5 bis rue de ParisCS 31023

97404 Saint Denis Cedex

Fabienne AUBERChargée de développementéconomique TIC&RDItél. 02 62 331 555tél. 02 62 331 555

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COMMENT FAIRE

DU E-COMMERCE ?

Sur le marché de la création de sites marchands, les offres de prestataires fourmillent. Reste à sa-voir ce que ces prestations recouvrent et ce qui les distingue les unes des autres.Le commerce électronique nécessite des connais-sances dans deux domaines : le web pour toute la partie visible par l’internaute (front office) et l’informatique de gestion pour le fonctionnement quotidien du e-commerce (back office).

Il n’existe pas de vérité sur une offre mieux qu’une autre. Une bonne solution de e-commerce est d’abord une offre adaptée aux besoins de l’entre-prise.

Cette notice s’adresse aux futurs e-commerçants à la recherche d’un outil pour gérer leur activité.

Sommaire

Le marché du e-commerce

Besoins d’un e-commerçant

L’offre des prestataires �Offres « standardisées » �Offres sur mesure

Choisir une offre �Solution libre ou propriétaire ? �Fonctionnalités �Achat ou location ? �Savoir lire le devis

LE MARCHÉ DU E-COMMERCE

Le commerce électronique s’est fortement déve-loppé ces dernières années grâce au déploiement du haut débit dans le grand public. Avec près de 4 internautes sur 10 qui ont acheté sur un site web en 2007, l’achat en ligne devient réellement un nouveau mode de consommation.Ouvrir un site de vente en ligne est maintenant de plus en plus envisagé dans les entreprises pour développer les ventes et génère beaucoup de pro-jets pour les prestataires spécialisés.

Ces services existent depuis une quinzaine d’an-nées. Aux prémices du e-commerce, le marché de la création de sites marchands était dominé par les Web Agencies.

Site Web | Mai 2008

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Ces prestataires proposaient des offres sur mesure as-sez coûteuses, à la fois pour créer un site puis pour tout nouveau développement supplémentaire, comme l’ajout d’une nouvelle langue ou une amélioration fonctionnelle. Le e-commerce s’est démocratisé avec l’arrivée d’offres packagées. Ces solutions permettent aux entreprises un accès simplifié au e-commerce, en intégrant d’une ma-nière standard les principales fonctionnalités nécessai-res pour la gestion d’un site de vente en ligne. Le spectre des offres est assez large. Il couvre des so-lutions permettant aux utilisateurs de créer eux-mêmes leur site à partir de modèles prédéfinis jusqu’à l’adap-tation totale de sites par un intégrateur1. Il est difficile de choisir entre ces possibilités. Cependant, l’intégration d’une plateforme de e-commerce permet de réduire le temps de développement et le coût du projet.Simples d’utilisation, elles permettent, pour un investis-sement minimum, de vendre rapidement des produits en ligne et d’être autonome dans la gestion d’une e-boutique.

BESOINS D’UN E-COMMERCANT

Choisir une solution de vente en ligne, c’est d’abord être conscient des fonctionnalités fondamentales d’un site de e-commerce. Ce dernier doit offrir un accueil de qua-lité, permettre de gérer la boutique en ligne et disposer d’outils de fidélisation des clients et de développement de la clientèle.(Voir le tableau page 3)

L’OFFRE DES PRESTATAIRES

Face à ces besoins, il existe pléthore de solutions e-com-merce. Deux types d’offres sont à distinguer : les offres packagées et les offres sur mesure.

OFFRES « STANDARDISÉES »

Il s’agit de plateformes proposant des sites marchands clés en main avec des graphismes prédéfinis. Ces of-fres comprennent en général, pour un prix forfaitaire, une interface graphique et un back-office avec les fonc-tionnalités minimales requises pour gérer le site et les commandes. Ces offres sont assez limitées en termes de personnalisation. L’utilisateur doit choisir la forme de son site dans une gamme de modèles de pages.Ceci ne permet pas de présenter son entreprise d’une manière autonome avec sa propre identité graphique (exemple ci-dessous).Cette solution est plutôt réservée à des entreprises sou-haitant développer une première activité e-commerce à moindre coût.

OFFRES SUR MESURE

Dans ce cas, le prestataire propose de réaliser le site de e-commerce à partir d’un outil de gestion de boutique en ligne. Son travail sera de définir une charte graphique spécifique selon le besoin de l’entreprise et de l’intégrer dans l’outil standard. Cette solution permet d’éviter de développer de A à Z toutes les fonctionnalités nécessaires pour le site.

Site Web | Comment faire du e-commerce ?

4 EXEMPLES DE SITES RÉALISÉS SUR LA MÊMEPLATEFORME DE E-COMMERCE

1Intégrateur : informaticien adaptant des logiciels ou des applications aux besoins d’une entreprise

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2 Code html : format des fichiers web

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OFFRIR UN ACCUEIL DE QUALITE

BESOINSSAVOIR-FAIRE NÉCESSAIRES

FONCTIONNALITÉS/PRESTATIONS ASSOCIÉES

• Site conforme aux us et coutumes du web• Bonne image des produits (mise en valeur de l’entreprise)• Un commerce où on a envie de flâner

•Communication•Graphisme•Ergonomie

•Création ou intégration d’une charte graphique (menus, bandeaux, pictogrammes…)•Référencement des produits en fonction de leur code, leur nom, leur description courte et longue, leur visuel, voire d’autres critères per-mettant aux clients de trouver l’une des références du catalogue via un moteur de recherche interne au site•Système de suivi des commandes, permettant au client de suivre le processus de traitement de sa commande, voire d’obtenir des éléments d’information sur la prise en charge du colis par le transporteur•Gestion du panier : sauvegarde des choix de l’internaute

GERER LA BOUTIQUE

BESOINSSAVOIR-FAIRE NÉCESSAIRES

FONCTIONNALITÉS/PRESTATIONS ASSOCIÉES

• Gérer les commandes clients (rassu-rer le client au fil de sa commande)• Gérer les encaissements/banques ou intermédiaires• Gérer les livraisons• Analyser la fréquentation de la bouti-que et les ventes• Gestion des réclamations

•Gestion des ventes•Gestion du stock•Gestion des approvi-sionnements•Gestion logistique/livraisons

• Système de gestion des commandes via l’affectation d’états : « commande prise en compte », « en cours de livraison », « expédiée »• Système de paiement sécurisé en ligne : souvent assuré par un tiers de confiance (banques, courtiers tels que Paypal) via une transaction sécurisée• Module de gestion des stocks permettant notamment d’informer le client en cas d’épuisement d’une référence ou de ne pas afficher un produit non disponible• Informations sur le trafic du site : nombre de visites, nombre de pages vues, provenance des visiteurs…

FIDELISER LES CLIENTS ET DEVELOPPER LA CLIENTELE

BESOINSSAVOIR-FAIRE NÉCESSAIRES

FONCTIONNALITÉS/PRESTATIONS ASSOCIÉES

• Animer son point de vente• Gestion de la relation client• Segmentation de la clientèle• Générer du trafic sur le site

• E-marketing• Référencement

• Outil d’e-mailing et de newsletters. Un surcoût est à prévoir en fonction du nombre de destinataires • Possibilité de faire des promotions pendant une période donnée sur quelques articles, sur l’ensemble du catalogue excepté certains produits ou encore réservées aux clients privilégiés• Couponing : coupons de réduction et chèques cadeaux•Mise aux enchères de produits • Affiliation : ce système permet à un e-commerçant de diffuser son catalogue de produits sur des sites assez fréquentés (affiliés). Lorsque les internautes cliquent sur le catalogue, ils sont redirigés vers le site marchand ; le propriétaire du site affilié touche alors une commission. Certaines solutions de e-commerce permettent de gérer les statisti-ques (nombre de visiteurs apportés, nombre de ventes générées…) et les commissions de chaque affilié. • Actions de référencement naturel : respect de la norme W3C (ensemble de règles relatives au développement informatique du site). Les différents navigateurs et moteurs de recherche doivent pouvoir correctement interpréter le code html2 du site.

BESOINS D’UN E-COMMERCANT ET FONCTIONNALITÉS ASSOCIÉES

Offrestandardisée

Offre sur mesure simple

Offre sur mesure complexe

Coût

Complexité

Standard

Développement spécifique

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Ces solutions répondent en général aux demandes les plus courantes des e-commerçants et ne nécessitent pas d’adap-tation particulière en dehors de la charte graphique.

Cependant, dans le cas d’un catalogue de produits né-cessitant une navigation spécifique ou une fiche produit complexe, des développements sur mesure complémen-taires seront sans doute nécessaires.Le coût du projet sera donc fonction de l’écart entre le besoin de l’entreprise et les fonctions proposées dans l’outil standard (schéma ci-dessous).

CHOISIR UNE OFFRE

Après la définition des besoins de l’entreprise, se pose la question du choix de l’offre. Faut-il privilégier une solution développée par un éditeur de module de e-commerce ou une solution open source ? Est–il préférable d’acheter ou de louer une solution de commerce électronique ?Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise solution. Néan-moins, il existe quelques points de vigilance quant au choix de tel ou tel outil.

SOLUTION LIBRE OU PROPRIÉTAIRE ?

Les outils présents sur le marché sont de deux types :

� Les solutions propriétaires Il s’agit de solutions développées par un éditeur et né-cessitant un achat de licence ou un droit d’utilisation qui prend souvent la forme d’une location. Les éditeurs de solution de e-commerce font en général évoluer leur produit et intègrent le coût de cette presta-tion dans le montant annuel de la licence (ou de la loca-tion). Les clients bénéficient donc de mises à jour. En revanche, si un e-commerçant choisit de rompre son contrat avec son prestataire, la migration des données du site est souvent plus compliquée dans le cas d’une solution propriétaire.

Ce point doit être pris en compte avant la phase de contractualisation.

� Les solutions libresCe sont des solutions développées par une commu-nauté et disponibles gratuitement sur internet. Les plus connues et utilisées sont par exemple OS Commerce, Magento ou Virtuemart.

Les prestataires apportent souvent leur valeur ajoutée et complètent le logiciel pour le rendre plus performant et riche en fonctionnalités.

Trois exemples de solution e-commerce libre

Dans le cas d’un site développé à partir d’un logiciel open source, l’outil de gestion de la boutique est intégré lors de la mise en place du site. Les mises à jour de cet appli-catif ne sont pas inclues dans l’offre.L’entreprise devra convenir avec le prestataire d’un contrat de maintenance pour bénéficier des mêmes avantages qu’une solution propriétaire sans quoi, l’entre-prise devra payer une prestation supplémentaire pour intégrer les mises à jour.

FONCTIONNALITÉS

L’achat d’un site de e-commerce intègre la mise en pla-ce d’un outil permettant de gérer une boutique en ligne. Il s’agit de l’outil utilisé tous les jours pour animer le site. Il est donc nécessaire avant l’achat de tester cette appli-cation et de juger à la fois de son adaptation au besoin de l’entreprise et de son ergonomie.

R E M A R Q U E

Beaucoup de prestataires proposent de tester leur so-lution en ligne, notamment le back office du site. Cette expérimentation dure en moyenne 30 jours.

Il est également fortement recommandé d’évaluer les compétences du prestataire en matière d’intégration de cet outil en validant qu’il a déjà plusieurs références dans ce domaine.

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Il est aussi possible de prendre contact avec ses clients pour vérifier s’ils sont satisfaits des prestations et de l’outil proposé.

ACHAT OU LOCATION ?

� La locationSur le marché des solutions de e-commerce, les offres dites « en ASP » (en location) fleurissent. Il s’agit souvent d’offres packagées présentées sous forme de gamme. Le prix des produits varie en fonction de la richesse en termes de fonctionnalités.Ces « packs » ne sont pas nécessairement des platefor-mes de solutions clés en main. Bien souvent, les offres packagées servent de produit d’appel : le « tout compris »rassure sur un marché où le client a souvent du mal à comprendre ce qu’on lui vend. Dans la réalité, les packs sont souvent moyennement adaptés aux besoins de l’entreprise et engendrent donc du développement spécifique. Ils sont, en fait, un bon moyen de « prendre contact » avec des prospects plus que de véritables produits finis.

� L’achatMême si la manière de « vendre » un site de e-commerce a évolué vers la location, une part non négligeable des prestataires propose un prix unique à la création du site.Reste néanmoins un coût mensuel demandé au client couvrant les frais d’hébergement, de location du nom de domaine, voire de la maintenance de l’application (mise à jour corrective et évolutive).

� Les questions à se poserAvant tout, il convient de savoir ce qu’intègre la prestation : quelles fonctionnalités sont mises à disposition ? S’il s’agit d’une location, quelle est la durée minimum du contrat d’engagement ? A la rupture du contrat, de quoi le e-commerçant reste-t-il propriétaire ? Quels éléments graphiques peut-il emporter ? Peut-il récupérer sa base de données clients et l’historique des commandes ?

SAVOIR LIRE LE DEVIS

Voici comment se décompose habituellement une offre de création de site marchand. (tableau ci-contre)

CONCLUSION

La création d’un site de vente en ligne doit être gérée comme un projet de site web traditionnel en définissant un cahier des charges qui décrit le projet en termes de cibles, de communication, de graphisme, de fonctionnalités…

Il est important de valider les compétences du presta-taire qui doit bien maîtriser le domaine du web et les spécificités de la gestion d’une boutique en ligne.Ce dernier domaine reste encore très récent et les besoins des e-commerçants en terme de gestion sont souvent mal appréhendés par les outils proposés sur le marché. Il est donc important de mesurer la diffusion de la solution proposée et de faire une enquête auprès des utilisateurs parmi les références des prestataires envisagés.

Par ailleurs, la concurrence entre e-commerçants de-vient de plus en plus importante sur le web compte tenu de l’essor du commerce électronique. Le budget néces-saire au référencement du site va devenir de plus en plus important. Faire un site avec un budget limité devient un luxe réservé à des marchés de niche.

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PRESTATIONS SOLUTION LIBRE

SOLUTION PROPRIETAIRE

Inve

stis

sem

ent d

e dé

part

Création d’une charte/identité graphique

X X

Intégration du module de gestion de la boutique

X X

Développement de fonc-tions additionnelles (en fonction des besoins)

XX

Si possible

Optimisation du site pour le référencement

X X

Char

ges

de fo

nctio

nnem

ent

Licence d’exploitation X

Hébergement X X

Maintenance corrective (correction de bugs)

Demande spécifique

X

Maintenance évolutive (amélioration de la solution)

Demande spécifique

XA vérifier dans

le contrat

Référencement X X

Reporting statistique X X