La mthode de vente one shot

Attention ! Des commerciaux prospectent les entreprises de la rgion en utilisant une mthode de vente expditive et redoutablement efficace : la one shot . (Littralement : d'un seul coup , en une seule fois .)

Cette mthode permet de raliser une vente en un seul et unique RDV entre le commercial et le prospect. De nombreux types de produits sont vendus pas cette mthode : site Web, alarme, systme de sauvegarde ou de surveillance...

quoi ressemble une telle vente ?1/ Tlprospection (phoning) pour obtenir un RDV de vente

(parfois avec insistance),2/ droulement de l'argumentaire le jour du RDV, pendant

plusieurs heures (pour conditionner le prospect),3/ exigence d'une signature immdiate pour bnficier de l'offre

(pour limiter le risque de lecture du contrat),4/ dpart rapide du commercial, souvent sans que le prospect ai

eu le temps de lire le contrat en dtail.

Pourquoi faut-il se mfier ?Cette mthode est souvent associe la revente rapide du contrat une socit de crdit-bail ( leasing ou Location avec Option d'Achat).

Le client dcouvre en lisant son contrat qu'il n'a pas sign pour une vente, mais pour une location ou une licence d'exploitation, irrvocable et indivisible, sur 48 mois ! Des clients s'estiment ainsi arnaqus .

Ne pas jeter sur la voie publique. Document libre, pour tout usage.

La mthode de vente one shot

Des commerciaux prospectent les entreprises de la rgion en utilisant une mthode de vente expditive et redoutablement efficace : la one shot . (Littralement : d'un seul coup .)

Cette mthode permet de raliser une vente en un seul et unique RDV entre le commercial et le prospect. De nombreux types de produits sont vendus pas cette mthode : site Web, alarme, systme de sauvegarde ou de surveillance...

quoi ressemble une vente via cette mthode ?1/ Pr-dmarchage tlphonique (phoning) pour obtenir un RDV

de vente (parfois avec insistance),2/ droulement de l'argumentaire le jour du RDV,3/ exigence d'une signature immdiate pour bnficier de l'offre, 4/ dpart rapide du commercial, souvent sans que le prospect ai

eu le temps de lire le contrat en dtail.

Des techniques de sduction sont souvent utilises durant ce dmarchage, via des phrases telles :

On vous a choisi (vous tes un lu ) ;

Vous reprsenterez notre entreprise (on vous fait miroiter le rle d'ambassadeur de l'entreprise).

Conseil : Exigez de pouvoir lire le contrat tte repose, hors de la prsence du commercial, avant de le signer.

Ne pas jeter sur la voie publique. Document libre de toute licence, pour tout usage (reproduction, modification...).

La mthode de vente one shot quoi ressemble une telle vente ?Pourquoi faut-il se mfier ?

La mthode de vente one shot quoi ressemble une vente via cette mthode ?