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Emplacement

géographique

SECTEUR : LOGICIELS

AVANTAGES

• Stabilité, fiabilité et

performances d'un produit

capable de faire face aux

solutions clés en main des

grandes entreprises du

secteur

• Transmission d'informations

en continu sur les

performances du produit et

les nouvelles technologies

pour l'optimisation des

produits existants et le

maintien d'une feuille de

route stratégique

• Compétitivité et crédibilité

accrues face à Citrix et

VMware sur le marché

sud-coréen

RESSOURCES POUR LES PARTENAIRES

Programme Partenaires ISV

de Red Hat®

Programme Partenaires

intégrés de Red Hat

LOGICIELS ET SERVICES

Red Hat Enterprise Linux®

Red Hat Virtualization

Red Hat Gluster Storage

Gestion de compte technique

Red Hat Siège

« Nous avons choisi Red Hat, car c'est un leader international de l'Open Source. La

barrière à l'entrée sur le marché est moins importante avec l'Open Source qu'avec

d'autres technologies d'entreprise. Grâce aux améliorations régulières apportées par la communauté Open Source et les

ingénieurs Red Hat, l'Open Source offre la fiabilité, la sécurité, l'évolutivité et la

flexibilité nécessaires pour créer des solutions VDI compétitives. »

LEE JONG-MYUNG

PDG, FUSIONDATA

FusionData, un fournisseur de solutions de virtualisation et cloud basé à Séoul, en Corée du

Sud, recherchait un partenaire technologique qui proposait un système d'exploitation et des

logiciels de virtualisation et de stockage de qualité professionnelle. FusionData souhaitait

intégrer ces systèmes dans ses solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels

(VDI) afin d'offrir des fonctionnalités, des performances et des tarifs plus intéressants que

ceux de ses concurrents. L'entreprise coréenne tenait également à ce que ce partenaire

ait une marque solide et offre une assistance technique dédiée aux éditeurs de logiciels

indépendants (ISV), pour qu'elle puisse renforcer sa compétitivité face aux groupes

internationaux du secteur. En choisissant Red Hat, FusionData a pu rapidement atteindre

cet objectif et gagner des parts de marché.

Séoul, Corée du Sud

ÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE

FUSIONDATA CRÉE DES SOLUTIONS D'INFRASTRUCTURE DE POSTES DE TRAVAIL VIRTUELS AVEC RED HAT

2fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat

FUSIONDATA

FusionData, une entreprise basée à Séoul, en Corée du Sud, est un leader parmi les fournisseurs

de solutions de virtualisation et cloud sur le marché sud-coréen. Sa solution d'infrastructure de

postes de travail virtuels (VDI), JDESKTOP Enterprise, est basée sur Red Hat Enterprise Linux et

Red Hat Virtualization. Elle offre des fonctions d'approvisionnement de machines virtuelles, de

libre-service, de surveillance des systèmes et de création de rapports.

La technologie cloud associée à l'infrastructure VDI permet aux services informatiques de

proposer un accès aux applications et aux données à la fois sécurisé et permanent sur tous les

appareils. L'infrastructure VDI réduit également les coûts liés à la gestion des postes de travail

et la complexité de celle-ci tout en améliorant la conformité et la productivité.

SURMONTER LES DÉFIS LIÉS À LA VIRTUALISATION DES POSTES DE TRAVAIL

Une infrastructure VDI offre de nombreux avantages, mais sa mise en œuvre peut être complexe

et onéreuse. En plus des dépenses d'investissement élevées requises, le déploiement des

ressources de cloud computing et de virtualisation nécessaires à l'infrastructure VDI peut

s'avérer difficile, fastidieux et demander des compétences spécialisées.

Malheureusement, il est souvent difficile de trouver des informaticiens capables de gérer le

matériel et les logiciels VDI complexes et d'assurer leur intégration aux réseaux. Les entreprises

internationales concurrentes comme Citrix et VMware proposent des solutions VDI clés en

main, basées sur des architectures propriétaires. Cependant, ces solutions peuvent être trop

complexes et trop coûteuses pour des petites et moyennes entreprises. Dans de nombreuses

régions, il existe donc une demande pour des solutions VDI plus simples et plus abordables.

Pour des raisons culturelles, les services informatiques des entreprises de Corée du Sud hésitaient

à se doter de solutions basées sur des systèmes ouverts. FusionData a su surmonter cet obstacle.

Pour concurrencer VMware et Citrix, cette entreprise coréenne a eu l'idée de fournir une solution

VDI facile à déployer qui repose sur des composants Open Source parfaitement intégrés. Cette

solution offre de meilleures performances et une plus grande fiabilité à moindre coût.

FusionData a commencé avec une distribution communautaire de Linux et oVirt. L'entreprise a

vite réalisé que l'intégration incomplète, les cycles de versions non formalisés et l'absence d'une

assistance technique disponible sans interruption nuisaient à la stabilité de ses produits et à la

confiance de ses clients. Pour concurrencer efficacement VMware et Citrix, FusionData devait

créer sa solution sur la base d'un système d'exploitation, d'une plateforme de virtualisation et

d'un système de stockage adaptés aux besoins des grandes entreprises et capables d'offrir :

• de hauts niveaux de fiabilité, de sécurité et d'évolutivité ;

• une intégration parfaite des composants de la pile ;

• un cycle de vie stable avec des cycles de versions programmés ;

• une assistance technique complète et disponible sans interruption ;

• le soutien d'une marque mondialement reconnue.

« Nous avons choisi Red Hat, car c'est un leader international de l'Open Source. La barrière à

l'entrée sur le marché est moins importante avec l'Open Source qu'avec d'autres technologies

d'entreprise. Grâce aux améliorations régulières apportées par la communauté Open Source et

les ingénieurs Red Hat, l'Open Source offre la fiabilité, la sécurité, l'évolutivité et la flexibilité

nécessaires pour créer des solutions VDI compétitives », explique Lee Jong-Myung, PDG de

FusionData.

« Grâce à la pile logicielle de Red Hat et

aux conseils techniques que nous ont donné ses équipes, nous avons pu rapidement développer

une solution de virtualisation robuste et complète à un prix

compétitif pour le marché sud-coréen. »

LEE JONG-MYUNG

PDG, FUSIONDATA

3fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat

« Lorsque nous avons migré vers des

solutions Red Hat, nous avons enregistré une amélioration de 10 %

de nos performances. »

HONG SUNG-HO

DIRECTEUR DES VENTES, FUSIONDATA

CRÉER UNE SOLUTION VDI OPEN SOURCE RENTABLE

FusionData a intégré Red Hat Enterprise Linux et Red Hat Virtualization dans sa solution VDI.

Désormais, la solution FusionData JDESKTOP Enterprise est disponible sous forme de paquet

logiciel ou avec JD-ONE, une appliance d'infrastructure hyperconvergée (HCI) qui inclut Red Hat

Gluster Storage.

L'excellente réputation de Red Hat renforce la crédibilité de FusionData face aux grandes

entreprises. D'autres raisons ont incité FusionData à choisir Red Hat comme partenaire : longs

cycles de vie de produits, versions programmées et 1service d'assistance technique primé. En

outre, grâce à l'intégration étroite de l'ensemble de la pile logicielle de Red Hat, l'entreprise a pu

améliorer ses performances, simplifier les déploiements et accélérer le développement.

« Lorsque nous avons migré vers des solutions Red Hat, nous avons enregistré une amélioration

de 10 % de nos performances », indique Hong Sung-Ho, directeur des ventes chez FusionData.

La solution Red Hat Virtualization offre la gestion centralisée, la sécurité, la fiabilité et

l'évolutivité nécessaires pour approvisionner, isoler et gérer de façon rentable un grand nombre

de postes de travail virtuels. Avec l'API REST de Red Hat Virtualization Manager, FusionData

a pu intégrer ses logiciels VDI à sa plateforme de virtualisation pour créer un environnement

d'administration homogène.

Et avec l'intégration de Red Hat Gluster Storage et de JDESKTOP Enterprise dans l'appliance

JD-ONE, l'entreprise bénéficie d'un système de stockage hautement évolutif et disponible

pour les données utilisateur structurées et non structurées. Comme ce pool de stockage est

de nature logicielle, il est facile d'en augmenter la capacité avec du matériel standard et peu

onéreux. L'intégration étroite de Red Hat Virtualization et de Red Hat Gluster Storage simplifie

l'intégration de la solution VDI dans une appliance matérielle HCI.

En outre, FusionData a collaboré avec un responsable de compte technique Red Hat pour

travailler au sein de la communauté Open Source et développer des produits destinés aux

entreprises internationales. Red Hat fournit régulièrement des informations à FusionData sur les

nouvelles technologies et les performances de ses produits afin d'accélérer leur développement

et d'optimiser sa solution.

TRAVAILLER AVEC UN PARTENAIRE DE CONFIANCE

OBTENIR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL SUR LE MARCHÉ SUD-CORÉEN

En intégrant Red Hat Enterprise Linux et Red Hat Virtualization dans ses solutions JDESKTOP

Enterprise et JD-ONE, FusionData a développé des produits parfaitement adaptés au

marché sud-coréen. Les deux solutions sont faciles à déployer et à utiliser. Elles offrent des

fonctionnalités et des performances supérieures à celles des solutions de Citrix ou de VMware,

à moindre coût.

« Grâce à la pile logicielle de Red Hat et aux conseils techniques que nous ont donné ses équipes,

nous avons pu rapidement développer une solution de virtualisation robuste et complète à un

prix compétitif pour le marché sud-coréen », explique Lee Jong-Myung.

En Corée du Sud, comme dans beaucoup d'autres pays, les organismes d'État et les entreprises

publiques ont une préférence pour les solutions développées par des entreprises nationales.

1 https://access.redhat.com/recognition/?intcmp=701f2000000h56LAAQ&

4fr.redhat.comÉTUDE DE CAS D'UN PARTENAIRE FusionData crée des solutions d'infrastructure de postes de travail virtuels avec Red Hat

« Même si nous avons intégré des logiciels Red Hat dans notre solution VDI, elle est toujours

considérée comme un produit coréen et peut donc remporter des marchés publics », précise

le PDG de FusionData. « De plus, dans le cadre du programme Partenaires intégrés de Red Hat,

nous bénéficions d'une source de revenus supplémentaire dont nous n'aurions pas profité si nous

nous étions contentés d'encourager nos clients à acquérir des souscriptions directement auprès

de Red Hat. »

ACQUÉRIR LES CONNAISSANCES NÉCESSAIRES POUR CRÉER UNE GAMME DE PRODUITS DE POINTE ET UNE FEUILLE DE ROUTE STRATÉGIQUE

FusionData souhaitait développer diverses solutions de virtualisation de pointe destinées au

marché international. Dès le début, l'entreprise a dû faire face à un manque d'expertise en Corée

du Sud. Toutefois, en tant que partenaire ISV de Red Hat, FusionData peut désormais accéder à

tout moment à un réseau d'ingénieurs certifiés Red Hat expérimentés et motivés, ainsi qu'à la

base de connaissances Red Hat.

De plus, les architectes et développeurs de FusionData ont pu participer à plusieurs séances de

réflexion avec des experts Red Hat, dans le cadre des services de gestion de compte technique

de Red Hat.

« Le responsable de compte technique Red Hat et l'équipe technique nous ont aidés à élaborer

notre architecture, à migrer depuis des logiciels communautaires vers la pile Red Hat et à

optimiser les performances de nos solutions VDI », confie Lee Jong-Myung.

CONCURRENCER LES GRANDS GROUPES INTERNATIONAUX

En tant que partenaire intégré de Red Hat, FusionData peut s'appuyer sur la réputation de

Red Hat pour faire valoir la fiabilité, la stabilité et la sécurité de sa propre plateforme auprès

de prospects. La pile logicielle de Red Hat pour les entreprises et les ressources techniques

accessibles aux partenaires ISV contribuent au renforcement des solutions VDI et de la marque

de FusionData.

« Le soutien de Red Hat, un leader international du secteur, nous a donné les moyens d'accéder

au marché des solutions VDI », déclare Lee Jong-Myung. « L'impact de la marque Red Hat en

matière d'Open Source nous permet de proposer une solution clés en main élaborée à partir de

solutions Open Source reconnues par les clients du marché sud-coréen. »

CONCLUSION

Grâce aux technologies et à l'assistance de Red Hat, FusionData a atteint son objectif et peut

fournir une solution VDI viable sur le marché sud-coréen. En outre, grâce à son partenariat avec

Red Hat, l'entreprise peut :

• proposer de nouvelles fonctionnalités sur le marché de manière rapide et rentable ;

• suivre sa feuille de route et développer ses offres pour faire croître son activité ;

• étendre son activité au Japon et dans l'Asie de l'Est en toute confiance.

« Le soutien de Red Hat, un leader

international du secteur, nous a donné les moyens d'accéder

au marché des solutions VDI. »

LEE JONG-MYUNG

PDG, FUSIONDATA

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À PROPOS DE RED HAT

Premier éditeur mondial de solutions Open Source, Red Hat s’appuie sur une approche communautaire pour fournir des technologies Linux, de cloud, de virtualisation, de stockage et de middleware fiables et performantes. Red Hat propose également des services d’assistance, de formation et de consulting reconnus. Situé au cœur d’un réseau mondial d’entreprises, de partenaires et de communautés Open Source, Red Hat participe à la création de technologies novatrices qui permettent de libérer des ressources pour la croissance et de préparer ses clients au futur de l’informatique.

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À PROPOS DE FUSIONDATA

FusionData est un leader parmi les fournisseurs de solutions de virtualisation et cloud sur

le marché sud-coréen. L'entreprise propose des services de consulting, de conception, de

déploiement et de gestion d'environnements informatiques. Son objectif est d'aider ses clients

à réduire leur coût total de possession, à améliorer leurs performances, à centraliser la gestion

et à renforcer la sécurité de leurs environnements. Pour plus d'informations, consultez le site

www.fusiondata.co.kr.

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