L’analyse stratégique

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    12-Jan-2016
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L’analyse stratégique. Ou méthode SWOT De l’entreprise StrenghsForces WeaknessesFaiblesses De l’environnement OpportunitiesOpportunités ThreatsMenaces. L’analyse stratégique. Des Objectifs Vérifier les écarts/objectifs. De l’environnement - PowerPoint PPT Presentation

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  • Lanalyse stratgiqueOu mthode SWOTDe lentrepriseStrenghsForcesWeaknessesFaiblesses

    De lenvironnementOpportunitiesOpportunitsThreatsMenaces

  • Lanalyse stratgiqueDes ObjectifsVrifier les carts/objectifsDe lentrepriseConnatre les forces et les faiblessesDe lenvironnementIdentifier les menaces et opportunitsVrifier si lentreprise est adapte a son environnement actuel ?A-t-elle fait les bons choix ?Vrifier si lentreprise est adapte lvolution de son environnementSWOT

  • Les Objectifs CT -LTObjectifs conomiquesProfitabilit LT/CTCroissancePosition concurrentielleProductivit/FlexibilitSatisfaction des actionnairesObjectifs non conomiquesDveloppement du personnel /climat socialContrle de lentreprise, satisfaction du dirigeant, prestigeResponsabilit publique/citoyennetSatisfaction du consommateur /qualit

    Quantitatifs QualitatifsTx de croissance des ventesPM de 10%Augmentation de la pntration de march de 10%Niveau de retour sur Investissement de xRduire les couts de 10%

    Maintenir ou atteindre une position de leaderAugmenter la valeur de la firmeDonner des dividendesInnover

    Prserver lemploia, amliorer les conditions de travaileConserver le contrle de lentrepriseEtre une entreprise citoyenneRespecter lenvironnementSatisfaire le clientProposer des produits de qualit

  • A quelle crise risquez vous detre confront ?Objectifs Fit & CrisesConcurrentielsDveloppementOffrePerformance

  • A quelle crise risquez vous detre confront ?ObjectifsFit & CrisesConcurrentielDveloppementOffreAvoir une offre fortement diffrencie, une large gamme, satisfaire lensemble des besoins du march Faire de la vente additive (faire acheter plus vos fidles clients) Etre prsent sur des niches de march trs spcifiques (territoires) Profiter de tendances et de phnomnes de mode, dopportunit de march Fidliser la clientle sur le moyen et long terme Etre reconnue comme entreprise innovante Devenir leader du march Se dmarquer de la concurrence aux yeux du consommateur Crer ou capitaliser sur une image de marque forte Avoir un produit phare de dveloppement Crer de la valeur aux produits afin de vendre plus cher Modifier, faire voluer, rajeunir votre positionnement marketing Prospection d un nouveau segment de march ou cible ou situation de ocnsommation Amliorer la rentabilit de lentreprise Sadapter un environnement turbulent, en mutations Dtruire lavantage dun leader ou dun concurrent Faire voluer un produit vers une autre catgorie de produit Suivre la concurrenceCoexister avec la concurrence et se diffrencier PerformancePrenniser les gammes par le renouvellement de produits Assurer le maintien de sa position sur le march Maintenir ses parts de march sur les marchs actuels Renforcer sa visibilit par la mise en avant de comptences reconnues ( image, qualit, ) Consolider sa position de leaderElargir sa prsence en distribution Crer de nouvelles gammes de produits Stendre gographiqueDvelopper la conqute de nouveaux clientsSe diversifierLimiter levasion de la clientle Conserver les clients rentablers le plus longtemps possible Accroitre la rentabilit des clients Faire face une criseCouvrir le marchIntensifExtensifAcclerer le retour sur Investissement Accrotre r ses parts de march sur les marchs actuels Accroitre la contribution des Nouveaux produits Requilibrer les portefeuilles de DAS, Produits etc Rationaliser les gammes ou lassortiment Augmenter le volume ( tonnes , UVC Se dfendre et/ou Riposter face un concurrent Accrotre la notoritRenforcer limage de marque et faire aimerForce du positionnementRenforcer limplantation commerciale ( DN DV) Verrouiller le marchRendre captif le marchStimuler la demande primaire

  • Les ObjectifsOu peut aller lentreprise ?Ou devrait elle aller ?Ou pourrait elle aller ?

    +Vrifier les carts /Objectifs

  • Lanalyse de lenvironnementIdentifier les menaces et opportunitsQuelles sont les menaces et opportunits actuelles ? Y a-t-il un problme stratgique rsoudre en urgence ?Quelles sont les menaces & opportunits futures ? Que peut-on anticiper ou prvoir ? Comment transformer les menaces en opportunits ?

    EnvironnementsconomiquesPolitiques et institutionnelsDmographiquesTechnologiquesJuridiques et rglementairesSocio-CulturelOffre (Concurrence)Structure de march, identification des concurrents

    Demande (consommateursMarch (taille, potentiel, niveau de dveloppement)Comportement du consommateur, SegmentationsRseaux de distributionOn recherche les Chiffres, faits, tendances, volutions, mutations structurelles, conjoncturelles

  • Lanalyse de lenvironnementIdentifier les menaces et opportunitsQuelles sont les conditions daccs et de russite ? Les FCSLes barrires a lentreconomies dechelles, exprience, capitaux, technologie, couts de transfert, brevets, marques, budgets de communication)Les barrires la sortie

  • Facteurs cls de succsCaractristiques de toutes nature requises par lentreprise dans un environnement dtermin pour quelle obtienne les objectifs quelle sest fixs Ohmae 1990

    = facteurs indispensables maitriser pour russir ou se maintenir sur le secteur

  • Facteurs cls de succsCapacit de ngocier avec la grande distributionCapacit de lobbyingCapacit a innoverIngnierie financirePrsence sur le terrain ( image)Capacit dinvestissement

  • Facteurs cls de succs= peut tre volutif dans le temps

    Demarrage = technolologieExpansion = implantation commercialeMaturit = productivitDclin = maitrise des couts

  • Comment analyser la structure de march? (Offre & Concurrence)Isabelle WallartMarketingIntroductionau MarketingIntensit de la concurrence= nombre , dispersion gographique, taille

    +Degr de Concentration du march=existence de concurrents dominants, de leader= valuation des rapports de force

    Rivalit inter firmesactuelles

    Sources de Concurrence potentielle largie

    Concurrenceamont= FournisseursConcurrenceaval= clientsDegr dintgration de la filire + pouvoir de ngociationNouveaux EntrantsProduits Substituts++++

  • FournisseursClientsconcentrationProduits (concurrence)De substitutionAnalyse panoramique de la concurrence ( inspire de M.Porter)Acteurs internationauxNouveaux entrantsMarques Aux yeux du consommateurConcurrence SectorielleMDDPionnier historiqueLeaderChallenger

    principalinnovantsPrsence renforcePerformance amlioreSuiveursBesoin Produits supports& complmentairesNouveaux segments de marchNouveaux circuits de distributionInnovations produits, services, process, stratgiesNouvelles stratgiesNouveaux fournisseurs& Matires premieresAlliances & Cooprations& RseauxDAS & segments saturs (niveau de developpement)(Nouveaux) positionnementsNouveaux pays ou geo mkgComptitivit de P de substitutionNouvelles comptencesNouveaux quipementsRapport de force (favorable ou def)Forces & FaiblessesNouvelles personnes cls

  • Les cinq (ou six) forces selon PorterConcurrenceGroupes stratgiquesX (Nous)?Entrants potentielsFournisseursClientsProduits de substitutionTutelleNormalisateurRgulateur...Chane de valeur

  • Groupes Stratgiques

  • Groupes stratgiquesEtendue de la gamme de produitstroitelargePrsence internationaleLargefaible3 entreprises=G110 entreprises= G2

  • Lanalyse de lentrepriseConnatre les forces et faiblessesLentreprise est elle quilibre ? Cohrente ?Sinon quelle est sa vulnrabilit ? Financire, stratgique ?A t elle les moyens de sa stratgie ? Analyses de portefeuille ( march, technologiques, produits, clientle)Position concurrentielleStratgiesMtier, Structure, Culture dentrepriseAxes de dveloppements

    Quelles sont ses forces & comptences cls (core), ses ressources, ses atouts concurrentiels?Comptences centrales ( core)Ressources (financieres, humaines, technologiques, produits, recherche, marketing, commerciales etc

  • Lanalyse de lentrepriseConnatre les forces et faiblesses

    Lentreprise est elle adapte son environnement actuel ?

    A-t-elle fait les bons choix ?

    Lentreprise est elle adapte a lvolution de son environnement ?

  • Lanalyse stratgiqueLes Outils

    Matrices danalyse stratgiqueAnalyse de la ContributionChane de Valeur

  • MarketingMatrices dAnalyse StratgiqueDcomposition/recomposition de lentreprise en Domaines stratgiques dactivits indpendantsEvaluation des segments retenus selon 2 critres de basePOSITIONCONCURRENTIELLE=indicateur de la comptitivit de lentreprise :mesure de la rentabilit du segment+ la comptitivit+ le risque concurrentielVALEUR DE LACTIVITE= indicateur de lattractivitde lactivit :Mesure de lintrt du segment+ les besoins financiers, de liquidit des activits+ le risque sectoriel

    Positionnement dessegments sur une matrice double entre qui permet didentifier- le niveau de risque- la situation financire- le potentiel de rentabilit de chaque activitIndicateurs=-matrice BCG : Part de march relative-ADL: Position concurrentielle -Mac Kinsey : Position concurrentielle partir des atouts pondrs et spcifiquesde lentrepriseIndicateurs=-matrice BCG : Taux de croissance de lactivit-ADL: Cycle de vie & Maturit-Mac Kinsey : Attrait du secteur au travers dun mix pondr=Opration dlicateLa capacit de gestion des managers = max 15 20 domaines diffrents= EVALUATION DE LINTENSITE & INTERET &ETENDUEDE LEFFORTCONCURRENTIEL A REALISER= EVALUATION DE LEQUILIBRE DU PORTEFEUILLE: finances & renouvellementAnalyse de la structuredu portefeuille pour dterminerla stratgie optimale suivre :* maintien du leadership pour les VEDETTES* abandon pour les POIDS MORTS* Investissement & Dveloppement slectifpour les DILEMNES* Rentabilisation maximale pour les VACHES A LAIT

    !!!!!!

  • MATRICES DANALYSE STRATEGIQUE Part relative du marchforte faibleTaux de croissancedu marchFort

    FaibleBCGDilemnesVed