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l'innovation avec un grand

Volume 11N°3Autommne2011

Quatre fois par an, l'essentiel des news de Marseille Innovation

www.marseille-innov.org Technopôle de Château Gombert - Hôtel technologique BP 100 - 13382 Marseille Cedex 13 - Tel.: 04 91 11 88 00 04

Ecosystème

Audace Paca installe sa première promotion chez Marseille Innovation.

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VERBATIM « Le start-up week-end est un marathon entrepreneurial »

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un pari : faire mieux que Mark Zuckerberg en

créant sa boîte en 54 heures. Cette idée folle est née du courant de l’innovation ouverte aux Etats-Unis et le concept fait aujourd’hui fureur. Son principe : enfermer ensemble des inconnus pour créer le prototype d’un produit, voire une véritable entreprise, le temps d’un week-end. Depuis 2007, pas moins de 325 rencontres ont été tenues et près de 27.000 entrepreneurs en herbe ont tenu le chrono. Résultat : plus de 500 entreprises ont été créées dans 25 pays parmi lesquels le Pakistan, l’Inde, le Chili, et même la Tunisie. La grande force des startup week-end est de confronter des idées et de rassembler des compétences pour les mettre en œuvre.Ça commence par un « business speed dating » le vendredi soir chez un partenaire du réseau. Une vingtaine de porteurs de projets ont quelques minutes chacun pour défendre leur idée, présenter le marché visé, les défi s techniques posés et les besoins nécessaires. Puis l’assemblée vote et se répartit au grè de ses affi nités. Commence alors un marathon de deux jours non stop pour donner du corps aux projets : développement logiciel express,

test de consommateur, business plan… A la fi n du week-end, ceux qui ont résisté à ce régime sont notés par un jury composé d’entrepreneurs et d’investisseurs.Des concepts étonnants sont déjà nés de ces brainstormings. Super Marmite, un réseau social géolocalisé permet aux particuliers de commercialiser des petits plats faits maison. L’application SubMate, offre à ses membres de découvrir sur leur smartphone des gens et des choses à faire en fonction de leur trajets en Métro, RER ou Tram. Beansight propose de noter des fl ux de prédictions pour qualifi er les rumeurs qui circulent sur le web. La communauté a par exemple dévoilé et évalué avant la presse spécialisée les caractéristiques du nouvel iPad2.En France, une cinquantaine de projets a vu le jour depuis 2009. Vingt sont encore actifs et cinq ont levé des fonds ou commencé à générer des profi ts. Al’échelle internationale, 10% des sociétés créées ont commencé à vendre. Prochaine étape à Marseille début décembre.

Prochaine édition à Marseille Innovation au Pôle Media les 2, 3 et 4 décembre

Pour s’inscrire : http://marseille.startupweekend.orgClément Cazalot, coordinateur des start-up week-end en France

GOOD MOOORNINGINNOVATION !

MÊME PAS PEUR !

Ce qu’il s’est passé dans l’innovation à Marseille(et parfois ailleurs) ces trois derniers mois.(Marseille Innovation est maintenant présent sur Twitter (@marseilleinnov ) et sur Linkedin (rubrique companies). Abonnez vous d’urgence pour suivre l’actu de nos entreprises.Un bon cru pour Marseille Innovation qui présente quatre de ses poulains à la vingtième édition des trophées Créa13 organisés par le Conseil Général des Bouches du Rhône et Eurocopter: Coapte Groupe Sante, Seres Technologies (page 3), Avenir Développement Durable et Viaxoft (page 2). Marseille Innovation est partenaire depuis 1992 de ce concours qui a déjà soutenu plus de 200 entreprises dont 85% sont toujours en activité Seres Technologies a levé 300.000 euros pour tenir d’ambitieux objectifs de croissance qui anticipent un effectif de 100 personnes d’ici 2015. L’entreprise a également obtenu le 2ème prix de l’innovation Créa13 du Conseil Général. (page 3) Julien Joneau (El Julio), directeur artistique de l’agence Paprika installée au pôle Média a réalisé une série d’œuvres dont le bénéfi ce des enchères a été redistribué à l’association La Ribambelle permettant l’hospitalisation gratuite d’enfants malades iProtego était cité comme expert dans un dossier spécial du quotidien Les Echos sur «les bons gestes pour entretenir sa relation client». Son fondateur Ludovic Broyer y donnait notamment les huit clés pour animer sa communauté de clients online.

Provence Technologies s’est associée à la société de biotech américaine NexGenix pour optimiser la synthèse et la pré-industrialisation d’une molécule nouvelle qui aide à la régression tumorale en oncologie et dans les maladies neurodégénératives Le groupe 5àSec, leader mondial du soin et de l’entretien des textiles a choisi le service smsMode de Calade Technologies pour ses envois de texto d’alerte d’articles prêts à retirer au pressing Le festival Marsatac qui a démarré chez Marseille Innovation a achevé sa 13ème édition avec trois jours de concerts à guichets fermés. 23.000 spectateurs ont été accueillis pour un budget de 1,1 million d’euros. Prochaine étape : apprendre à se passer des subventions en baisse On ne l’arrête plus : la fondatrice de Pulpe de Vie, Julie Ducret, fi gure au palmarès des « 200 qui font bouger la France » du magazine Challenge. Elle part maintenant à la conquête du monde : direction l’Asie où elle présente sa gamme au salon international de la cosmétique à Honk Kong. A peine conçus, ses produits sont déjà disponibles dans 350 magasins en France Les start-up l’ont voulu, Esphi l’a fait ! Marseille Innovation dispose de son club de sport à l’Hôtel Technologique. Un complément indispensable de la machine à café… Le spécialiste de la convergence numérique Amundis (plus de 4,2 millions d’euros de CA, 50 salariés), ancienne start-up accompagnée par Marseille Innovation, est racheté par Eolen. Son président, Mathieu Iguenane, remet le couvert avec un autre projet de start-up qui s’installe à la pépinière de Château Gombert Après avoir mis la main sur Sapeig, Viaxoft (page 2) a annoncé le rachat de Taramis (1,5 millions d’euros de CA, 15 salariés), autre éditeur de solutions informatique destinées plutôt aux tour-opérateurs Notre expert en développement commercial Arnaud Cielle présente ses conseils pour faire exploser vos ventesdans un ouvrage édité par Dunod : « Comment trouver et fi déliser vos clients ».Plus d’infos sur son site : www.patron-vendeur.com

Vous avez envie d’entreprendre, mais ni la formation pour, ni le réseau , ni même l’idée ? Le programme Audace est fait pour vous. Initié il y a quatre ans à Lille, cette formation privée propose de former les chefs d’entreprises en herbe en dix semaines chrono. La première promotion sera accueillie par Marseille Innovation à partir du 28 novembre puis à un rythme de deux sessions par an au printemps et à l’automne. Son principe : soixante modules de formation animés par une quarantaine de chefs d’entreprises et d’experts pour former douze candidats au métier de patron (commercial, juridique, RH, juridique…), les préparer mentalement (estime de soi, prise de décision, gestion du stress…) et faire surgir l’idée. « Notre

critère de sélection numéro un est la rage d’entreprendre, explique Anne-Françoise Douix, directrice de l’antenne Paca. Au fi l de leur formation, les futurs entrepreneurs identifi ent ce qui les anime profondément et se lancent avec une idée qui leur tient aux tripes, ce qui leur donne plus de chances de surmonter les obstacles ». Et ça marche : sur les 200 audacieux accompagnés à Lille, Amiens et Paris, deux tiers ont repris ou monté leur entreprise dans des secteurs variés (photovoltaïque, mode, service à la personne, espaces verts…). Les autres sont revenus à un emploi salarié choisi – « avec une maturité et une motivation renouvelée » - ou cherchent encore (pour 10%).A Marseille, un consortium de partenaires

publics et privés se met en place pour apporter son aide au fi nancement de la moitié de la formation. Les 3000 euros restants peuvent entrer dans le cadre du droit individuel à la formation (DIF ou CIF complété par les OPCA), ou déduits de ses impôts, à hauteur de 66%

Contact : Anne-Françoise Douix 04 94 32 02 91 – 06 89 77 19 53 afdouix@neuf.fr www.campus-audace.com

A « MI Land », l’innovation ne connaît pas la crise.

Nos entreprises phosphorent dans les secteurs en pleine émergence / convergence planétaire, de l’environnement à la santé et la e-santé, du multimédia au web, du réel au virtuel, des données à la connaissance. Leurs jeunes entrepreneurs expriment le bon sens au quotidien face la complexité du monde et des marchés, replaçant l’usager à sa juste place dans la boucle qui relie la création à l’offre et la demande. Je lance une invitation : en rejoignant « MI land », bénéfi ciez de l’avantage des rencontres. En vrac : vivre dans un monde sans risque avec Seres Technologieset Numtech, surveiller votre e-réputation pour ne pas perdre vos clients avec Iprotego, veiller vos concurrents avec Asapspot, créez votre site de e-commerce en deux clic avec Clic and Cash, envoyez des sms en masse sans vous déplacer avec Calade Technologies, formez vos collaborateurs avec Skilendo, équipez-vous d’un téléphone protégé 100% bio avec Eurocase et payez avec grâce à NFC Wave. Si le coeur vous en dit, vous pourrez aussi contrôler votre tonus physique et gérer votre stress avec Esphi, protéger votre organisme des rayonnements grâce à Carewave Shielding et nourrir votre peau grâce aux cométiques bio de Pulpe de Vie, vous faire opérer au mieux grâceau pupillomètre de IDmed et moins cheret sans risques à l’étranger avecYpsee, construire votre piscine bioavec Isteep, améliorer votre bilan carbone avec ADD, ne pas louper votre héritage avec Oncle d’Amérique et même vous marier grâce à A2.com. La crise ne passera pas par nous !

Les Rendez-vous et talents à découvrir là tout de suite.> Le 15 novembre au Pôle Média dans

le cadre des cycles de conférence de la Belle de Mai, tout savoir sur le Cloud Computing.

Plus d’infos : Nadine Bugnazet au 04 91 05 50 52 > Le 18 novembre de 9 à 13 heures à

la pépinière de Château Gombert, le club innovation Ea-Eco entreprises. Au programme : fi nancements, eco-conception, propriété industrielle, design, actions collectives...

Plus d’infos : Laurence Olivier au 04 91 11 88 05 > Le 22 novembre à 18 heures 30 à la

pépinière de Château Gombert, à ne pas manquer pour « comprendre les mécanismes du stress et mieux y faire face », une conférence animée par Patrice Bendahan, co-fondateur d’Esphi.Plus d’infos : Laurence Olivier au 04 91 11 88 05

> Le 29 novembre petit dejeuner débat à la pépinière de Château Gombert sur le thème «les opérations de développement par la croissance externe». Animée par DDH Partners et le cabinet d’avocats BBLM&Associés.

Plus d’infos : Laurence Olivier au 04 91 11 88 05 > Du 29 novembre au 3 janvier Au

pôle Média de la Belle de Mai, expo Design des étudiants du Master Arts Appliqués Design du lycée Jean Perrin.Plus d’infos : Nadine Bugnazet au 04 91 05 50 52

> Les 02, 03 et 04 décembre start-up Week-End à la pépinière du pôle média Belle de Mai. La soirée de lancement est programmée le 29 novembre au pôle. Plus d’infos : Nadine Bugnazet au 04 91 05 50 52

MÊME PAS PEUR !

publics et privés se met en place pour

Christian Rey, directeur de Marseille Innovation

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La Newsletter de l’InnovationVolume 1, N° 3 Automne 2011

L’ENTREPRISE SUR LAQUELLE ON FLASHESPHI, L’ÉLECTRONIQUE CODE LE SPORTSa ceinture de monitoring concentre une batterie de capteurs pour mesurer des données physiologiques et biomécaniques : température corporelle, signal électrique de l’activité musculaire, vitesse de déplacement corporel… La suite dans le fl ashcode. Mode d’emploi : téléchargez gratuitement l’application sur votre mobile(www.fl ashcode.fr/telecharger/), fl ashez le code, votre smartphone fait le reste.

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« Le start-up week-end est un marathon entrepreneurial »un pari : faire mieux que Mark Zuckerberg en

créant sa boîte en 54 heures. Cette idée folle

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www.marseille-innov.org www.marseille-innov.org 03 02 Technopôle de Château Gombert - Hôtel technologique BP 100 - 13382 Marseille Cedex 13 Technopôle de Château Gombert - Hôtel technologique BP 100 - 13382 Marseille Cedex 13

Le chiffre 120.000Faute d’héritiers connus, 12.000 successions sur 500.000 restent vacantes chaque année et 120.000 bénéfi ciaires ignorent leur qualité d’héritier, selon Raphaël Bermondy, créateur de l’aubaine en ligne oncledamerique.com. « De multiples facteurs sociologiques et démographiques expliquent les diffi cultés croissantes à faire le lien entre une personne décédée et son héritier potentiel puis à le localiser.Les recherches sont longues (jusqu’à six ans), couteuses, parfois infructueuses, mais on peut améliorer ce processus », explique le patron, juriste de formation. Le principe de son portail de localisation d’héritier : référencer gratuitement en ligne et en toute confi dentialité son arbre généalogique pour apparaitre dans les outils recherches des notaires et des professionnels du droit de la famille. A la clé, un pactole de successions vacantes estimées à 12 millions d’euros chaque année.

Contact : Raphaël Bermondy – 06 43 45 74 81

vacantes estimées à 12 millions d’euros chaque année.

La questionLa réponse expert de Marseille Innovation : Au début de l’année, un premier coup de griffe a été donné à un des dispositifs star des jeunes start-up high-tech qui leur permet depuis 2004 d’obtenir l’exonération des charges patronales pour leurs chercheurs pendant huit ans si elles dépensent plus de 15% de leur activité en R&D. Le gouvernement a introduit des plafonds compliqués assortis d’un système dégressif à partir de la quatrième année. Economie : 50 millions d’euros sur 121 que lui coûtait la mesure. Pour les 2000 entreprises concernées cela signifi e un surcoût de 30% sur leur masse salariale et donc autant de risques pour l’investissement créatif et les licenciements. L’histoire offre néamoins des raisons de se réjouir en 1929, la crise a créé des opportunités industrielles qui ont donné naissance aux matières plastiques, à la pénicilline, au nylon, au radar ou à la radio de masse.

LA CRISE RISQUE-T-ELLE D’IMPACTER L’AIDE À L’INNOVATION ?

L’entreprise conseille sur la sûreté les industries nucléaire et pétrochimique.

« La maîtrise du risque et la sécurité des installations font traditionnellement partie du champ d’intervention des ingénieristes et des conseils en technologie. Mais à cause du durcissement des réglementations, des besoins de fi abilisation et des nouveaux enjeux environnementaux, nous avons cru davantage à la spécialisation », expliquent Lionel Reversat et Richard Piras. Fin 2008, la création de leur société Seres Technologies dédiée à la sûreté concrétise cette vision. « Nous avons d’abord structuré notre entreprise autour de bases documentaires et de certifi cations, puis recruté des savoir-faire multiples très pointus : ergonomes, criticiens, ingénieurs en matières, experts en sûreté règlementaire… ».En quelques mois, leur stratégie remporte la confi ance des principaux acteurs français du nucléaire pour lesquels l’offre généraliste des prestataires en place s’avère insatisfaisante. Dès son premier exercice, elle affi che un chiffre d’affaires de 820.000 euros puis 1,3 million avec 25 salariés l’année suivante. Et l’offre se consolide. Grâce à un logiciel expert de gestion de projet conçu par ses soins, elle capitalise les connaissances au fi l des contrats. « Nous faisons valoir que la sûreté est plus qu’un métier : c’est un savoir-être entièrement dédié à la maîtrise du risque », expliquent les co-fondateurs.Ses champs d’intervention couvrent désormais les sites nucléaires, la sécurité des usines pétrochimiques et la fi abilisation des procédés de l’innovation énergétique. « Notre expertise nous permet de piloter des projets complexes qui vont de l’étude de sûreté à la gestion des matières nucléaires », résume Lionel Reversat Contact : Lionel Reversat – 04 91 11 87 71lreversat@seres-technologies.com - www.seres-technologies.com

Les solutions de gestion informatique pour le tourisme, Vincent Fouquet et Eric Barthélémy connaissent : respectivement ancien patron et directeur informatique d’IGA, le système leader dans cette industrie, ils en sont sorties début 2008, persuadés de l’avenir de la transmission de données multicanal pour gérer la vente de prestations touristiques et leurs interactions avec les clients. Dix-huit mois de développement plus tard, les deux hommes présentent leur solution inédite aux voyagistes, un logiciel de CMR multicanal baptisé ViaXeo. « Notre plate-forme permet de stocker et de traiter chaque demande client dans un dossier unique, quelque soit le canal emprunté, explique Vincent Fouquet. Cette solution répond à la liberté de choix du client d’utiliser le média qui lui convient le mieux, guichet, internet, mobile. L’essentiel est qu’aucune information sur son compte ne soit perdue et que les données circulent avec fl uidité entre le font et le back offi ce ».Cette approche multicanal a séduit plusieurs grands comptes, à l’image de l’agence parisienne de Frequent Flyer Travel qui a fait migrer vers cette solution ses quarante postes de travail pour notamment automatiser le process de facturation, faciliter le suivi des dossiers et mettre en place des statistiques sur mesure pour ses clients. « Nous récupérons toutes les informations dans une base unique : coordonnées des clients et prospects, informations marketing les concernant, données de gestion, historique d’achats… », précise Eric Barthélémy. Et ça change tout : avec les outils traditionnels de gestion, les ventes en ligne ou en marque blanche sont déconnectées des

ventes en dur et seul le chiffre d’affaires remonte à l’agence. Impossible de bâtir des stratégies fondées par exemple sur de l’analyse comportementale des habitudes d’achat. « Le CRM multicanal permet aux professionnels d’opérer des choix marketing dans des conditions de compréhension du marché jusqu’alors inégalées », estime Vincent Fouquet.Après le rachat l’an passé de Sapeig, Viaxoft dispose d’une force de frappe commerciale et technique forte d’une trentaine d’hommes pour imposer son application et les briques de solutions qui s’y ajoutent (ERP Métiers, CRM, Composant Transport multi GDS, Plate forme de Reporting TO, etc.). L’objectif est d’équiper la moitié de la distribution touristique dans les trois ans

Contact : Eric Barthélémy - 04 91 05 64 80 - ebarthelemy@viaxoft.com - www.viaxoft.com

Avec ViaXeo, le tandem commercial/informaticien ouvre la voie au marketing moderne dans l’univers touristique.

L’ENTREPRISE LES ENTREPRENEURS

SeresTechnologies, la sûreté en chaîne

Vincent Fouquet et EricBarthélémy, créateursde clients

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La Newsletter de l’InnovationVolume 1, N° 3 Automne 2011

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La Newsletter de l’InnovationVolume 1, N° 3 Automne 2011

« Les applications de lumière motivent des initiatives high-tech dans tout un tas de domaines surprenants comme la culture, l’électronique, les énergies renouvelables, la décoration. Nous voulons appuyer ces développements en apportant nos propres lumières – grises celles là - à la concrétisation de projets d’entreprises dans ces secteurs », projette Christian Rey, directeur de Marseille Innovation.

La pépinière y met les moyens. Dans le futur hôtel Technoptic de Château Gombert qu’elle destine à accueillir les entreprises de ces secteurs, un club d’experts perfectionne la composition de ses engrais pour permettre aux jeunes pousses chlorophylles de s’épanouir. Il y a là par exemple Michel Desjardins à la tête du bureau d’étude Topequa, expert en conception photométrique sur mesure. « Notre offre va de l’optimisation des combinaisons optiques à la conception mécanique

associée jusqu’à la réalisation de prototypes », explique-t-il. A la tête de Clavis, Gilles Passedat met quant à lui vingt années d’expérience scientifi que en optique, optoélectronique et optomécanique au service d’industries aussi diverses que la fabrication de laser, la vidéoprojection, la réalité virtuelle ou les télécom.D’autres services accompagnent les patrons qui veulent se mettre

en lumière : séances de créativité, club de reverse ingénierie (par exemple autour de la directive Reach et de l’éco-conception, en partenariat avec Autodesk et le Carma), expertises en design,

font émerger de nouvelles idées de service ou de marché. Comme chez XT Vision, un spécialiste des systèmes d’inspection industrielle automatisés qui a conçu un logiciel d’analyse de visage qui permettra d’en saisir l’humeur.« Nous multiplions les connections pour accélérer la diffusion de la lumière partout où elle peut s’insinuer », explique Christian Rey. Cela va d’un partenariat avec l’APII, Agence de promotion de l’innovation et de l’industrie, pour permettre la réalisation de proto à

Marseille et la sous-traitance de prés-séries en Tunisie, au projet de mise en lumière du bâtiment Technoptic avec l’association des professionnels de la lumière Lumicom, en passant par la mise en place d’un showroom utile des innovations des entreprises de Marseille Innovation, des écrans tactiles interactifs de Touch and Store, aux émissions de web tv sur les entreprises de la pépinière produite par Tourné Monté, en passant par les projecteurs 3D de Technolik qui a bénéfi cié d’un travail de fond avec le designer Anaïs Triolaire lors de la résidence de designer qui s’est déroulée à la friche de la Belle de Mai. La lumière ne fait pas que s’infi ltrer partout, elle rayonne.« Le photon sera au 21ème siècle, ce que le neutron – qui a donné naissance à l’électronique et l’informatique – a été au 20ème », sont persuadés les chercheurs. Dans le futur hôtel Technoptic, une révolution se prépare. « Nous entendons positionner ce lieu dans une chaîne mondiale de sites référents comme les C.E.E.I. photoniques européens, le Boston Photonic Center, l’Incubateur de Montréal ou celui de Phytagore à Shanghai », projette Christian Rey Plus d’infos :Christian Rey - 04 91 11 88 03

La fi lière des photons trouve une reconnaissance internationale avec la convergence des objectifs scientifi ques et industriels. Les start-up sont aux aguets

FOCUS

Optique : les applica tions industrielles de la lum ière sortent de l’ombre

en lumière : séances de créativité, club de reverse ingénierie (par exemple autour de la directive Reach et de l’éco-conception, en partenariat avec Autodesk et le Carma), expertises en design, l’Hôtel Technoptic bientôt sous le feu des projecteurs

Vincent Fouquet Eric Barthélémy

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