Dossier Partenaires La nouvelle génération - … · •Vos contacts utiles. ... d’entreprises...

Dossier Partenaires

La nouvelle générationdes offres Ciel

4/11/2018 22

Sommaire

1. Présentation de l’offre

• Marché des TPE : ses attentes, nos réponses

• Sage 50cloud Ciel : la nouvelle génération des offres Ciel

• Tarifs et services associés

2. Comment commercialiser Sage 50cloud Ciel

• Mode de commercialisation et parcours de vente

• Le label Sage 50cloud Ciel

3. Vos outils d’aide à la vente

• Les outils mis à votre disposition

• Vos contacts utiles

4/11/2018 33

Présentation de l’offre

4/11/2018 44

Marché des TPE :ses attentes, nos réponses


4/11/2018 55

La structure du marchéLe marché des TPE

Sur 2,5 millions

d’entreprises en France

PMEde 20 à 249 salariés

(environ 75 000) Grandes entreprisesde plus de 250 salariés

(environ 4 500)

%de la valeur

ajoutée produite 58

15

27

96,8%

3%

3%

TPEde 0 à 19 salariés

(environ 2,4 millions)

4/11/2018 66

Les attentes du marchéLe marché des TPE

Le marché des TPE

Accélérer

la croissance

de son CA

Développer

sa productivité

Echanger

& collaborer

en temps réel

Être connecté

en permanence

avec son

écosystème

Assurer

la pérennité de

son entreprise

4/11/2018 77

Les besoins du marchéLe marché des TPE

Se concentrer

sur son

business

Disposer

d’outils simples,

puissantset rapides

Alléger

la charge

administrative

Limiter

le risque légal

Être

aidé et

conseillé

4/11/2018 88

Sage 50cloud Ciel :

La nouvelle génération des offres Ciel


4/11/2018 99

Une nouvelle proposition de valeurSage 50cloud Ciel

Créateurs et petites entreprises

PME

DES OFFRES CLOUD

DE NOUVELLE GÉNÉRATION

LA TRANSFORMATION

DES USAGES

Solutions Cloud

Focus NCA

Solutions On premise

C4L & NCA

4/11/2018 1010

Le profil de nos clientsSage 50cloud Ciel

Sage 50cloud Ciel s’adresse aux artisans et aux petites entreprises qui souhaitent conserver les

habitudes, la fiabilité et la productivité d’une solution desktop mais qui veulent également

profiter de la flexibilité, de l’innovation et de la sécurité d’un accès mobile dans le cloud.

0 à 20Utilisateurs

HybrideDesktop avec un accès Cloud/Mobile

Tous typesde secteurs d’activité

4/11/2018 1111

Une promesse forteSage 50cloud Ciel

Sage 50cloud Ciel est une solution de comptabilité

et de gestion simple et rapidement opérationnelle,

intégrée à Microsoft Office 365, conforme avec

les évolutions légales et proposant des accès

mobiles sécurisés.

PASSER À Sage 50cloud Ciel C’EST FACILE !

Vous conservez toutes vos habitudes de travail,

vos données et l’ensemble de vos historiques.

4/11/2018 1212

Une nouvelle proposition de valeur clientsSage 50cloud Ciel

Une offre

intégrée de

Comptabilité

ET de Gestion

Une offre

hybride

de nouvelle

génération

Une offre

mobile

Une offre

combinée avec

Microsoft Office

365 Business

Premium

Une offre

100%

souscription

12, 24 ou36 mois

12

24

36

4/11/2018 1313

Une nouvelle génération d’offres connectéesSage 50cloud Ciel

Collaborer entemps réel

Piloter son activité simplement avec une

solution sécurisée

Piloter satrésorerie

Bénéficier d’un accompagnementintégré au logiciel ou de proximité

Disposer d’une intégrationtotale avec Office 365

Travailler en mobilité

4/11/2018 14

Fonctions incluses Bénéfices

Etats comptablesVous enregistrez rapidement vos écritures grâce aux saisies guidées et vous imprimez en un clic Balance, Grand-livre et Journaux.

ImmobilisationsVous gérez simplement vos immobilisations et crédits-bails, et vos dotations sont automatiquement calculées.

Liaison bancaire Vous disposez d’un import direct de vos écritures de banque en comptabilité avec Ciel Liaison Bancaire.

Pilotage Vous disposez de tableaux de bord avec les indicateurs clés de votre activité.

Maîtrise du budgetVous maîtrisez votre budget et votre trésorerie prévisionnelle et contrôlez les écarts avec vos prévisions.

TVA Vous obtenez automatiquement vos déclarations de TVA et pouvez même les télé-déclarer.

Conformité Vous êtes assuré d’être conforme avec le FEC et autres évolutions légales.

L’offre à valeur ajoutée : la compta en toute simplicité

4/11/2018 15


Achats, ventes, stocks Vous gérez l’intégralité de votre activité commerciale grâce à la gestion des achats, ventes, stocks.

Pièces commerciales Vous développez votre rentabilité. Vous visualisez immédiatement la marge réalisée sur chaque devis.

CommerciauxVous définissez un plan de commissionnement multicritères (période, taux fixes/variables…) adapté à votre stratégie commerciale.

PilotageVous pilotez votre activité avec précision. Le tableau de bord vous indique les clients à relancer, les commandes non soldées et avoirs non réglés.

RecouvrementVous optimisez votre recouvrement clients : historique, lettre de relance sur 3 niveaux (rappel, amiable, contentieux).

Liaison avec l’expert-comptableVotre Expert-Comptable accède à votre facturation très simplement et en toute sécurité. Il peut ainsi récupérer, à tout moment et en tout lieu, l’intégralité de vos écritures comptables. Vous simplifiez ainsi les échanges et gagnez en productivité.

L’offre à valeur ajoutée : la gestion en toute simplicité

4/11/2018 16


Office 365 Business Premium Vos outils bureautiques où vous voulez et quand vous voulez, en toute sécurité.

Sage ContactConsultez les indicateurs clés de votre gestion et de votre comptabilité directement depuis Outlook.

Sage CaptureSimplifiez la gestion de vos notes de frais : photographiez-les et générez les écritures comptables correspondantes sans ressaies.

Sauvegarde de votre base de données et de vos documents dans le Cloud

Libérez votre esprit des problèmes de sauvegarde et partagez vos documents.

Ciel Données MobilesL'accès à distance à vos données pour vous, vos collaborateurs, votre expert comptable.

Réseau localProfitez d’une productivité et d’une connectivité optimale même avec un débit Internet limité.

Ciel Liaison Bancaire Importez instantanément vos données bancaires en Comptabilité.

Sage Clic&CashObtenez des avances de trésorerie en 48h et quelques clics directement depuis votre logiciel.

L’offre connectée : disponible dès maintenant

4/11/2018 17


Assistant de création de dossier Création d’un dossier à partir d’un modèle fourni par Sage Product Expert.

Echange d’écritures Import et export de fichiers d’écritures avec l’expert-comptable.

Utilisateur Expert-Comptable offertAccès distant par l’expert-comptable en mode Ciel Données Mobiles au dossier du client.

L’offre à valeur : échanges avec l’expert comptable

4/11/2018 1818

Parcours de migration typesSage 50cloud Ciel

Devis/Factures Gestion

Duo : Devis/Factures + Compta Millésime Compta

50cloudEssentials

Simply

Classic

Serenity

Compta

Gestion

Solution (Ges + Compta + Paye + Immo) +Ciel Paye

Millésime

Classic

Serenity

50cloudStandard

Gestion Gestion

Compta Compta (immo inclus)

Solution (Ges + Compta + Paye + Immo) +Ciel Paye

Serenity50cloudPremium

Évolution

Gestion

Compta

Immo (Standard)

Gestion + Compta + ImmoSimply

A&T

Serenity

100cloudEssentials ouStandard

Intégrale

Gestion

Compta

4/11/2018 1919

Tarifs et services associés


4/11/2018 2020

L’offre produits et servicesTarifs et services associés

Sage 50cloud Ciel EssentialsÀ partir de 25€/mois

Sage 50cloud Ciel StandardÀ partir de 79€/mois

Sage 50cloud Ciel PremiumÀ partir de 139€/mois

Niveau fonctionnel Ciel Compta & Ciel Devis-FacturesCiel Compta Millésime & Ciel Gestion

commerciale Millésime

Ciel Compta Evolution & Ciel Gestion commerciale Evolution

Fonctions connectées

• Ciel Données Mobiles

• Sage Clic&Cash

• Sage Contact

• Sage Capture

• Cloud Backup

• Ciel Liaison Bancaire

• Ciel Accès Expert Comptable


• Sage Clic&Cash

• Sage Contact

• Sage Capture

• Cloud Backup


• Ciel Accès Expert Comptable


• Sage Clic&Cash

• Sage Contact

• Sage Capture

• Cloud Backup


• Ciel Accès Expert Comptable*

• Réseau local*

Service Simply, Classic, Serenity Classic, Serenity Serenity

*Ciel Accès Expert Comptable n’est pas disponible avec l’option Réseau Local.

4/11/2018 2121

3 niveaux de servicesTarifs et services associés

Simply Classic Serenity

Mises à jour légales et fonctionnelles Mises à jour légales et fonctionnelles Mises à jour légales et fonctionnelles

Support OnLine Support OnLine Support OnLine

Base de connaissances Base de connaissances Base de connaissances

Support Office 365 (aide en ligne) Support téléphonique Support téléphonique

30 jours d’assistance téléphonique la 1ère année,

à compter de la date de début du contrat d’assistance

Support Office 365 (aide en ligne), Support fonctionnel

intégré Office 365 / 50cloud (aide en ligne, téléphone)Télémaintenance

Diagnostic technique des dysfonctionnements

de base de données

Support Office 365 (aide en ligne), Support fonctionnel

intégré Office 365 / 50cloud (aide en ligne, téléphone)

Réparation des dysfonctionnements de base

de données

Sage Club

30% réduction sur toutes les formations

4/11/2018 2222

Une offre totalement flexibleTarifs et services associés

Une offre adaptée à mes besoins

3 niveaux fonctionnels

Une offre adaptée à mes effectifs

Nombre d’utilisateurs Sage 50cloud Ciel & Office 365 au choix

Une offre adaptée à mon organisation

Nombre de sociétés au choix

Une offre personnalisable

Des optionsà la carte

4/11/2018 2323

Une offre attractiveTarifs et services associés

1 MOIS OFFERTPOUR UN ENGAGEMENT

12 MOIS PAYÉ COMPTANT

2 MOIS OFFERTSPOUR UN ENGAGEMENT


3 MOIS OFFERTSPOUR UN ENGAGEMENT


À PARTIR DE13€ PAR MOIS

4/11/2018 2424

Intégré : Comptabilité & Gestion commercialeTarifs et services associés

Essentials Standard Premium

Prix public 25€ par mois* 79€ par mois* 139€ par mois

Service *SimplyClassic

+ 15€/mois

Serenity

+ 45€/mois*Classic Serenity + 30€/mois Serenity

Engagement

En souscription uniquement.

Engagement 12 mois paiement en 1 fois (1 mois gratuit) ou paiement mensuel sur 12 mois

Engagement 24 mois paiement en 1 fois (2 mois gratuits) ou paiement mensuel sur 12 mois


Utilisateurs

Sage 50cloud

Ciel

Utilisateurs

inclus : 2

Utilisateurs

max : 3

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateurs

inclus : 2

Utilisateurs

max : 5

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateurs

inclus : 3

Utilisateurs

max : 20

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Sociétés

Sage 50cloud

Ciel

Sociétés

incluses : 2

Sociétés

incluses : 3

Société

max : 10

Société sup. :

5€/mois

Sociétés

incluses : 10

Société max :

Illimité

Société sup. :

5€/mois

(jusqu’à 10

sociétés

sup puis

gratuit)

Utilisateurs Office 365

Business PremiumUtilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Modules connectésE-SEPA :

10€/mois/SIRET

E-TVA :

3 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

E-SEPA :

10€/mois/SIRET

E-TVA:

10 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

4/11/2018 2525

ComptabilitéTarifs et services associés




+ 10€/mois

Serenity


Engagement





Utilisateurs

Sage 50cloud

Ciel

Utilisateur

inclus : 1

Utilisateurs

max : 3

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateur

inclus : 1

Utilisateurs

max : 5

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateurs

inclus : 1

Utilisateurs

max : 20

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Sociétés

Sage 50cloud

Ciel

Sociétés

incluses : 2

Sociétés

incluses : 3

Société

max : 10

Société sup. :

5€/mois

Sociétés

incluses : 10

Société max :

Illimité

Société sup. :

5€/mois

(jusqu’à 10

sociétés

sup puis

gratuit)



max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois


10€/mois/SIRET

E-TVA :

3 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

E-SEPA :

10€/mois/SIRET

E-TVA :

10 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

4/11/2018 2626

Gestion commercialeTarifs et services associés




+ 10€/mois

Serenity


Engagement





Utilisateurs

Sage 50cloud

Ciel

Utilisateur

inclus : 1

Utilisateurs

max : 3

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateur

inclus : 1

Utilisateurs

max : 5

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Utilisateurs

inclus : 2

Utilisateurs

max : 20

Utilisateurs sup. :

10€/mois

Sociétés

Sage 50cloud

Ciel

Sociétés

incluses : 2

Sociétés

incluses : 3

Société

max : 10

Société sup. :

5€/mois

Sociétés

incluses : 10

Société max :

Illimité

Société sup. :

5€/mois

(jusqu’à 10

sociétés

sup puis

gratuit)



max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois

Utilisateurs

max : 100

Utilisateurs sup. :

10,5€/mois


10€/mois/SIRET

E-TVA :

3 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

E-SEPA :

10€/mois/SIRET

E-TVA :

10 SIRET

5€/mois/SIRET

sup

4/11/2018 2727

Comment commercialiser

Sage 50cloud Ciel

4/11/2018 2828

Sage 50cloud Ciel

Commercialiser Sage 50cloud Ciel

4/11/2018 2929

Mode de commercialisationSage 50cloud Ciel

3 options d’achat disponibles

Une offre disponible exclusivement en souscription




4/11/2018 3030

7. Il lance Sage 50cloud Ciel et fait

l’association avec O365 puis il lance Sage Contact et Sage Cloud Back up…

Parcours Partenaires

5. Il active ses

services connectés

(CDM, e-TVA, e-sepa…)

et il installe son logiciel

Sage 50cloud Ciel

3. Je reçois ma confirmation de commande

Mon client reçoit l’email d’activation de son compte Sage 50cloud Ciel (Flexibilité).

Sage 50cloud Ciel

2. Je choisis la solution

50cloud pour mon client*, le nombred’utilisateurs, de sociétés, laformule, les options, la durée

d’engagement et je valide le devis.On me demande l’adresse email de

mon client pour qu’il puisse téléchargerson logiciel et ses services.

> Je m’assure d’avoir biencommuniqué son adresse email

1. Je contacte ou

je suis contacté

par mon commercial

Sage qui m’explique

la nouvelle offre

Sage 50cloud Ciel.

4. Il est nouveau client, il est invitéà créer un compte Sage 50cloud Ciel

(Flexibilité). Il possède déjà un compte Ciel Flexibilité, il se rend dans l’espace

Flexibilité avec ses identifiants habituels.

6. Je fais l’acquisition d’Office 365 pour mon client

auprès de Microsoft ou d’un grossiste Microsoft**.

Depuis le mail d’activation mon client active son compte Office 365.

* Equipement client ou NFR pour un usage interne partenaire

** Also, Arrow, Crayon, Ingram, Insight, OVH, QBS Group,

Sewan, Tech Data

Devenir partenaire Sage 50cloud Ciel

Le label Sage 50cloud Ciel

32

Une offre intégrée de comptabilité et de gestion

• Une double compétence métier nécessaire

Une offre connectée avec Microsoft Office 365 Business Premium

• La possibilité de proposer des services supplémentaires

Une offre hybride de nouvelle génération 100% souscription

• Une nouvelle proposition de valeur à maitriser

Les spécificités de Sage 50cloud Ciel requièrent des connaissances et compétences spécifiques.

Pourquoi un label Sage 50cloud Ciel ?

33

Vous assurez la Hot Line, captez du revenu récurrent et complémentaire sur des prestations à valeur

Crédits de formations : permettant de se labeliser, de réaliser le

parcours complet de formation et/ou d’accéder à des formations

complémentaires « à la carte » à un tarif préférentiel de 590€ HT

(au lieu de 690€ HT).

4 crédits

Année N et N+ : 50% (remise front)

Accompagnement Services

Remises

Assurer l’accompagnement client (compétences HL)Parcours de formation :- Renouvellement si déjà formé

- Formation initiale pour les nouveaux Partenaires Sage 50cloud Ciel

Compétences

Tarif du pack Label Formation Sage 50cloud Ciel : 590€ HT

Produit pour usage interne gratuitAvantage

Contenu du label Sage 50cloud Ciel

Cas pratique de groupe

Présentiel - 2 jours

CAS PRATIQUE :Vous intervenez chez le client Technique Conseil Bois pour mettre en place la facturation et la comptabilité. A partir du cahier des charges établi par le client et des questions posées préalablement, mettez en place son dossier.Vous constituez les éléments nécessaires à la facturation et la tenue de stock (clients, articles, fournisseurs) ainsi que certains indicateurs pour le suivi des ventes.Avec la liaison comptable, vous assurez le suivi sur un exercice comptable complet, de l’initialisation des à-nouveaux grâce à la balance jusqu’à la clôture des comptes en passant par les traitements mensuels de TVA.

Personnalisation

des états

S5KFO0011

Présentiel 1 jour

300€ HT / stagiaire

ou 2 crédits Label

ECF

SAKFO0024

E-learning 3h30

+ FAD 2 heures

300€ HT / stagiaire

ou 2 crédits Label

FAD Bilan

Parcours partenaires - Sage 50cloud Ciel

Lexique métier : PDF « Livre de chevet du consultant »

E-learning :• Présentation des niveaux fonctionnels• Installation et création des utilisateurs

(souscription, espace flexibilité)• Lien O365• Création d’un dossier / fichiers de bases • Clients / fournisseurs / articles /

représentants / plan de comptes / journaux /

• Fichiers annexes (Banque, tva, mode de paiement)

• Chaine facturation / Achats /Lien comptabilité / Gestion des stocks

• Les grilles de saisie comptable• Lettrage / Rapprochement bancaire• Tableaux de bord (c+g)

FAD complémentaire – 3h

• Champs personnalisés• Règles comportementales• Comptabilité Analytique et

budgétaire• Gestion de production

E-learning

….

Acquisitions Thématiques complémentaires à la carte

+ + +

GDPR

FAD Inter – 2h

(dispo fin février)

Objets Com

(développeur)

FAD Inter

3 heures

(formation en mai)

A venir

Office 365,

prélèvement à la

source …

Evoluez vers

Sage 50c Compta

(découverte)

GCIFO0144

FAD Inter 3h

169€HT ou 1 crédit

Evoluez vers

Sage 50c GC

(découverte)

GCIFO0145

FAD Inter 3h

169€HT ou 1 crédit

Et toujours

la DSN

Parcours Partenaires initial - Sage 50cloud Ciel

35

Vous proposez des services supplémentaires

• Vous réalisez l’assistance de vos clients

• Vous proposez des prestations à valeur ajoutée : installation, paramétrage des éditions, formations

• La facturation est réalisée par vos soins

Niveau de marge et revenu

• Vous bénéficiez du niveau de remise maximal (50% versus 15% pour les partenaires non labellisés)

• Vous pouvez utiliser le levier Office 365 pour augmenter votre panier moyen et votre proposition de valeur

Votre expertise reconnue sur une nouvelle offre

• Vous maîtrisez une offre à valeur qui vous permet d’élargir votre parc clients

• Vous disposez d’un produit à usage interne offert qui vous permet d'utiliser le produit au quotidien

Les avantages du label Sage 50cloud Ciel

36

Catégorie Profil Pré-requis Formation Labell Remise

Partenaire Hotline

Nouveaux partenaires

Sage 50cloud Ciel

Nouveau parcours partenaires

Sage 50cloud Ciel

+ catalogueSage 50cloud Ciel

50% / an

Partenaires déjà formés sur

Sage 50cloud Ciel

Nouveau parcours partenaires

Sage 50cloud Ciel

+ catalogue

Sage 50cloud Ciel

Partenaire Non

HotlineApporteur d’affaire

Formation Sage 50cloud Ciel

recommandée-

Année N : 15%

Années N+ : 5%*

Rétrocession

* Sous réserve de non résiliation du contrat par le client final

Dispositif et pré-requis formation partenaires

4/11/2018 3737

Vos outils d’aide à la vente

4/11/2018 3838

Les outils mis à votre disposition

Sage 50cloud Ciel

4/11/2018 3939

Sage vous accompagneSage 50cloud Ciel

Accédez à la page dédiée pour découvrir ces outils : www.sage.fr/fr/sage-50c-partenaires

Pour développer vos

COMPÉTENCESPour développer vos

VENTES

FAQ

Dossier Partenaires

Version de démonstration

Infos formations partenaires

Emailing personnalisable

Vidéos démos

Posts réseaux sociaux

Guide mobilité

Bannière personnalisable

http://www.sage.fr/fr/sage-50c-partenaires

4/11/2018 4040

Vos contacts utiles

4/11/2018 4141

Vos contacts utilesSage 50cloud Ciel

Votre contact Commercial Ciel : 01 55 26 33 40 ou

Votre contact Formation Ciel : 01 55 26 34 89

0,12 € / min0 820 065 242

4/11/2018 4242

Vos contacts utilesSage 50cloud Ciel

Votre équipe transverse dédiée pour vous accompagner dans votre

montée en compétences :

Sous la responsabilité de Nicolas MELLIN ([email protected])

• Région Ouest : Thomas CANU - [email protected]

• Région Centre/IDF/Normandie : Casimir MAISON - [email protected]

• Région Est : Charles VERGNAT - [email protected]

Charles Vergnat

Casimir Maison

Thomas Canu

mailto:[email protected]




4/11/2018 4343

Bonnes ventes

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