Focus e-commerce: le secteur du vin
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Découvrez le secteur du vin en ligne
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Focus e-commerce : Le secteur du vin
LE COMMERCE DE VIN
EN LIGNE NE CESSE DE
SÉDUIRE LES CONSONAUTES
FRANÇAIS, LA PREUVE, LE
MONTANT DES VENTES DE
VIN EN LIGNE EN FRANCE
EN 2015 S’ÉLÈVE À 1,125
MILLIARDS D’EUROS.
Le vin est la boisson alcoolisée la plus consommée par les français, et il a l’avantage d’être « Grand Public » et accessible à tous par son large éventail de prix et de qualité. En 2015, 30% des français ont déjà acheté du vin sur Internet contre 13% en 2013. 6% des français achètent régulièrement du vin en ligne, et cette tendance conquiert de plus en plus.
LE CONSOMMATEUR TYPE
• Homme• CSP+• Urbain • 35-55 ans
COMPORTEMENT D’ACHAT
22% des Français utilisent des sites comparateurs de prix généralistes ou spécialisés tels que LeGuide, Kelkoo, Wine Searcher ou Vinopedia, pour préparer leurs achats de vin.
A noter que certains canaux peuvent interdire la diffusion de produits alcoolisés sur leur plateforme.
Le cyberacheteur consacre un budget online plus important que pour l’achat offline : • 40 % de son budget concerne des bouteilles entre 11 et 20 € • 19 % est réservé à des bouteilles dont le tarif dépasse les 20 €
Les consommateurs n’hésitent pas à acheter des volumes de vin plus importants pour pouvoir amortir le coût de la livraison.
FACTEUR DE SUCCÈS : LE CONSEIL
82% des Français estiment ainsi qu’il est important de se renseigner avant l’achat de vin.
15% des acheteurs de vin en 2015 se sont abonnés au nouveau concept de « box » œnologique, qui permet une dégustation de
différents vins chaque mois.
Un travail de sensibilisation est donc mené par les sites e-commerce de vins pour guider/ conseiller l’internaute pour que celui-ci prenne la meilleure décision d’achat :• Accord mets/ vins• Conservation des vins et spiritueux• Distinction entre les coteaux / appellation /terroirs…
L’internaute novice conscient de son manque d’informations sur le sujet, sera particulièrement reconnaissant envers le site l’aidant dans ses choix.
En 2015, 30 % des consommateurs déclarent avoir déjà acheté du vin en ligne, alors qu’ils n’étaient que 13 %
à avoir sauté le pas il y a 2 ans.
50%Grande
distribution
10%Producteur
29%Caviste
6%Internet
LES FRANÇAIS ACHÈTENT LE PLUS SOUVENT DU VIN...
EN MATIÈRE DE VIN, LES FRANÇAIS SE DÉCLARENT...
LES SOURCES DE CONSEIL EN MATIÈRE DE VIN :
L’ACHAT EN LIGNE DES FRANÇAIS
13%24% 30%20
13
2014
2015 60%
37%
3%
Néophytes
Amateurs
Connaisseurs
38% / Leur entourage
23% / Les professionnels
8% / Les guides spécialisés
4% La presse
8% Internet
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