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Guide de survie en MLM Comment survivre dans la Jungle du Marketing de

réseau et développer son activité

Par :

Marie A.Sicard

[http://www.marketingdereseauconseil.com]

Guide de survie en MLM

Comment survivre dans la Jungle du Marketing de réseau et développer son activité

MENTIONS LÉGALES

L’éditeur s’est efforcé de proposer un contenu qui soit le plus exact et le plus complet possible dans la création de ce livre, toutefois il ne garantit, en aucune façon, l’exactitude ou l’exhaustivité de ce contenu en raison du caractère changeant de la thématique.

Par conséquent, l’auteur ne peut pas être tenu responsable, dans sa totalité ou en partie, des erreurs, des omissions ou de mauvaises interprétations du contenu.

Dans les livres de conseils pratiques, comme toute autre chose dans la vie, il n’y a aucune garantie de revenu. Les lecteurs sont donc priés de se fier à leur propre jugement quant à leur situation particulière et d’agir en conséquence.

Ce livre n'est pas destiné à être utilisé en tant que référence en matière de droit, de comptabilité ou de finance. Nous conseillons donc aux lecteurs de solliciter, si nécessaire, les services de professionnels compétents dans le domaine du droit, des affaires, de la comptabilité ou des finances.

Nous vous encourageons à imprimer cet ouvrage pour faciliter sa lecture.

-- Guide de survie en MLM --

Marie A.Sicard http://www.marketingdereseauconseil.com

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http://www.marketingdereseauconseil.com


Sommaire

I.Introduction

II.Pourquoi choisir le MLM ?

III.Les types de personnes qui sont à la recherche d’opportunités

IV.À quoi ressemble la jungle du MLM

V.L’industrie du MLM

VI.L’opportunité de MLM parfaite n’existe pas

VII.Le MLM qui vous convient

VIII.Être conscient des risques


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IX.Partir du bon pied

X.En résumé


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Introduction

Permettez-moi tout d’abord de vous féliciter si vous faites votre entrée dans le monde du MLM et de vous remercier de me permettre de vous transmettre mon expérience afin de vous aider à faire vos premiers pas dans cette branche fantastique du marketing.

Attardons-nous un instant sur la définition du MLM :

« La vente multiniveau ou, selon qui l 'emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau, etc., en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation, mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille ». Source – Wikipédia.

Cet ouvrage a pour vocation d'aider les gens qui souhaitent se lancer dans le MLM et de leur fournir des informations de base qui s'appliqueront à toute entreprise MLM, quel que soit son plan de marketing, son produit, son équipe vente ou son pays !

Avant d’aller plus loin, il est important de bien comprendre la réalité du MLM aujourd’hui . En ef fet , la majeure part ie des personnes (environ 95 %) intervenant dans le MLM ne parviennent pas au succès escompté. Ce n’est pas ce genre de données qui pourraient encourager les personnes qui souhaitent

se lancer, n’est-ce pas ? ☺


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Néanmoins, si nous laissions les statistiques régir nos vies et nos actions, la plupart des gens seraient aujourd'hui incapables de conduire une voiture ou bien même d’aller à l'école.

Nous voulons tous faire partie des 5 % restants qui réussissent à mettre en place leur projet et à gagner de l’argent grâce à cela, non ? Si c’est le cas, la suite va vous intéresser.

Beaucoup de personnes qui se lancent dans le MLM sont mal informées et pas formées, rencontrent de nombreuses difficultés et finissent par abandonner en rejetant la faute sur leur entreprise, leur équipe ou encore l’industrie elle-même !

Notre objectif, à travers ce guide, est de vous permettre d’éviter de connaitre le même destin en vous donnant les informations nécessaires à votre réussite future.

Même si vous êtes déjà impliqué dans une campagne MLM, les informations contenues dans cet ouvrage vous seront précieuses, car elles pourraient vous apprendre des choses importantes que vous avez ratées ou des techniques nouvelles pour aider vos filleuls à être plus performants.

Let’s go...


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Pourquoi choisir le MLM ?

Avouons-le, le monde dans lequel nous vivons est semé d’embûches, et trouver le chemin qui mène à la réussite est similaire à trouver son chemin dans une jungle. Ceci est particulièrement vrai dans le monde du MLM. Il serait alors facile de se dire : « Puisque c’est si difficile, je vais juste oublier le MLM et passer à autre chose ». Si c’est le cas, ce livre que vous êtes en train de lire n’aurait plus aucun intérêt pour vous !

Une chose est sûre, abandonner vous vouera systématiquement à l’échec. Si vous refusez de baisser les bras facilement, lisez la suite.

Le but de ce livre est de vous permettre, non seulement de choisir la bonne compagnie de MLM, mais aussi de vous donner les clés de compréhensions nécessaires, en vous donnant de nombreuses informations concernant cette industrie, afin que vous puissiez générer des bénéfices à partir de toute opportunité dans laquelle vous investirez votre temps et votre argent. L’information ici sera complètement neutre et objective. Il ne sera donc jamais question de mettre en avant une certaine opportunité aux dépens d’une autre. Il est important que vous compreniez en effet que l’opportunité idéale n’existe pas et qu’il est plutôt question ici de trouver le programme MLM le plus approprié pour vous !

Pour y parvenir, il est important, pour commencer, de bien se connaitre et de comprendre parfaitement ce qui nous motive et pousse à agir.

Les motivations peuvent être de nature différente :

1. Gagner de l’argent

2. Rencontrer de nouvelles personnes

3. Développement et apprentissage

Passons aux détails à présent…


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1. Gagner de l’argent

Certaines personnes peuvent être motivées par l’opportunité d’obtenir des gains rapidement, d’autres savent que cela demandera du temps.

Pour les personnes à la recherche d’une source de revenus rapide, il est important de comprendre que cette manière de raisonner a ses avantages et ses inconvénients.

Certaines personnes ont déjà fait leurs preuves en tant que commerciaux. Elles ont construit de fortes relations avec leurs clients et avec toutes sortes de personnes. Les gens leur font confiance et accorderont de la crédibilité à toutes leurs propositions. Ces commerciaux éprouvés peuvent vendre le produit lui-même (parfois en grande quantité), ils peuvent vendre l’opportunité (l’occasion d’affaires), comme ils peuvent faire les deux.

Êtes-vous ce genre de personne ?

Comprenez une chose. Gagner de l’argent rapidement n’est pas impossible, mais cela peut se limiter au court terme seulement. Il faut tenir compte du fait que 80 à 90 % des personnes dans le monde ne sont pas faites pour vendre. Si un vendeur parraine une personne, cette même personne sera-t-elle capable de parrainer à son tour ? Cela signifie pour vous que vous devrez passer tout votre temps à essayer de trouver les 10 à 20 % de personnes qui sont douées pour la vente.

D’autres personnes souhaitent et espèrent gagner des revenus sur le long terme.

Par long terme, il n’est pas question de rester bredouille durant tout le début de votre aventure. Cela varie d’une compagnie à une autre, mais en général il s’agira de bâtir un réseau ou une équipe. Cela demande du temps.


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La clé de la construction d’un vaste réseau est remarquablement bien illustrée par cette citation de Zig Ziglar : « Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez les autres à obtenir ce qu’ils veulent ». En d’autres termes, si vous aidez vos filleuls comme il se doit pour qu’eux-mêmes puissent parrainer d’autres filleuls, vous êtes sur le bon chemin vers la liberté financière qu’offre le marketing de réseau. La clé est donc d’aider les autres.

2. Rencontrer de nouvelles personnes

C’est une des raisons pour lesquelles certaines personnes se joignent à des compagnies de MLM (gager des revenus reste généralement la motivation principale).

Il y a toute sorte de personnes dans le monde. Certaines aiment bien l’ambiance chaleureuse que l’on retrouve dans les événements que l’entreprise ou l’équipe organise. D’autres souhaitent simplement le sentiment d’appartenance à une communauté. Certains mêmes espèrent, grâce au MLM, trouver leur âme sœur !

Beaucoup de gens choisissent de rejoindre ces types d’entreprises pour obtenir plus de contacts pour leur propre entreprise (voire même leur propre entreprise de MLM). Retenez néanmoins une chose. Il y a ce vieux dicton anglophone qui dit : « Tu grattes mon dos et je gratterais le tien en retour ». Si vous participez à leurs activités mais que vous ne montrez pas votre soutien pour leur vision, ne vous attendez pas à ce qu’il en fasse autant pour votre entreprise. Pire encore, il peut y avoir des répercussions négatives (des bannissements, par exemple).

3. Développement et apprentissage

Une des principales raisons pour lesquelles je vous recommande de vous joindre à une compagnie de MLM est l’apprentissage et le développement que ce type d’entreprise peut vous procurer. Il y a plusieurs entreprises qui offrent des formations formidables, qui organisent des événements motivants et des sessions de partage qui vont non seulement vous a ider à vous épanouir professionnellement, mais qui élèveront aussi votre projet et compétences au niveau supérieur.


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Je ne vais pas m’approfondir beaucoup sur ce sujet ici. Il y a tellement d’entreprises dans cette industrie qui font un travail fantastique en termes de formation qu’il serait difficile d’en sélectionner une seule.

N’oubliez pas que le développement est beaucoup plus un voyage qu’une destination.

Les types de personnes qui sont à la recherche d'opportunités MLM

Les personnes qui rejoignent des programmes de MLM le font pour des raisons différentes. Ce sont le caractère et les aspirations de chaque personne qui détermineront jusqu’où celle-ci pourra aller dans le MLM. Voici des exemples classiques de différents types de personnes que l’on peut rencontrer dans cette industrie.

1. Les bâtisseurs d’opportunités

2. Les consommateurs de produits

3. Les supporteurs

4. Les accros au MLM

5. Les pionniers

Les bâtisseurs d’opportunités sont les personnes les plus à même de développer de grandes entreprises en MLM. Ce sont donc des personnes plus qu’importantes dans le domaine. Elles ne sont pas toutes nécessairement des « leaders », mais ont appris le métier et possède désormais des compétences


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indéniables dans le domaine. Ce groupe de personnes peut également faire partie de la catégorie suivante.

Les consommateurs de produits sont des personnes qui s’impliquent dans le MLM et qui achètent des produits issus de ce modèle de vente, car elles aiment le produit et veulent profiter des services offerts par leur parrain. En outre, les consommateurs de produits se familiarisent avec leurs articles et en acquièrent une connaissance pointue, ce qui fait d’eux d’excellents vendeurs potentiels.

Les supporteurs sont une catégorie qui se constitue de différents types de personnes. Ces derniers agissent lorsque des membres de leur famille ou leurs amis s’impliquent dans une opportunité MLM et les rejoignent dans le but de les soutenir. Cependant, la conséquence de cette action varie en fonction de l’individu. Personnellement, je rejoindrais bien volontiers le programme de mon ami si je ne me sens pas obligé de le faire. Autrement dit, je sais que cela pourrait engendrer des ressentiments et des conflits, voire même une rupture. D’autres personnes pourraient même rejoindre leur ami ou un parent à eux juste pour s’assurer qu’ils n’ont pas mis leur pied n’importe où. Afin d’éviter toute catastrophe potentielle, assurez-vous que vos intentions initiales soient très claires et évidentes.

Place aux « Accros du MLM ». Qui sont-ils ? Les accros du MLM sont des personnes qui sautent d’une opportunité à une autre sans jamais aller bien loin dans leur carrière (certaines personnes les appellent aussi les « singes du multiniveau »). Ils assistent à une conférence, sont tout de suite emballés et veulent s’engager tout de suite pris par l’euphorie du moment. Tôt ou tard, ils perdent de leur enthousiasme et se retrouvent face à des difficultés inattendues (alors que le plus souvent, le vrai problème, c’est eux-mêmes). Ils passent alors à la prochaine « opportunité en or ».

Il n’y a pas de mal en soi à être membre de plusieurs sociétés de MLM (tant que le budget le permet). Retenez toutefois que certaines sociétés découragent, voire même, interdisent à leurs membres de rejoindre d’autres programmes de MLM (il convient dans ces scénarios d’examiner leurs pratiques commerciales). Si vous êtes membre de plusieurs sociétés en même temps, sachez que cela représente


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une bonne manière d’acquérir de l’expérience, notamment grâce aux formations. La clé pour réussir sur le long terme est de se concentrer sur un seul programme de MLM et d’exploiter l’opportunité à fond.

Cela nous amène à la dernière catégorie de personnes : les pionniers. Cette catégorie regroupe des personnes qui pourraient très bien appartenir à la catégorie précédente. Fondamentalement, ils sont motivés par le besoin d’être les premiers à s’associer avec la dernière start-up en date. Ils veulent être les pionniers. Il y a toujours de nombreux avantages et de nombreux inconvénients à être parmi les pionniers d’une industrie. Il faut, dans tous les cas de figure, collecter certaines informations de base avant de se lancer (l’historique de l’entreprise, sa situation financière et l’état actuel de son marché). La décision ne doit jamais se baser sur le potentiel de revenu seulement. Il y a beaucoup plus de défis à surmonter pour les gens qui sont parrainés directement sous l’égide de la société, car tout est à mettre en place. Il faut également savoir aussi qu’une nouvelle entreprise n’a généralement pas de système viable qui a fait ses preuves.

Avant de se pencher sur la question des plans de compensations, si vous vous reconnaissez dans une des catégories précédentes (ou même plusieurs ou la totalité), cela vous offrira une idée sur l’orientation générale que vous devrez prendre pour améliorer votre sélection de choix des compagnies de MLM. En apprenant à mieux vous connaître, vous serez en mesure de prendre des décisions plus stratégiques.


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À quoi ressemble la jungle du MLM aujourd’hui ?

Il existe des milliers d’entreprises de MLM. Voici un graphique qui illustre les différents types de MLM. Cela vous aidera à déterminer quelle entreprise et quel schéma sont les plus susceptibles de vous convenir.

Produit/service

Le MLM traditionnel

Concept

Bien physique

Le MLM connecté

Produit numérique

La principale différence entre le MLM traditionnel et le MLM connecté est la méthode utilisée pour recruter ou parrainer. Le premier s’appuie principalement sur une prospection qui prend place en face à face autour d’un café ou d’un dîner, en soirée, lors d’une réunion ou bien lors de différentes autres occasions. Le MLM connecté s’opère à travers des e-mails, une newsletter, des forums, des sites Web et des lettres de présentation ou de vente. Cela réduit l’interaction directe et de ce


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fait est probablement plus adapté à ceux qui ne sont pas très doués pour parler en public.

Le MLM traditionnel regroupe deux sous-catégories.

• La première concerne la vente d’un produit physique au détail c’est à dire la consommation ou la distribution d’un produit physique. L’enjeu est de pouvoir réaliser un volume élevé de vente et d’une manière répétée. Les produits tels que les vitamines et les cosmétiques connaissent justement un grand succès.

• La deuxième sous-catégorie va au-delà du produit. Il est question ici d’un concept qui est mis en avant. Il y a généralement un produit, mais cela n’a rien de comparable avec la catégorie précédente. Ces entreprises qui choisissent cette branche peuvent proposer par exemple la forme d’abonnement à des clubs en axant par exemple leur positionnement sur le style de vie.

Dans le MLM connecté, il y a deux types de produits à distribuer.

• Un produit physique, où la vente et le recrutement se font par le biais d’Internet, tandis que la commande et l’expédition du produit sont effectuées en mode hors ligne.

• Quant aux produits numériques, nul doute qu’ils épargnent au vendeur de nombreuses préoccupations relatives à la distribution. Cela donne généralement à l’entreprise une meilleure marge en raison des frais généraux réduits (aucun entreposage et pas d’expédition).


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Facteurs à considérer pour évaluer une opportunité MLM

Dans l’industrie du MLM, il y a quelques facteurs à considérer lors de l’examen d’une opportunité avant de vous engager avec une entreprise sur le long terme. Ces facteurs sont les suivants :

• L’historique du produit

• Le Plan de compensation

• L’équipe (upline, sideline, le personnel de l’entreprise)

• La tendance du moment

Aujourd'hui, plus besoin d’une autre personne pour vous introduire au MLM. Vous pouvez tout choisir par vous-même. Vous pouvez trouver l’opportunité qui vous intéresse en effectuant quelques recherches sur Internet. En fait, vous n’êtes même pas obligé de dire oui à la première personne qui vous parle d’un certain programme. Vous pouvez parfaitement choisir quelqu'un d’autre pour être votre parrain au sein de la MÊME compagnie.

Le produit est au centre de toute compagnie MLM qui vise à réaliser des volumes de ventes élevés. Une société qui crie haut et fort que son produit est le « meilleur » ne veut pas dire nécessairement que ce dernier l’est vraiment. À l’instar de toute autre entreprise, parler en bien de ses propres produits est chose commune. Elles n’hésiteront pas à avancer des témoignages fantastiques qui mettront en avant la qualité de leurs produits.

Beaucoup d’entre elles sont probablement très sincères et bien intentionnées, mais dans les faits, vous devez prendre le temps qu’il faut pour évaluer correctement la qualité du produit en le comparant à d’autres produits dans le même domaine.


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Attention : Certaines entreprises iront même jusqu'à parler en mal des produits d’autres compagnies de MLM. Souvent, dans leur zèle empressé de recruter de nouveaux filleuls, ces entreprises auront recours à ce genre de techniques peu recommandables et plutôt perçues comme étant non professionnelles.

Gardez à l’esprit la chose suivante : dans le MLM, si vous cassez du sucre sur le dos d’autres compagnies de MLM ou si vous dites du mal de leurs produits, vous portez atteinte à l’ensemble de l’industrie. La réaction d’une personne qui trouvera cette critique se dira : « vous voulez dire que seuls votre entreprise, votre produit, votre plan de compensation et votre équipe sont les meilleurs dans le monde et que tout le reste des compagnies sont de qualité inférieure ? Eh bien mon ami.... Je ne veux pas m’impliquer dans cette industrie ! »

Vous imaginez si chaque membre ou chaque réseau de distribution agissait ainsi ? Pas étonnant que l’industrie subisse une mauvaise réputation !

Le Plan de Compensation

Le plan de compensation est un volet très important. Il indique combien d’efforts vous devez fournir sur le plan commercial et combien vous pouvez espérer gagner en contrepartie de cet effort. Toutes les politiques marketing dont découlent les plans de compensation ont leurs avantages et leurs inconvénients. Différentes compagnies proposent des marges différentes pour leurs produits. La clé à retenir lorsque vous comparerez vos marges est la suivante : si la société offre des rémunérations trop faibles au distributeur, ce n’est alors pas la bonne société avec laquelle s’associer pour prospérer ; si en revanche votre marge est élevée, vous pourriez gagner beaucoup d’argent, mais sachez que ce sont vos clients qui en paieront le prix et votre business pourrait ne pas subsister sur le long terme. Il y a un équilibre à trouver entre les deux.

Avant de partager avec vous davantage de détails sur les modèles de plans de compensation les plus populaires et vous donner une idée du modèle à choisir, je


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tiens à souligner deux points communs à chaque plan : LA RÉTROGRADATION et L’AUTOSHIP.

La rétrogradation signifie un déclassement à un grade plus faible (ce qui entraîne en général une perte de revenus). La rétrogradation est donc un facteur important à considérer dans chaque plan de compensation, car si vous êtes sujet à rétrogradation, vous risquez de souffrir d’une soudaine perte de revenu et la situation pourrait être très embarrassante pour le reste de votre équipe.

L’autoship (littéralement auto-livraison en français) est le montant d’articles minimum que le distributeur commande auprès de son entreprise (généralement chaque mois) soit pour son volume personnel, soit pour son équipe afin de maintenir son rang, d’être qualifié pour les primes et les bonus et parfois même pour maintenir son statut de distributeur. Qu’il y ait commande automatique ou pas, chacune de ces deux situations à ses avantages et ses inconvénients. Nous allons maintenant aborder 3 scénarios possibles pour éclaircir un peu plus les propos précédents.

A) AUTOSHIP OBLIGATOIRE

Certaines compagnies obligent leurs distributeurs à acheter, à une fréquence mensuelle, un certain nombre de produits. Cela peut s’avérer avantageux si vous avez établi un vaste réseau de distributeurs et cela vous garantira votre revenu mensuel. En revanche, vous devrez éviter ces sociétés si votre business n’est pas encore rentable.

Si toutefois vous êtes épris du produit et que vous n’avez aucun problème à payer le prix tous les mois alors tant mieux pour vous. En règle générale, cependant, pour une personne avec un business qui démarre à peine, cela risque de mettre un poids supplémentaire sur le développement de son business. Cela représente l’une des principales causes qui poussent les gens à délaisser le MLM.

B) AUCUN AUTOSHIP


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Cette option est très profitable pour les gens qui viennent tout juste de commencer leur aventure ou pour les personnes qui veulent juste expérimenter. Il n’y a pas de pression et un distributeur peut être dans le même programme de MLM pendant des années sans jamais changer de grade.

C) AUTOSHIP FACULTATIF

Cette option représente aussi un très bon choix pour les néophytes. Il ne vous sera demandé d’acheter qu’une certaine quantité de produits lorsque vous souhaitez toucher votre prime. Ainsi, vous n’êtes pas obligé de payer chaque mois une somme que vous n’avez peut-être pas.

Pour la suite, nous allons voir plus en détail les types de plans de compensation les plus populaires...

1. L’escalier

2. Le plan uni-niveau

3. Le plan binaire

4. La matrice

Passons aux détails à présent.

1) L’escalier

Grand empereur

Empereur

Champion

Leader

Noble


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Paysan

* uniquement à des fins d’illustration,

L’escalier ou l’échelle est un plan simple qui comporte certaines exigences que vous devez remplir pour progresser et vous hisser vers le haut des « marches de la réussite ». Chaque étape est une promotion généralement basée sur la réalisation d’un certain volume et chaque promotion ou rang vous confère un pourcentage plus grand.

Il peut y avoir une rétrogradation dans ce type de plan pour encourager les distributeurs à atteindre un certain volume de vente chaque mois. Chaque rang particulier a un revenu garanti. La rétrogradation, dans ce cas, signifie que vous devez maintenir un certain volume de vente mensuel (ou trimestriel) afin de maintenir votre rang. Supposons par exemple que Pierre ait atteint un volume de 200.000 euros de ventes avec l’ensemble de son équipe sur une certaine période. Il passe, de ce fait, du rang de Leader au rang de Champion, certaines entreprises de MLM peuvent lui demander de maintenir ce volume de ventes la prochaine fois, sinon il se verra déclassé de sa position de Champion. D’autres plans n’ont aucune pratique de rétrogradation, les ventes du groupe sont accumulées et permettent aux membres de gravir les échelons.

Ce modèle de rémunération est l’un des plus anciens. La possibilité de gravir les échelons représente un stimulus qui encouragera et motivera les distributeurs qui travaillent dur et qui vont batailler pour atteindre le sommet de l’échelle. Il existe aussi un système équitable qui permet aux filleuls qui progressent plus rapidement que leur parrain et qui parrainent plus de personnes d’obtenir un rang plus élevé que ce dernier.

2) le plan uni-niveau


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Le plan uni-niveau est simple à comprendre. Vous pouvez recruter personnellement autant de distributeurs que vous le voulez. En revanche, vous êtes limité dans la profondeur. C’est à chaque entreprise de limiter le nombre de générations qui seront vos filleuls directs et indirects.

Vous pouvez parrainer autant de personnes (filleuls directs) que vous voulez et votre revenu dépend du nombre de vos filleuls. Par exemple, vous pouvez parrainer 5 personnes, et ces 5 personnes iront chercher 5 filleuls dynamiques. Après 4 générations, le nombre de vos filleuls (directs et indirects) s’élèvera au produit de 5 puissances 4 (780 personnes) et le calcul de votre volume de ventes vous donnera un revenu linéaire.

Le point négatif est qu’il n’y a aucune incitation pour le développement de nombreux groupes différents (appelés aussi jambes).

Dans ce plan, il n’y a aucune rétrogradation (la seule régression possible c’est le licenciement) et l’autoship joue, lui, un rôle clé dans le revenu à long terme.

3) le plan binaire


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C

A B

A2 A1



Le binaire est une conception intéressante pour un plan de compensation et est utilisé par bon nombre de sociétés MLM. De cette façon, votre réseau va se diviser en deux équipes (appelées aussi jambes), une à droite et une à gauche.

Dans le plan binaire, Il y a ce que l’on appelle « l’équilibrage ». Étant donné que les revenus d’équipe sont calculés sur la base des chiffres de la jambe la plus faible, vous devez équilibrer le volume du groupe A et B pour maximiser vos commissions. Dans l’illustration ci-dessus, l’équipe A est la jambe la plus forte, l’équipe B la jambe faible. A regroupe plus de filleuls que B (En supposant que les deux équipes produisent le même volume par personne). B doit trouver 2 personnes de plus afin que U soit en « équilibre » et maximise ses revenus.


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Le principal avantage de ce plan est le « débordement ». Permettez-moi d’illustrer :

U parraine 2 amis. Dans un système binaire, la société limite chaque distributeur au nombre maximum de 2 filleuls. A et B ont été recrutés antérieurement par U. U doit mettre son réseau en « équilibre » en aidant B à trouver 2 filleuls. Mais supposons que B n’œuvre pas activement dans le développement de son réseau à l’heure actuelle, alors que fait U ? Il trouve et parraine lui-même 2 personnes et les met sous la responsabilité de B, ces deux derniers deviennent donc B1 et B2. Vous venez de découvrir le principe de « débordement ».

L’avantage de ce principe est que lorsqu’il y a un vrai travail d’équipe, l’arbre qui illustre le réseau se remplit très vite. C’est aussi une alternative contre les structures trop profondes dans les plans uni-niveau ou l’escalier.

L’inconvénient, c’est que ce plan est particulièrement intéressant pour les gens paresseux qui n’effectuent aucun travail et qui attendent passivement des filleuls de leurs parrains. Imaginez ce qui se passerait si tout le monde comptait uniquement sur ses parrains pour recruter des filleuls ? Ce serait la catastrophe assurée.


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C

A B

A2 A1

C

A B

A2 A1 B1 B2



4) la matrice

Ce Plan a une largeur définie et une profondeur à partir de laquelle les distributeurs sont rémunérés. La structure de base de ce plan de rémunération est reconnue par une équation qui prend la forme de largeur x profondeur. Par exemple, dans un plan 4 x 5, vous ne pouvez parrainer qu’un maximum de 4 distributeurs de première ligne et vous avez la possibilité de gagner des commissions sur 5 niveaux de profondeur.

Étant donné que la largeur est limitée, les distributeurs doivent aider leurs filleuls à développer leur propre équipe. Les nouvelles recrues qui sont parrainées après que votre première ligne soit saturée doivent être placées dans l’équipe de l'un de vos filleuls. C’est le processus du « débordement » qu’on a vu dans le plan binaire.

Le principal avantage de ce plan est qu’il crée un environnement de travail d’équipe où les distributeurs travaillent tous ensemble pour un bénéfice mutuel.

Le plus grand inconvénient, et probablement le plus évident, est que tout le monde attend que les autres remplissent l’arborescence. Ce genre de raisonnement est extrêmement mauvais et risque fortement de mener le projet vers l’échec.


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L’équipe (upline, sideline, le personnel de l’entreprise)

Il est également crucial dans le MLM de rejoindre la bonne équipe. Personne ne vit en vase clos dans cette industrie. Votre parrain sera toujours là pour vous aider, mais la bonne attitude à adopter est de vous considérer comme étant le seul maitre de votre réussite. Vous devez vous dire « Étant donné que j’exerce ce métier pour mon propre intérêt, je suis le maître de mon destin, je crée ma propre opportunité et je suis l’auteur de ma biographie — tout cela ne dépend que de moi ». Avoir un parrain pour vous soutenir devrait être considéré comme un BONUS. Si vous étiez le propriétaire d’un magasin, vous attendriez-vous à ce que d’autres personnes ouvrent et ferment le magasin pour vous ? Bien sûr que non. Il en va de même pour le MLM.

De la même manière, vous devez être un parrain responsable aussi. Personne ne peut réussir dans une quelconque industrie sans apprentissage et le MLM ne fait pas exception. C’est la responsabilité du parrain de guider, former, enseigner et motiver son filleul. Un débutant en MLM qui n’a personne pour le guider est comme un mouton errant dans une forêt sauvage — quelles sont ses chances de survie ? Le parrain doit l’orienter, lui donner des conseils, sans pour autant le nourrir à la petite cuillère. Il ne faudrait pas que le filleul abuse de ce privilège. Le proverbe dit « Donne un poisson à un homme, il aura à manger pour un jour ; apprends-lui à pêcher, il aura à manger pour tous les jours de sa vie ».

Les sidelines sont les membres qui font partie de la même compagnie de MLM que vous, mais qui ne sont pas dans votre ligne de parrainage. Vous me direz, pourquoi devrais-je m’en soucier ? Ils sont tous le filleul de quelqu'un. Eh bien, si vous remontiez suffisamment haut dans la chaîne, vous trouveriez qu’ils sont probablement dans l’un des groupes de votre parrain. De nombreuses entreprises encouragent maintenant le soutien entre sidelines. Parce que vous aurez toujours plus de sidelines que de parrains ou de filleuls, il est crucial de leur accorder la considération nécessaire. Un parrain est limité en termes de temps et de ressources, mais si les sidelines travaillent en équipe, cela fera augmenter les profits pour toute l’équipe.


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Développer de bonnes relations avec le personnel de l’entreprise est également nécessaire pour assurer votre succès. Imaginez que vous deviez tenir une réunion et que vous avez besoin d’eux pour organiser ou préparer les salles. Si vous voulez que les livraisons de vos produits arrivent à temps, sur qui devriez-vous compter ? Sur le personnel de la société, évidemment. Ainsi, si vous entretenez de bonnes relations avec les dirigeants, cela constituera aussi un grand atout pour avancer ensemble dans la même direction. Ceci est encore plus vrai pour les distributeurs directs d’une nouvelle société de MLM, le premier lot de distributeurs et les propriétaires de la société doivent collaborer étroitement pour donner toutes les chances de réussite à la nouvelle entreprise.

La tendance du moment

Un autre aspect à considérer concerne l’état actuel du marché que l’on cible. Les meilleures opportunités concernent les marchés qui sont en phase de lancement, et qui commercialisent les derniers produits. Les marchés matures peuvent également être intéressants si vous pensez qu’il peut encore y avoir de la place pour vous.

Chacune de ces opportunités a ses avantages et ses inconvénients. Passons aux détails.

Une nouvelle entreprise est moins susceptible d’être en proie à une saturation de marché. Collaborer avec une nouvelle entreprise vous mettra en bonne position de négociation, et vous pourrez négocier avec l’équipe de gestion du plan de compensation jusqu’au choix des directions marketing que peut prendre l’entreprise. Ce n’est pas le seul avantage, vous pouvez aussi sauter sur l’occasion pour développer facilement un vaste réseau en peu de temps.

Cela ne signifie pas que vous devez éviter les sociétés de MLM qui sont moins récentes. Une entreprise plus âgée est souvent plus stable et a dû probablement se forger en résistant aux obstacles et au temps. Elle a dû aussi développer un système performant avec le temps, qui a aidé beaucoup de gens à réussir. Les entreprises de MLM qui opèrent au niveau international sont encore plus fiables,


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car elles ont la force de vente nécessaire pour exploiter le marché international. Prenons, par exemple, le cas de McDonald. Ce géant de la restauration rapide existe depuis des décennies et les gens tirent encore profit de son système éprouvé.

L’opportunité de MLM parfaite n’existe pas

En dépit de tout ce qui a été discuté ci-dessus, certaines entreprises peuvent prétendre être les meilleures. Quel que soit le domaine d’activité ou le niveau de concurrence, beaucoup prétendent être les meilleures dans leur créneau. Elles ont toutes les meilleurs soins pour la peau, le meilleur programme de nutrition, la meilleure aromathérapie, le meilleur programme d’assurance, le meilleur retour sur investissement ou encore la meilleure application.

Soyons francs : il n'y a aucun programme de MLM parfait, tout comme il n'y a aucune église parfaite et aucun gouvernement parfait. Les compagnies de MLM n’ont rien de différent d’une entreprise classique quand on considère les problèmes de gestion, les problèmes liés au personnel, les problèmes de trésorerie, les difficultés à la livraison et les produits défectueux.

Prenons par exemple l’industrie des soins pour la peau. Il existe de nombreux soins pour le visage et la peau qui jouissent d’une longue expérience, de recherches approfondies, de témoignages percutants et ainsi de suite. Mais peu importe leur qualité, ils ne pourront jamais être bénéfiques pour tout le monde sur la planète. Nous sommes tous différents. Certains ont une peau sèche tandis que d’autres ont la peau sensible. Personne ne pourra jamais se vanter d’avoir le médicament qui soignera tout le monde.


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Il est donc nécessaire de tenir compte de cette réalité au moment de faire votre choix. Soyez conscients des forces de l’opportunité MLM que vous allez choisir, mais également de ses faiblesses.

Tout ce qui a été souligné précédemment permet de faire une bonne transition vers la prochaine section :

Le MLM qui vous convient

Comprendre ce principe pourrait sauver votre future carrière en MLM. Beaucoup désignent à tort toute personne qui rejoint plus d’une compagnie de MLM comme un « junky ». Il est vrai qu’il y a des personnes qui essaient de recruter leurs amis quand lorsqu’ils rejoignent une compagnie A. Très peu de temps après, si les résultats ne sont pas au rendez-vous, ils décident de passer à une entreprise B et recommencent la même chose avec leurs amis. Ils quittent la société B après quelques difficultés et passent à la compagnie C. Rebelote. Ils disent que cette dernière est la meilleure opportunité et que les deux précédentes n’étaient pas à la hauteur de leurs attentes.

Non, je ne suis pas en train de vous enseigner comment devenir un « junky ».

Comme mentionné dans les chapitres précédents, même la « meilleure compagnie » de MLM au monde ne saurait être la bonne pour tout le monde. Supposons que cette compagnie fasse dans le MLM traditionnel. Elle pourrait avoir une équipe fantastique, une solide expérience dans le domaine et même offrir un plan de compensation sans pareil, il se trouve que personnellement je préfère vendre des produits numériques. Cela n’a aucune importance pour moi si je ne réseaute pas ou si je ne rencontre pas autant de monde avec mon MLM connecté qu’avec le MLM traditionnel. Peu m’importe si je n’ai pas de vrai bureau.


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Ce qui compte pour moi est de pouvoir gagner ma vie grâce au MLM connecté et non traditionnel !

Je pense que les choses deviennent de plus en plus claires pour vous.

Voici un autre scénario. Que faites-vous si un bon ami vous approche pour vous parler d’un certain programme de MLM alors que vous faites déjà partie d’un autre ? Refuserez-vous ? Il est important de comprendre que votre entreprise MLM ne doit jamais être envisagée comme une RELIGION. Personnellement, je ne refuse jamais de considérer une autre opportunité, parce que je vais toujours trouver des avantages dans chaque entreprise MLM avec laquelle je m’engage. Je peux apprécier ses produits, je peux PARTAGER ses produits (des suppléments, par exemple) avec des amis qui ne croient pas à l’achat sur Internet ! Il faut être réaliste, aucune compagnie ne peut couvrir tout son marché à elle seule. Je peux même rejoindre une société MLM avec l’intention d’établir des relations avec son équipe et essayer de leur parler de mes propres produits MLM ! Si je ne gardais pas un œil sur les autres opportunités disponibles, j’aurais l’impression de ne pas être un homme d’affaires à part entière. Certains vous diront que vous devez vous concentrer sur une seule entreprise. Oui, je me concentre sur une seule entreprise, mais je garde toujours la porte ouverte aux bonnes opportunités.

Soyez toujours ouvert à de nouvelles opportunités et aux ventes croisées ! C’est là que le mot « réseau » dans marketing de réseau prend tout son sens. Ne faites pas l’erreur de rejoindre toutes les opportunités dont vous entendez parler, car cela coûte du temps et de l’argent. Vous ne devez intégrer une compagnie MLM que si vous y voyez un réel avantage.

Si vous ne trouvez pas le succès avec la première opportunité d’affaires, ne désespérez pas ! Tout le monde fait des erreurs et vous devez être capable de vous sortir de chaque expérience avec un enseignement pour faire mieux la prochaine fois. C’est la chose que je souhaite à tous ceux qui liront ce livre parce que vous ne devez jamais abandonner si vous échouez la première fois. La plupart des gens


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qui réussissent dans le domaine du MLM ont connu un ou de nombreux échecs. Ils ont simplement su se relever.


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Soyez conscient des risques

Dans la vie ou dans n’importe quelle activité commerciale, il y a des risques à prendre. Conduire une voiture pour faire ses courses implique un risque. Néanmoins, savoir réduire les risques auxquels vous êtes exposés dépend de votre propre jugement.

Avant de rejoindre une entreprise, vous devez avoir compris que le MLM est une affaire de longue haleine et qu’il faut se montrer persévérant pour pouvoir atteindre des résultats.

Beaucoup de personnes échouent, car elles n’ont pas de stratégie ni d’objectifs assez ambitieux. Résultats des courses, ces personnes s’investissement à moitié et s’étonnent de ne pas avoir des résultats rapidement. Elle finissement par abandonner.

D’autres distributeurs se disent que s’ils peuvent trouver la bonne opportunité, ils seraient les premiers à s’y impliquer, ensuite ils n’auraient qu’à trouver 2 ou 3 filleuls et le tour est joué ! Pour le reste, ils se disent qu’ils peuvent compter sur le « network building » et voilà, ils sont tirés d’affaire pour la vie ! Evidemment, rien de tout cela n’est possible et il serait naïf de croire que le MLM puisse opérer de la sorte comme par magie. Le MLM devrait plutôt être considéré comme une activité commerciale qui prend de plus en plus de valeur au fil du temps.

Que préfériez-vous ?

Gagner 10 000 euros par jour tous les mois ?

Ou

0,01 euro qui double tous les jours ?


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Dix mille euros par jour, cela paraît bien ? Même beaucoup, comparés à un centime le premier jour, non ? La plupart des gens vont opter pour la première option, cependant prenez le temps de faire le calcul.

10 000 euros * 30 jours nous donnent 300 000 euros. Si le mois compte 31 jours plutôt que 30, alors cela fait 310 000 euros.

Maintenant, 1 centime qui double de valeur chaque jour produirait au bout de 30 jours un montant de 5 368 709,12 euros !!!

Si l'on ajoute un jour de plus, le total dépassera les 10 millions !!!

Ne désespérez donc pas si vous ne réalisez pas de gains substantiels durant les 6 premiers mois. Considérez plutôt ces premiers mois comme période de formation. Encore une fois, n’oubliez pas que personne ne réussit dans le MLM sans apprentissage et sans expérience.

Rome n’a pas été bâtie en un jour. Vous devez apprendre à avancer à votre propre rythme et à prendre en considération vos limites financières pour arriver à bon port. Posez-vous les questions suivantes :

(1) Puis-je me permettre les frais d’adhésion ?

(2) Suis-je prêt pour assurer la couverture des frais généraux tels que les dépenses nécessaires pour les déplacements, la nourriture et les formations ?

(3) Si je ne gagne pas d’argent les six premiers mois, puis-je y survivre ?

(4) Suis-je prêt à me défaire de mes produits de luxe pour investir plus dans mon activité ?

(5) Suis-je prêt à investir dans mon apprentissage ?


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Partir du bon pied

Une fois que vous avez répondu à toutes les questions du chapitre précédent, vous pourrez enfin commencer l’aventure.

Participez aux séminaires et aux séances de formation aussi souvent que votre planning le permet et soyez attentif aux conseils de votre parrain. Si ce dernier n’est pas bien qualifié, n’hésitez pas à remonter en amont jusqu'à trouver le bon coach ou mentor pour vous.

Une fois que vous devenez parrain à votre tour, vous devez être prêt à être un leader et à transmettre ce que votre parrain vous a enseigné. La transmission est l’unique clé pour bâtir une entreprise de MLM qui peut prospérer sur le long terme, car c’est le seul moyen de s’assurer que les filleuls suivent bien les pas de leurs parrains. Il y a beaucoup de leaders compétents et expérimentés en MLM qui excellent dans les interventions sur scène et qui s’avèrent être des formateurs sans pareils sur le terrain. Il y en a même qui écrivent des livres pour dévoiler leur secret de réussite. Une des plus grandes erreurs que font les nouveaux distributeurs est d’acheter tous les livres qui traitent de MLM en pensant qu’ils seront ainsi bien équipés pour survivre dans cette industrie. Vous pouvez essayer d’imiter votre parrain, vous pouvez parler comme lui, avoir l’air confiant comme lui, ou même marcher comme lui. Mais la partie la plus délicate est de développer votre charisme pour avoir la même influence que lui. Même après avoir lu tous les livres de développement personnel, les techniques que vous y trouverez peuvent ne pas fonctionner parce que vous n’avez pas le même vécu ni le même pouvoir de conviction que leurs auteurs !

Attention, je ne dis pas que vous devez mettre tous vos livres à la poubelle. Les informations factuelles seront généralement les éléments les plus utiles dans le processus de prise de décision.


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Ainsi, essayer de ressembler à une autre personne en usant de ses « techniques » conduit souvent à la déception ! Les nouveaux arrivés dans le monde du MLM qui font ceci risquent de connaître bien des désillusions. Le pire, c’est qu’ils continueront probablement à acheter livre après livre dont le titre ressemble plus ou moins à : « Les clés de la réussite en MLM » et le cercle vicieux se répétera encore et encore. Finalement, ils en seront déçus et ne liront plus de livres.

LES POINTS CLÉS À RETENIR :

Les parrains ne sont pas nés parrains. Ils ont bâtis leurs aptitudes au fil du temps.

Ceux qui veulent réussir dans le MLM devront investir dans leur apprentissage.

Ceux qui réussissent rapidement ont travaillé dur pour y arriver, ou ont été assez chanceux pour trouver des filleuls qui l’ont été. Et vous, êtes-vous prêt à travailler dur ?


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En résumé

L ’ a v e n t u r e M L M n ' e s t c e r t a i n e m e n t p a s u n e r o u t e f a c i l e à emprunter, et vous y trouverez probablement des embûches. C’est pourquoi choisir la bonne entreprise dès le départ est extrêmement important. Cela marquera vos premiers pas dans une longue et passionnante aventure. J’espère que tous ceux qui liront ceci réussiront à aller dans la bonne direction.

Quels que soient les résultats auxquels vous arriverez, le MLM sera un voyage intéressant, car vous apprendrez plein de choses sur votre chemin. Des choses inestimables.

Je souhaite sincèrement que tous ceux qui liront ce livre réussissent à atteindre un succès retentissant dans le monde du MLM.

Prenez le temps de bâtir votre succès.


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