Guide pour exporter ses produits cosmetiques aux Etats-Unis

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Ce guide ne pretend pas etre exhaustif mais vous permettra de trouver les premieres pistes pour exporter vos produits cosmetiques aux Etats-Unis

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    www.reussirusa.com; www.cosmeticexport.com

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    1

    INTRODUCTION ............................................................................................................................. 4

    I. QUI RGLEMENTE? ................................................................................................................ 7

    1. Quelques dfinitions ............................................................................................................... 7

    a. Quelles diffrences entre un produit cosmtique et un OTC .................................................. 7

    b. Pour rsumer ...................................................................................................................... 8

    2. Rglementation de ltiquetage................................................................................................ 9

    a. Ltiquetage ........................................................................................................................ 9

    b. Les notifications de mise en garde. ..................................................................................... 10

    3. Formalits pour exporter ...................................................................................................... 11

    a. Formalits au regard de la FDA .......................................................................................... 11

    b. Passer la douane: quelques rgles ....................................................................................... 16

    II. DISTRIBUER SES PRODUITS AUX USA ................................................................................. 18

    1. Faire un site internet ............................................................................................................ 18

    2. Trouver un agent commercial ................................................................................................ 18

    3. Trouver un distributeur ........................................................................................................ 19

    4. Vendre ................................................................................................................................. 20

    5. Instaurer votre rseau de distribution sans reprsentant sur place : NY PENSEZ PAS .............. 21

    6. Rglementation douanire .................................................................................................... 28

    III. DEMARRER UNE SOCIETE A RESPONSABILITE LIMITEE AUX TATS-UNIS. ................. 29

    1. Contrles fiscaux par l'Internal Revenue Service amricain (IRS) ............................................ 30

    2. Limiter le risque associ la responsabilit du fait des produits. .............................................. 30

    IV. Annexes ............................................................................................................................... 31

    1. Les compagnies de MLM ...................................................................................................... 31

    2. Quizz: Etes-vous prt exporter? .......................................................................................... 32

    3. Associations et Salons visiter selon votre industrie ............................................................... 36

    4. Power of Attorney ................................................................................................................ 41

    5. Rpertoire dentreprises qui font du Private label ............................................................... 44

    6. Bref aperu : vendre ses produits cosmtiques aux Etats-Unis ................................................. 51

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    2

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    Toute reproduction, reprsentation, intgrale ou partielle, par quelque procd que ce soit, faite sans le consentement exprs de USAFrance, LLC est illicite et sanctionn par les articles L. 335-2 et suivants du Code de la proprit intellectuelle.

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    Tous les documents prsents dans ce livre ont uniquement une valeur informative et ne peuvent donc tre

    considrs comme des documents faisant juridiquement foi.

    Les informations communiques dans ce livre n'engagent pas la responsabilit de leurs auteurs. Bien que notre

    objectif soit de diffuser des informations actualises et exactes, nous ne pouvons en garantir le rsultat, et nous

    nous efforcerons de corriger les erreurs qui nous seront transmises.

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    A PROPOS DE LAUTEUR

    Vanina Joulin-Batejat, Franco-Amricaine, est tablie aux Etats-Unis depuis plusieurs annes.

    Apres une longue formation dans le domaine juridique a lICP Paris puis la Sorbonne Paris, Montpellier, puis en Angleterre (maitrise de droit des affaires, DESS et DEA de droit de la consommation et de la concurrence, LLM), Vanina a travaill la direction dentreprises en France, au Canada et USA, principalement dans les domaines de la cosmtique, lalimentaire et la finance.

    Elle dcide de simplanter aux Etats-Unis avec sa famille en 2007. Ayant plus de 15 ans dexprience dans le conseil aux entreprises, TPE, PME, elle fonde la socit USAFrance, LLC, DBA ReussirUSA (www.reussirusa.com ) et CosmeticExport (www.cosmeticexport.com ) pour mettre au service des PME et TPE son expertise pour lexportation et limplantation aux USA.

    Afin de proposer une gamme de services complte, USAFrance, LLC a nou des partenariats avec des avocats, consultants, experts comptables, experts en logistiques, socits de packaging

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    INTRODUCTION

    Le march des cosmtiques aux USA reste en pleine expansion (en croissance de 3,4% en 2012)

    Selon The NPD Group, les ventes en valeur de produits de beaut du circuit slectif ont progress de 7% aux tats-Unis lan dernier. Les ventes ont t stimules par les soins pour la peau (+10% en valeur), le maquillage (+7% en valeur) et le parfum (+5% en valeur). Les marques de prestige ont obtenu de meilleurs rsultats que celle du march de masse, qui ont progress de 3% en valeur. En grande distribution, le maquillage a progress de 5% et le soin de 3%, tandis que les ventes de parfums bon march ont baiss de 4%.

    Ainsi toutes les catgories de la beaut slective ont affich une vigoureuse croissance aux tats-

    Unis. Par rapport 2011, les soins hauts de gamme commercialiss dans les grands magasins amricains ont gnr la plus forte croissance, suivis par le maquillage et le parfum.

    Mme si la confiance des consommateurs continue vaciller, les deux extrmits de la gamme de produits et de

    prix continuent sur leur lance. En 2012, au ct des petites catgories de produits de beaut, nous assistons des

    dpenses dinvestissement sur le maquillage, les soins, et les parfums de prestige, ainsi que les coffrets premium, ce

    qui conduit encore une fois la croissance . explique Karen Grant.

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    Les oprateurs cls du march, tout comme les acteurs de niche rencontrent un succs commercial significatif sur le march amricain des cosmtiques, selon ltude Cosmetics &

    Toiletries USA rcemment publie par Kline & Company. Procter & Gamble (P&G) maintient sa

    domination sur le march amricain des cosmtiques, mais ses parts de march sont attaques dans plusieurs

    catgories. lexception de P&G, les grandes entreprises, en particulier LOral et Este Lauder, sont en

    croissance constante. On observe notamment que les plus petites entreprises ralisent dimportantes progressions

    et font forte impression dans la dure , indique Kline.

    Les exportations de produits cosmtiques franais sur le territoire amricain ne cessent de crotre. Aussi les marques franaises sont gage de qualit et symboles dinnovation et de savoir-faire aux yeux du consommateur amricain.

    En sens inverse, on voit apparaitre de plus en plus de marques de cosmtiques amricaines en France, comme Urban Decay et Benefit. Leurs points forts : de la qualit, des fourchettes de prix varies, des packagings originaux et des concepts novateurs.

    Voici quelques lments pour vous assister exporter et commercialiser vos produits cosmtiques sur le territoire Amricain.

    Bien prparer votre projet. Etudier le march. Valider les Etats o vous souhaitez commencer vous implanter. Visiter des salons. Valider vos produits tant sur le plan marketing que rglementaire ! Si cest un produit niche, votre produit pourra peut-tre intresser des distributeurs Amricains. Dans ce cas, soyez prts, minima, sur les plans rglementaires, marketing et logistique.

    Les Amricains prfreront en gnral vous payer en USD.

    Choisissez avec attention vos partenaires (agents, distributeurs.).

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    Pensez avoir au moins une prsence sur place bilingue, un interlocuteur disponible sur place qui pourra rpondre aux questions de vos clients rapidement.

    Prvoyez davoir un stock tampon sur place. Ne croyez pas conqurir le march rapidement. Le march amricain est gigantesque et qui demande de la persvrance, un gros investissement et de la prparation !

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    I. QUI RGLEMENTE?

    Petit point sur la FDA

    La FDA est l'autorit sanitaire amricaine en charge de l'alimentation et des mdi