Fondamentaux de stratégie

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Stratégie d’entreprise

Rédacteur: François Cazals

3 novembre 2009

2Novembre 2009 2 Formation Stratégie

Je suis François Cazals

Directeur du cabinet de conseil

Professeur et responsable pédagogique du Master

«Marketing et technologies de l’information »

Intervenant

BlogueurCazals.fr

Blog-cybermarketing.com

Auteur

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> distriforce


DistriforceDistriforce est un cabinet conseil en stratégie, marketing et nouvelles technologies, fondé en 1998, à St-Maur des Fossés (région parisienne).

Distriforce catalyse l’énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et leurs évolutions. Nos clients nous font confiance dans les domaines suivants : • Accompagnement à la formalisation de la stratégie (vision, ambitions, organisation, pilotage de la performance) • Définition des stratégies marketing (stratégie de l’offre, marketing relationnel et relation clients) • Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances (veille, CRM, E-Business)

www.distriforce.fr


Sommaire

• La méthode LCAG• BOSPAC• Le Balanced

Scorecard• Stratégie Océan bleu

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Les outils proposés


Les outils

• Le socle: la méthode LCAG

• Formaliser le projet avec BOSPAC

• Intégrer la logique systémique avec le Balanced Scorecard

• Et visualiser avec l’approche Blue Ocean Strategy


Le socle: le modèle LCAGou « modèle de Harvard »

Diagnostic Formulation Exécution

Learned, Christensen, Andrews, Guth

- 1969 -


LCAG inventent SWOT!


Pour formaliser la stratégie:BOSPAC

Diagnostic Formulation Exécution

BOS PAC


But

• Mission (métier)

• Vision (ambition)

• Valeurs

Exemple


But > mission


But > vision

• Mission (métier)

• Vision (ambition)

• Valeurs


But > valeurs

http://www.valeurscorporate.fr


Objectifs

• De la schizophrénie Commerce/finance…

• …à l’approche systémique du Balanced ScoreCard

Objectifs commerciaux

Objectifs financiers


Stratégie> les approches génériques

Corporate StrategyStratégie de groupePortefeuille d’activités

Maximiser la VALEUR

Business StrategyStratégie concurrentielle

BU / Firmes

Maximiser la PERFORMANCE

Stratégiesde croissance

Stratégiesde désengagement

interne externe

DominationPar les prix

Différenciation

abandon ExternalisationPartenariat

Michael Porter

-1986, France -


Stratégie> l’approche Océan bleu:concilier innovation & valeur

Visualiser la stratégie

avec le canevas stratégique

Concilier innovation et valeur

avec la grille ERAC

W. Chan Kim

Renée Mauborgne


Exemple >

Élevé

Performancerecherche

Lienspublicitaires

Services et contenus

Bannières CPMBas

CPC

Nouvel espace

stratégique

Yahoo!

Google


Plan

• Court terme> l’année prochaine

• Moyen terme> à 3 ans

• Long terme> stratégie par projection de tendances et scénarios


Action

• Comment

• Quoi

• Qui

• Combien

• Où

• Quand

• Pourquoi


Contrôle

Fondamentaux de stratégie

Business

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