La fixation des prix

Les éléments du prix de vente

Prix de vente

CoûtD’achat

Partie des Frais

De distribution

La marge TVA

Applications

• Un magasin de sport revend 179,40€ TTC un snowboard qu’il a acheté 100€ HTau fabricant. Les frais de distribution sont de 10€ et la TVA est de 19,6%. Quelle est la marge brute et la marge nette?

• Un détaillant revend 150€ HT un snowboard acheté 100€HT au fabricant.Calculez le taux de marque, le taux de marge et le coefficient multiplicateur.

Le prix psychologique

• Le prix psychologique est le prix pour lequel il existe le plus grand nombre de consommateurs potentiels prêts à acquérir le produit.

• On effectue une enquête auprès d’un échantillon de consommateurs.

• Deux questions concernant le prix sont alors posées :• au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce

produit ?• au-dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de

qualité insuffisante ?• On peut alors déterminer le prix psychologique par le

calcul ou le graphique

I.Par le calcul :Le tableau se présentera toujours de la même

façon :

Niveau de prix

Réponses « prix excessif »

% % cumulés(croissants)0

Réponses « qualité insuffisante »

% % cumulés(décroissants)100

% d’acheteurs potentiels(acceptabilité)

A B 100 – (A+B)

Pour trouver le prix psychologique, il suffit alors de trouver dans cette dernière colonne le pourcentage le plus élevé, et de se référer au prix qui figure sur la

même ligne que celui-ci.

I.Par le graphique :Il faut ici utiliser un axe secondaire inversé (de 100% à 0%) pour les résultats

cumulés de la deuxième question. On reportera les pourcentages cumulés.Le prix psychologique se trouve dans la zone la plus large entre les deux

courbes.Le graphique se présentera comme suit : Prix d'acceo

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

PRIX

% C

LIE

NT

S

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Cumulé croissant « trop cher » : courbe en rose.Cumulé décroissant « mauvaise qualité » : courbe en bleu.Le prix psychologique est ici de 300 euros.

L’élasticité prix

Un supermarché souhaite connaître l’élasticité prix pour 2 produits:

Chaine hi-fi Lait

2011 2012 Variation

Taux 2011 2012 Variation

Taux

PRIX 500 600 + 100 O,20 1,2 1,6 + O,4 + 0,33

Demande

500 250 -250 - 0,50 1000 900 -100 - 0,10

CA

(K€)

250 150 -100 1,2 1,44 + O,24

POUR LE PRODUIT CHAINE HI FI /

Si le prix augmente de 1% la demande baisse de 2,5%. Élasticité négative; la variation du prix a une forte influence sur la demande. Le CA baisse si on augmente les prix.

POUR LE PRODUIT LAIT/

Si le prix augmente de 1% la demande baisse de 0,3%. Élasticité faible d’un produit de première nécessité. Le CA augmente si le prix augmente.

Exercice élasticité

• Un magasin souhaite connaître l’élasticité de la demande dans son secteur d’activité:

• 1er scénario : il fait passer le prix de vente d’un produit A de 40€ à 50€; la demande varie de 1000 à 1100;

• 2ième scénario :il fait passer les prix d’un produit B de 80 à 100€; les quantités passent de 500 à 375;

• 3ième scénario : il fait passer le prix d’un produit C de 100€ à 90€; la demande augmente de 400 à 450;

• Calculez l’élasticité des prix.