2

Un

pro

jet

d’e

ntr

ep

rise

Un défi catégoriel

Le rôle de la démarche

Des résultats probants

Et demain…

Casser le cercle vicieuxde la déconsommation

Notre ambition, revaloriser la catégorie

6

Un défi catégoriel

Le rôle de la démarche

Des résultats probants

Et demain…

POUR LE LAIT !

8

Les leviers majeurs5

1

10

SEGMENTER l’offre

Les Boissons Végétales

2

11

Lisibilité Attractivité

HABILLER le linéaire

Plafond

Eclairage Plaisirs Lactés

Fronton

Haut de palette

Cache palette

Kakemono

2

12

Lisibilité Attractivité

HABILLER le linéaire

Plafond

Eclairage Plaisirs Lactés

Fronton

Haut de palette

Cache palette

Kakemono

3 Répondre aux spécificités des CIRCUITS

13

Les enjeux La réponse

3

14

Répondre aux spécificités des CIRCUITS

Les enjeux La réponse

L’unitaire

Blocs

Petits Formats

3

Dupliquerles clés d’entrée

Une arborescencecohérente

15

Répondre aux spécificités des CIRCUITS

Les enjeux La réponse

Visuels

Cross-selling

Des EXPERTS pour une stratégie partagée de TOUS4

Une organisation dédiée

En magasins, approche sur-mesure et géo-merchandising

Argumentaires Panels secteurPréconisations

Linéaire/Assortiment PlannogrammesRecommandation

magasin16

Cellule Merch

Force de vente

Chefs de secteur EXPERTS

Un défi catégoriel

Le rôle de la démarche

Des résultats probants

Et demain…

2013

2017

Une démarche déployée massivement

18

12magasins

1250magasins

Source : Relevés Force de Vente Lactel à fin août 2017 sur un parc visité de 5150 points de ventes hors drive

Une démarche qui valorise durablement le rayon

19

Source : Etude SMART IRI menée sur 103 pdv implantés du 11/01/16 au 30/06/16

Demain ?

Elargir notre champ de vision…

21

Merci de votre attention