ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des...

24
ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits ?

Transcript of ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des...

Page 1: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1

Le plus important pour moi ?

Vendre des produits ?

ou

Construire une équipe qui vend des produits ?

Page 2: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 2

- tous 2 consultants Nikken- mêmes produits, outils, plan de rémunération- démarrés le même jour avec le même sponsor- habitent dans la même ville- suivent les mêmes formations- ont le même enthousiasme, même

engagement - un pourquoi aussi puissant l’un que l’autre

et pourtant ….Nancy cartonne et Albert n’obtient pas de résultatsQuelle est la différence entre eux ?

Albert et Nancy

Page 3: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 3

La différence estleurs Compétences

Professionnelles

Page 4: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 4

Où puis-je trouver les bons prospects ?

Vous posez-vous cette question ?

Aie !!!

Quels sont les bons mots pour en faire un prospect ?

Vos prospects veulent-ils vivre plus longtemps ou mourir plus rapidement ?

Vos prospects veulent-ils plus d’argent dans leur vie, ou moins d’argent dans leur vie ?

Qu’offrez-vous avec votre affaire Nikken ?

Alors, comment se fait-il que vos contacts vous disent ‘non’ ?

Combien de temps allez-vous attendre avant d’apprendre à prononcer les bons mots ?

Page 5: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 5

Loi du MdROn ne peut pas

recruter un Suspect ni une Possibilité …On ne peut recruter

qu’un Prospect

Page 6: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 6

Loi du MdRSi on a tellement de

déchets, de désillusions, et de gens qui arrêtent, c’est

parce qu’on utilise les mauvais mots et qu’on tente de recruter des

Suspects ou des Possibilités !

Page 7: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 7

suspect – possibilité – prospect

un nom et un n° de téléphoneSuspect

Possibilité

Prospect

le suspect qui est d’accord d’examiner notre proposition

La Possibilité qui a déclaré explicitement AVOIR un problème/désir et VOULOIR trouver une solution

cfr Tom SCHREITER : BESOINS vs ENVIE

Page 8: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 8

Notre processus d’information

1. Le but est de TRIER = trouver des Prospects2. Veut créer un dialogue où les 2 interlocuteurs sont

honnêtes (élimine le filtre anti-vente)3. Basé sur des CONTRATS successifs4. Permet de contrôler le dialogue de A à Z5. Permet de se positionner en RECRUTEUR-

INTERVIEWER (non en mendiant)

Ceci suppose que vous sachiez (1) quels types de personnes vous cherchez !

(2) quels mots prononcer à quel moment !

Page 9: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 9

Qu’allons-nous faire aujourd’hui ?

1. Définir nos critères % nos futurs partenaires

2. Construire un chapelet : il servira d’ancrage – vous rappeler de passer par CHAQUE étape du processus d’information : les grosses boules représentent les grandes phases, les petites sont les éléments de chaque phase.

3. Expliquer – exercer chaque étape du processus (chaque boule de votre chapelet) : quels mots utiliser quand ?

Page 10: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 10

Notre système d’information

1. créer l’intérêt et découvrir le besoin

trier RV à VP et suivi

1. la possibilité examine et valide la proposition(VP - Conf à 3 – RM)

1. le prospect décide

ABC1on1

VP

Suivi

Grosses perles

Invitation

Page 11: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 11

1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV

2) La Possibilité regarde l’information

3) Collecter la décision

11

Suspects

Possibilité

Prospect

ABC

« VITAL PRESENTATION »

REUNION DE SUIVI

Comment ça se passe en pratique ?

Page 12: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 12

mes partenaires : Critères

- ils veulent devenir 100% maîtres de leur vie. Cela implique qu’ils ont leur propre entreprise, dont ils sont 100% maîtres.

- ils cherchent à obtenir une totale sécurité financière à vie, être en mesure de décider ce qu’ils vont faire de chaque minute de leur vie (= être libre à 100%) et rester en bonne santé

- ils ont prêts à bosser pour obtenir cela en 5 ans, ou moins- ils sont 100% honnêtes et intègres- ils sont prêts à apprendre et à travailler sur soi- ils sont ambitieux pour eux-mêmes et les autres- ils sont persévérants et ils ont la niaque !- ils voient le verre à moitié plein plutôt qu'à moitié vide- ils comprennent l'immense avantage de travailler en équipe et

promeuvent cela- ils aiment aider les autres à réussir (ça leur assure leur réussite !)- ils veulent définir eux-mêmes l'ampleur de leur revenus

Page 13: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 13

1. Susciter l’intérêt

Affirmations :ex : La plupart des mamans doivent travailler. De plus, elles doivent payer des gens pour voir grandir leurs enfants. Mais, certaines mamans, ayant l’esprit ouvert, ont découvert comment s’occuper à temps plein de leurs enfants tout en gagnant à partir de chez elles plus que leur mari à temps plein au bureau.

« Je viens juste de découvrir que » + un bénéfice

Invitation : ex : Je cherche 3 partenaires pour m’aider à développer mon affaire de bien-être. Le bien-être c’est avoir le temps et l'argent pour faire ce que vous voulez et la santé et la longévité pour profiter de la vie.

Page 14: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 14

2. Eliminer le filtre anti-vente

Le savoir-faire “La plupart des gens”…

La plupart des gens sont vraiment emballés quand ils découvrent ce concept de mieux-être.Evidemment, il y en a certains qui ne le sont pas. Vous connaissez ce genre de personnes. Ce sont des gens qui rejettent toute nouvelle idée sans même l'avoir examinée, qui passent leur vie à se plaindre plutôt que de prendre le taureau par les cornes, et qui généralement passent 4 à 5 heures par jour à s’abêtir devant la télé plutôt que de s'occuper d'eux, de leur bien-être et de celui de leur famille.

Page 15: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 15

3. Prendre RV à l’ABC

Je vous propose de vous présenter ce concept pendant 30 minutes environ. Si cela vous plaît, nous irons bien plus loin dans les explications par après. Si cela ne vous plaît pas, c’est tout à fait OK pour moi.

Prise de RV avec contrat franc #2

Page 16: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 16

1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV

2) La Possibilité regarde l’information

3) Collecter la décision

16

Suspects

Possibilité

Prospect

ABC

« VITAL PRESENTATION »

REUNION DE SUIVI

CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »

CF #2 – « L’engagement »

CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être »

Les Savoir-Faire (Compétences)

Allume-feu

Page 17: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 17

4. Contrat franc #1

A l’ABC :

Me permettez-vous de vous poser quelques questions ?Merci.Avant de vous les poser je veux que vous sachiez que je déteste les gens qui m’interrogent et qui tentent de me piéger par après avec mes propres réponses. Je n’aime pas cela, vous n’aimez pas cela, personne n’aime ça. Aussi je vous promets de ne pas vous piéger. Ça vous convient ? OK Merci.

CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »

Page 18: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 18

5. Découvrir les besoins

Voici une première question. Avez-vous déjà réfléchi à ce que vous aimeriez avoir de mieux ou de moins dans votre vie ? (laissez un blanc) Excusez-moi, ce sont en fait deux questions. Commençons si vous le voulez bien par la première : quelles sont les deux choses que vous aimeriez avoir de plus ou de mieux dans votre vie ?

CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »

Page 19: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 19

5. Découvrir les besoins

Ecoute active

Faire raconter SON HISTOIRE au contact• je comprends, je comprends• des questions qui provoquent des réponses émotionnelles• impliquer : - qu’est-ce qui vous empêche d’obtenir cela ?- depuis quand est-ce un problème pour vous ?- comment vous sentez-vous par rapport à cela ?- utilisez un vocabulaire émotionnel : j’imagine que vous vous

sentez frustré, découragé, emprisonné, etc…Veillez à ce l’autre parle 80% du temps

• terminez par une reformulation globale utilisant ses mots

CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »

Page 20: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 20

6. Trier : possibilité ou prospect ?

Je crois connaître la réponse à la question que je vais poser, mais je ne présume jamais en affaire. Ce que vous venez de me dire, et la réponse à une dernière question nous permettront à tous les deux de décider s’il est utile que vous veniez à la présentation de notre concept. Permettez-moi de vous demander : par rapport à tous ces problèmes et souhaits que vous venez de me citer, là, voulez-vous vraiment faire quelque chose par rapport à cela ? « Oui » Merci. Ce oui signifie donc aussi que vous êtes prêt à venir découvrir ce concept, oui ?Bien, dans ce cas, je vous propose de participer à la présentation de ce concept que nous organisons à (lieu, date, heure). Est-ce possible pour vous ? Merci.

CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »

Page 21: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 21

7. Contrat franc #2

Dites-moi, se pourrait-il, pour une raison quelconque, que vous annuliez ou déplaciez ce rendez-vous ? La raison pour laquelle je vous demande cela est que parfois certaines personnes – je suis sûr que ce n’est pas votre cas – sont assez désinvoltes quand elles accordent un rendez-vous. Permettez moi une question : cela vous est-il déjà arrivé que vous ayez une rendez-vous avec quelqu’un et que cette personne n’y vienne pas ? Oui - (En riant) Et bien évidemment vous adorez ça ! (non, non…) Comment vous sentez vous quand des gens vous posent un lapin ? … Dites moi, ça reste entre nous, que pensez-vous d’une personne qui prend un rendez-vous sans aucune intention de l’honorer ? (prendre note texto des mots utilisés par l’interlocuteur : imaginons qu’il vous dise que c’est irrespectueux). Eh bien, ni moi ni (votre filleul) ni vous ne sommes des gens irrespectueux. Alors nous sommes d’accord : fixer dates pour VP et suivi !

CF #2 – « L’engagement »

Page 22: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 22

Notre système d’information

1. créer l’intérêt et découvrir le besoin

trier RV à VP et suivi

1. la possibilité examine et valide la proposition(VP - Conf à 3 – RM)

1. le prospect décide

ABC1on1

VP

Suivi

Grosses perles

Invitation

Page 23: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 23

Notre système d’information

ABC1on1

VPSuivi

Invitation

1. Susciter l’intérêt2. Eliminer le filtre anti-vente3. Prendre RV pour ABC / 1-on-1

1. Contrat franc #12. Découvrir les besoins (questionner / écouter)3. Trier : possibilité ou prospect ?4. Contrat franc #2

1. Discours VP2. Témoignages3. Roulis-massage4. Faire respecter le

contrat franc #2

1. Contrat franc #32. Questions ?3. Ses objectifs4. Plan compensation5. Sa stratégie6. Commande7. Enregistrer8. Prendre RV démarrage

Page 24: ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 1 Le plus important pour moi ? Vendre des produits ? ou Construire une équipe qui vend des produits.

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU 24

Bon succèsMerci !