Einaudi Lucas – Havard Jonathan – Labauve D'Arifat Olivier

Lahlafi Badr – Muguerza Stéphane – Pougnet Guillaume

Marché des

imprimantes et

photocopieuses

I. Présentation

Marché en plein évolution :- Boom du numérique. - Le développement de l’usage de l’Internet.

Vente annuelles ont augmenté de: - 5,4% en 2007 - 5% en 2008Les ménages consomment toujours autant équipements micro-informatique.

Baisse du prix des équipements

Marché dominé par quelques grands groupes: HP (50% du marché), Xerox, Epson, Canon, Lexmark Int…Fabricants majoritairement implanté en Asie et utilisent des filiales françaises pour distribuer.

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

II. Paramètres du marché de l’impression

L’impression fait partie du marché des machines de bureau et de matériel informatique.

Paramètres influençant le secteur :

1 – Diversité des produits :

Imprimantes

jet d’encre

Imprimante laser

Imprimantes

multifonctions

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

II. Paramètres du marché de l’impression

2 – Le dynamisme du numérique :

Nouveau marché avec l’avènement de la photo numérique

Marché en expansion avec la banalisation de l’informatique

La tendance est plus à la numérisation qu’à l’impression

3 – Besoin d’économie des entreprises et diversification :

Budget impression = 3 à 5% du budget d’une entreprise

Gaspillage estimé à 400

millions d’€ par an

Environnement : diminution

de la consommation de papier

Diversification des activités

des imprimeurs : plus de

services

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

III. Analyse du marché

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

1 – Une excellente année 2007

Ventes d’imprimantes et de copieurs 5,4% en volume

Les dépenses des professionnels 3,8% (matériel informatique)

Les entreprises représentent 53% des ventes totales de micro-ordinateurs en 2007

consommation en périphériques (imprimantes et copieurs)

La consommation des ménages

Raisons :- développement du numérique + photo- baisse des prix des équipements et consommables- facilité de paiement (étudiants)- engouement pour Internet

consommation en périphériques (imprimantes et copieurs)

III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007

Le PC portable : moteur de croissance

Progression des ventes de 61% entre 2005 et 2007

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007

Une forte progression des imprimantes multifonctions

Augmentation de 3,9% en 2007

Développement du marché des appareils photos numériques

Nouvelles fonctionnalités et connectiques appréciées par le consommateur

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007

La hausse des ventes de cartouches d’encre

plus de la moitié des ventes (57,5% en 2007) des produits d’impression

Raisons:- produits consommables- baisse du prix des cartouches produits génériques moins onéreux

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

III. Analyse du marché1 – Une excellente année 2007

Une baisse continue des prix • avancées technologiques régulières

matériel rapidement obsolète

• Concurrence des entreprises

Les prix du matériel informatique ont enregistré une baisse de 14,2% en 2007 répercussion sur les ventes des produits d’impression

Des coûts de production toujours plus faibles

Adaptation aux récentes technologies sans fil (Bluetooth, Wifi)

augmentation des dépenses en R&D

coûts de fabrication

les coûts de production diminuent moins que les années précédentes

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

III. Analyse du marché2 – Analyse du commerce international

Un solde commercial déficitaire en France

Fabricants majoritairement implantés en Asie (Canon, Epson, Sharp, Brother...)

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

IV. Structure de la concurrence

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

1 – Structure économique (dans le monde):

Part de marché des constructeurs d’imprimantes dans le monde

Un leader

incontesté: HP

Suivi par 4

concurrents plus modestes

Marché en croissance de 5,8% au premier semestre 2007

Un marché largement dominé par l’opérateur HP : 43% de la part de marché

Le groupe Brother affiche le plus fort taux de progression (+19,0%) en 2007

IV. Structure de la concurrence

1 – Structure économique (en Europe):

Répartition des opérateurs sur la région EMEA

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

IV. Structure de la concurrence

2 – Les performances des leaders:

Evolution du chiffre d’affaire des principaux groupe du secteur

Matrice de contrôle financier

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

V. Stratégie commerciale

Arguments de vente : imprimantes multifonctions (autonomie et instantanéité) :

- compatibilité avec les appareils photo numériques

- lecteur de cartes intégré

- scanner/photocopieur ...

Accent mis sur l’autonomie du client :

- Hewlett Packard : « Your life is your show »

- « Canon, you can »

On vend, à travers les images :

- de l’émotion

- du rêve

- du souvenir

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

V. Stratégie commerciale

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

V. Stratégie commerciale

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

V. Stratégie commerciale

Amélioration de l’image de marque : HP

L’entreprise se soucie de l’environnement et le fait savoir

HP présent sur le marché des ordinateurs a reçu le prix Femino 2004

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

VI. Conclusion

I. Présentation

II. Paramètres du marché de l’impression

III. Analyse et perspective du marché

IV. Structure de la concurrence

V. Stratégie commerciale

VI. Conclusion

Grande variétés de produits qui évoluent rapidement.

Marché soutenu par les professionnelles qui renouvellent leurs systèmes d’impressions.

Marché aussi soutenu par la demande du grand public: - Imprimantes jet d’encre couleur - Imprimantes 10x15 pour photos

Le grand public consomme grâce à la baisse des prix des équipements: - Selon l’Insee, les tarifs ont diminué en moyenne de 15%

Une concurrence accrue limite fortement l’augmentation des prix

Merci de votre attention !