Fund Raising &Communication

SUPRIO – 25.10.07 – N. Henchoz

Comment faire la différence?

Des recherches de sommes importantes

Une mobilité accrue

Des systèmes d’informations performants

Des marchés internationaux

Une concurrence globale

EmotionFund Raising

Un facteur essentiel: l’émotion

Proximité

Histoire

Culture

Liens personnels

Brand & Identité

…

EmotionFund Raising

Spécificités universitaires

Transparence entre image et production

Identité par la diversité

Processus et principes de gouvernance ( int/ext )

Idéologies diverses

BrandingFund Raising

Motivation des investisseurs

Emotion

Domaine d’activité académique

Réseau VIP

« Return on Investment » rationnel

Ego Trip …

FinancementFund Raising

Financement

Prix dicté par le marché et non par les coûts réels

Objets assurés financièrement par l’institution

Fondation EPFL+

Payement si possible en avance

BrandingFund Raising

Une organisation sur mesure

Rattachement identité et Corporate communication directement à la présidence

Travail Media

Fund Raising professionnel issu de l’Ecole

Relations publiques et management d’événements

Relations parlementaires

Renforcement des relations avec les Alumni

Un travail d’équipe entre personnes en étroite relations

+ Appui des étudiants !

Le cas EPFLFund Raising

Resultats Fund Raising EPFL > 100 MF

Initialement

Branco Weiss ( Académique, 5 MF, réduit à 3,5 )

Depuis 2002 ( Fondations non comprises)

-La Poste

-Borel + Logitech (2004, 1 MF, Learning Center)

-Rolex (2005, Learning Center )

-Losinger (2006, Learning Center)

-Crédit Suisse ( 2006, Learning Center )

-Nestlé ( 2006, 20 MF, académique)

-Swissup ( 2007, 2,5 MF, académique)

+ trois deals prévus en 2007 pour un total d’environ 37 MF ( académique)

Total learning center: 50 MF

Le cas EPFLFund Raising

Dangers

Perception mercantile

Relations medias difficiles

Politiques inquiets d’une éventuelle perte de pouvoir

Ne remplace pas le financement étatique

Mécénat et sponsoring sont fragiles

Dépenses pour l’acquisition des sponsors

ConséquencesFunding

Quels principes fixer

Clarifier les objectifs réels de chacun

Discussions sur la communication et l’ IP mais jamais de compromis sur la liberté et la qualité académique

Anticiper la communication interne et externe des 2 côtés

Restrictif sur les partenaires des partenaires et autres pirates

Ne pas oublier la question de la durabilité des accords

RèglesFund Raising

Conseils sans valeur

Parce que votre institution est unique…

Faire une stratégie sur mesure, spécifique

Développer un réel Brand avec des émotions

Expliciter les intérêts de chacun et y travailler

Cultiver un network efficace et les relations personnelles

Faire évoluer la gouvernance globale de l’institution

Assurer le suivi des partenaires

Anticiper les effets

ConclusionFund Raising