sogec...
TEMPS FORT PROMOTIONNEL
LE CAHIER D’INSPIRATION DE NOËL ET FIN D’ANNÉE
2
Les temps forts promotionnels sont une
bonne occasion, pour les marques, de prendre
la parole, de marquer les esprits et de générer
une préférence de marque.
Ces événements, qui ponctuent l’année, sont
autant de sources d’inspiration pour
les opérations promotionnelles des marques
et des enseignes.
POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT ?
Utiliser un temps fort promotionnel
Permet de :
Booster les ventes sur une période
prédéfinie
Séduire plus de consommateurs
Augmenter sa notoriété
Animer sa communauté
3
86% (+4% vs 2015)
profitent des promotions pour
tester une nouvelle marque
93%
regardent les promotions
en rayon avant d’acheter
76% (+8% vs 2015)
tirent parti des promotions pour
se faire plaisir en achetant un
produit non prévu
€
PROMO
87% (+7% vs 2015) profitent des
promotions pour faire une bonne affaire sur leurs
produits habituels
95%
des jeunes shoppers achètent un
produit qu’ils n’avaient pas prévu
d’acheter parce qu’il est en promotion
66% (+15% vs 2015)
trouvent que les produits en
promotion donnent une bonne image
de la marque
€
PROMO
LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION*
%
*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
4
LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS*
ODR partiel 83%
100% remboursé 12%
ODR sous forme
de coupons 5%
Instants gagnants 42%
Tirage au sort 27%
Révélation 27%
71%des shoppers
sont inscrits à au moins un programme
de fidélité de marque
94%des shoppers
ont déjà utilisé un bon de réduction,
dont 57% au format digital
51%des jeunes shoppers
trouvent que les promotions digitales correspondent plus
à leurs habitudes d’achat
PROMO
Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte
Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours
Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours
Offre de Remboursement : les principales mécaniques
12 3Hygiène beauté
Produit d’entretien
Alimentaire
12 3Voyage High TechProduit de
la marque
*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
5
Préparation
Déclencheur
Bon de réduction
in store
Offre de rembourse-
ment
Portail promo
mutualisé
Décision et achat
Post-achat
GamingJeux
réseaux sociaux
Echantillon E-sampling
Médias digitaux
shopping
Plateforme relationnelle
Webcoupon site de
marque
Coupon Load
to drive
Bon de réduction out store
Bon d’achat Jeux in store
Offre de rembourse-
ment
Programme de fidélité Boutique Prime
LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT
LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D’ACHAT.
6
CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE AUTOUR DES FÊTES DE NOËL ET DE FIN D’ANNÉE
Dernier temps fort de l’année, Noël et les Fêtes de fin
d’année célèbrent l’hiver et les instants en famille.
Cet événement évoque le passage d’une année,
les cadeaux, et les moments de convivialité. Sogec vous
propose de profiter de ce temps fort pour réaffirmer
votre image de marque.
Partez à la chasse aux bonnes idées d’animations
promotionnelles en découvrant quelques idées de
mécaniques pour réussir vos campagnes.
7
L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE
FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE À VOS CONSOMMATEURS
ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UNE OFFRE BON PLAN
L’ENJEU DE CUISINART
Recruter de nouveaux shoppers. Augmenter la visibilité des produits de la gamme sur le lieu de vente.
Le dispositif et ses bénéfices :
Une offre de remboursement engageante• Une offre de remboursement différée avec une
valeur faciale forte pour déclencher l’achat.
• Un dispositif à valoir sur l’ensemble des produits pour inciter à circuler dans la gamme.
8
L’ ENJEU DE LEONIDAS
Générer du trafic en magasin et booster les ventes.
Le dispositif et ses bénéfices :
Médiatisation d’une offre promotionnelle sur un média mobile• Mutualisation d’offres partenaires sur
l’application TF1 Conso, autour du thème «mes envies de Noël».
• Médiatisation des offres bons plans sur le canal web et mobile pour toucher un maximum de consommateurs et booster la visibilité de la marque sur le digital.
• Une offre bon plan sous la forme d’un cadeau remis directement en point de vente pour tout achat.
ENGAGEZ LES SHOPPERS SUR LE CANAL DIGITAL
9
CRÉEZ DE L’INTERACTION AVEC VOTRE COMMUNAUTÉ DE SHOPPERS
€€ €
10
L’ENJEU DE WHISKAS
Animer la marque. Collecter des données qualifiées et Opt-in.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un site de jeu avec instants gagnants • Mise en place d’un jeu reconduit chaque année
pour créer un vrai lien avec les consommateurs autour d’une mécanique ludique.
• Une offre full digitale pour faciliter l’accès au jeu et aux contenus.
• Des gains en lien avec l’univers de la marque et des bons de réduction pour inciter à l’achat.
FIDÉLISEZ ET CRÉER DU LIEN AVEC LA MARQUE
11
L’ENJEU DE CÉSAR
Fidéliser et créer du lien entre la marque et ses consommateurs. Développer les ventes et les QA/NA.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un site de prime personnalisée• Perturbation pack avec une offre de prime
personnalisée : une médaille personnalisée au nom du chien offerte pour tout achat d’un produit de la gamme.
• Une participation exclusivement via le canal Internet avec la création d’un site dédié permettant le contrôle de preuves d’achat dématérialisées.
• Une collecte de données qualifiées pour enrichir le programme CRM de la marque.
12
TOUCHEZ VOTRE PUBLIC AVEC UN JEU ENGAGEANT
L’ENJEU DE CÉMOI :
Engager et fidéliser une audience de shoppers.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu digital• Une campagne pour créer un événement avec
une mécanique de jeu ludique.
• Une opération pour animer la marque pendant le temps fort de Noël, sur un site évènementiel dédié.
• Une solution de collecte données opt-in.
• Une mécanique ludique de memory qui permet de mettre en scène les produits de la marque.
€€ €
L’ENJEU DE ROUGIER & PIÉ
Animer l’enseigne et engager le shopper.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu online avec obligation d’achat via code unique• Une offre digitale qui s’adresse à la fois aux
clients en magasin et aux visiteurs du site de e-commerce de la marque.
• Un système de code unique sur les tickets de caisse pour identifier les consommateurs.
• Une solution de collecte de données d’opt-in.
• Une dotation en bons d’achat pour inciter à revenir dans l’enseigne et au réachat sur la marque.
TOUCHEZ VOTRE PUBLIC AVEC UN JEU ENGAGEANT
13
€€ €
PROMOUVOIR VOS PRODUITS DE FAÇON LUDIQUE ET ENGAGEANTE
€€ €
L’ENJEU DE DE BOURSIN :
Animer la marque lors d’un temps fort.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un site de jeu online• Une mécanique ludique sur la base d’un jeu
100% gagnant pour engager les shoppers. Plus de 4000 dotations mises en jeu : 1 pièce en or de 5000€, 30 cartes cadeaux Guy Degrenne de 250€, 4000 écrins Boursin pour préserver la fraîcheur du fromage (valeur de 5.5€) et des bons de réduction de 0.50€ pour l’achat d’un boursin.
• Une mécanique incitant à l’achat avec saisie en ligne par le consommateur du code barre du produit liée à des instants gagnants sur le site web du jeu (canal gratuit avec possibilité de demande un code en ligne).
14
15
TOUCHEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU DIGITAL
L’ENJEU DE CHRONODRIVE :
Animer sa communauté et fidéliser son audience.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu digital sous forme de calendrier de l’avent• Proposer un jeu à ses consommateurs distribué
lors du passage en caisse et relayé en rayon avec une PLV.
• Engager les consommateurs et développer l’attachement à la marque.
• Développer la fidélisation via des dotations incitant à revenir en point de vente (bons d’achat).
€€ €
BOOSTEZ LES VENTES LORS DU TEMPS FORT DE NOËL
L’ENJEU DE EVIAN ET BADOIT
Dynamiser les ventes.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un bon de réduction immédiat• Animation in store pour soutenir le temps
fort et capter de nouveaux shoppers.
• Distribution de bons de réduction à forte valeur faciale valable sur l’ensemble d’une gamme de produits spécifiques.
16
ANIMEZ LA MARQUE ET ENGAGER LE SHOPPER EN AMONT DE SES COURSES
17
L’ENJEU DE GLADE
Animer le site de la marque. Générer du trafic vers le point de vente.
Le dispositif et ses bénéfices :
Une plateforme de webcoupons®
• L’internaute s’inscrit en ligne et imprime un webcoupon® à utiliser directement dans son magasin.
• Cette solution génère du trafic web to store, booste la fréquence de visite, et augmente le panier moyen. Elle permet également de collecter de la donnée qualifiée.
BOOSTEZ LES VENTES AVEC UNE PRIME ATTRACTIVE
L’ENJEU DE SOMFY
Dynamiser les ventes de fin d’année et développer le cross selling.
Le dispositif et ses bénéfices :
Une prime associée point de vente• Une offre trade marketing proposant une
tablette offerte pour l’achat d’une SomfyBox et d’un autre produit présent dans le tract Castorama.
• Un budget fermé pour cette offre limitée aux 250 premières demandes.
18
CAPTEZ VOS CONSOMMATEURS ET BOOSTEZ VOS VENTES SUR VOS GAMMES
L’ENJEU DE MOULINEX :
Développer l’achat et le cross selling sur les produits d’une gamme.
Le dispositif et ses bénéfices :
Une offre de remboursement• Une offre de remboursement à forte valeur
faciale sur l’achat d’un robot cuiseur et d’un accessoire (au choix dans la gamme).
• Une mécanique simple à mettre en place (flyer) et éprouvée pour booster les ventes, inciter à circuler dans la gamme, et récolter des données qualifiées.
19
20
PROPOSEZ À VOS FANS D’INTERAGIR AVEC VOTRE MARQUE
L’ENJEU DE MORGAN :
Générer des commandes sur le site e-commerce.
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu calendrier de l’avent• Une campagne pour créer un événement avec
une mécanique de jeu ludique.
• Une offre digitale pour booster les participations.
• Une offre online pour augmenter sa communauté online en créant un contenu en lien avec l’événement.
• Une solution de collecte de données opt-in.
€€ €
L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE
GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D’ACTIONS PROMOTIONNELLES
L’EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE
Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l’efficacité de vos offres promotionnelles et l’amélioration de votre R.O.I.,
Sogec s’appuie sur ses 4 expertises métiers.
Améliorer votre R.O.I grâce à un
accompagnement expert
consulting
Optimiser et mettre en action
vos ressources data
smart data
Inspirer, engager le shopper avec des
médias digitaux drive-to store et
in-store
digital shopper engagement
Influencer le shopper avec des leviers promotionnels
sur tous les points de contact
shopperactivation
Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant
22
INFLUENCEZ LA DÉCISION D’ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE
Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing
Gestion et suivi logistique du projet
Diffusion ciblée sur les canaux digitaux
Création et développement des supports graphiques (web et print)
Webdesign, développements web et mobile
Sourcing et expédition des primes et des dotations
Conseil juridique, rédaction, validation des modalités
Outils de mesure et reporting €
Conception et réalisation de votre animation temps fort
23
www.sogec-marketing.com - [email protected] - Tél : 01 69 79 10 00