TOULOUSE BUSINESS SCHOOL

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SUppLémENT DU magazINE DE L’éCOLE SUpérIEUrE DE COmmErCE DE TOULOUSE

yhello2012/2013

• Conseils • Bons réflexes

• paroles

TOUT pOUrréussirses oraux

Pocket

d’étudiants, de professeurs et de memBres du jury

le mot de la direCtriCe du programme grande éCole

les conseils de la responsaBle des ConCours d’entrée

TouT pour réussir ses oraux

ISaBELLE aSSaSSI

Que doivent avoir en tête les candidats à l’oral ?isabelle Assassi : Ils doivent savoir que l’oral n’a pas pour voca-

tion de vérifier leurs qualités académiques. Le rôle du jury est de leur per-mettre de révéler leur potentiel et leur talent, de les faire rebondir quand ils sont en difficulté. À l’oral, on prend un nouveau départ  : les résultats de l’écrit ne comptent plus, on recommence à zéro ! Chaque candidat a sa chance, quel que soit son parcours.Quelle est la philosophie de recrutement de l’école ?i. A. : Nous n’avons pas de profil type, nous croyons fermement que la diver-sité est un élément essentiel de l’innovation et de la créativité. Tous les talents, sous toutes leurs formes, nous intéressent. Je suis sensible aux par-cours « heurtés » par exemple, car on a droit à l’échec ! Il n’y a pas une seule façon de réussir sa vie professionnelle tout comme il n’y pas une unique « voie royale » pour réaliser ses projets à l’école. On peut être un littéraire pur sucre et se révéler le roi des études de marché ! Je crois sincèrement qu’il y a 1 000 et 1 chemins pour réussir.

en quoi l’oral de l’esc toulouse est-il différent ?Florence lacoste  : Essentiellement parce qu’il est divisé en deux parties. La première nous permet d’évaluer la capacité des

candidats à argumenter, à rebondir sur les questions, à défendre leur point de vue sur un thème d’actualité et/ou sociétal. Elle précède l’entretien de personnalité, plus classique. au total, le jury a donc 45 minutes pour faire connaissance avec chaque candidat, ce qui constitue un format inédit pour ce genre d’épreuve.Quelles sont vos attentes ?F. l. : Les jurys veulent « sentir » la personnalité des étudiants, leur valeur intrinsèque. Nous souhaitons qu’ils puissent s’exprimer, montrer leur poten-tiel et leur capacité d’engagement. pour cela, nous devons créer les condi-tions d’écoute et de bienveillance leur permettant de donner le meilleur d’eux-mêmes et au final de nous convaincre. au-delà du parcours scolaire, au-delà des origines géographiques et sociales, il faut qu’il y ait rencontre entre le projet pédagogique de l’école et la personnalité du candidat.

FLOrENCE LaCOSTE, DIrECTrICE aDJOINTE DU prOgrammE graNDE éCOLE

aider chaque candidat à donner son maximum

Chaque étudiant a un talent

paroles d’é tudiants !

Bérénice Malycha-PaugetéTUDIaNTE 1re aNNéE

constance lePoutreéTUDIaNTE 1re aNNéE

Franck schaeFFeréTUDIaNT 1re aNNéE

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TouT pour réussir ses oraux

montrez la petite flamme !Un constat tout d’abord : il ne faut pas partir battu, j’en suis la preuve vivante ! mes résultats de l’écrit étaient franchement moyens et j’ai tout misé sur l’oral. Il ne faut pas rater la première partie : si on la réussit, ça met l’entretien qui suit sur de bons rails. Donc, malgré le marathon épuisant des oraux, il faut suivre l’actualité pour répondre au mieux aux questions des jurés.mon conseil prioritaire, c’est bien évidemment de s’être bien renseigné sur l’école (la plaquette et le site Internet sont une vraie mine d’informations) et être stratégique sur les dates des oraux  : les

premiers sont relativement difficiles, ensuite des automatismes se créent. On est donc moins stressé après deux ou trois entretiens.Sur le fond, il faut bien réfléchir à ce que l’on met dans son CV afin de pouvoir répondre à toutes les questions éventuelles. J’avais indiqué que je suis passionné par l’histoire de France, et le jury m’a bien évidemment interrogé là-dessus. Heureusement, je savais quoi dire et j’ai pu expliquer ma passion.au final, mon conseil le plus important c’est de mon-trer au jury la « petite flamme » qui fait la différence ! si c’était à refaire ? Je ne changerais rien !

arrivez en forme !La préparation est évidemment très importante  : j’avais beaucoup travaillé sur les différentes possibil-ités offertes par l’école et j’ai été capable de bien argu-menter sur mon envie d’y être admise. La particularité de l’oral de Toulouse, c’est la première partie sur la cul-ture générale. Or, lorsque l’on doit faire son choix entre l’image et la citation, si l’on ne s’est pas correctement préparé en lisant la presse, en se tenant au courant de l’actualité, on se retrouve assez démuni. Enfin, plus classique : alors que dans la plupart des écoles on se

retrouve face à un jury de deux personnes, à Toulouse il y en a trois. C’est plus difficile à gérer : adressez-vous bien à toutes, traitez-les toutes les trois de la même manière, regardez-les bien dans les yeux. pas évident !si c’était à refaire  ? Je serais beaucoup plus stra-tégique sur les dates d’oral. Toulouse était l’une de mes cibles prioritaires et je l’ai passé vers la fin alors que j’étais épuisée par « le Tour de France des oraux ». placez vos écoles prioritaires au milieu, afin d’arriver bien préparé, mais encore en forme !

paroles d’é tudiants !

pour la première partie de l’épreuve, il est important d’attaquer fort ! Elle fait appel à la culture générale et les connaissances théoriques aident à structurer le propos. mais il ne faut pas être trop scolaire  : n’hésitez pas à aller au-delà du sujet, en faisant tou-jours le lien avec l’actualité. Dans la deuxième partie, utilisez au mieux vos expériences professionnelles ou associatives afin de montrer votre engagement et votre motivation. maîtriser l’actualité permet aussi de rebondir intelligemment : le jury m’a interro-

gée sur mon ressenti sur la situation sociale à France Télécom qui était alors en pleine crise. J’ai pu ainsi argumenter car malgré des semaines très chargées, j’avais réussi à me tenir informée en lisant la presse.si c’était à refaire  ? Je ne me laisserais pas per-turber  : les jurés semblaient impassibles… et je n’étais pas très contente de moi, alors que visible-ment, ça s’est mieux passé que je ne le croyais. alors défendez votre point de vue, restez calme, ne vous laissez pas déstabiliser !

restez zen !

Franck schaeFFeréTUDIaNT 1re aNNéE

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les Chefs d’entreprises…

Conseils des mem Bres du jury

racontez-nous un bon souvenir de votre expérience de juré ?rencontrer chaque année des filles extrêmement bril-lantes ! Elles sont formidables, sérieuses et globale-ment plus impertinentes que les garçons. Cependant, ces derniers sont plus offensifs dans la discussion. Leur esprit de compétition est fort et pour eux, l’oral est souvent un combat, un match de rugby !globalement, depuis 3 ou 4 ans, on est face à une

génération très lucide sur la société, dotée d’un très grand esprit d’ouverture et s’intéressant à tout. 

un mauvais souvenir ?Une année, l’un des membres de mon jury a inter-rogé tous les candidats sur un film qui venait de sortir sans faire beaucoup de bruit  : « ressources humaines ». Très peu d’entre eux en avaient entendu parler, certains improvisaient des réponses, men-taient en prétendant connaître le film.Quel conseil donneriez-vous aux candidats ?Soyez honnêtes  : ne prétendez pas tout savoir, ne mentez pas : ça se voit !

Béatrice Bouffil, Présidente directeur général de DDB Nouveau Monde, Toulouse soyez honnêtes ! 

racontez-nous un bon souvenir de votre expérience de juré ?Une candidate en admission parallèle présent-ant un projet de développement durable de torréfaction de café au mexique : c’était remar-quablement construit, humain, argumenté. On sentait qu’elle avait vraiment vécu cette expérience et qu’elle s’était pleinement inves-tie. C’était passionnant !

un mauvais souvenir ?Quand, interrogés sur leur motivation pour l’école, les étudiants mettent en avant l’environnement global : le lieu et le dynamisme du BDE. On aim-erait entendre de temps en temps que c’est le projet pédagogique qui motive les candidats !Quel conseil donneriez-vous aux candidats ?restez vous-mêmes, ne truquez pas  : si le jury s’en rend compte, alors la confiance est rompue pour de bon.

Benoît Maynard, Analyste financier, Natixis, Paris

restez vous-mêmes ! 

racontez-nous un bon souvenir de votre expérience de juré ?Un candidat ayant raté l’écrit devait être exceptionnel à l’oral : à la question écrite « que feriez-vous si vous receviez

une très grosse somme d’argent », il a répondu : « je m’achèterais Brigitte Bardot ! » (L’anecdote n’est pas récente). Cela a permis au jury de lancer un débat original, le candidat avait gagné la partie. un mauvais souvenir ?Ce qui est très difficile à vivre, ce sont les candidat(e)s très angoissé(e)s : on est stressé avec eux ! Je trouve ça dur et il m’arrive d’aller leur parler pendant la pause, pour les rassurer et leur montrer que nous ne sommes pas là pour les piéger mais pour les aider à être aussi vrai(e)s que possible.

Quel conseil donneriez-vous aux candidats ?Le culot paie ! Soyez original(e), démarquez-vous.  Dans un jury de trois, un seul membre n’emporte pas la décision.

Philippe Martin, Directeur des Achats, Latécoère, Toulouse

ayez du culot !

TouT pour réussir ses oraux

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les professeurs…

Conseils des mem Bres du jury

Vos exigences diffèrent-elles de celles des autres membres du jury ?En effet, je peux avoir quelques différences d’appréciation connaissant par cœur le programme de culture générale et les réflexes des élèves. mais nous allons tous dans le même sens et cherchons à mesurer la capacité des candidats à défendre une position. Je suis en revanche un peu plus en retrait sur les questions portant sur l’avenir professionnel, dans la seconde partie.Que doit savoir chaque candidat ?Cet oral n’est pas un entretien d’embauche. Lors du briefing de tous les membres du jury, les consignes de l’ESC Toulouse sont très claires à ce sujet. Nous retenons des profils très divers, des étudiants que

nous imaginons s’intégrer sans problème à l’école et à son projet pédagogique.Quel est le petit truc qui peut faire la différence ?avoir bien réfléchi à la notion de « pilote du change-ment », pouvoir en parler en la mettant en relation avec sa propre expérience.

Quelle attitude adopter lors de l’oral ?Il faut parler ET écouter, ne pas rester

scotché à son fil direc-teur sans prendre en compte les questions des jurés. Le candidat doit dérouler ses argu-ments mais être prêt aussi à suivre le jury.

Jusqu’où faut-il pousser la préparation?Un bon oral, c’est 50 % de préparation, 30 % de bonne réactivité et 20 % de spontanéité. Les jurys n’aiment pas ce qui est trop préparé...

y a-t-il des comportements rédhibitoires ?Les candidats qui prétendent tout savoir, s’inventent des projets professionnels, mentent sur leurs réalisations. Nous préférons un candidat qui se pose des questions à un candidat ayant toutes les réponses. Il faut être capable de dire que l’on ne sait pas !

les candidats sont-ils bien préparés ?Quelquefois trop ! rien de plus navrant que le candidat qui, malgré les perches qu’on lui tend, reste désespéré-ment sur ses rails.recherchez-vous des compétences particulières ?Je veux qu’ils aient ENVIE  ! Lecture, sports collectifs, ouver-ture à l’international... ne sont pas une condition sine qua non. Certains can-didats, dont la vie tourne autour des études,

des amis et de la famille, sont formidables. Ce qui fait la différence, c’est le regard qu’ils portent sur leur parcours et sur le monde extérieur.y a-t-il un moment-clé ?Oui, les premières minutes : tout en installant une ambiance détendue, j’essaie de les surprendre pour qu’ils laissent tomber le pilotage automa-tique bien rôdé !

annie Dutech Responsable Pôle RH, Professeur en psychologie des organisations, Groupe ESC Toulouse

Jacques Digout Professeur de marketing, Directeur du campus de Casablanca, Responsable du Groupe de recherche Marketing, Internet et Communication, Groupe ESC Toulouse

soyez vous-même !

l’oral, c’est 50 % de préparation !

non au pilotage automatique !

laurence Brossier Professeur de culture générale

classe prépas, Lycée Sainte-Marie Grand Lebrun, Bordeaux

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êTES-VOUS prêt ?test1. le jour J arrive, le matin vous vous réveillez :

À l’heure prévue : juste ce qu’il faut pour vous préparer et être zen.

Trois heures en avance, au cas où… le café vous aidera à tenir le coup. au dernier moment : rien de tel que le sommeil pour être efficace !

2. choix de votre tenue : Bonne question, vous allez y réfléchir. Tout est prêt la veille : une tenue classique mais avec une touche d’originalité. Bretelles, nœud pap’ et costume de papa ou tailleur chic et talons aiguilles.

3. Dans votre sac il y a : 6 stylos, 1 paquet de gâteaux, 23 feuilles, ton carnet de santé… On n’est jamais trop prudent ! Une paire de tongs. pour le reste vous comptez sur l’école ! Votre convocation avec votre carte d’identité et surtout une bonne dose de courage.

4. Vous arrivez en avance à l’école : Vous allez faire un tour dans la salle « zen », tellement zen que vous y piquez un somme.

Vous relisez les plaquettes de l’ESC, révisez vos fiches et vous vous repeignez trois fois. Discussion avec les admisseurs pour découvrir l’ESC Toulouse de l’intérieur.

5. tirage au sort du sujet : « Comment ça un sujet ? » « pas de panique, tout est dans votre tête. »

« J’ai jamais été bon aux jeux de hasard. »

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êTES-VOUS prêt ?

Vous êtes presque au top !

Vous êtes confiant(e) et très serein(e), c’est bien ! Vous êtes de nature très zen et vous ne risquez pas de faire une attaque cardiaque avant votre oral, c’est une chance  ! mais attention à ne pas perdre de vue vos objectifs de réussite. Complétez vos informations sur l’ESC Toulouse, pour impressionner le jury, et rejoignez-nous vite !

Vous êtes au top !

Vous savez tout sur tout ! Vous êtes prêt(e)… mais, il y a un mais : vous vous inquiétez trop ! passer un oral, ce n’est pas seulement étaler ses connaissances pour épater le jury. pas-ser un oral, c’est aussi saisir la chance d’être immergé(e) au sein d’un campus dynamique, qui vous fera découvrir un tas de choses ! alors sortez le nez de vos cahiers et venez profiter un peu !

Vous êtes au top du top ! Bien renseigné(e) et très au point quant aux spécificités de l’ESC Toulouse, vous êtes le (la) candidat(e) modèle ! Cultivez votre curiosité et votre ouver-ture d’esprit jusqu’aux oraux, pour glaner le plus d’informations possi-bles. prochaine étape : réserver vos bil-lets pour Toulouse !

6. Vous ne connaissez pas la réponse à une question :

Vous reformulez la question pour vous approprier le sujet. réponse pile ou face des fois ça passe !

grand moment de solitude : « Je peux appeler un ami ? ».

7. Pause de 5 minutes pendant l’entretien : Vous établissez consciencieusement la liste de vos qualités et défauts. Vous respirez un bon coup, buvez un peu d’eau et vous vous reconcentrez pour la suite. Vous allez faire un tour pour vous dégourdir les jambes.

8. Question du jury : « Parlez-nous de l’esc toulouse ? »

« On m’a dit que c’était le meilleur week-end d’inté de France ! »

« par quoi commencer ? L’association du petit Tou, les projets Delta, Barcelone… »

« Dans le Top 10 français, triplement accréditée, 3 campus, 145 universités partenaires… »

9. Fin de vos oraux, vous pouvez décompresser : Vous annulez vos futurs oraux car Toulouse est votre coup de cœur.

Vous rentrez à l’hôtel pour ressasser votre journée. Vous partez enfin découvrir « la ville rose » comme il se doit !

Delphine Soucail

TouT pour réussir ses oraux

une mAJorité de

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Accès voiture :Sur le périphérique prendre la sortie n°30 des ponts Jumeaux. Continuez sur l’allée de Brienne en longeant le canal du midi. restez sur la file de gauche. passez sous un pont et empruntez le Boulevard maréchal Leclerc. L’ESC Toulouse se trouve en face.

Accès bus : Ligne 16, 24 et 1 - arrêt Compans-Caffarelli.

Accès métro : Ligne B - arrêt Compans-Caffarelli.

Accès aéroport : De l’aéroport Toulouse-Blagnac prendre la Navette aéroport - arrêt Compans-Caffarelli.

pour se rendre à l’esc toulouse

grouPe école suPérieure De coMMerce De toulouse20, boulevard Lascrosses | Bp 7010 | 31068 Toulouse Cedex 7Tél. : +33 (0)5 61 29 49 49 | Fax : +33 (0)5 61 29 49 94www.esc-toulouse.fr | e-mail : info.esc@esc-toulouse.fr

contacts

isabelle gimenezresponsable relations Extérieures Tél. : +33 (0)5 61 29 49 39 e-mail : i.gimenez@esc-toulouse.fr

Martine heitz assistante relations Extérieures Tél. : +33 (0)5 61 29 49 66 e-mail : m.heitz@esc-toulouse.fr

Pôle accueil candidatsTél : +33 (0)5 61 29 49 96 (du 20 mai 2012 au 20 juillet 2012)

Repères 1 Jury composé de 3 personnes.

1 Mini cV à compléter.

choix D’un thèMe parmi 2 sujets d’actualités et/ou sociétal, tirés au sort.

30 Minutes de préparation.

40 Minutes d’entretien ponctuées d’une pause de 5 minutes :

› 1re Partie (20 Min) : échanges sur le sujet de réflexion.

› 2e Partie (20 Min) : entretien de personnalité et de motivation.

QR code generated on http://qrcode.littleidiot.be

rendez-vous sur le site des admissiBles 2012

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