Philippe PINDirecteur des Achats et des Ressources Matérielles

L’HÔPITAL, L’ACHETEUR ET L’INNOVATION

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Les sites

Un lien fort à la ville Métropole innovante et entreprenante grâce à un héritage prospère.

Avec près de 100 000 emplois dans le secteur, Lyon fait partie des dix plus grands marchés des biotechnologies et de la santé en Europe.

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Une longue tradition d’innovations Médicale…

… mais aussi en matière de prises en charge et d’organisations (avec le développement de l’ambulatoire), de management, de technologies (télémédecine par exemple) et systèmes d’information.

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40 % de médicaments et dispositifs médicaux 20 % d’équipements médicaux (imagerie, biologie…) 20 % de travaux, maintenances et énergies 20 % d’achat généraux, restauration, hôtellerie, logistique…

HCL: une dépense annuelle d’environ 600 M€

Cartographie des achats

3000 fournisseurs – 600 M€

0

200

400

600

800

1000

1200

rhône(69) Rhône Alpeshors Rhône

France horsRhône Alpes

Etranger

Répartition géographique globale

Nombre defournisseur

0 €

50 000 000 €

100 000 000 €

150 000 000 €

200 000 000 €

250 000 000 €

300 000 000 €

350 000 000 €

rhône(69) Rhône Alpeshors Rhône

France horsRhône Alpes

Etranger

Répartition géographique globale

Segmentation fournisseurs

10

20%

71%

9%

Répartition des fournisseurs par catégorie d'entreprises

ETI PME GE

48%

25%

27%

Répartition des achats par catégorie d'entreprises

CA ETI CA PME CA GE

Performance achat et valeur (1)

Dégager des marges de manœuvres économiques : Amélioration de l’EPRD par la baisse des coûts (TCO)

Optimisation des budgets d’investissements

Simplification processus, baisse des coûts de gestion, des coûts logistiques

Générer de nouvelles recettes (dynamique prix volume, offre de services, …)

Interroger l’efficience de l’organisation par le biais des achats

Rendre « full fongibles » les réflexions classe 6 et classe 2 pour un vrai TCO…

Les « sous » Les soins L’image L’innovation

Performance achat et valeur (2)

Apporter une bonne qualité de service, une aide véritable au bon usage: Choix, suivi, évaluation, plans de progrès des fournisseurs Aide au bon usage par l’achat (contrats, indicateurs de perf,

bonus/malus) Gérer le changement de produits ou de fournisseur (formation,

communication, montée en charge…) Sécurité des approvisionnementsMaitriser les risques qualité produits/fournisseurs

Les « sous » Les soins L’image L’innovation

Performance achat et valeur (3)

Garantir l’image de l’hôpital sur son territoire: Conformité réglementaire des achats

Bon usage des deniers publics

Équité dans la relation fournisseur

RSE, DD, ancrage territoriale

Qualité des soins, de l’accueil… vu du patient et de l’accompagnant

Les « sous » Les soins L’image L’innovation

Performance achat et valeur (4)

Favoriser l’introduction des innovations médicales, managériales et de processus: Des approches achats qui intègrent les valeurs de services

attendues autour des produits (aide à l’usage, formation, obsolescences, accès aux innovations, partenariats de recherche…

Des acheteurs qui cherchent et promeuvent l’innovation par un sourcing ouvert

Des processus achats qui répondent aux objectifs (l’enjeu fait le processus)

Les « sous » Les soins L’image L’innovation

Le projet du réchauffement patient :Projet d’achat fondé sur la valeur – MEAT en partenariat avec le

MEDTECH

Où comment stimuler l’offre industrielle pour apporter plus de valeur ?

Paiement au résultat

Amélioration prise en charge patient Coût Total Optimisé

Ceux qui proposent des solutions: les entreprises

innovantes, les PME…

Ceux qui peuvent

financer les solutions à

l’hôpital

Ceux qui ont besoin de solutions

nouvelles: les soignants, les médecins… AMI HCL /

Lyon Biopôle

L’innovation naît de la rencontre !

Développement économique local, Industries de sante PME-PMI

innovantes, Développer de nouvelles technologies

au bénéfice de nos patients, Favoriser l’introduction des innovations

portées par nos équipes médicales.

vêtement connecté permettant le diagnostic et suivi de l’épilepsie

Conseil et accompagnement de la DRCI pour la réalisation d’études de recherche clinique ou d’étude médico économique…

Conseil et accompagnement de la Direction des achats pour la commercialisation, l’étude de marché…

Soutien financier des HCL à hauteur de 100 k€ pour aide au financement des développements…

AMI HCL / Lyon Biopôle